छोटी कंपनियों के मालिक, $ 2 मिलियन से 10 मिलियन तक की वार्षिक आमदनी के साथ अक्सर अपने व्यवसाय को स्वयं बेचने की प्रक्रिया शुरू करते हैं। बहुत से लोगों ने इन कार्यों को खरोंच से अपनी रचनाओं और ले-चार्ज व्यक्तित्वों की मदद से बनाया है। एक मालिक जो अपने स्वयं के विलय और अधिग्रहण (एमएंडए) प्रक्रिया की ओर ले जाता है, हालांकि, किसी सौदे के सभी चरणों में मुश्किल चुनौतियों का सामना करता है उनका या तो ध्यान केंद्रित व्यवसाय को चलाने के लिए (यदि कंपनी में अभी भी सक्रिय है) को जारी रखने की आवश्यकता है, और एक अधिग्रहक का चयन करते समय विभिन्न विकल्पों पर विचार करना चाहिए।

इस अनुच्छेद में हम आपको एक छोटी सी कंपनी के लिए सबसे अच्छा खरीदार खोजने के लिए एक व्यवसाय के मालिक के माध्यम से जाना चाहिए चरणों के माध्यम से ले जाएगा।

शुरूआत
व्यावसायिक व्यवधान से बचने, गोपनीयता बनाए रखने, प्रक्रिया को पेशेवर बनाने और कंपनी के लिए डॉलर के मूल्य को अधिकतम करने के लिए, मालिक अक्सर एम एंड ए की प्रक्रिया मध्यस्थ को आउटसोर्स करते हैं।

विक्रेता के पक्ष में अभिनय के सही एम एंड ए प्रतिनिधि के साथ, मालिकों को संचालन निरंतरता पर ध्यान केंद्रित किया जा सकता है, जबकि कभी-कभी प्रक्रिया की सुविधा के लिए संचालन, वित्तीय और संबंधित जानकारी प्रदान करने के लिए काम किया जा रहा है। विक्रेता के अधिग्रहण / साझेदारी प्राथमिकता के साथ, मध्यस्थ शुरू में ऑपरेटिंग कंपनियों और वित्तीय निवेशकों तक पहुंचने पर ध्यान केंद्रित करता है ताकि कंपनी की बिक्री ब्याज का संचार हो सके। प्रारंभिक इच्छुक पार्टियों के माध्यम से फ़िल्टर करने और स्वामी को कुछ चुनिंदा विकल्प प्रस्तुत करने में भी मध्यस्थ का एक महत्वपूर्ण भूमिका है। इस स्तर पर, मध्यस्थ को प्रत्येक समूह के पेशेवरों और विपक्षियों को समझा जाना चाहिए, जिन्होंने शुरुआती कटौती की है।
एक उचित फ़िल्टरिंग प्रक्रिया से व्यवसाय के मालिक को एक जबरदस्त राशि बचा है आम तौर पर केवल एक ही अंतिम खरीदार होता है (व्यापार टुकड़ा बेचने का विरोध करने वाला) जैसे, विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि संभावित प्रतिस्पष्टियों के लिए संवेदनशील जानकारी का खुलासा नहीं किया गया है, और एक ही क्षेत्र या उद्योग में संस्थाओं के साथ व्यवहार करते समय एक अनुमोदन प्रक्रिया को रूपरेखा होना चाहिए। आम तौर पर, मालिकों के पास अपने प्रतिद्वंद्वियों का मजबूत ज्ञान होता है, और वे पूरी तरह से जानते होंगे कि वे किसके साथ साझेदारी करेंगे।

खरीदार विचार
ऑपरेटिंग कंपनियों से अधिग्रहण ब्याज विचार समय के हकदार हैं अगर एक पूरक फिट मौजूद है, तो अधिग्रहण करने वाला कंपनी खरीद के पूर्ण होने के बाद अनुमानित राजस्व और लागत सहयोग के लिए अधिग्रहण मूल्य का भुगतान कर सकता है।

प्रबंधन और कर्मचारी
अधिग्रहण करने वाला कंपनी, विक्रेता के व्यापार को चलाने के लिए अपने स्वयं के प्रबंधन में भी ला सकता है, संचालन से पूरी तरह से बाहर निकलने के लिए मालिक को मुक्त कर सकता है एक अधिग्रहक विक्रेता के व्यवसाय के विभिन्न भागों को आगे बढ़ाने के लिए और अतिरिक्त चैनल प्रदान करने की स्थिति में भी हो सकता है जिसमें लक्षित कंपनी अपने उत्पादों और सेवाओं को बेच सकती है।

-3 ->

इस समय के लिए मालिकों को अपने मौजूदा कर्मचारियों की नौकरी की सुरक्षा का आकलन करने के लिए उपयोग करना चाहिए, जब / यदि किसी ऑपरेटिंग कंपनी का अधिग्रहण होता है विक्रेताओं अक्सर कंपनी या मालिक को अपनी सेवा के लिए वफादारी के एक कार्य के रूप में चयनित कर्मचारियों के लिए रोजगार अनुबंधों के लिए बातचीत करेंगे।

लाभ
विक्रेता को कंपनी के अधिग्रहण के लिए संभावित खरीदार की प्रेरणाओं को समझना चाहिए और तदनुसार बातचीत करना चाहिए। जाहिर है, अधिग्रहण ऑपरेटिंग कंपनी के लिए अधिक मूल्य ड्राइवर हैं - नए बाजारों, उत्पादों, ब्रांडों, सेवाओं, क्षमता, अनुकूल ग्राहकों आदि तक पहुंच - अधिक भुगतान करने के लिए तैयार होना चाहिए। इसलिए, जिस विक्रेता को ऐसी पार्टी से प्राप्त किया जा सकता है वह खरीदार से केवल निवेश लक्ष्य के साथ बहुत अधिक हो सकता है, जैसे निजी इक्विटी खरीदार।

