यह अक्सर कहा जाता है कि डर और लालच दो प्रमुख भावनाएं हैं जो शेयर बाजार को चलाते हैं और हाल ही में अस्थिरता के साथ यह देखना आसान है कि कई निवेशकों को चिंता क्यों हो रही है।

बाजार के माहौल में वित्तीय सलाहकारों के इस तरह के कई ग्राहक भयभीत महसूस कर रहे हैं, और सलाह के लिए उनके सलाहकारों को देख सकते हैं और आश्वासन के लिए वे ठीक हैं।

ग्राहकों तक पहुंचें इस प्रकार के बाज़ार पर्यावरण ग्राहकों में अपने वित्तीय सलाहकार से सुनना चाहते हैं। वे जानना चाहते हैं कि आप अपने पोर्टफोलियो को देख रहे हैं और आपके पास मुश्किल बाजार स्थितियों से निपटने की योजना है। आपकी योजना केवल उन्हें आश्वस्त करने के लिए हो सकती है कि उनके पास लंबी अवधि की योजना वैध है और यह आवधिक बाजार सुधार की आशंका है।

सहायता ग्राहक लंबे समय तक सोचते हैं

लंबी अवधि के ग्राहकों के लिए यह दिखाने में मददगार होते हैं कि वे आज कहाँ हैं और वित्तीय संकट से या इससे भी आगे तक उनके पोर्टफोलियो में कितनी प्रगति की है समय पर वापस। बाजार सुधार की सामान्य स्थिति के बारे में उनसे बात करें और यह कि सुधार या अस्थिर बाजारों के दौरान समय और इक्विटी और लंबी अवधि के होल्डिंग्स को डर से बाहर बेचने का समय नहीं है। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:

भावनात्मक निवेश से कैसे बचें ।)

उन्हें अपनी वित्तीय योजना और उस वित्तीय योजना से बढ़ी हुई निवेश की रणनीति देखें यह उनके पोर्टफोलियो को फिर से संतुलित करने का समय हो सकता है यदि उनके आवंटन ने अपने निवेश नीति वक्तव्य में सीमा का उल्लंघन किया हो। यदि हां, तो उनके साथ इस प्रक्रिया पर चर्चा करें और आगे बढ़ने के लिए सबसे अच्छी रणनीति क्या होगी?

वित्तीय संकट

यदि आपने एक क्लाइंट के साथ काम किया है, तो आपको उन्हें याद दिलाता है कि आपने 2008-09 की समय-सीमा के विनाशकारी गिरावट और अस्थिरता को कैसे संभाला और आप जिस रणनीति पर काम कर रहे थे, उसके परिणामस्वरूप उनके आगामी विकास के परिणामस्वरूप पोर्टफोलियो।

मार्च 2009 के बाद से होने वाली मार्केटिंग रैली के सभी या हिस्से के लिए बाजार के निचले हिस्से के समीप घबराए और बेचे गए निवेशकों पर चर्चा करें।

भावनाओं को मौजूदा बाजार पर्यावरण या किसी भी बाजार के माहौल से परे एक निवेशक की निर्णय लेने की प्रक्रिया नहीं चलाया जाना चाहिए। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:

अमेरिकी स्टॉक मार्केट किसने लगी? ) निवेशक रिटर्न बनाम निवेश रिटर्न

स्टॉक और म्यूचुअल फंड रेटिंग एजेंसी मॉर्निंगस्टार ने निवेशक वापसी के नाम से एक निवेश का रिटर्न बनाया है " यह एक डॉलर का भारित उपाय है जो कि म्यूचुअल फंड और ईटीएफ से नकद प्रवाह और नकद बहिर्वाह के प्रभाव के साथ-साथ एक फंड की परिसंपत्तियों में वृद्धि के प्रभाव को शामिल करता है।

हालांकि, सही मापन नहीं, रिटर्न में अंतर हड़ताली हो सकता है। 1994-2013 से 20 साल के क्षितिज में फैले शोध फर्म दलकबार के एक अध्ययन ने इस अवधारणा को दिखाया हैइसमें पता चला कि एसएंडपी 500 इंडेक्स इस समय क्षितिज से 9। इसके विपरीत, औसत स्टॉक म्यूचुअल फंड निवेशक एक ही समय सीमा के मुकाबले सालाना लगभग 5% औसत होता है बार्कले के इकॉनेटेड बॉन्ड इंडेक्स और औसत बॉन्ड म्यूचुअल फंड निवेशक के बीच का अंतर भी अधिक था। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:

सलाहकार ग्राहक कैसे पेट की उतार-चढ़ाव की सहायता कर सकते हैं।) इस अध्ययन का मतलब यह दर्शाता है कि निवेशक अक्सर अपने निवेश के गलत समय पर आगे बढ़ते हैं, जैसे कि वित्तीय संकट के दौरान बाजार के निचले भाग में उनके स्टॉक होल्डिंग्स इन निवेशकों को निस्संदेह एक मजबूत भावना से प्रेरित था - नुकसान का डर

एक योजना करना महत्वपूर्ण है

कई सफल निवेशक व्यक्तिगत स्टॉक खरीदने पर लक्षित कीमतों और सीमाओं के साथ काम करते हैं उदाहरण के लिए यदि कोई स्टॉक खरीदते समय 10% बूँदें तो वे इसे बेच सकते हैं और अपने घाटे में कटौती कर सकते हैं। या, अगर वे वारेन बफेट की तरह हैं, तो वे कोई भी कीमत खरीद और पकड़ नहीं सकते हैं हम में से ज्यादातर घाटे को अवशोषित नहीं कर सकते हैं क्योंकि मिस्टर बुफ़े, हालांकि,

