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एक कंपनी लागत-मात्रा-लाभ विश्लेषण आयोजित करके बिक्री की मात्रा का सही स्तर निर्धारित करती है। यह एक कंपनी को यह समझने में मदद करता है कि बिक्री की मात्रा में होने वाले बदलाव से उसके राजस्व, मार्जिन, परिचालन आय और शुद्ध आय पर क्या असर पड़ेगा।

इस विश्लेषण में जाने वाले कुछ इनपुट बिक्री मूल्य प्रति यूनिट, चर लागत प्रति यूनिट, कुल तय लागत प्रति इकाई, कितना उत्पाद बेचा जाता है और उत्पाद मार्जिन ये इनपुट बिक्री की मात्रा के आधार पर बदल सकते हैं।

लागत-मात्रा-लाभ विश्लेषण में दो महत्वपूर्ण मैट्रिक हैं अंशदान का अंतर और योगदान मार्जिन अनुपात योगदान मार्जिन शुद्ध आय और निश्चित लागत के बीच अंतर है। अंशदान का अंतर अनुपात प्रति इकाई आधार पर लागू अंशदान है।

योगदान मार्जिन एक साधारण संख्या है, जो निर्णय निर्माताओं को अतिरिक्त बिक्री के साथ किए गए परिवर्तनीय लागतों के बारे में जानकारी देता है निश्चित लागत के कारण, प्रति यूनिट की लागत में कमी आती है क्योंकि अधिक इकाइयां बेची जाती हैं। इसके अतिरिक्त, निश्चित लागतों को खतरा माना जाता है, इसलिए वे बिक्री वॉल्यूम बढ़ाने या निर्धारण करने पर महत्वपूर्ण नहीं हैं।

कंपनियां अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करके उनकी बिक्री मात्रा को समायोजित कर सकती हैं। कुछ में तोड़ने की कोशिश भी शामिल है, एक निश्चित स्तर की आय लक्ष्यीकरण, प्रतियोगियों से बाजार हिस्सेदारी जीतने और एक निश्चित मूल्य स्तर हासिल करने का प्रयास करना

नए उद्योगों में कंपनियां बाजार में ग्राहकों और प्रभुत्व हासिल करने के लिए पैसा खोने के लिए तैयार हैं। कमोडिटी आधारित कंपनियों के मूल्य निर्धारण की शक्ति नहीं है, इसलिए वे परिचालन दक्षता के आधार पर बिक्री की मात्रा का अनुकूलन कर रहे हैं। लक्जरी कंपनियां मूल्य निर्धारण शक्ति को बनाए रखने के लिए बिक्री की मात्रा का निर्धारण कर रही हैं और अपने ब्रांड को बनाए रखने के लिए अपने सामान की कमी सुनिश्चित करती हैं।