आपने किसी के व्यापार को खरीदने, बेचने या किसी अन्य व्यवसाय के साथ एक लाभदायक कदम के लिए विलय करने का सही मौका देखा है। इससे पहले कि आप आगे बढ़ें, उचित सलाह लेने के लिए ब्रोकर और सलाहकारों से परामर्श करें, जो क्षेत्र या बाजार में विशेषज्ञों के समक्ष विचार किया जाता है। लेकिन बाजार में किस प्रकार के सलाहकार मौजूद हैं और वे क्या सेवाएं प्रदान करते हैं? मुख्य रूप से, ऐसे व्यवसाय स्तर के लेन-देन के लिए सेवा प्रदान की जाती है जिसे दो में वर्गीकृत किया जा सकता है: व्यापार दलाल और एम एंड ए सलाहकार।

इस आलेख में व्यापार दलाल और एम एंड ए एडवाइजर के बीच महत्वपूर्ण अंतर की चर्चा है

दो सरल उदाहरणों के साथ शुरू करें:

• हाल ही में अपने ऑटोमोबाइल ट्रेनिंग कोर्स पूरा करने वाली एक प्रमाणित मैकेनिक, अपने स्थानीय इलाके में एक कार की मरम्मत कार्यशाला खरीदना चाहता है ताकि वह अपना खुद का कार कारोबार शुरू कर सकें और रोजगार के विस्तार की संभावना बढ़ा सके। भविष्य में उनके गेराज में अधिक यांत्रिकी
• एक ऑटोमोबाइल फर्म अपने स्वयं के ब्रांड या फ्रेंचाइजी मॉडल के संबंधित गैरेज के बड़े बहु-शहर नेटवर्क को बनाने के उद्देश्य से रणनीतिक निवेश करना चाह रहा है। वे कई गैरेज को बिक्री के लिए लक्षित कर रहे हैं, साथ ही जिन लोगों को पार्टनर में मनाया जा सकता है।

यह दूसरा सेट है:

• भविष्य में किराये की आय का लाभ लेने के लिए, एक व्यक्तिगत निवेशक एक निर्माणाधीन वाणिज्यिक संपत्ति में एक दुकान खरीदना चाह सकता है।
• बड़े धन के साथ एक उद्यमी एक रियल एस्टेट फर्म के चालू बड़े पैमाने पर परियोजना में रणनीतिक रूप से निवेश करने के लिए, वाणिज्यिक वाणिज्यिक परिसर के तहत बड़े पैमाने पर दुकानों के एक बड़े ब्लॉक की खरीद और क्रय करने के लिए हो सकता है, ताकि बाद में उन्हें बेच सकें या परिसर में अपना खुद का व्यवसाय खोलें

प्रत्येक सेट में पहले परिदृश्य में विशिष्ट विशेषताओं - विशिष्ट व्यक्तिगत ज़रूरतें, सीमित व्यापार जोखिम, सीमित निवेश राशि, स्थानीयकृत आवश्यकताओं, एक लक्ष्य का मूल्यांकन करना आसान, सीमित संभावित लक्ष्य, अल्पावधि उद्यम अवधि आदि ।

दूसरी तरफ, प्रत्येक सेट में दूसरा परिदृश्य अलग-अलग जरूरतों के साथ-साथ एक संपूर्ण और व्यापक व्यापार जोखिम, बड़े निवेश, दीर्घकालिक रणनीतिक व्यवसाय योजना आदि।

सबसे पहले लोगों को आसानी से एक स्थानीय व्यापार दलाल (एक व्यक्ति या एक छोटी सी फर्म), जो तुरंत या अल्पावधि में उपलब्ध बिक्री योग्य लक्ष्यों की सूची पेश कर सकता है। दूसरे लोग अधिक जटिल व्यावसायिक आवश्यकताओं का प्रतिनिधित्व करते हैं, और उन्हें दीर्घकालिक कार्य की आवश्यकता होगी, फिर भी संभावित लक्ष्यों को पहचानने के लिए, और यह एमएंडए सलाहकार व्यवसाय फर्मों की सेवाओं के लिए उपयुक्त है। (संबंधित: इन्वेस्टोपेडिया विलय और अधिग्रहण बताते हैं)

दो सेवा प्रदाताओं - व्यापार दलाल और एम एंड ए सलाहकारों के बीच अंतर करने के लिए - उनके दायरे पर गहरा नज़र डालें और व्यक्तिगत रूप से सेवाओं की पेशकश करें।

व्यापार दलाल और एमएंडए सलाहकारों के बीच मतभेद :

