1984 में इसकी स्थापना के बाद से, लेनोवो समूह लिमिटेड (ओटीसीएमकेटीएस: एलएनवीजीजी) ने दुनिया की सबसे बड़ी प्रौद्योगिकी कंपनियों में से एक बनने के लिए एक शानदार वृद्धि का आनंद लिया है। इस लेख में, हम चीन के सबसे सफल निगमों में से एक के तहत रणनीतिक मॉडल पर एक नज़र डालते हैं।

"रक्षा और हमला"

हाल के वर्षों में लेनोवो की वृद्धि के केंद्र में एक रणनीति है जिसे "रक्षा और हमले" के रूप में जाना जाता है - यह 200 9 में सीईओ यांग याआनकिंग द्वारा गति में रखा गया था। जैसा कि इसके नाम से पता चलता है, यह रणनीति रक्षात्मक और आक्रामक तत्वों को जोड़ती है रक्षात्मक रूप से, लेनोवो चीन में अपनी सफलता का निर्माण करना चाहता है, जहां वर्तमान में यह पीसी (और दुनिया के) पीसी के शीर्ष विक्रेता के रूप में एक प्रमुख स्थान पर है। अपमानजनक, लेनोवो अधिग्रहीत परिसंपत्तियों का लाभ उठाने और उभरते बाजारों में बिक्री बढ़ाने के द्वारा अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बढ़ना चाहता है।

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लेनोवो ने दो इंटरएकलेटेड व्यापार मॉडल का उपयोग किया है, जिसे लेनोवो के अधिकारियों द्वारा उनके" लेनदेन " लेनदेन मॉडल खुदरा उपभोक्ताओं और छोटे से मध्यम आकार के व्यवसायों को सीधे बिक्री के लिए, दोनों (सीधे ऑनलाइन और भौतिक लेनोवो स्टोरफ्रॉटल के माध्यम से) और परोक्ष रूप से वितरकों और खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से बिक्री पर जोर देती है।

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रिलेशनशिप मॉडल ऐसे एंटरप्राइज़ ग्राहकों को लक्षित करता है जैसे कि शैक्षिक और सरकारी संस्थानों, साथ ही साथ बड़े व्यवसायों। इस मॉडल के माध्यम से होने वाली बिक्री लेनोवो कर्मचारियों द्वारा व्यक्तिगत सेवा की एक बड़ी डिग्री की विशेषता है, और उन्हें आंतरिक बिक्री के संयोजन प्रतिनिधियों और व्यापारिक सहयोगी।

रक्षा करें : चीन में लेनोवो की प्रतियोगी "मोट" -3 ->

जैसा कि वारेन बफेट ने प्रसिद्ध रूप से टिप्पणी की, सबसे स्थायी सफलता एल व्यवसाय हैं, जो कि उन प्रतिस्पर्धियों द्वारा अतिक्रमण से अपने मुनाफे की सुरक्षा के लिए आर्थिक "मोएट" की रक्षा करते हैं अंकित मूल्य पर कम से कम, लेनोवो के पास चीन में कई ऐसे moats हैं। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: क्या एक आर्थिक खाट है?)

शायद चीन में लेनोवो का सबसे प्रभावशाली लाभ वितरण चैनलों का विशाल नेटवर्क है। दरअसल, विश्लेषकों के लिए 200 9 की प्रस्तुति में, लेनोवो के कार्यकारी चेन शाओपेंग ने दावा किया कि कंपनी का चीनी वितरण नेटवर्क में 13,000 से अधिक बिक्री अंक तक पहुंच है, जिनमें से 80% लिनोवो उत्पादों के अनन्य वितरक थे।

