वित्तीय सलाहकार अपने ज्यादातर समय में ग्राहक के धन को विकसित करने के सर्वोत्तम तरीकों की पहचान करते हैं, लेकिन कुछ मामलों में, अपने स्वयं के धन और व्यापार बढ़ने के रास्ते में पड़ जाता है। समय के साथ धन का विस्तार करने के लिए विकास की पहल पर ध्यान केंद्रित करने की बजाए जीवित बनाने के लिए एक समान ग्राहकों की सेवा में फंसना आसान है।

सौभाग्य से, बाजार में विकास के लिए पर्याप्त अवसर हैं यू.एस. एस। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, व्यक्तिगत वित्तीय सलाहकारों के लिए नौकरी की संभावना 2012 और 2022 के बीच 27% बढ़ने की उम्मीद है, जो संयुक्त राज्य में सभी व्यवसायों की औसत वृद्धि दर से काफी तेज है।

इस आलेख में, हम देखेंगे कि वित्तीय सलाहकार समय के साथ उनकी संपत्ति कैसे बढ़ा सकते हैं - शीर्ष-रेखा और नीचे-रेखा दोनों (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: कैसे वित्तीय सलाहकार रोबो-सलाहकारों में समायोजित कर सकते हैं।)

नए ग्राहकों को आकर्षित करना

नए ग्राहकों को आकर्षित करने और वित्तीय सलाहकार व्यवसाय बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका है -बाउंड सुराग कॉलेजों या सामुदायिक घटनाओं में विशेषज्ञता साझा करके, वित्तीय सलाहकार एक बड़े दर्शकों तक पहुंच सकते हैं और इनकी बाध्यता प्राप्त कर सकते हैं कि चाहें ग्राहकों बनने के लिए, ठंड बुलाए जाने के विरोध में और समझाने वाले लोग बन जाएं ग्राहकों।

उदाहरण के लिए, एक वित्तीय सलाहकार अस्थायी कर्मचारियों के लिए शैक्षिक सेमिनार आयोजित करके एक स्थानीय अस्थायी एजेंसी के साथ एक रिश्ता बना सकता है। ये नौकरी चाहने वालों को ठोस दीर्घकालिक क्लाइंट्स में विकसित किया जा सकता है, विशेषकर यदि वे अंशकालिक से पूर्णकालिक पदों में किराए पर लेते हैं और समय के साथ बड़े वेतन कमाते हैं। (अधिक के लिए, देखें: सलाहकार टैलेंट गैप कैसे भर सकते हैं।)

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि जब उच्च गुणवत्ता वाले इन-बाउंड लीड पैदा करने की बात आती है तो कोई शॉर्टकट नहीं होता है। जबकि कई कंपनियां वादा करती हैं कि मांग पर मांग, व्यक्तियों को मिलते हुए और अपने कौशल को एक सार्थक तरीके से प्रदर्शित करने से बेहतर दीर्घकालिक क्लाइंट रिलेशनशिप बनने में मदद मिलती है।

अपनी कीमतें बढ़ाना

कीमतें बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका सेवाओं के लिए एक उच्च कथित मूल्य उत्पन्न करना है एक आला बाजार पर ध्यान केंद्रित करके और अपनी शक्तियों के लिए खेलते हुए, वित्तीय सलाहकार ग्राहकों की नजर में प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग कर सकते हैं और समय के साथ अपनी सेवाओं के लिए अतिरिक्त शुल्क बढ़ा सकते हैं। (अधिक के लिए, देखें: एक शीर्ष वित्तीय सलाहकार कैसे बनें।) उदाहरण के लिए, एक वित्तीय सलाहकार जो बांड में विशेषज्ञता देता है, पुराने ग्राहकों के साथ काम कर सकता है, जो स्वाभाविक रूप से अपने पोर्टफोलियो का अधिक से अधिक प्रतिशत बांड में रखते हैं । क्षेत्र में अपने व्यापक अनुभव को देखते हुए, वे इस अंत बाजार के भीतर अधिक विश्वसनीयता हासिल करेंगे, जो छोटे निवेशकों से भी अधिक धनवान होता है।(अधिक जानकारी के लिए, देखें:

वित्तीय सलाहकार साइबर-असुरक्षित महसूस कर रहे हैं ।) मौजूदा ग्राहकों के लिए कीमतें बढ़ाना मुश्किल लग सकता है, लेकिन अतिरिक्त कीमत का प्रदर्शन करना या कीमतों में बढ़ोतरी के लिए केवल कुछ क्लाइंट्स का चयन करना आसान हो सकता है बोझ। इस कदम को स्वयं बनाते समय, ग्राहकों में विश्वास पैदा करने के लिए घबराहट या रक्षात्मक न होकर आत्मविश्वास और मुखर होना महत्वपूर्ण है।

सभी लाभ के आसपास

नए ग्राहकों को आकर्षित करना और कीमतें बढ़ाना एक वित्तीय सलाहकार अभ्यास के शीर्ष और नीचे-रेखा वित्त दोनों को संबोधित करते हैं। नीतियों को स्थापित करने से, इन दोनों प्रयासों को एक ही समय में विस्तारित करने पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, वित्तीय सलाहकार यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि उनका अभ्यास लगातार समय-समय पर बढ़ रहा है, चूंकि शेष स्थिर रहने का विरोध किया गया है। (संबंधित रीडिंग के लिए, देखें:

फाइनेंशियल एडवाइजर्स किस तरह सोशल मीडिया का इस्तेमाल कर रहे हैं ।) नीचे की रेखा

जब यह परिचालन से बढ़ती नकदी का निवेश करने की बात आती है, तो वित्तीय सलाहकारों को एक हिस्से का पुनर्निवेश करना चाहिए व्यापार में उनकी संपत्ति और बाकी की संपत्ति को अपनी खुद की सेवानिवृत्ति और अच्छी तरह के लिए अलग-थलग कर दिया जा रहा है - आखिरकार, वित्तीय सलाहकारों को अपनी खुद की संपत्ति ठीक से प्रबंधित करने के लिए नहीं भूलना चाहिए। (अधिक के लिए, देखें:

शीर्ष वित्तीय सलाहकारों से प्रबंधन युक्तियां ।)