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एक व्यापक व्यावसायिक रणनीति के एक महत्वपूर्ण पहलू के रूप में, एक कंपनी का व्यापार मॉडल अपने मूल व्यवसाय प्रथाओं का प्रतिनिधित्व है। एक व्यवसाय संचालित होने वाले आकार या उद्योग के बावजूद, एक व्यवसाय मॉडल विवरण देता है कि एक संगठन उत्पाद या सेवाओं, विशिष्ट व्यवसाय प्रक्रियाओं, बुनियादी ढांचे, ग्राहक अधिग्रहण रणनीतियों और इच्छित ग्राहक आधार कैसे तैयार करता है और वितरित करता है। ईंट-और-मोर्टार और ई-कॉमर्स फॉर्म दो श्रेणियां हैं जिनके तहत व्यवसाय संचालित हो सकता है। वर्तमान कारोबारी माहौल में, व्यापारिक मॉडल विभिन्न रूपों में आते हैं जिनमें प्रत्यक्ष बिक्री, फ्रैंचाइज़, फ्रीमियम और सदस्यता मॉडल शामिल होते हैं।

डायरेक्ट सेल्स

प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय मॉडल के अंतर्गत, उत्पादों या सेवाओं की बिक्री बिक्री के लोगों के एक नेटवर्क के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करती है जो ग्राहकों को सीधे बेचते हैं। आमतौर पर, कोई प्रत्यक्ष खुदरा स्थान प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय मॉडल के अंतर्गत मौजूद नहीं है। इसके बजाय, व्यक्तिगत बिक्रीकर्ता एक बड़ी मूल कंपनी के साथ जुड़े हुए हैं और व्यक्तिगत उद्यमियों बनने के लिए उपकरण दिए गए हैं।

प्रत्यक्ष बिक्री बिक्री के प्रस्तुतीकरण या उत्पाद या सेवा के प्रदर्शन के माध्यम से एक-पर-एक सेटिंग में या संभावना वाले घर या व्यवसाय में होस्ट की गई पार्टी के दौरान होती है। प्रत्यक्ष बिक्री वाले व्यवसाय के मालिक अपनी बिक्री का एक हिस्सा कमाते हैं, जबकि उत्पाद प्रदान करने वाली कंपनी शेष राजस्व को बरकरार रखती है। एवन, अरबोन और हर्बालाइफ़ जैसी कंपनियां प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय मॉडल के उदाहरण हैं

फ्रैंचाइज़ मॉडल

फ्रैंचाइज़ बिजनेस मॉडल के तहत, व्यापार मालिक एक अन्य संगठन की व्यावसायिक रणनीति खरीदते हैं। उपभोक्ताओं को उस उत्पाद को वितरित करने के लिए एक नया उत्पाद और वितरण श्रृंखला बनाने के बजाय, फ्रैंचाइज़ी एक व्यापार मॉडल में एक स्वामित्व हिस्सेदारी खरीदता है जो पहले से सफलतापूर्वक विकसित हो चुका है। कंपनी अपने मालिकाना उत्पाद या सेवा, इसकी व्यावसायिक प्रक्रियाओं और उसके ब्रांड को फ्रेंचाइज़र के रूप में जाना जाता है, और इसे नए स्थानों के निर्माण में इस्तेमाल होने वाले पूंजी उत्पादन में कमी से लाभ मिलता है।

फ्रैंचाइज़ मालिक अपने स्थानों द्वारा उत्पन्न राजस्व का एक हिस्सा कमाते हैं, और फ्रेंचाइज़र फ्रेंचाइजी से बिक्री राजस्व के प्रतिशत के अतिरिक्त लाइसेंसिंग फीस एकत्र करता है। विकास के लिए मताधिकार व्यापार मॉडल पर निर्भर लोकप्रिय कंपनियों में मैकडॉनल्ड्स, सबवे और स्टारबक्स शामिल हैं

फ्रीमियम मॉडल

कंपनियों के लिए जो इंटरनेट के माध्यम से निजी या व्यावसायिक सेवाओं की पेशकश करते हैं, फ्रीमियम व्यवसाय मॉडल आम है फ्रीमियम मॉडल के तहत, व्यापार भविष्य में लेनदेन के लिए नींव स्थापित करने के एक तरीके के रूप में उपभोक्ता को बिना किसी भी कीमत पर एक सेवा देता है। ऐसी कंपनियां जो ग्राहकों के साथ मुक्त निर्माण संबंधों के लिए एक बुनियादी-स्तरीय सेवा प्रदान करती हैं और अंत में उन्नत सेवाएं प्रदान करती हैं जैसे कि लागत पर ऐड-ऑन या फ्री विकल्पफ्रीमियम मॉडल इंटरनेट-आधारित व्यवसायों के लिए थोड़ा ग्राहक अधिग्रहण की लागत पर उच्च जीवनकाल मूल्य के साथ अच्छी तरह से काम करता है। Spotify और Skype दोनों एक freemium व्यापार मॉडल के तहत काम करते हैं।

सदस्यता मॉडल

एक ऐसे उद्योग में कार्यरत व्यवसाय, जहां ग्राहक अधिग्रहण लागत उच्च हो सकती है, वह सदस्यता या आवर्ती राजस्व व्यापार मॉडल के तहत संचालित हो सकती है। एक सदस्यता व्यापार मॉडल का उद्देश्य एक दीर्घकालिक अनुबंध के तहत ग्राहकों को बनाए रखने और एक उत्पाद या सेवा की पुनरावृत्ति खरीद से सुरक्षित आवर्ती आय सुरक्षित करना है।

ऑनलाइन ऑपरेटिंग कंपनियां सदस्यता मॉडल बनाती हैं जिनसे ग्राहकों को स्वचालित भुगतान योजनाओं के लिए साइन अप करने की आवश्यकता होती है, और वे एक अनुबंध के लिए रद्दीकरण शुल्क ले सकते हैं जो पूर्व निर्धारित समय सीमा से पहले समाप्त होता है। एक्सपीरियन और इक्विएक्स जैसे क्रडिट मॉनिटरिंग संगठन एक सदस्यता व्यवसाय मॉडल का उपयोग करते हैं, जैसा कि यूटिलिटी और फोन कंपनियां करते हैं।