इस नेटवर्क के फायदे मात्र पैमाने से परे हैंचीन में जन्मी कंपनी के रूप में लेनोवो की स्थानीय विशेषज्ञता गैर-चीनी प्रतियोगियों पर इसका लाभ देती है। बिंदु के मामले में - लेनोवो का "विवाह कंप्यूटर", एक कम कीमत वाला उत्पाद लाल (एक रंग चीन में रंगा हुआ भाग्य) और चीनी चरित्र के साथ "खुशी" "इस उत्पाद में लिखी गई स्थानीय अंतर्दृष्टि, जो ग्रामीण चीनी उपभोक्ताओं के बीच बेहद लोकप्रिय साबित हुई है, सुझाव देते हैं कि विदेशी प्रतियोगियों को चीनी उपभोक्ताओं के दिलों और दिमागों में लेनोवो से असंतोष करने में कठिनाई का सामना करना पड़ सकता है

लेनोवो के अधिकारियों ने यह स्पष्ट कर दिया है कि चीन में इन प्रतिस्पर्धात्मक लाभों की सुरक्षा एक शीर्ष सामरिक प्राथमिकता है लेकिन उन्होंने यह भी स्पष्ट कर दिया है कि उनकी महत्वाकांक्षाओं का अंत नहीं है।

हमला

: उभरते बाजार और विश्व स्टेज ज्यादातर कंपनियों के लिए, चीन में एक मार्केट लीडर बनने के लिए बहुत महत्वाकांक्षी होगा लेनोवो के लिए, हालांकि, यह केवल उनके सपने की शुरुआत है चीन के पीसी बाजार के नेताओं के रूप में खुद को स्थापित करने के बाद, उन्होंने भारत, रूस और ब्राजील जैसे उभरते बाजारों में अपनी उपस्थिति बढ़ाने के लिए शुरू किया है।

यह रणनीति बलिदान के बिना नहीं है प्रारंभ में, ये विस्तार आम तौर पर ऑपरेटिंग नुकसान का कारण होते हैं क्योंकि कंपनी लक्ष्य बाजार में अपनी बिक्री की उपस्थिति स्थापित करने में निवेश करती है। हालांकि, इस लाभहीन अवधि को ध्यान में एक स्पष्ट लक्ष्य से सामना किया जाता है: एक बार दो अंकों वाले बाजार हिस्सेदारी प्राप्त हो जाने के बाद, लेनोवो की नीति निरंतर विकास और लाभप्रदता के संतुलन की ओर अपनी प्राथमिकता को बदलना है।

सिद्धांत रूप में, लेनोवो का दीर्घकालिक लक्ष्य अपने प्रत्येक विस्तार बाजार में चीन में हासिल की जाने वाली प्रमुख स्थिति को पुनर्निर्माण करना है। व्यवहार में, हालांकि, यह बहुत आसान कहा तुलना किया है। लेनोवो के अधिकारियों को अच्छी तरह से पता है कि विभिन्न बाजारों में वे काम करते हैं - जिनमें अमेरिका, यूरोप, अफ्रीका, मध्य पूर्व और एशिया शामिल हैं-अद्वितीय उपभोक्ता प्राथमिकताओं, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य और विनियामक शासनों के लिए प्रत्येक घर। जैसे, चीन में लेनोवो की सफलता में योगदान देने वाले कारकों की प्रतिलिपि बनाने और दुनिया भर में उन्हें निर्यात करने की संभावना अन्य बाजारों में सफलता की संभावना नहीं है। इसके बजाय, लेनोवो ने अधिग्रहण के जरिए प्रतिस्पर्धियों की स्थानीय विशेषज्ञता का लाभ उठाने की मांग की है। (अधिक जानकारी के लिए, अधिग्रहण क्या है - वीडियो)

लेनोवो ने हाल के वर्षों में ऐसे कई अधिग्रहण पूरे किए हैं। अक्टूबर 2014 में, लेनोवो ने गूगल इंक से मोटोरोला मोबिलिटी के अधिग्रहण का पूरा किया (GOOGL

