अधिकांश लोगों को एक प्रयुक्त कार के लिए शॉपिंग करते समय उच्च दबाव बिक्री रणनीति से परिचित हैं, जिसका मतलब है कि वे सही कीमत खोजने या दूर चलने के लिए तैयार हैं। कारों के उपयोग करने वाले लोगों के पास कुछ पहचानने योग्य रणनीति हो सकती है, लेकिन बुजुर्गों की तरह कमजोर जनसांख्यिकीय पर पड़ने पर वित्तीय उद्योग बहुत अधिक घातक होता है। ये रणनीति भ्रामक ठंड से लेकर अनियमित इरादों के साथ मुफ्त रात्रिभोज के लिए होती है। इस लेख में, हम कुछ सबसे आम उच्च दबाव बिक्री रणनीति पर एक नज़र डालेंगे और कैसे व्यक्ति उनके माध्यम से देख सकते हैं

नि: शुल्क ऑफ़र

कई युवा वयस्क मेल में निशुल्क डिनर आमंत्रण पाने के लिए आश्चर्यचकित हो सकते हैं, लेकिन 50 वर्ष से अधिक उम्र के लोग उन्हें नियमित रूप से प्राप्त करते हैं। अक्सर कई बार, निमंत्रण सेवानिवृत्ति की आस्तियों का अधिकतर लाभ उठाने के लिए प्रस्तुति के साथ नि: शुल्क भोजन या रात का भोजन प्रदान करता है। इनमें से अधिकतर घटनाएं शायद कुछ निशुल्क सूचनाएं साझा करके नए संभावित ग्राहकों के लिए वित्तीय सलाहकार पेश करने के लिए अच्छी तरह से किए गए प्रोग्राम हैं। लेकिन कुछ मामलों में, फैंसी रेस्तरां में निशुल्क डिनर किसी को एक-पर-एक परामर्श के लिए साइन अप करने या मौके पर बड़े समझौतों पर हस्ताक्षर करने के लिए मजबूर महसूस कर सकता है। कुछ प्रस्तुतियां भी वास्तविकता को सुशोभित कर सकती हैं ताकि प्रतिभागियों को मौके पर निर्णय लेने के लिए मजबूर किया जा सके। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: एक वित्तीय सलाहकार का मूल्यांकन करने के लिए 7 कदम।)

इस समस्या से बचने का सबसे अच्छा तरीका है खुले दिमाग से घटनाओं में जाना और प्रस्तुति के दौरान किए गए किसी भी ऑफ़र से बचने के लिए यदि वे सेवाओं में दिलचस्पी रखते हैं, तो प्रतिभागियों को घर में सामग्री लाना चाहिए, ब्रोकर चेक पर ब्रोकर को ढूंढ़ें और एक भावनात्मक एक की बजाय एक तर्कसंगत दिमाग के साथ फर्म ठीक से ठीक करें।

फ्री वेबिनार से न्यूज़लेटर तक लेकर, मेल या ई-मेल के रूप में अन्य प्रकार के मुफ्त ऑफ़र के लिए भी यही सही है। कई बार, ये मुफ्त ऑफ़र छिपे हुए एजेंडे के साथ आते हैं जिनमें वित्तीय सलाहकार के उत्पादों या सेवाओं को शामिल करना शामिल होता है। (अधिक जानकारी के लिए, ब्रोकरकैक के माध्यम से वित्तीय सलाहकारों के लिए कैसे करें।)

अवांछित संपर्क

उच्च दबाव बिक्री कॉल - या ठंड बुलाई - इन दिनों कम हो सकती है, लेकिन दलाल-डीलर लाइसेंस वाले वित्तीय सलाहकार अभी भी अभ्यास का उपयोग कर सकते हैं कई बार, इन दलालों ने इन अनचाहे कॉलों वाले उच्च-निवल-मूल्यवान व्यक्तियों को लक्षित किया होगा। वित्तीय उद्योग नियामक प्राधिकरण (एफआईएनआरए) के मुताबिक, इसके लिए देखने के लिए कई चेतावनी के संकेत हैं:

• फोन कॉल के दौरान दबाव की रणनीति का उपयोग करें, जैसे कि "एक बार एक जीवनकाल में" अवसर जो "आज ही अच्छा है। "
• अक्सर फोन कॉल जो" जानकारी के अंदर "हैं "
• तीन कॉल सिस्टम जिससे एक निवेशक को एक प्रारंभिक कॉल प्राप्त होता है जिसके बाद एक टेस्टिंग बेस कॉल होता है जिसके बाद एक बिक्री पिच होता है।
• एक अस्पष्ट ब्रोकर-अनुशंसित उत्पाद के लिए ज्ञात और सूचीबद्ध सुरक्षा को बेचने के लिए एक पिच

दलाल के लिए "नॉन-कॉल-कॉल" सूची में शामिल होने का अनुरोध करके और सभी अवांछित संचारों के संदेह के बावजूद इन समस्याओं से बचा जा सकता है इसके अलावा, ऐसे निवेशकों को जो उत्पाद की पेशकश में वास्तव में रुचि रखते हैं, ब्रोकर चेक का उपयोग फर्म पर कुछ उचित परिश्रम करने और निवेश के लिए लिखित विवरण का अनुरोध करना चाहिए। आदेश के साथ समस्याओं को तुरंत फर्म के शाखा प्रबंधक और / या अनुपालन विभागों को सूचित किया जाना चाहिए। (अधिक के लिए, देखें: एफआईएनआरए: निवेशक कैसे सुरक्षित करता है ।)

कुछ सलाहकार और दलाल अवांछित निवेश सिफारिशों के साथ फैक्स या ई-मेल से लोगों से भी संपर्क कर सकते हैं। ऐसे संचारों को प्राप्त करते समय, निवेशकों को दलाल की पुष्टि करने और नमक के बड़े अनाज के साथ सलाह लेने में ठंड-बुलाहट के साथ ही सावधानी बरतनी चाहिए। इनमें से अधिकांश विनियम व्यक्ति के लिए संभावित रूप से खराब निवेश हैं, खासकर यदि वे उपरोक्त चेतावनी के संकेतों में आते हैं।

नीचे की रेखा

उच्च दबाव बिक्री की रणनीति को बंद करना मुश्किल हो सकता है, विशेषकर जब वे निश्चिंत रूप से आपको वांछित कार्यवाही की ओर धकेलने के लिए डिज़ाइन कर लेते हैं - जैसे कि कोई सुरक्षा खरीदना इन युक्तियों को ध्यान में रखते हुए, वित्तीय सलाहकार और दलाल-डीलर की मांगों के मामले में व्यक्तियों को महंगा गलतियां करने से बच सकते हैं। (अधिक जानकारी के लिए, एडवोकेसी ग्रुप व्यापक एफए पृष्ठभूमि चेक चाहता है।)