बेचने और लाभ लेने के समय का चयन करना मुश्किल निर्णय हो सकता है। जब मूल्य में बढ़ोतरी बढ़ती है तो लालची होना आसान है और लगता है कि यह प्रवृत्ति जारी रहेगी। यदि शेयर बढ़ते हैं तो निवेशक अपनी कमाई का एक हिस्सा बेचने का निर्णय ले सकते हैं, 20% का कहना है, थोड़ा और 40% और इतने पर। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:

मार्केट टाइमिंग को पेशेवरों के लिए छोड़ दिया जाना चाहिए ।) ऐसे म्युचुअल फंड्स और ईटीएफ का उपयोग करने वाले निवेशकों के लिए जिनके पोर्टफोलियो को फिर से संतुलित करने के लिए परिसंपत्ति आवंटन के लक्ष्य हैं । इस प्रकार के नियम-आधारित दृष्टिकोण समीकरण से भावनाओं को दूर कर सकते हैं और निवेशकों की मदद से उनकी निवेश रणनीति के साथ रह सकते हैं।

तोड़कर भी एक योजना नहीं है

कुछ निवेशकों को स्वीकार करने में असमर्थ हैं कि उन्होंने निवेश की गलती की है। यह मानसिकता खराब निर्णय ले सकती है और अपने निवेश परिणामों को कम कर सकती है।

शायद उन्होंने एक विशेष स्टॉक की खोज की और इसे खरीदा और सोच लिया कि यह मूल्य में बढ़ोतरी करेगा। कभी-कभी सबसे अच्छा शोध भी एक अच्छा निवेश परिणाम की गारंटी नहीं देता है। कई निवेशक यह निर्धारित करने में अच्छे हैं कि स्टॉक खरीदने कब, कितनी कम पता चल जाएंगे कि कब बेचते हैं। (अधिक जानकारी के लिए,:

आपका 401 (कश्मीर): मार्केट वाष्पशीलता को कैसे नियंत्रित करें ।) निवेशक ने इसे खरीदा जाने के बाद कभी-कभी कोई स्टॉक गिराएगा अन्य मामलों में निवेशकों ने लंबे समय तक एक शेयर का आयोजन किया हो सकता है, यह ऊपर जाकर देखा और बाद में उस पर रोक लगाया क्योंकि उसने निवेशकों के लिए नुकसान के बिंदु तक नीचे कदम उठाया। कई वर्षों से मैंने सुना है कि कई निवेशकों का कहना है कि वे स्टॉक को तब तक पकड़ना चाहते हैं, जब तक वे ब्रेक-यहां तक ​​और अपना पैसा वापस नहीं मिलते।

इस तरह के एक आयोजन के साथ क्या करना चाहिए, मूल्य बनाम लागत के आधार पर नहीं बनाया जाना चाहिए बल्कि निवेश के दृष्टिकोण के आधार पर अन्य निवेश अवसरों की तुलना में होल्डिंग के आधार पर नहीं होना चाहिए। क्या यह स्टॉक अपने पोर्टफोलियो के लिए अच्छा दीर्घकालिक निर्णय रखता है? क्या वे हानि को साकार करने और इस पैसे को कहीं और तैनात करना बेहतर होगा? किसी भी धारणा के साथ वास्तविक प्रश्न यह है कि: क्या आप आज इसे खरीद लेंगे? (और अधिक के लिए, देखें:

स्टॉक मार्केट रिस्क: पूंछ की सज़ाएं ) भावुक अनुलग्नक

एक और भावुक मुद्दा जो वास्तव में एक निवेशक के पोर्टफोलियो में कोई स्थान नहीं है, एक होल्डिंग के लिए भावुक लगाव है। शायद आप कुछ प्यारे दादी से एटी एंड टी (टी

टीएटी एंड टी इंक 32. 87-1। 31% बनाया गया था) 2. स्टॉक स्टॉक के साथ बनाया गया 2. 2. 6 स्टॉक आपकी प्रेमिका दादी से है और इसे हमेशा चाहे रखना चाहे चाहे आपके लिए एक अच्छी पकड़ (अधिक जानकारी के लिए, देखें: इष्टतम संपत्ति आवंटन हासिल करना ।) भावनात्मकता एक बड़ी बात हो सकती है, लेकिन जब निवेश की बात आती है तो नहीं। आपके पोर्टफोलियो के हर हिस्से में होने के लिए एक ठोस कारण होना चाहिए। यदि कोई होल्डिंग उसके उद्देश्य को कुछ बिंदु पर पूरा नहीं करता है, तो यह इसे बेचने पर विचार करने का समय है। जाहिर है, अन्य बातों में समय और आयकर शामिल हैं, लेकिन मुख्य निर्णय निवेश-आधारित बनाम भावनात्मक रूप से आधारित होना चाहिए। (अधिक के लिए, देखें:

व्यवहारिक वित्त पर एक मौका लेना।) निचला रेखा

हालांकि भावनाएं अक्सर निवेश के फैसले का संचालन करते हैं, इसलिए उन्हें निवेश की रणनीति में कोई स्थान नहीं मिलता है। यह कहना आसान है कि निवेशकों को शेयर बाजार में बड़ी गिरावट की उपेक्षा करना चाहिए; यह अधिक नुकसान से बचने के लिए डर और बेचने के लिए झेलने के लिए मुश्किल नहीं हो सकता वित्तीय सलाहकार अपने ग्राहकों को इन बाजारों और उतार-चढ़ाव के माध्यम से अपने साथ काम करके एक निवेश रणनीति तैयार करने में मदद कर सकते हैं जो सभी प्रकार के बाजारों में अपने कार्यों को निर्देशित करेगा। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:

4 कारण क्यों वित्तीय योजनाएं गलत हैं ।)