• व्यापारिक दलालों की स्थापना उन प्रतिष्ठानों के आसपास होती है जो अपेक्षाकृत आसान और सरल हैं, जबकि एम एंड ए सलाहकार जटिल व्यापार लेनदेन के आसपास सेवाओं की पेशकश करते हैं जो मूल्यांकन करना मुश्किल हो सकता है।
• ब्रोकरर्स केवल खरीदार-विक्रेता मिलान सेवा प्रदान करने तक सीमित हो सकते हैं, जबकि एम एंड ए सलाहकार की सेवाएं लेनदेन संरचना, वित्त व्यवस्था, विशिष्ट कार्यों को निष्पादित करने, आउटसोर्सिंग विकल्प प्रदान करने आदि तक आगे बढ़ती हैं।
• व्यापार दलालों छोटे / स्थानीय / क्षेत्रीय पैमाने और लेनदेन आमतौर पर एकल स्टैंड-अलोन व्यवसायों को शामिल करते हैं एम एंड ए एडवाइजर बड़े राष्ट्रीय (और यहां तक ​​कि वैश्विक) तराजू पर काम करते हैं और लेन-देन जटिल व्यवसाय मर्जिंग या कई स्थानों पर फैले बिक्री को शामिल कर सकते हैं
• व्यापार दलाल सहायता दायरे में सीमित है - एक संभावित खरीदार उपलब्ध विक्रय सूची के साथ पहुंच के भीतर उपलब्ध है दलाल का एम एंड ए सलाहकार ग्राहकों के साथ रणनीतिक तरीके से काम करते हैं, जो व्यवसाय फिट के नए लक्ष्यों के लिए स्काउट को पूरी तरह से नए सिरे से शुरू कर सकते हैं।
• दोनों सेवा में अलग क्लाइंट प्रोफाइल हैं आमतौर पर छोटी कंपनियां, व्यक्तियों (उद्यमियों सहित) व्यापार ब्रोकरों के लिए ग्राहक प्रोफ़ाइल में फिट होंगी। बड़े क्षेत्रीय, राष्ट्रीय या वैश्विक व्यापार एम एंड ए सलाहकार बड़े पैमाने पर परियोजनाओं के लिए बड़े संगठनों और फर्मों, यहां तक ​​कि सरकारों और व्यक्तिगत उद्यमियों (गहरी जेब या पूंजी व्यवस्था के लिए क्षमता वाले) की जरूरतों को पूरा करते हैं।
• व्यापार दलाल बिक्री के रूप में बिक्री पर काम करते हैं, मुख्य रूप से सौदा मूल्य (आमतौर पर पूर्व-निर्धारित प्रतिशत) पर अपने कमीशन को लक्षित करते हैं। एम एंड ए सलाहकार भी प्रतिशत भुगतान पर काम करते हैं, लेकिन इसके अतिरिक्त उनके विशिष्ट सहभागिता प्रयासों, (जैसे कि रिबाटेड वित्तपोषण), कराधान और कानूनी सेवाओं आदि के लिए व्यवस्थित अतिरिक्त सेवाओं के लिए पुरस्कार प्राप्त होते हैं।
• व्यापारिक दलालों द्वारा उपयोग किए जाने वाले मूल्यांकन विधियां वर्तमान बिक्री, स्थान और लाभ संख्या एमएंडए सलाहकारों के मूल्यांकन के तरीकों में सामरिक क्षमता, आवश्यक निवेश, बौद्धिक संपदा मूल्यांकन और भावी क्षमता शामिल करने के लिए पर्याप्त रूप से विस्तार किया गया।
• व्यापार दलालों की भूमिका सौदा करने के बिंदु तक सीमित रहती है एम एंड ए सलाहकार उद्यम के सफल कार्यान्वयन के लिए समय की विस्तारित अवधि के लिए निरंतर गतिविधियों में काम कर सकते हैं।

नीचे की रेखा

किसी व्यवसाय को बेचना, खरीदना या विलय करना आपके व्यवसाय के उद्यम और कैरियर को बना या तोड़ सकता है। अपनी आवश्यकताओं के लिए सही सलाहकार का चयन करने के लिए एक संपूर्ण मूल्यांकन की आवश्यकता होती है, क्योंकि यह अक्सर व्यापारिक दलालों और सलाहकारों के बीच चयन करने में भ्रमित हो जाता है एम एंड ए सलाहकार अधिक व्यापक सेवाएं प्रदान करते हैं, लेकिन अतिरिक्त लागत पर आते हैं। व्यवसायिक दलालों का एक आर्थिक विकल्प हो सकता है, लेकिन यह क्षेत्र और सेवाओं में सीमित है। उपर्युक्त बिंदुओं को ध्यान में रखते हुए, आपके व्यवसाय की ज़रूरतों के लिए सही फिट होना चाहिए।