"ट्रेडिंगसाइकोलॉजी," व्यापार मनोविज्ञान पर एक किताब है जिसे 2012 में जर्मनी में प्रकाशित किया गया था और महान उत्साह के साथ मिला। कई पाठकों और समीक्षकों ने टिप्पणी की है कि यह उस विषय पर सबसे अच्छी पुस्तक थी जिसे उन्होंने कभी पढ़ा था या यह पहला था जो किसी वास्तविक उपयोग का था।
पुस्तक के लेखक, नॉर्मन वेल्ज़, एक मनोचिकित्सक और पत्रकार हैं, जिन्होंने शेयर बाजार और संबंधित मनोविज्ञान में गहरी दिलचस्पी विकसित की है। उनकी विशेषता एक व्यापारिक मनोविज्ञान है, जिस पर वह न केवल व्यापक अनुभव बल्कि कुछ अनूठी अंतर्दृष्टि भी है। अन्य बातों के अलावा, वह व्यापारियों को अपने दिमाग को सही दिशा में विकसित करने के लिए प्रशिक्षित करता है।

वेल्ज़ ने जोर दिया कि जो क्षेत्र में विशाल साहित्य से उनके काम और उनकी पुस्तक दोनों अलग-अलग है, लागू व्यापारिक मनोविज्ञान पर जोर दिया गया है। यह सामान्य ज्ञान है कि व्यापारियों को अनुशासन की आवश्यकता होती है, लेकिन इस विचार को स्वीकार करने के लिए निवेशकों को उपयुक्त तरीके से संचालित करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

समस्या का सार यह है कि ज्यादातर लोगों को अपने सभी रूपों में सुरक्षा की जरूरत है, लेकिन "व्यापार सबसे असुरक्षित व्यवसाय है, जो आप में हो सकता है", वेल्ज़ कहते हैं। उनका तर्क है कि कोई अन्य पेशे इतने और इतनी तीव्र भावनाओं को पैदा नहीं करता है और हमारे व्यक्तित्वों को इतना अधिक दर्शाता है वे अब तक कह सकते हैं कि शेयर बाजार की गतिविधियों में व्यक्तियों का भाव होता है: वेल्ज़ के मुताबिक, "हम सिर्फ संपत्ति और पैसा नहीं व्यापार करते हैं, हम पैसे बन जाते हैं।"

प्रभावी रूप से व्यापार करने के लिए, सही मानसिकता आवश्यक है फिर भी, कई कारकों से खुद को तलाक देने से कुछ भी मुश्किल नहीं है, जिसने हमारे दिमाग को पहले स्थान पर बनाया है और यह तय करता है कि हमारे दिमाग कैसे कार्य करते हैं हम माता-पिता, परिवार, मित्रों, पर्यावरण, समाज, मीडिया, किताबों और अधिक से प्रभावित हैं। जब तक हम व्यापार शुरू करते हैं, तब तक ये सभी प्रभाव कारोबारी पैटर्नों को ठीक करने के लिए करते हैं जो कि अक्सर बेकार या उपोपाही होते हैं। इन पैटर्नों को बदलने की कोशिश करना कठिन और भयावह है

-3 ->

यह सच में मन में सब है
वेलज़ के दृष्टिकोण को समझने के लिए, मनोविज्ञान और मस्तिष्क की व्यापक भूमिका को समझना आवश्यक है। हालांकि यह धारणा है कि शेयर बाजार के लिए मनोविज्ञान महत्वपूर्ण है, लेकिन वेल्ज़ का मानना ​​है कि व्यापार सचमुच 100% मनोविज्ञान है। मानस के बिना, हम वित्तीय जोखिम का मूल्यांकन नहीं कर सकते या प्रवृत्तियों को पहचान नहीं सकते हैं। "कोई मस्तिष्क नहीं, कोई स्टॉक मार्केट ट्रेडिंग नहीं है," वेल्ज़ कहते हैं। इस प्रकार व्यापारिक सफलता के लिए मानसिक शक्ति बिल्कुल मौलिक है इसके अलावा, हमारे कार्यों का लगभग 95% अवचेतन है, और हम फिर से हमारे व्यवहार को दोहराने के लिए करते हैं। सब अक्सर, इस प्रतिकृति का मतलब कार्रवाई के गलत या यहां तक ​​कि विनाशकारी पाठ्यक्रमों को दोहराते हैं।

इस विवाद का समर्थन करने के लिए, वेल्ज़ एक ऐसे अध्ययन को संदर्भित करता है जिसमें 120 व्यापारियों को एक प्रणाली दी गई थी, जो पिछले 20 वर्षों में 1 9 में अपने आंतरिक मूल्य को सांख्यिकीय रूप से साबित कर पाई थी।एक परीक्षण वर्ष के बाद, यह स्पष्ट था कि इन व्यापारियों के 119 सिस्टम के साथ असफल रहे क्योंकि उनकी मानसिक प्रवृत्तियों ने उन्हें भटका दिया। सभी एक व्यापारी की गलत मानसिक प्रक्रियाएं थीं। "सफलता सिर से आता है," वेल्ज़ कहते हैं। प्रणाली अच्छी थी, लेकिन व्यवहार और मनोविज्ञान जिसके साथ व्यापारियों ने उस प्रणाली को लागू किया था, वह नहीं था।

क्यों ट्रेडर्स मनोविज्ञान की उपेक्षा करते हैं?
अधिकांश व्यापारी पुरुष हैं, जो मानते हैं कि मनोविज्ञान सचमुच महत्वपूर्ण नहीं है। उन्हें लगता है कि इसके बजाय, क्या मायने रखता है, वह सरलता से तर्कसंगत, अच्छी तरह से सूचित और अनुभवी होने के सरल विचार हैं। वेल्ज़ के मुताबिक, हालांकि, तर्कसंगतता, जानकारी और अनुभव मस्तिष्क को उचित ढंग से क्रमादेशित और ट्यून किए जाने में मदद नहीं करते हैं। तो हमारे दिमाग और अवचेतन को उचित रूप से कार्य करने के लिए हम क्या कर सकते हैं?

