लाइफ इंश्योरेंस की बिक्री एक जीवित रहने का एक कठिन तरीका है और एक आकर्षक, लंबे समय तक चलने वाले कैरियर को बनाए रखने के लिए एक और भी मुश्किल तरीका है। उद्योग विश्लेषकों में प्रथम वर्ष के जीवन बीमा एजेंटों के लिए जलाशय दर 90% से अधिक है; लाइफ इंश्योरेंस बेचने वाले कैरियर की शुरुआत करने वाले 10 लोगों में से कम से कम एक वर्ष के कारोबार में रहते हैं।

नए जीवन बीमा एजेंटों का सामना करने वाली कठिनाइयों की संख्या बहुत अच्छी है वेतन आमतौर पर सीधे आयोग है योग्य ग्राहक खोजना बेहद मुश्किल है; कुछ आपकी कंपनी आपको देता है, अगर यह आपको देता है, तो आमतौर पर दर्जनों एजेंटों द्वारा संपर्क किया जाता है यहां तक ​​कि जब आप एक अच्छी संभावना का पता लगाते हैं, उत्पाद ही बेचना मुश्किल है। लोग अपनी मृत्यु दर पर चर्चा करने या यहां तक ​​कि उनकी मृत्यु दर को मानने से नाखुश हैं। इसके अलावा, एक नई कार या आईफोन के विपरीत, जीवन बीमा तत्काल अनुपूरक प्रदान नहीं करता है जिससे लोगों को आवेग खरीदना पड़ता है।

उज्जवल तरफ, जीवन बीमा की बिक्री के कारण अन्य करियर में मिलना मुश्किल होता है। सबसे पहले, जीवन बीमा बिक्री नौकरियों प्रचुर मात्रा में हैं, और वे मिलना आसान है। दूसरा, कमीशन प्रतिशत अन्य बीमा बिक्री की तुलना में बहुत अधिक है, जैसे कि स्वास्थ्य बीमा। सबसे अच्छा, जीवन बीमा एजेंट को तब तक के लिए आयोग के नवीनीकरण का भुगतान मिलता है जब तक बेची गई नीति लागू होती है। यह एक निष्क्रिय आय स्ट्रीम बनाता है।

कठिनाई # 1: आयोग-आधारित वेतन

अधिकांश जीवन बीमा कंपनियां अपने एजेंटों को स्वतंत्र ठेकेदारों के रूप में वर्गीकृत करती हैं। वे न तो आधार वेतन और न ही लाभ प्रदान करते हैं इसका मतलब है कि कोई एजेंट पूर्ण सप्ताह काम कर सकता है, लेकिन अगर वह पुस्तकों पर कोई बिक्री नहीं करता, तो वह पेचेक के बिना जाता है। एक कर्मचारी के रूप में वर्गीकृत नहीं होने के लिए ऊपर की ओर है, कंपनी आपको सेट घंटे काम करने के लिए बाध्य नहीं कर सकती है। आप अपना खुद का शेड्यूल सेट करें उसने कहा, जीवन बीमा बिक्री, विशेष रूप से पहले कुछ वर्षों के दौरान, यदि आपको एक सभ्य जीवन बनाने में कोई मौका मिलना है तो एक घंटे का काम करना पड़ता है।

कुछ कंपनियां कर्मचारी की स्थिति प्रदान करती हैं, जो एक छोटे आधार वेतन और लाभ के साथ आती हैं। इन कंपनियों के एजेंटों को कठोर उत्पादन कोटा में रखा जाता है आपकी मासिक बिक्री को एक या दो बार से अधिक का लक्ष्य मिला, और आपको दरवाजा दिखाया जा सकता है।

कठिनाई # 2: ग्राहक अधिग्रहण

योग्य जीवन बीमा संभावनाओं का पता लगाना कठिनाई से भरा है यहां तक ​​कि इंटरनेट की शक्ति का उपयोग करने के साथ ही, अच्छे सुराग से आना कठिन है। लीड वेंडर ऑनलाइन प्रचुर मात्रा में हैं, लेकिन उनकी अधिकांश लीड्स एक्सक्लूसिव हैं, जिसका मतलब है कि उन्हें कई एजेंटों को बेचा जाता है। अनन्य सुराग, जब आप उन्हें पा सकते हैं, कीमत में बहुत अधिक हैं आपकी करीबी दर, जिसका अर्थ है कि आप वास्तव में बेचते हैं, के प्रतिशत को केवल अनन्य लीड्स के साथ तोड़ने के लिए अभूतपूर्व होना चाहिए।

मिलने वाले नियोक्ता लगभग हमेशा बदले में कम कमीशन लेते हैं। जागरूक रहें कि कंपनी आपको प्राप्त करती है जिसे संभवत: दूसरे एजेंटों द्वारा पहले ही बुलाया गया है जिन्होंने बाद में सेवानिवृत्त हो चुके हैं

इन कारणों से, कई जीवन बीमा एजेंट व्यवसाय को पुराने तरीके से ढंका करते हैं: ठंड-बुलाहट और दरवाजा खोलने ये तरीकों अभी भी 21 वीं सदी में भी काम करती हैं, लेकिन उन्हें बहुत धीरज और बहुत मोटी त्वचा की आवश्यकता होती है।

