डॉलर शावे क्लब अपने 2012 वीडियो के लिए अच्छी तरह से जाना जाता है जो वायरल हो गया था और यूट्यूब पर लाखों दृश्य प्राप्त हुए थे। कंपनी के बाद से 2 मिलियन से अधिक सदस्य हो गए हैं और नवंबर 2015 के अनुसार पिचबुक के अनुसार 630 मिलियन डॉलर का अनुमानित मूल्यांकन किया गया है। सिर्फ कुछ ही सालों में, डॉलर शेव क्लब ने $ 13 बिलियन रेजर उद्योग में एक ठोस स्थान तैयार किया है, 115 वर्षीय बाजार नेता जिलेट की नाक के नीचे, जो अब प्रॉक्टर एंड गैंबल (पीजी पीजीपीट्रैक्टर एंड गैंबल को 86 05-0। 61% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 )।

शुरुआतएं

डॉलर शावे क्लब 2010 में अपनी मूल अवधारणा को एक छुट्टी पार्टी में लगाता है, जब माइकल डबिन ने अपने सह-संस्थापक मार्क लेविन से मुलाकात की और रेज़र खरीदने के निराशाजनक और महंगे अनुभव के बारे में बातचीत की। डबिन की डिजिटल मीडिया और मार्केटिंग में एक पृष्ठभूमि थी, जबकि लेवियन को विनिर्माण क्षेत्र में अनुभव था और पता था कि सस्ते रेजर ब्लेड कैसे स्रोत के लिए। दोनों को एहसास हुआ कि उनके पास पूरक कौशल थे, और इस अवधारणा का जन्म हुआ था।

जनवरी 2011 में, डबिन ने कंपनी पर काम करना शुरू किया, और उन्होंने जुलाई 2011 में लॉन्च की वेबसाइट बनाने में अपनी बचत का निवेश किया। उन्होंने मीडिया और ब्लॉगर्स से जुड़ने में छह महीने बिताए और वह विपणन पर एक प्रचुर मात्रा में धन खर्च किए बिना 1, 000 सदस्यों तक पहुंचें 2011 के अक्तूबर में, उन्होंने लगभग 4, 500 डॉलर के एक साधारण बजट के साथ अब प्रसिद्ध वीडियो पर काम करना शुरू किया। दूबिन ने न्यूयॉर्क शहर में ईमानदार नागरिक ब्रिगेड (यूसीबी) थिएटर में सुधारक कॉमेडी का अध्ययन किया था और अनुभव बड़े पैमाने पर चुकाया ; वीडियो एक त्वरित हिट था 12, 000 ऑर्डर पहले 48 घंटों में आये, लेकिन यातायात की बाढ़ ने भी अपने सर्वर को क्रैश किया।

बिजनेस मॉडल

डॉलर शावे क्लब एक सदस्यता व्यापार मॉडल के तहत चल रहा है, और इसका मुख्य व्यवसाय तीन योजनाएं प्रदान करता है जो एक रेजर प्रदान करता है और ब्लेड की मासिक आपूर्ति करता है "विनम्र जुड़वां" सदस्यता की कीमत $ 1 एक महीने (दो कारतूस के दो स्टेनलेस स्टील ब्लेड के साथ), इसलिए नाम डॉलर शेव क्लब। अन्य योजनाएं अधिक ब्लेड के साथ अधिक महंगा रेजर कारतूस की पेशकश करती हैं, जिलेट द्वारा बनाई गई सर्वोत्तम रेज़र के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा कर रही हैं। डॉलर शावे क्लब रेजर और ब्लेड से उत्पादों का विस्तार किया गया है जैसे कि मक्खन दाढ़ी, चेहरे मॉइस्चराइज़र, बाल जेल और सैनिटरी पोंछे (अधिक जानकारी के लिए, देखें: बिजनेस मॉडल जानना। )

विकास और निवेश

बिक्री में लगातार बढ़ोतरी हुई है, 2014 में $ 4 मिलियन से 2014 में $ 65 मिलियन और 2015 में अनुमानित $ 140 मिलियन कंपनी ने 163 डॉलर जुटाए हैं शीर्ष उद्यम पूंजी कंपनियों जैसे एंड्रीसेन हॉरोविट्स और क्लेनर पर्किन्स काउफल्ड एंड बियर सहित निवेशकों से 5 राउंड में 5 एम।

चुनौतियां

डॉलर शावे क्लब द्वारा उठाए गए खतरे के जवाब में, जिलेट ने जून 2015 में अपने ऑनलाइन शके क्लब का शुभारंभ किया, जिसे "जिलेट शावे क्लब" कहा गया।"इसके अतिरिक्त, 2015 के दिसंबर में जिलेट ने डॉलर शावे क्लब के खिलाफ रेजर ब्लेड पर कथित पेटेंट उल्लंघन के लिए एक मुकदमा दायर कर दिया था। प्रश्न में पेटेंट 2004 में जारी किया गया था और ब्लेड को पहनने से मजबूत बनाने और कोटिंग्स को शामिल किया गया था। मार्केट रिसर्च फर्म यूरोमोनीटर इंटरनेशनल के अनुसार, डॉलर शेव क्लब का प्रत्यक्ष प्रतियोगी है और पुरुषों के रेजर और ब्लेड के लिए वैश्विक बाजार का 66% हिस्सा है। डॉलर शावे क्लब के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाला एक और महत्वपूर्ण खिलाड़ी है है है, जो 2011 में स्थापित किया गया था और है $ 287 मिलियन की धनराशि के लिए धन इकट्ठा किया। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: हैरी की समीक्षा: क्या इसके लायक है? )

द बॉटम लाइन

डॉलर शावे क्लब, गद्दा निर्माता कैस्पर जैसे कंपनियों के साथ और प्रिस्क्रिप्शन चश्मा ब्रांड वॉर्बी पार्कर, उद्यम की समर्थित पीढ़ी वाली ई-कॉमर्स कारोबार की एक नई पीढ़ी में से एक के रूप में है, जो कि परिवर्तन और नवाचार के लिए उगने वाले उद्योगों को सफलतापूर्वक बिगाड़ते हैं। (अधिक के लिए, देखें: डॉलर दाढ़ी क्लब समीक्षा: क्या मैं टी मूल्य क्या है? )