यदि आप घर खरीदने या बेचने के लिए बाजार में हैं, तो आप प्रक्रिया के दौरान आपकी सहायता करने के लिए एक अचल संपत्ति एजेंट के साथ काम करेंगे। नेशनल एसोसिएशन ऑफ रिअलटर्स द्वारा प्रकाशित गृह खरीदारों और सेलर्स के 2013 प्रोफाइल के अनुसार, 88% खरीदारों ने एक रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर के माध्यम से अपना घर खरीदा, जो कि 2001 में 69% से लगातार बढ़ रहा है। विक्रेता भी अचल संपत्ति एजेंटों पर भरोसा करते हैं; केवल 9% विक्रेताओं ने स्वयं अपने घर बेचा।

2013 के दौरान, श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के रोजगार आंकड़ों के मुताबिक, अचल संपत्ति बिक्री एजेंटों के लिए वार्षिक वार्षिक मजदूरी $ 50, 9 40 थी। कितना पैसा एजेंट प्रत्येक वर्ष कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें लेनदेन की पूरी संख्या शामिल है, ब्रोकरेज को दिया जाने वाला कमीशन और एजेंट प्रायोजक दलाल के साथ छिद्रित होता है। यहां, हम एक नज़र कैसे देखते हैं कि रियल एस्टेट एजेंट कैसे भुगतान करते हैं।

रियल एस्टेट कमिशन

अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट कमीशन के माध्यम से पैसा कमाते हैं - सीधे रियल एस्टेट दलालों के लिए भुगतान किया जाता है जो वास्तविक संपत्ति की बिक्री या खरीद में दी गई सेवाएं हैं। एक कमीशन आमतौर पर संपत्ति की बिक्री मूल्य का प्रतिशत है, हालांकि यह एक फ्लैट शुल्क हो सकता है। यह समझने के लिए कि कैसे रीयल एस्टेट एजेंटों का भुगतान किया जाता है, यह एक एजेंट और दलाल के बीच संबंधों के बारे में जानने में मदद करता है दोनों एजेंट और दलाल राज्य द्वारा लाइसेंस प्राप्त कर रहे हैं जिसमें वे काम करते हैं। एजेंटों को लाइसेंसधारी बिक्री करने वाले हैं, जो कि के लिए और के तहत एक निर्दिष्ट ब्रोकर की छाता है। एजेंट स्वतंत्र रूप से काम नहीं कर सकते, और उपभोक्ताओं द्वारा सीधे कमिशन का भुगतान करने से उन्हें निषिद्ध कर दिया जाता है। दूसरी ओर दलाल, स्वतंत्र रूप से काम करने और / या अचल संपत्ति एजेंटों (बिक्रीकर्ताओं) को काम करने में सक्षम हैं। सभी रियल एस्टेट कमिशन को ब्रोकर को सीधे भुगतान करना होगा, फिर दलाल लेनदेन में शामिल किसी भी अन्य एजेंट के साथ कमीशन का विभाजन करता है।

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दलाल का मुआवजा लिस्टिंग अनुबंध में निर्दिष्ट होता है, एक विक्रेता और लिस्टिंग दलाल के बीच एक अनुबंध जो लिस्टिंग की शर्तों का विवरण देता है। ब्रोकर के कमीशन की दर हर मामले में परक्राम्य है; वास्तव में, यह पेशे के सदस्यों के लिए फेडरल एंटीट्रस्ट कानूनों का उल्लंघन है, हालांकि, वर्दी कमीशन दरों को लागू करने के प्रयास में, आयोगों को बिक्री आय से बाहर ले जाया जाता है, और आमतौर पर वह विक्रेता जो आयोग को भुगतान करता है, जब तक कि खरीदार और विक्रेता विभाजन को बातचीत नहीं करते। अधिकांश विक्रेताओं ने पूछताछ मूल्य में कमीशन का कारक बना दिया है, इसलिए यह तर्क दिया जा सकता है कि खरीदार किसी भी मामले में कम से कम कुछ कमीशन का भुगतान करता है (उच्च पूछताछ मूल्य के कारण)

शेयरिंग कमीशन

रियल एस्टेट कमीशन अक्सर कई लोगों के बीच साझा किए जाते हैं एक ठेठ अचल संपत्ति लेनदेन में, कमीशन को चार तरीकों से विभाजित किया जा सकता है:

