कार्य स्वतंत्र रूप से कई लाभ प्रदान करता है: अप्रत्याशित छंटनी, पोर्टेबिलिटी (आप आमतौर पर किसी भी स्थान से काम कर सकते हैं) से इन्सुलेशन और अपनी खुद की शेड्यूल सेट करने की क्षमता एक नटखट चुनौती, खासकर किसी व्यवसाय के लिए नए के लिए, पता लगाना कितना चार्ज करना है हालांकि हर स्थिति में कोई भी सही उत्तर लागू नहीं होता है - या किसी विशेष विशेषज्ञता में सभी फ्रीलांसरों के लिए भी - ये दिशानिर्देश आपको आरंभिक बिंदु ढूंढने में सहायता करेंगे।

फ्रीलान्स दरें कैसे सेट करें

दरें तरल हैं सहजता से या सहज ज्ञान से, स्मार्ट स्वयं-नियोजित लोग नियमित रूप से छह कोणों से मूल्य निर्धारण की समीक्षा करते हैं।

1। कठोर लागतों की गणना करें

साधारण गणित को आधारभूत न्यूनतम घंटावार दर का पता लगाने के लिए करें सभी लागत पर विचार करें। आपका सबसे हाल ही का वेतन (या आपके काम के लिए औसत वेतन) एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है, लेकिन आपके नौकरी के साथ जुड़े लागतों में भी कारक है, जो आपके पूर्व नियोक्ता द्वारा कंधों पर लगाया गया था। व्यय भिन्न हो सकते हैं, लेकिन यहां कुछ सामान्य हैं:

- व्यक्तिगत (आपका सामान्य निजी बजट आइटम):

• बंधक / किराया
• किराने का सामान
• बाल देखभाल
• ऋण (छात्र ऋण, कार भुगतान, क्रेडिट कार्ड, आदि। )
• विवेकाधीन व्यय

व्यापार (नियोक्ता द्वारा पहले भुगतान किए गए व्यवसायों सहित आवश्यक व्यवसायिक खर्च):

• सुविधा और फर्नीचर
• कंप्यूटर उपकरण (नियमित रूप से आवश्यक उन्नयन और प्रतिस्थापन सहित)
• कार्यालय की आपूर्ति (पेन) , कागज, स्याही और इसी तरह के)
• बिजनेस फोन और फ़ैक्स
• बीमा (व्यवसाय देयता बीमा और सभी महत्वपूर्ण स्वास्थ्य बीमा जिसमें एक नियोक्ता द्वारा पहले भुगतान किया गया हो सकता है)
• सामाजिक सुरक्षा सहित व्यापार करों (एक कर्मचारी के रूप में, आपकी कंपनी ने आधी भुगतान किया है, फ्रीलांसरों 100% के लिए जिम्मेदार हैं - एक फ्रीलांसर के रूप में करों को भरना
• व्यापार यात्रा
• विपणन और विज्ञापन
• कानूनी शुल्क
• व्यवसाय लाइसेंस
• सदस्यताएँ
• व्यावसायिक संघ की सदस्यता
• वर्दी, यदि उपयुक्त हो तो
• उपकरण और मशीनरी, यदि आवश्यक हो तो
• ve hicle, यदि आवश्यक हो तो

- व्यक्तिगत / व्यवसाय (व्यय जो व्यक्तिगत उपयोग और व्यावसायिक उपयोग के बीच विभाजित किया जा सकता है):

• सेल फोन
• इंटरनेट सेवा
• उपयोगिताएं

जब आप अपने खर्चों को जानते हैं वर्ष, 12 से संख्या विभाजित करके यह देखने के लिए कि हर महीने कितना राजस्व उत्पन्न किया जाना चाहिए। हर महीने काम करने की योजना के बिलकुल घंटे की मासिक संख्या को मासिक आंकड़ा विभाजित करें यही आपकी वांछनीय घंटा की दर है

आप कभी भी अपनी प्रति घंटा की दर किसी ग्राहक को नहीं बता सकते क्योंकि परियोजना की कीमत अधिक आम है आज। लेकिन अपने प्रोजेक्ट के मूल्य की गणना करने के लिए, कार्य पूरा करने के लिए आवश्यक समय के अनुमान के साथ प्रति घंटा की दर से मेल करें। परियोजना मूल्य निर्धारण एक ऐसा कौशल है जो प्रभावी, सौहार्दपूर्ण प्री-बिड क्लाइंट संचार कौशल के साथ मिलकर समय के साथ बेहतर होगा।

