स्पष्ट रूप से जीवन बीमा कंपनियों के पास सही विचार है जाओ जहां पैसा है या मिलेनियल्स के मामले में जहां भविष्य में होगा। वास्तव में नॉर्थवेस्टर्न म्युचुअल लाइफ इंश्योरेंस कंपनी 2015 की पहली तिमाही के दौरान रोबो-एडवाइवर ल्यूवेस्ट को खरीदी थी। नॉर्थवेस्टर्न म्यूचुअल अकेले ही मिलेनियल्स को टैप करने और समझने की कोशिशों में नहीं है। व्यापक रूप से शिक्षा के माध्यम से मिलनियल्स की अदालत के प्रयासों में दोनों मस म्युचुअल और पैसिफ़िक लाइफ शामिल हैं (और अधिक के लिए, देखें: कैसे जानेंवर्व वर्क्स ।)

अजीब बेडफ़ेलो?

यह सबसे अच्छा एक अजीब संयोजन है, एक पुरानी व्यावसायिक की तरह एक ओहियो राज्य जर्सी पहने हुए एक के साथ एक जोड़ी पकड़ हाथ और मिशिगन से एक पहने दूसरे Millennials उपभोक्ताओं के एक समझदार, शिक्षित समूह हैं जो वित्तीय उत्पादों और सलाह की उनकी खपत पर भी हैं। इस आयु वर्ग के उन लोगों के लिए लाइफ इंश्योरेंस एक प्राथमिकता होनी चाहिए, जिनके पास सुरक्षा की आवश्यकता है। निश्चित रूप से उन लोगों के लिए, जिनके पास शादीशुदा हैं, बच्चे हैं या अन्य, जिनके वित्तीय कल्याण खतरे में होंगे यदि वे मरते हैं जीवन बीमा एक वित्तीय योजना में एक महत्वपूर्ण तत्व है (अधिक जानकारी के लिए, एफए सलाह देना: एक ग्राहक को जीवन बीमा समझाते हुए ।)

जीवन बीमा से परे उभरते निवेशकों के इस विशाल समूह को वित्तीय उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला बेचने की संभावना है। यह देखा जाना चाहिए कि इन बीमा कंपनियों द्वारा पेश किए जाने वाले कुछ निवेश और वार्षिकी उत्पादों में जब वे कुछ समय के लिए मिलेनियम पर प्रतिक्रिया करेंगे।

बीमाधारकों ने अपने अक्सर उच्च लागत के म्यूचुअल फंडों को कम लागत वाले विकल्पों के मुकाबले मोहरा की तरह से कैसे ठहराया? वे किस प्रकार की शैक्षणिक सामग्री पेश कर सकते हैं जो इन उच्च लागत वाले उत्पादों को सही ठहराते हैं? वे इन जिज्ञासु, तकनीकी समझदार युवा उपभोक्ताओं को कैसे स्वीकार करेंगे कि एक निवेश घटक (और आम तौर पर उच्च शुल्क और समर्पण शुल्क) के साथ उच्च लागत वाली वार्षिकियां और जीवन बीमा उत्पादों की खरीद एक अच्छा विचार है? (अधिक के लिए, देखें: मिलेनियल क्लाइंट के लिए एक वित्तीय सलाहकार की मार्गदर्शिका ।)

मेरे दिन में वापस कई नए कॉलेज के जीवन बीमा बिक्री में चले गए थे और उन्हें अपने सभी दोस्तों और रिश्तेदारों को फोन करने और उन्हें नीति बेचने के लिए कहा गया था। मुझे संदेह है कि यह दृष्टिकोण मिलेनियल्स के साथ अच्छा नहीं है। अपने क्रेडिट के लिए ऐसा लगता है कि ये बीमाकर्ता और अन्य लोग इस रास्ते नहीं ले रहे हैं। (अधिक जानकारी के लिए: मिलेनियल 'मनी आदतें के साथ सहायता कैसे करें।)

जानेंवस्ट और नॉर्थवेस्टर्न म्युचुअल

जानेंवस्ता की शिक्षा-उन्मुख दृष्टिकोण और शुल्क संरचना मिलेनियल और अन्य लोगों के लिए एक अच्छी फिट हैं नॉर्थवेस्टर्न म्यूचुअल में एक बहुत ही चतुर चाल में, LearnVest को एक अलग कंपनी के रूप में संचालन जारी रखने की अनुमति होगी, संभवतः किसी भी वित्तीय उत्पादों को बेचने की कोई ज़िम्मेदारी नहीं है। यह नॉर्थवेस्टर्न म्यूचुअल को मिलियनियल पर अपने ज्ञान का आधार बनाने, उनकी वित्तीय आवश्यकताओं और ग्राहकों के रूप में उन्हें सर्वश्रेष्ठ आकर्षित करने के लिए सीखने के लिए LearnVest का उपयोग करने की अनुमति देगा।नॉर्थवेस्टर्न म्यूचुअल में मिलेनियल मार्केटिंग के एक समर्पित निदेशक हैं, जिन्हें हाल ही में सीएनबीसी के एक टुकड़े में उद्धृत किया गया था: "हमारे नए ग्राहकों के आधे से ज्यादा 34 वर्ष से कम उम्र के हैं।" ( अधिक जानकारी के लिए, द जनरेशन वाई इंवेस्टमेंट पोर्टफोलियो। )