लघु व्यवसाय
जब छोटी कंपनियों को प्राप्त करने की बात आती है, तो वित्तीय निवेशकों को आम तौर पर मालिक को एक विशिष्ट समय सारिणी के लिए व्यापार पर रहने और व्यवसाय चलाने की आवश्यकता होती है, या तो जब तक सड़क पर दूसरी बिक्री नहीं हो जाती, या जब तक नया प्रबंधक न हो इस तरह की सौदा संरचना अक्सर मालिक के लिए व्यापार में अपनी इक्विटी हिस्सेदारी के हिस्से को बेचने के लिए कहती है, जबकि मालिक को सहमति पर सड़कमैपों पर आधारित कंपनी चलाने की इजाजत देता है। इस तरह के एक पुनर्पूंजीकरण से मालिक को "सेब का दूसरा काटने" प्राप्त करने में सक्षम बनाता है। अर्थात्, एक द्वितीयक लेन-देन में इक्विटी हिस्सेदारी के शेष हिस्से को बेचकर मालिक कुछ सालों के बाद दूसरा भुगतान दिवस प्राप्त कर सकते हैं।

कंपनी संस्कृति विचार
ऑपरेटिंग और वित्तीय दोनों खरीददारों के लिए, विक्रेताओं को सांस्कृतिक संगतता के महत्वपूर्ण क्षेत्र की अनदेखी नहीं करनी चाहिए। एक ऑपरेटिंग कंपनी जो नौकरशाही "लाल टेप" की परतों से भरी होती है, वह ऊर्ध्वाधर और उत्साही कंपनी की ऊर्जा और मनोदशा को प्रभावित कर सकती है। एक मांग, वित्तीय निवेशक पर भी एक सिद्ध उद्यमी के साथ संघर्ष हो सकता है जो विकास की पहल को लागू करने में नियंत्रण बनाए रखना चाहता है। सांस्कृतिक फिट में सबसे ऊपर से नीचे की रसायन शामिल है, संचालन में उचित और पारस्परिक अपेक्षाओं के साथ, "नरम बातचीत।"

हालांकि विक्रेता अपनी कंपनी के लिए प्रस्तावित उच्चतम बोली मूल्यों के लिए आकर्षित होते हैं, कई लोग कम अधिग्रहण मूल्य का कारण चुनते हैं सांस्कृतिक रसायन विज्ञान, भौगोलिक निकटता, और / या अधिग्रहण वाली कंपनी के प्रबंधन, उत्पादों और सेवाओं, प्रतिष्ठा या व्यापार करने के अपने तरीके के लिए एक समानता। विक्रेताओं अक्सर उन अधिग्रहणकर्ताओं की तरफ बढ़ते रहते हैं जो एक सिद्ध ऑपरेटिंग ट्रैक रिकॉर्ड रखते हैं, जिनमें ठोस प्रबंधकों और नेताओं होते हैं, और जो कर्मचारियों, ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं और निवेशकों सहित विभिन्न घटकों के साथ मिलते हैं

वित्तपोषण के विचार
विक्रेताओं को शेयर की बिक्री से बना संपत्ति के कर के निहितार्थ पर भी विचार करना चाहिए। जबकि स्टॉक की बिक्री आमतौर पर दीर्घकालिक पूंजीगत लाभ में होती है, संपत्ति की बिक्री आम आय में लाभ के पुनर्व्यवस्था को ट्रिगर कर सकती है, जो कि उच्चतर कराधान घटना की संभावना ले सकती है। वित्तीय आकस्मिकताओं से यह भी प्रभावित हो सकता है कि कोई सौदा आगे बढ़ेगा या नहीं। जबकि ऑपरेटिंग कंपनियां और प्राइवेट इक्विटी फर्मों की स्थापना एक लेनदेन बंद करने के लिए जरूरी वित्तीय क्षमता है, उच्च निवल मूल्य निवेशकों और प्रबंधन के नेतृत्व वाली खरीददारों को सड़क पर हत्यारों का सामना करना पड़ सकता है क्योंकि प्रस्तावित अधिग्रहणकर्ता पूंजी की पूरी राशि को प्राप्त नहीं कर सकता सौदा करने के लिए फंड

पार्टिंग थॉट्स
जिन मालिकों ने अपनी कंपनियों को बेचते हैं, उनके अगले दौर के प्रबंधकों और निवेशकों को चुनने में कई कारकों का मूल्यांकन करना होगा जो अपने व्यवसाय को चलाएंगे। एक कंपनी में अपने जीवन और धन के एक महत्वपूर्ण हिस्से का निवेश करने का मतलब है कि विक्रेताओं द्वारा प्रस्तावित अधिग्रहण मूल्य के अलावा संचालन और सांस्कृतिक फिट बैठता है। अगर मालिक व्यवसाय के साथ रहने की इच्छा रखता है, आगे की योजनाओं के समझौते और उनकी योग्यता, नए संयुक्त संचालन के बीच एक सफल साझेदारी सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण हैं। एम एंड ए की प्रक्रिया में बाएं-दिमाग का विश्लेषण आवश्यक है; विक्रेताओं को नरम मुद्दे का सही ढंग से आकलन करने और उचित "पेट चेक" होने से बहुत लाभ होगा।