संपन्न अभ्यास का निर्माण समय लेता है आम तौर पर इसमें बहुत सारे पारंपरिक मार्केटिंग जैसे नेटवर्किंग और विज्ञापन शामिल हैं। आप सोचते हैं कि आपकी अगली सीढ़ी किस तरह से आएगी और अगर वह नया विज्ञापन अभियान सचमुच भुगतान करना है

नींद खोना बंद करने और अधिक ग्राहकों को जोड़ने शुरू करने का एक बढ़िया तरीका है अपने विपणन उपकरण छाती में इनबाउंड मार्केटिंग जोड़ना। यहाँ यह कैसे करना है (अधिक के लिए, देखें: 6 वित्तीय सलाहकारों के लिए आवश्यक विपणन युक्तियाँ। )

इनबाउंड मार्केटिंग 101

इनबाउंड मार्केटिंग आपकी वेबसाइट पर एक संभावित ग्राहक को जानकारी और शिक्षा प्रदान करके उन्हें खींचती है, जो आप के लिए सक्रिय रूप से उनसे बाहर जाकर उन्हें बेचने की कोशिश करते हैं आप भेंट कर रहे हैं

उदाहरण के तौर पर, एक कपड़ों की दुकान पर नजर डालें जो कि दो संभावित ग्राहकों को दरवाजे के बाहर खड़े होते हैं। दुकान के मालिक दो दुकानों में ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। ऑप्शन 1 कहने के दौरान व्यक्ति को धक्का देना होगा "देखो हमारे कपड़े कितना महान हैं!" विकल्प 2 विंडो में साइन इन कर रहा है जो कहते हैं, "हम आपको सिखायेंगे कि आपके शरीर के प्रकार के लिए सबसे अच्छा जीन्स कैसे उठाएं।" कौन सा आपको लगता है कि बिक्री करने का बेहतर मौका होगा? संकेत: लोगों को धक्का दिया जाना पसंद नहीं है

इनबाउंड मार्केटिंग पारंपरिक विपणन नहीं है - यह ठंडा फोन, नेटवर्किंग, विज्ञापन, रेडियो शो, क्लाइंट डिनर या डायरेक्ट मेल नहीं है इनबाउंड मार्केटिंग में इस्तेमाल की जाने वाली मुख्य रणनीति ऐसी सामग्री बना रही है जो आपके ग्राहक के साथ विश्वास को शिक्षित और विश्वास बनाने के लिए उपयोग की जाती है। लोगों तक पहुंचने के लिए वाहन ब्लॉग पोस्ट, वीडियो, ईबुक पटकथाएं, अतिथि पोस्टिंग और सोशल मीडिया हैं। लक्ष्य वे आपकी वेबसाइट पर समाप्त होते हैं और आपके द्वारा प्रदान की गई जानकारी के कारण कुछ प्रकार की कार्रवाई करते हैं।

आप यह सुनिश्चित कैसे करते हैं कि आपके संभावित ग्राहक आपके विपणन के साथ संलग्न हैं? (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: कैसे एक शीर्ष वित्तीय सलाहकार बनें। )

अपने ग्राहक को जानें

यह विपणन का सबसे कठिन हिस्सा हो सकता है, और यह सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। यहां तक ​​कि अगर आप विपणन फ़नल के दूसरे हिस्से को सही मानते हैं, अगर आप गलत बाजार से बात कर रहे हैं तो आप इनबाउंड मार्केटिंग से कोई भी क्लाइंट नहीं प्राप्त करेंगे।