मिलियनियल आदतें

गैलप, इंक। के हालिया शोध के मुताबिक मिलेनियल अधिकतर अन्य पीढ़ियों (27% 11% बनाम) क्रमशः एक एजेंट के बजाए अपनी नीतियां ऑनलाइन खरीदते हैं। यह न केवल जीवन बीमा के लिए बल्कि अन्य वित्तीय और निवेश उत्पादों के लिए पारंपरिक बीमा कंपनी की डिलीवरी पद्धति के चेहरे में मक्खियों को भी देती है (अधिक जानकारी के लिए, देखें: सेवानिवृत्ति: कौन सा जनरेशन सर्वश्रेष्ठ बचतकर्ता हैं? )

यही गैलप शोध में यह भी संकेत दिया गया था कि मिलेनियल अक्सर बीमा कंपनियों के लिए पुराने परिवार के सदस्यों की अगुवाई करेंगे । गैलप इंगित करता है कि बेबी पीढ़ी की तुलना के साथ मजबूत संबंध बनाने और जनरल एक्स -र्स बीमा कंपनियों के लिए एक अच्छी रणनीति है जो मिलेनियल मार्केट में टैप करना चाहते हैं। (और अधिक के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों को इस समूह को अभी तलाश करना होगा ।)

यह कैसे काम करेगा?

इस्तेमाल की जाने वाली बिक्री रणनीति और कुछ बीमा कंपनियों और उनके एजेंटों और प्रतिनिधि द्वारा पेश किए गए उत्पादों के खिलाफ अपने स्वयं के पक्षपात के आधार पर बड़े हिस्से में आधारित मैं इस लेख में पहले जानबूझकर कठोर था नॉर्थवेस्टर्न म्युचुअल, पैसिफ़िक लाइफ, मास म्युचुअल और अन्य लोगों के प्रयासों को मिलेनियल्स को समझने और शिक्षित करने की कोशिश की जानी चाहिए। (अधिक के लिए, देखें: कैसे मिलेनियल टेक्नोलॉजीज एंड टेक्नोलॉजी मैनेजमेंट का उपयोग करें ।)

मुझे समझने में परेशानी का सामना करना पड़ रहा है कि ये बीमाकर्ता किसने और मिलेनियल्स की सेवा और उन्हें बेच देंगे। मुझे संदेह है कि बीमा एजेंटों द्वारा इस्तेमाल की जाने वाली पुरानी बिक्री की रणनीति का आयोजन होगा। जैसा कि मैंने उपर्युक्त बताया था, मैं यह भी समझता हूं कि कैसे इन बीमाकर्ता इस समूह को अपने उच्च लागत वाले उत्पादों को औचित्य देंगे। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: युवा निवेशक वित्तीय नुकसान से कैसे बच सकते हैं ।)

शायद बीमा कंपनियां एक सलाहकार मॉडल में भाग लेंगी जहां एजेंटों को केवल उत्पादों की बिक्री के बजाय सलाह के लिए भुगतान किया जाता है। स्पष्ट रूप से जीवन और विकलांगता बीमा के साथ-साथ वार्षिकी और अन्य बीमा संबंधित वाहनों की जगह होती है। पॉलिसी के लाभों के लिए उनकी संभावित देयता के आधार पर जीवन बीमा कंपनियों के पास सेवा के लिए एक बड़ा "अखरोट" भी होता है (अधिक जानकारी के लिए: मिलेनियल निवेशक कैसे आकर्षित करें ।)

क्या जीवन बीमा कंपनियों और मिलेनियल वास्तव में ऐसे अजीब बेडफ़ेल हैं? शायद ऩही। मिलेनियल वृद्ध हो जाएंगे, शादी करेंगे, बच्चे होंगे और जीवन बीमा और संबंधित उत्पादों के लिए अन्य ज़रूरतें हैं। मुझे संदेह है कि जीवन बीमा कंपनियां मिलेनियल का अध्ययन करने से एक या दो चीज सीख लेगी और उम्मीद है कि इससे बेहतर, कम लागत वाले उत्पादों और साथ ही शायद एक अधिक उपभोक्ता अनुकूल वितरण प्रणाली का अनुवाद किया जाएगा। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: सेवानिवृत्ति योजना का सहस्त्राब्दी मार्ग। )

नीचे की रेखा

उनके निस्संकोच संख्या से मिलियनियल एक जीवन शक्ति के लिए उनके भविष्य के संदर्भ में कार्यरत हैं विकास। फिर भी, गैलप के अनुसार, मिलेनियल को जनरल एक्स और बेबी बुमेर के माता-पिता की तुलना में एक बीमा कंपनी के साथ कम सहभागिता महसूस होती है।(अधिक के लिए, देखें: यह जनरल एक्स, मिलेनियल सेवर का सबसे बड़ा भय है।)

बुद्धिमानी से कई जीवन बीमाकर्ता मिलियनियल के साथ शिक्षित और संलग्न करने की तलाश कर रहे हैं। यह देखने के लिए दिलचस्प होगा कि यह कैसे काम करता है और इस रिश्ते से जीवन बीमा उद्योग को किस प्रकार बदलता है। (और जानने के लिए: बदलते हुए धन जनसांख्यिकीय - और इसका लाभ उठाने का तरीका ।)