2। उद्योग दर की तुलना करें

अपने काम के प्रभार में क्या दूसरों को पता लगाएं, और एक छाता के तहत विभिन्न कार्यों के लिए जा रही वेतन सीमा क्या है

• उद्योग प्रकाशनों की जाँच करें। लेखकों के लिए, कई उद्योग रिपोर्टें कई दुकानों और कार्यों के प्रकार के लिए सटीक भुगतान प्रकाशित करती हैं। ऐसी रिपोर्ट (शुल्क के लिए) "लकड़ी के घोड़े" और "लेखक बाज़ार" दो स्रोत हैं। अपने स्वयं के उद्योग को यह पता लगाने के लिए अनुसंधान करें कि अन्य रिपोर्टें मौजूद हैं या नहीं।
• अपने पेशे में सहकर्मी और आकाओं से पूछें जो सफलतापूर्वक फ्रीलान्स
• अपने वर्तमान या पूर्व कंपनी द्वारा किराए पर रखे गए ठेकेदारों से बात करें वे कुछ अंतर्दृष्टि और मार्गदर्शन साझा करने के लिए तैयार हो सकते हैं, भले ही वे अपनी सटीक प्रति घंटा की दर का खुलासा न करना चुनते हों
• कुछ प्रतिद्वंद्वियों को कॉल करें और बोली मांगें। पता लगाएं कि वे क्या शामिल हैं, विशेष रूप से, उनके द्वारा शुल्क की कीमत के लिए किसी भी उद्योग में, सेवा और मूल्य का स्तर एक प्रदाता से अगले तक भिन्न होता है। प्रतियोगियों से विस्तृत उद्धरणों का अनुरोध करने से सेब के लिए सेब की तुलना करने के लिए विशेष रूप से उपयोगी हो सकता है

3। आपके अनुभव और उसके मूल्य में फैक्टर

विशेषज्ञता, अनुभव और आउटलेट पर अधिकांश व्यवसायों के दामों के लिए वेतन दर। आपके द्वारा शुल्क लगाए जाने वाले शुल्क को आत्मविश्वास से पूर्ण करने के लिए यह आप पर निर्भर है कुछ फ्रीलांसरों एक पोर्टफोलियो बनाने के लिए वांछित दर से पहले के लिए पहले कुछ नौकरियां लेते हैं। यहां तक ​​कि पेशेवरों जो शीर्ष दर को चार्ज करने के लिए पर्याप्त योग्य हैं, उन्हें पहले कभी भी मजबूत मार्केटिंग कौशल द्वारा समर्थित नमूनों का एक प्रेरक संग्रह नहीं दिखाया जा सकता है।

ग्राहकों के लिए किए गए नौकरी और सेवा के वादे के जोखिम के बारे में सोचें क्या आप एक प्रोग्रामर एक मेडिकल क्लिनिक के लिए एक सुरक्षित रोगी सेवन ऐप की स्थापना कर रहे हैं? एक शादी के योजनाकार जो गंतव्य शादियों में माहिर हैं? आपकी विशेष ज्ञान, जिस हद तक आप इच्छुक हैं - या उम्मीद की गई है - सफलता और स्थायी ज्ञान को पूरा करने के बाद परियोजना के साथ छड़ी करने के लिए आपके ज्ञान और कौशल को कीमत में सभी कारक चाहिए।

4। ग्राहक पर विचार करें

फ्रीलांसरों अक्सर मित्रों और परिवार को, या धर्मार्थ संगठनों को कम कीमत की पेशकश करने के लिए तैयार होते हैं। शायद एक बड़ी रक्षा ठेकेदार के लिए अपनी पहली नौकरी जीतने से आपको वरीयता वाले विक्रेता की सूची पर जा पहुंचेगा, जिससे सड़क के नीचे बेहतर दरों पर और अधिक कार्य किया जा सके। या ग्राहक विशेष रूप से प्रतिष्ठित हो सकता है, जिससे आप सड़क के नीचे अन्य ग्राहकों को अधिक शुल्क ले सकते हैं। प्रेरणा जो भी हो, सोचें कि क्या और जब ग्राहक का प्रकार दर को प्रभावित करेगा