आप किस प्रकार के क्लाइंट के साथ काम करना चाहते हैं, यह समझने के लिए समय निकालें। फिर अपनी जनसांख्यिकी, मनोचिकित्सकों की खोज करें और वे किस तरह की जानकारी खोज रहे हैं। यह आपको ऐसी सामग्री बनाने में सक्षम करेगा जो उनके लिए विशिष्ट है और उनकी ज़रूरतें, साथ ही इससे आपको यह पता लगाने में सहायता मिलेगी कि आपको अपनी मार्केटिंग योजना को कार्यान्वित करने के लिए क्या करना चाहिए।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप पेशेवर बेबी बुमेरर्स को निशाना बना रहे हैं जो रिटायर होने के लिए तैयार हो रहे हैं। यदि आप स्नैपचैट के लिए विपणन बनाते हैं तो आप अपना समय बर्बाद कर रहे होंगे, जो लंबे समय से चलने की शक्ति पर केंद्रित है।आप सेवानिवृत्ति के दौरान अपने 401 (के) तक पहुंचने के बारे में एक लेख लिखना बेहतर होगा और फिर लिंक्डइन का उपयोग करके अपने संभावित ग्राहक को जानकारी पढ़ने के लिए मिल जाएगा।

एक बार जब आप सही संभावित ग्राहक का ध्यान रखते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि वे आपकी कॉल को कार्रवाई में ले रहे हैं (अधिक के लिए, देखें: सलाहकार सामाजिक मीडिया का उपयोग कैसे कर रहे हैं। )

आपको परिवर्तित करना होगा

विपणन का पूरा लक्ष्य, इनबाउंड और आउटबाउंड दोनों, संभावित ग्राहक को कोई कार्रवाई करने । यह आपके न्यूजलेटर के लिए साइन अप, एक फोन परामर्श का समय निर्धारण या एक वेबिनार के लिए पंजीकरण जैसी कुछ भी हो सकता है कोई कार्रवाई करने से उन्हें आपके विपणन फ़नल में डाल दिया जाएगा जो उन्हें अधिक जानने की अनुमति देगा, आपको बेहतर जानना पड़ेगा और उम्मीद है कि ग्राहक बनें। कॉल करने की कार्रवाई के बिना, आप बस उस सामग्री का निर्माण कर रहे हैं, जिसे आप आशा करते हैं कि किसी को यह पता लगाना चाहिए कि अगला कदम क्या है। उन्हें यह अनुमान न दें - उन्हें उन सभी सामग्री के अंत में बताएं जो उनकी अगली कार्रवाई होनी चाहिए।

चीजों को ध्यान में रखने के लिए

• यह अन्य सभी प्रकार के विपणन के लिए विकल्प नहीं है: इनबाउंड मार्केटिंग केवल सही ग्राहक को आकर्षित करने के लिए एक और टूल है वास्तव में दोनों प्रकार के विपणन कार्य बेहतर होता है जब आप दोनों एक साथ उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, कोई ग्राहक रात्रिभोज में जाता है और आपके न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करता है अपने न्यूज़लेटर को पढ़ने और आपके बारे में अधिक जानने के छह महीने बाद, वे आपकी सेवाओं के लिए साइन अप करने के लिए कॉल करते हैं यह क्लाइंट को उस बिंदु पर पोषण करने के लिए पारंपरिक विपणन और इनबाउंड मार्केटिंग दोनों ले लिया जहां वह आपके साथ निवेश करने के लिए तैयार था।
• इसमें समय लगेगा: यह एक ऐसा दृष्टिकोण नहीं है जो पहले सप्ताह में विशेष रूप से वित्त के क्षेत्र में काम करेगा। ऑनलाइन अंतरिक्ष में काफी प्रतिस्पर्धा है, इसलिए यह काम करने के लिए धैर्य और दृढ़ता को ले जाएगा। उज्जवल पक्ष पर, अब आप भीतर का विपणन करते हैं, आपके परिणाम बेहतर होते हैं और आपकी सामग्री लिंक और शेयर बनाने लगती है जो खोज इंजन अनुकूलन के साथ सहायता करते हैं। निचला रेखा

इनबाउंड मार्केटिंग, ग्राहकों को आकर्षित करने का एक बढ़िया तरीका है, जो आप जो पेशकश कर रहे हैं में रुचि रखते हैं, क्योंकि आप उन्हें पहले से ही जानकारी ढूंढ रहे हैं। यह आपके अभ्यास को बढ़ने के लिए आवश्यक समय पर कटौती कर सकता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें:

आदर्श ग्राहकों को कैसे लक्षित करें। )