• लिस्टींग एजेंट - एजेंट जो कि एक विक्रेता से लिस्टिंग लेता है लिस्टेड ब्रोकर
• - दलाल जिसके लिए लिस्टिंग एजेंट काम करता है खरीदार का एजेंट
• - खरीदार का एजेंट का प्रतिनिधित्व करने वाले एजेंट खरीदार के एजेंट का दलाल
• - दलाल जिसके लिए खरीदार का एजेंट काम करता है उदाहरण के लिए, मान लें कि कोई एजेंट एक लिस्टिंग पर ले जाता है एक $ 200, 000 घर 6% आयोग दर पर।घर पूछ कीमत के लिए बेचता है, और लिस्टिंग दलाल और खरीदार एजेंट के दलाल के लिए प्रत्येक आयोग का आधा मिलता है, या $ 6000 प्रत्येक ($ 200, 000 बिक्री मूल्य x 0. 06 आयोग ÷ 2)। दलालों ने तो एजेंटों के साथ कमीशन को अलग कर दिया। एक आम कमीशन विभाजन एजेंट को 60% और दलाल को 40% देता है, लेकिन विभाजित 50/50, 60/40, 70/30 या उससे कुछ और हो सकता है जो एजेंट और दलाल ने सहमति व्यक्त की है। 60/40 में विभाजित होने पर, हमारे उदाहरण में प्रत्येक एजेंट $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06) प्राप्त होगा, और प्रत्येक दलाल $ 2, 400 ($ 6,000 x 0 0) रखेगा। अंतिम आयोग का टूटना होगा:

लिस्टिंग एजेंट

• - $ 3, 600 लिस्टिंग ब्रोकर
• - $ 2, 400 क्रेता का एजेंट
• - $ 3, 600 क्रेता का एजेंट का दलाल < - $ 2, 400
• कभी-कभी कम दलों में कमीशन विभाजित होते हैं यदि कोई दलाल संपत्ति की सूची करता है और फिर खरीदार को ढूंढता है, उदाहरण के लिए, वह पूर्ण 6% (या अन्य सहमत-दर दर) कमीशन रखेगा। या, यदि कोई लिस्टिंग एजेंट संपत्ति बेचता है (लिस्टिंग एजेंट और खरीदार के एजेंट दोनों के रूप में कार्य करना), तो वह केवल अपने प्रायोजक ब्रोकर के साथ कमीशन को विभाजित करेगा यदि आयोग पिछले उदाहरण में $ 12,000 था, तो ब्रोकर $ 4,800 रखेगा और एजेंट को $ 60,000 विभाजन का अनुमान लगाकर $ 7,200 मिलेगा। बेशक, अन्य व्यवसायों की तरह, आमदनी अक्सर करों और व्यवसायिक खर्चों से कम हो जाती है। व्यवसाय करने की लागत (बीमा, बकाया और फीस, एमएलएस फीस, विज्ञापन आदि) के साथ संघीय, राज्य और स्व-रोजगार कर, अन्यथा पर्याप्त आयोगों से बड़े आकार का हिस्सा ले सकते हैं।

कोई निपटारा नहीं = कोई वेतन नहीं (लेकिन हमेशा नहीं)

सामान्य तौर पर, कमीशन का भुगतान तब ही किया जाता है जब और लेन-देन तय हो जाए उदाहरण हैं, हालांकि, जब कोई विक्रेता ब्रोकर के कमीशन के लिए तकनीकी रूप से उत्तरदायी है, भले ही लेनदेन बंद न हो। यदि दलाल के पास तैयार, तैयार और सक्षम खरीदार से कोई प्रस्ताव है तो ब्रोकर अभी भी कमीशन के लिए हकदार हो सकता है यदि विक्रेता:

ने अपना मन बदल दिया और आपको बेचने से इनकार कर दिया

एक पति या पत्नी जिसने काम पर हस्ताक्षर करने से इनकार कर दिया है (यदि उस पति ने लिस्टिंग समझौते पर हस्ताक्षर किए थे)

• एक शीर्षक है जिसमें अशुभ दोष हैं
• लेनदेन के संबंध में धोखाधड़ी का प्रावधान करता है
• खरीदार को उचित समय के भीतर कब्जा नहीं कर सकता
• उन नियमों पर जोर देते हैं जो लिस्टिंग समझौते में नहीं थे।
• अपने लेनदेन को रद्द करने के लिए खरीदार के साथ पारस्परिक रूप से सहमति व्यक्त की है।
• कुछ मामलों में, रियल एस्टेट एजेंटों द्वारा नियोजित किया जाता है, और उनके दलाल द्वारा वेतन चुकाया जाता है Redfin। कॉम, उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन प्रॉपर्टी सर्च साइट है जो पूर्ण-सेवा वाले रीयल एस्टेट एजेंटों के कर्मचारी को रोजगार देती है जो कि कंपनी द्वारा एकत्र किए गए ग्राहकों की संतुष्टि रेटिंग के आधार पर एक वेतन और एक आयोग का भुगतान करती है। हालांकि यह अधिक सामान्य है, हालांकि एजेंटों के लिए आयोग का प्रतिशत भुगतान किया जाना है।
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अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट लेनदेन के निपटारे पर दलालों को सीधे भुगतान किए गए कमीशन के माध्यम से पैसा कमाते हैं। एक एकल कमीशन को अक्सर लिस्टिंग एजेंट और दलाल के बीच कई तरह से विभाजित किया जाता है, और क्रेता एजेंट और दलाल।किसी विशेष एजेंट को प्राप्त होने वाला कमीशन एजेंट को अपने प्रायोजक ब्रोकर के साथ होने वाले समझौते पर निर्भर करता है। कमीशन का बड़ा प्रतिशत प्राप्त करने के लिए यह अधिक अनुभवी और शीर्ष-उत्पादक एजेंटों के लिए आम है।