5। प्रोजेक्ट की कीमत, कार्य नहीं।

कुछ कार्यों में दूसरों की तुलना में कम माना मूल्य है वास्तुकार जो आपके घर को डिज़ाइन करता है, वह भी इसे चित्रित करने में सक्षम हो सकता है, लेकिन चित्रकारी नौकरी के लिए उसकी सामान्य प्रति घंटा की दर प्राप्त करने की संभावना नहीं है। कई फ्रीलांसरों ने खुद को विभिन्न प्रकार के कामों के लिए अलग-अलग कीमतों पर बोली लगाई। सावधान रहें! टुकड़े टुकड़े मूल्य निर्धारण एक जाल हो सकता है अपने आप पर मूल्य डाल, काम नहीं आपका समय हमेशा आपके प्रति घंटा की दर के लायक है अगर कोई पृथक कार्य आपकी सामान्य प्रति घंटा की दर का समर्थन नहीं करता है, तो शायद आप नौकरी के लिए सही व्यक्ति नहीं हैंपूरी नौकरी देखने के लिए खुद को प्रशिक्षित करें, न कि केवल इसके घटकों अपने समय को अपरिवर्तित करने के लिए आग्रह करें कि जब कोई क्लाइंट निम्न-स्तर निर्दिष्ट करके मूल्य कम करना चाहता है, और संभवत: कम-मूल्य वाला कार्य, जिसके लिए आप अतिरंजित हैं

फ्लिप की तरफ, आप एक संपूर्ण प्रोजेक्ट को एक फ्लैट दर पर पेश कर सकते हैं और जटिल और सीधी दोनों, सभी आवश्यक कार्यों को शामिल कर सकते हैं। क्लाइंट को नौकरी विवरणों को बताते हुए परियोजना में शामिल प्रयासों की मात्रा पर आवश्यक प्रकाश डाला जा सकता है, और क्लाइंट को आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य के योग को समझने में मदद कर सकते हैं।

नौकरी का ब्यौरा पार्स करने का मतलब यह नहीं है कि आपको कीमत के एक भाग के लिए इसे टुकड़े करने की पेशकश करनी चाहिए।

परियोजना मूल्य निर्धारण का एक फायदा यह है कि यह स्वाभाविक रूप से दक्षता का लाभ उठाता है अगर एक विशेषज्ञ एक घंटे में पूरा कर सकता है जो नौकरी करने के लिए चार घंटे लगते हैं, तो विशेषज्ञ एक ही प्रोजेक्ट पर चार बार प्रति घंटा की दर से कमा सकते हैं, यह मानते हुए कि दो फ्रीलांसरों ने नौकरी के लिए एक ही दर पर शुल्क लगाया है। अगर किसी विशेष नौकरी के लिए जाने की दर बहुत कम प्रति घंटा की दर से बढ़ती है, तो फ्रीलान्सर की चुनौती उसके कौशल में सुधार करने के लिए कम समय में और अधिक काम पूरा करने और प्रतिस्पर्धी रहने के लिए है।

प्रति घंटा मूल्य निर्धारण में इसके पेशेवर होते हैं (आप को गुंजाइश रेंगने के खिलाफ बचाता है) और विपक्ष (आप अपनी दक्षता का मूल्य खो देते हैं)

वास्तव में उन्नत उद्योग विशेषज्ञों को एक मूल्य निर्धारण मॉडल पर विचार करना चाहिए जो अच्छी तरह से किए गए कार्य द्वारा बनाए गए स्थायी, चालू मूल्य को ध्यान में रखे। उदाहरण के लिए, एक अच्छी निष्पादित ईकॉमर्स वेबसाइट उच्च बिक्री और लाभ के लिए मार्ग प्रशस्त कर सकती है। फ्रेशबुक में माइक मैकडरमेट और डोनाल्ड क्वॉपर ने एक उत्कृष्ट पुस्तक "ब्रेकिंग द टाइम बैरियर: हूव टू अनलॉक अपनी ट्रू अर्निंग पॉजिटेबल" लिखा है जो अवधारणा को बताती है पुस्तक फ़्रीबुक की वेबसाइट पर मुफ्त डाउनलोड के लिए उपलब्ध है

6। निगोशिएट।

जब आपके हाथ में आवश्यक अनुसंधान होता है तो बातचीत सबसे प्रभावी होती है I अपना मूल्य जानें, जानें कि आपके पैकेज में क्या शामिल है और पता है कि आपकी प्रतिस्पर्धा क्या ऑफर करती है और शुल्क। हमेशा पेशेवर पेश करें एक महान, त्रुटि मुक्त वेबसाइट है पिछली कार्य दिखाएं, न केवल उन कंपनियों के लोगो जिन्हें आपने काम किया है