गुगल आइंक्स 1, 042. 68-0। 70% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया। 2. 6 )। अधिग्रहण के पूरा होने से पहले निवेशकों को सम्मेलन के महीनों में, लेनोवो के सीएफओ वाई मिंग वोंग ने मोटोरोला के "ट्रांजिट रिटेलर्स और उत्तरी अमेरिका और लैटिन अमेरिका में वाहक के साथ संबंधों का हवाला दिया" अधिग्रहण के महत्वपूर्ण लाभों में से एक के रूप में लेनोवो ने 2011 और 2013 में समान कदम उठाए थे जब उन्होंने मेडिियन और सीसीई के अधिग्रहण पूर्ण किए। इन सौदों के माध्यम से, लेनोवो ने क्रमशः जर्मनी और ब्राजील में पीसी बाजार की हिस्सेदारी को दोगुना कर दिया।

पीसी से पीसी +

हालांकि लेनोवो के उदय ने पीसी बाजार पर मुख्य रूप से विश्राम किया है, हाल के वर्षों में यह अधिक विविध राजस्व प्रवाहों की तरफ बढ़ गया है।इस आंदोलन के तहत सीईओ यांग यानकिंग का मानना ​​है कि पीसी "पीसी + एरा" कहलाता है, जिसमें पीसी मौजूद हैं, जैसे कि पीसी, मध्यवर्ती केन्द्रों जैसे कि टेबलेट, स्मार्टफोन और "स्मार्ट टीवी" जैसे कनेक्टेड डिवाइसों के नेटवर्क को जोड़ते हैं।

इस दृष्टि में पूरी तरह से "पीसी +" उपकरणों की श्रेणी में एक विश्व नेता के लिए पारंपरिक पीसी में एक विश्व नेता से लेनोवो को चलाने की इच्छा है। जैसा कि नीचे दिए गए चार्ट में दिखाया गया है, लेनोवो ने गैर-पीसी उत्पाद स्ट्रीमों से बनाए गए अपने राजस्व का अनुपात लगातार बढ़ाया है:

नोट: 2011-2012 की अवधि, 2012-2013 और 2013-2014 के लिए, "पीसी" श्रेणी आगे उप श्रेणियों "डेस्कटॉप" और "नोटबुक" में टूट गया था इन श्रेणियों को 2014-2015 की रिपोर्ट में समेकित किया गया था। इसके अलावा, 2014-2015 रिपोर्ट में "एंटरप्राइज़" उत्पादों के लिए एक श्रेणी शामिल है। चूंकि यह श्रेणी पिछली अवधि में प्रकट नहीं होती है, इसलिए तुलना की आसानी के लिए 2014-2015 के लिए "अन्य" में शामिल किया गया है।

इस विविधीकरण ने लेनोवो को वैश्विक स्मार्टफोन और टैबलेट मार्केट में तीसरे स्थान की अनुमति देने की इजाजत दी है, जहां यह सैमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी लिमिटेड और एपल इंक। (एएपीएल

ऐपलप्पल इंक 1 74। 25 + 1। 01% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया। 2. 6 ) दोनों उत्पाद श्रेणियों में एक महत्वपूर्ण मार्जिन द्वारा। आईडीसी " />

नीचे की रेखा

यदि लेनोवो की" रक्षा और हमले "की रणनीति सफल होती है, तो कंपनी को चीन और वैश्विक पीसी बाज़ार में अपनी स्थिति की रक्षा के लिए जारी रखने की आवश्यकता होगी, जबकि सभी विस्तार उभरते बाजारों और "पीसी +" उत्पाद श्रेणियों जैसे कि स्मार्टफोन और टैबलेट्स में इसका पैर जमाने। लेनोवो की रणनीति की दीर्घकालिक संभावनाएं बनी हुई हैं, कुछ लोग इनकार कर सकते हैं कि कंपनी ने हाल के वर्षों में महत्वपूर्ण प्रगति की है।

प्रकाशन के समय, जेसन फर्नांडो को इस लेख में उल्लिखित किसी भी प्रतिभूति में कोई पद नहीं था। वह प्रकाशन के 48 घंटों के भीतर इस लेख में उल्लिखित किसी भी प्रतिभूति का व्यापार करने का इरादा नहीं रखता है।