कठिनाई # 3: बिक्री प्रक्रिया

जब भी सबसे अधिक योग्य योग्यता की संभावना है, तो मान लें कि आपके पास एक आसान बिक्री नहीं है। जीवन बीमा एक बेचने के लिए बहुत मुश्किल उत्पाद है बस अपनी संभावना को स्वीकार करने और उस तथ्य पर चर्चा करने के लिए जो वह मरने जा रहा है, एक कठिन पहला कदम है। जब और यदि आप उस बाधा को साफ करते हैं, तो आपका अगला कार्य तात्कालिकता पैदा कर रहा है, इसलिए वह तुरंत खरीदता है यह भी मुश्किल है, क्योंकि उत्पाद तुरंत तत्परता प्रदान नहीं करता है, और हस्ताक्षर किए कागजी कार्रवाई के बिना नियुक्ति को छोड़ने का लगभग हमेशा मतलब है कि आपने यह संभावना हमेशा के लिए खो दी है ग्राहक ईमानदारी से कह सकता है कि वह इसके बारे में सोचेंगे, लेकिन संभावना है कि वह दरवाजे से बाहर निकलने के बाद पांच मिनट का विचार नहीं देगा।

लाभ # 1: नौकरी की संभावनाएं

अधिकांश वित्त कैरियर की तुलना में, जीवन बीमा एजेंट बनना आसान है। उच्चतम विद्यालय डिप्लोमा से अधिकतर शैक्षणिक आवश्यकताएं मौजूद नहीं हैं कुछ राज्यों के लिए आपको एक लाइसेंस पाठ्यक्रम लेने और परीक्षा पास करने की आवश्यकता होती है, लेकिन सच्चाई से, ये पांचवीं कक्षा के वर्तनी परीक्षण के जितना आसान है।

जीवन बीमा बेचने वाले रोज़गार हर जगह हैं ऑनलाइन नौकरी खोज साइटों, जैसे दानव कॉम और क्रेगलिस्ट, उनमें से भरे हुए हैं क्योंकि ज्यादातर कंपनियां कोई गारंटीकृत आय के साथ कमीशन-आधारित वेतन प्रदान करती हैं, इसलिए उन्हें किराए पर लेने की सीमा बढ़ाने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं मिलता है। वे किसी को रुचि रखने वाली नौकरियों की पेशकश करते हैं और आशा करते हैं कि एक छोटे से प्रतिशत का काम उत्पादक एजेंट बन जाता है। ज्यादातर कंपनियां आपको अपना लाइसेंस प्राप्त करने की लागत के लिए भी प्रतिपूर्ति करती हैं लेकिन केवल प्रीमियम डॉलर में एक निश्चित राशि बेचने के बाद

लाभ # 2: उच्च आयोग अब तक, जीवन बीमा बिक्री बीमा उद्योग में सबसे बड़ा कमीशन प्रदान करता है। एक ऑटो बीमा पॉलिसी के लिए प्रथम वर्ष का सामान्य प्रीमियम प्रीमियम का 10 से 15% है स्वास्थ्य बीमा के लिए, यह 1 से 7% है जीवन बीमा अक्सर 100% या उससे अधिक का भुगतान करता है इसका मतलब यह है कि यदि आप प्रति माह $ 100 प्रति माह एक पॉलिसी बेचते हैं, तो आप पहले वर्ष के दौरान उस पॉलिसी के कुल $ 1, 200 में आयोग बनाते हैं।

उच्च कमीशन के अतिरिक्त, कुछ जीवन बीमा कंपनियां अपनी एजेंट को 6 से 12 महीने के कमीशन की नीति पर आगे बढ़ने के बजाय एक नीति पर आगे बढ़ाते हैं। उस 100 डॉलर प्रति माह की नीति पर, छह महीने की अग्रिम के साथ, आपको पॉलिसी जारी किए जाने वाले दिन $ 600 के लिए एक चेक प्राप्त होता है। नतीजा तब होता है जब पॉलिसी की अवधि छह महीने से पहले हो जाती है; अगर ऐसा होता है, तो आपका नियोक्ता आपके अग्रिम के अनर्जित हिस्से को वापस लेता है

लाभ # 3: नवीकरण आयोग जीवन बीमा बिक्री पर कमाने के लिए आयोग पहले वर्ष तक सीमित नहीं है बल्कि, जब तक पॉलिसी लागू होती है तब तक आपको भुगतान करना जारी रहता है।एक पॉलिसी पर आपका कमीशन प्रतिशत पहले वर्ष के बाद गिरता है, लेकिन जब तक पॉलिसीधारक अपने मासिक प्रीमियम का भुगतान करता है तब तक आप 5 से 10% की कमाई करते रहते हैं यह निष्क्रिय आय है जो आपको हर महीने बिस्तर से बाहर निकलने के बिना प्राप्त होता है

ज्यादातर जीवन बीमा एजेंट व्यवसाय में एक वर्ष तक नहीं टिकते हैं, और उससे भी कम पांच साल तक करते हैं जो लोग दृढ़ रहते हैं, फिर भी नवीकरण आयोगों के साथ बेहद पुरस्कृत किया जाता है। ऐसे व्यवसाय हैं जिनके व्यापार में 20 साल हैं, जो प्रति माह $ 10,000 से अधिक कमाते हैं, चाहे वे एक नई नीति बेचते हैं या नहीं।