प्रत्येक भावी नौकरी के लिए, बहुत सारे प्रश्न पूछें उन प्रश्नों से शुरु करें, जो यह निर्धारित करने में आपकी मदद करेंगे कि क्या नौकरी और ग्राहक आपके लिए उपयुक्त हैं या नहीं।

"पूछो, 'आपका बजट क्या है? 'इससे ​​पहले कि आप एक कीमत का नाम दें फ्रीलांस राइटर्स डेन के संस्थापक कैरोल टिस ने कहा, "अक्सर, जिन चीज़ों को वे ध्यान में रखते हैं, उनके मुकाबले बहुत ज्यादा है।"

इसके विपरीत, यदि बजट असलियत से कम है, तो आप एक बोली विकसित करने में व्यर्थ समय व्यतीत करने से पहले धनुष कर सकते हैं। लेकिन हमेशा ईमानदारी से बाहर झुकना। ग्राहक फिर से प्रकट हो सकता है

डॉलर के आंकड़े का उल्लेख न करें जब तक आप सभी संबंधित परियोजना विवरण नहीं जानते। स्पष्ट रूप से कार्यक्षेत्र और समयरेखा को परिभाषित करते हैं, साथ ही अंतिम परिणामों के लिए किसी भी अपेक्षाएं। अपने काम के लिए लक्षित ऑडियंस को समझें और कंपनी को पहले से ही किन बाधाओं का सामना करना पड़ा है। पता करें कि ग्राहक से आपको कितना सहायता मिलेगी, और इसी तरह।

काम शुरू होने से पहले इन सभी विवरणों को लिखित अनुबंध में लिया जाना चाहिए।

बातचीत की प्रक्रिया में, मूल्य निर्धारण रणनीतियों के साथ प्रयोग उदाहरण के लिए, कुछ फ्रीलांसरों स्नातक की उपाधि पर विकल्प प्रदान करते हैं, शीर्ष, मध्य और सौदा पैकेज के साथ। यह रणनीति ग्राहक को खरीद पर नियंत्रण की भावना देती है और फ्रीलांसर को सेवा के प्रत्येक स्तर के लिए प्रयास के स्तर को स्पष्ट करने और प्रबंधित करने में मदद करता है। और कैलेंडर पूरा होने पर कीमतें बढ़ाएं आपूर्ति और मांग का मूल कानून इंगित करता है कि व्यस्त नौकरियों को नए पूछताछ पर उच्च मूल्यों के साथ प्रयोग करना चाहिए, जब तक कि नई नौकरियों को जमीन पर कड़ी मेहनत न हो।

नीचे की रेखा

मूल्यों पर तय होने से पहले संख्याओं का विश्लेषण करें, चाहे वह उच्च या निम्न लगता है शेल पर्किन्स, वयोवृद्ध ग्राफिक डिजाइनर, लेखक और पूर्व अमेरिकी ग्राफिक आर्ट्स (एआईजीए) बोर्ड के पूर्व सदस्य संस्थान की सलाह देते हैं "नीले रंग से यादृच्छिक संख्या खींचने के बजाय, व्यक्तिगत दर की गणना करने की प्रक्रिया के माध्यम से जाओ"। अपनी पुस्तक में, "प्रतिभा नहीं है पर्याप्त: डिजाइनरों के लिए व्यवसायिक रहस्य," पर्किन्स एक उचित बिलिंग प्रक्रिया निर्धारित करने और उपयुक्त होने पर इसे समायोजित करने के लिए युक्तियां निर्धारित करने के लिए एक साधारण प्रक्रिया रखता है।

इन चरणों का पालन करने से आपको कई तरह की दरें मिलेंगी: आपकी न्यूनतम दर, आपकी वांछित दर, आपकी सपने की दर, जा रही दर कोई बात नहीं। एक फ्रीलांसर के रूप में, आपकी दर एक ग्राहक से अगली में बढ़ जाती है, एक परियोजना से दूसरे में, और आपके कौशल में सुधार होने की संभावना है। एक उम्मीद करता है कि अस्थिरता आमतौर पर ऊपर की तरफ प्रक्षेपवक्र पर है।

कैरियर के रूप में फ्रीलान्सिंग के बारे में अधिक जानकारी के लिए, फ्रीलांसर या कर्मचारी पढ़ें: अपनी अगली कैरियर की चाल पहचानना , फ्रीलांस करियर: आप <लीड और अपने खुद के बॉस बनें फ्रीलान्सिंग द्वारा स्व-कार्यरत लोगों के लिए 10 कर लाभ भी देखें