वेलज़ का दृष्टिकोण
नॉर्मन वेल्ज़ व्यापारियों के दिमागों पर अवचेतन और सम्मोहन के माध्यम से काम करता है। प्रशिक्षुओं को एक भरोसेमंद मूड में डाल दिया जाता है और आवश्यक कौशल मस्तिष्क के अवचेतन क्षेत्रों में लंगर डाले जाते हैं। अगर यह प्रक्रिया थोड़ा अजीब लगती है, तो इस पर गौर करें: कई वर्षों से, वेलज़ ने लोगों को अपने डर और रुकावटों को दूर करने में मदद की है, जिससे उन्हें खेल चैंपियनशिप जीतने में मदद मिल रही है और ओलंपिक जीत हासिल करने के लिए भी। इसके अलावा, उसने व्यापारियों को सही मानसिक ऊर्जा, प्रेरणा और, इस प्रकार, व्यवहार को सक्रिय करने के माध्यम से पैसा कमाने में मदद की है। उन्होंने जोर दिया कि प्रत्येक व्यक्ति के पास अद्वितीय मानसिक पुलों और बाधाएं हैं जिन्हें सफलता सुनिश्चित करने के लिए पार या पार करने की आवश्यकता है

"व्यापार अनुशासन" एक वांछित दिशा में अपने व्यवहार को संशोधित करने से और मानसिक प्रतिरोध और डर से बचने के लिए होता है जो आम तौर पर रास्ते में आते हैं। विशेष रूप से व्यापार के संदर्भ में, वेल्ज़ का मानना ​​है कि "प्रतिरोध की सेनाएं हैं।" वास्तव में व्यापार मस्तिष्क सही मानसिक क्षमताओं के साथ सही निवेश और बाजार ज्ञान के एकीकरण पर जोर देता है। यह ऐसा नहीं है कि सामान्य कौशल महत्वहीन हैं, ये सिर्फ इतना है कि वे आमतौर पर गलत मानसिक और व्यवहारिक पैटर्न से अधिरोपित हो जाते हैं।

प्रभावी व्यापार इस प्रकार व्यक्तित्व संशोधन शामिल है वेल्ज़ के मुताबिक, "जो लोग इस प्रयास के लिए तैयार नहीं हैं वे भी व्यापार से परेशान नहीं होना चाहिए।" जो लोग चार्ट और प्रवृत्तियों के तथाकथित तार्किक पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, उन सभी "पंप्स, त्रिकोण और चैनल या स्टॉप और व्यापारिक सीमाओं जैसे" पैटर्न सहित, अंततः भावनाओं के असंख्यों पर असंतुष्ट हैं जो अनिवार्य रूप से खेल में आते हैं और यहां तक ​​कि हावी भी जाते हैं बाजारों में

उपरोक्त, वेल्ज़ बताते हैं, "अपने सिद्धांत का अल्ट्रा-लघु संस्करण" है, लेकिन वास्तव में इस मामले का सार है। इसके अलावा, उनका मानना ​​है कि कोई भी व्यापारी बन सकता है और अपने भय को दूर कर सकता है। बशर्ते लोग नैदानिक ​​रूप से बीमार नहीं हैं, वे उन मौलिक चिंताओं को हल कर सकते हैं यदि वे वास्तव में स्वयं पर काम करने के लिए तैयार हैं। इसके अलावा, उन्हें सफलता की अच्छी भावना और पकड़ की जरूरत है अगर सफलता का परिणाम है बेशक, वित्तीय ज्ञान और कौशल, सूचना और अनुसंधान अभी भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

हालांकि, वहां वहां काम करना कठिन काम है।वेलज़ का मानना ​​है कि लोगों को यह नहीं सोचना चाहिए कि वे "मिनी-अकाउंट से शुरुआत कर सकते हैं और छह महीने के भीतर एक पेशेवर व्यापारी के रूप में अपनी आय से रह सकते हैं।" इसमें समय और समर्पण होता है वेल्ज़ का मानना ​​है कि अगर यह मामला नहीं था, तो सड़कें फेरारीस और पोर्श से भरेगी।

नीचे की रेखा
व्यापारी मनोविज्ञान की बुनियादी भूमिका को कम करके आंका जाता है और तकनीकी पक्ष पर ज्यादा बल दिया जाता है। हालांकि दोनों आवश्यक हैं, यह तर्कसंगत है सही मानसिकता जो असफल व्यापारियों से सफल है। हालांकि, व्यापार के तकनीकी पहलुओं को सीखना एक शीर्ष व्यापारिक मस्तिष्क के अधिग्रहण की तुलना में अधिक सरल है। उत्तरार्द्ध आम तौर पर अपने स्वयं के व्यक्तित्व लक्षणों पर तीव्रता से काम करना और आरोपित व्यवहारिक पैटर्नों को समाप्त करना चाहता है। यह प्रक्रिया आसान नहीं है और समर्पण, समय और अक्सर, एक कुशल कोच की सहायता की आवश्यकता होती है। फिर भी, परिणाम बहुत लाभांश काटा जा सकता है।