एक बार आपका व्यवसाय स्थापित हो जाने पर, यह जानना महत्वपूर्ण है कि क्या यह कर रही है और साथ ही यह होना चाहिए। आप सोचेंगे कि आपके व्यवसाय का आदर्श लाभ मार्जिन आसान होगा। लेकिन ऐसा नहीं है। कई वैरिएबल एक व्यवसाय के लिए लाभ-मार्जिन लक्ष्यों का पता लगाने में काम करते हैं- इसका आकार, स्थान, आपके व्यवसाय के प्रकार और अन्य उद्योग-विशिष्ट कारक

आदर्श लाभ मार्जिन क्या है? 2013 में, एक कारण-रूप सर्वेक्षण में पाया गया कि ज्यादातर लोगों का मानना ​​था कि व्यवसायों का 36% मार्जिन या $ था हर डॉलर में 36 लाभ याहू! के अनुसार, जब भी वे इसे पढ़ते हैं, तो हर जगह व्यापार मालिकों ने ज़ोर से हँस दिया। 212 विभिन्न उद्योगों के लिए वित्त डेटाबेस, औसत मार्जिन वास्तव में लगभग 7. 5% है।

लेकिन औसत व्यर्थ है मार्जिन उद्योग विशिष्ट हैं किराने की दुकान में केवल लगभग 3% का मार्जिन दिखाई दे सकता है, लेकिन जो कंपनी अचल संपत्ति खरीदती है और बेचती है वह 30% से अधिक हो सकती है अगर आप थोड़ी देर के लिए कारोबार में रहे तो आपको कैसे पता चलेगा कि आपका आदर्श मार्जिन क्या होना चाहिए? यहाँ यह कैसे गणना करने के लिए है

मूल बातें

लाभ मार्जिन के दो प्रकार हैं: शुद्ध और सकल सकल लाभ मार्जिन आमतौर पर एक आइटम का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग किया जाता है। यदि आप $ X के लिए खरीदा है और $ Y के लिए इसे खरीदा है, तो आपका सकल मार्जिन एक्स और वाई के बीच का अंतर है। इसे 100 से गुणा करें और आपको अपने सकल लाभ मार्जिन प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया गया है, इस आंकड़े की रिपोर्ट करने का मानक तरीका। देखें सकल मार्जिन और नेट मार्जिन के बीच अंतर क्या है?

नेट प्रॉफिट मार्जिन सभी को ध्यान में रखता है: ऑपरेटिंग व्यय जैसे कि ऋण भुगतान, निवेश आय, एकमुश्त भुगतान, करों, माल की लागत, उपयोगिताओं, कर्मचारी खर्च और सामान्य ओवरहेड आइटम यह वह उपाय है, जो व्यवसाय अपनी लाभप्रदता रिपोर्ट करने के लिए उपयोग करते हैं। सार्वजनिक रूप से कारोबार वाली कंपनियों के लिए, इसे "नीचे की रेखा के रूप में व्यक्त किया गया है "

जब आप लाभ मार्जिन पर उद्योग डेटा पढ़ रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि किस प्रकार पर चर्चा की जा रही है ज्यादातर फर्म नेट प्रॉफिट मार्जिन की रिपोर्ट करते हैं लेकिन यह जानने के लिए उपयोगी हो सकता है कि बिक्री में प्रयुक्त कुल लाभ मार्जिन कैसा है? , साथ ही साथ।

उस उंगली को उस जादू मार्जिन नंबर पर लगाने के लिए कुछ अन्य स्रोत हैं।

1। उद्योग डेटा

आप एक अलग उद्योग में संचालित एक दोस्त के लिए अपने लाभ मार्जिन की तुलना नहीं कर सकते। विभिन्न आर्थिक क्षेत्रों में नेट हाशिए बेतहाशा अलग हैं आप केवल अपने उद्योग के साथियों से तुलना कर सकते हैं।

आप शायद अपने उद्योग के व्यापार समूह के सदस्य हैं यह आपके आदर्श लाभ मार्जिन को खोजने के लिए सबसे अच्छी जगह है अगर आपको यह किसी वेबसाइट पर नहीं मिल रहा है, तो कॉल करें और उस रिपोर्ट के लिए पूछें जिसकी जानकारी है। एसोसिएशनों में अक्सर विभिन्न आकार की कंपनियां और आपके उद्योग के उप-भाग के लिए डेटा होता है यदि आप अपने लिए एक बेंचमार्क सेट करना चाहते हैं, तो यह आरंभ करने के लिए जगह है।

इसके अतिरिक्त, यदि आप अभी तक कोई व्यवसाय स्वामी नहीं हैं और कुछ अलग-अलग व्यावसायिक अवसरों का मूल्यांकन करते हैं, तो प्रत्येक के उद्योग व्यापार समूह को कॉल करें और लाभ मार्जिन के बारे में पूछें। यदि आप अपना जीवन व्यवसाय में डालना चाहते हैं, तो संभवतः आप जितना संभव हो उतना धन कमा सकते हैं।

2। ऑनलाइन

यद्यपि उद्योग-विशिष्ट जानकारी सबसे महत्वपूर्ण है, विभिन्न ऑनलाइन संसाधनों में सामान्य डेटा उपयोगी संदर्भ प्रदान कर सकता है (विशेषकर यदि आप अभी खरीदारी के आसपास हैं)। उपलब्ध कई तुलनात्मक स्रोत हैं, इनमें से एक उपर्युक्त याहू! वित्त, और न्यूयॉर्क विश्वविद्यालय के स्टर्न स्कूल ऑफ़ बिजनेस से एक है। इन संसाधनों से सावधान रहें, यद्यपि। याहू! वित्त सूची अपने सार्वजनिक रूप से रिपोर्ट किए गए डेटा का उपयोग करके सार्वजनिक कंपनियों का मूल्यांकन करती है ये कंपनियां आपकी तुलना में अधिक बड़ी होंगी, और उनकी संख्या में किसी भी संख्या में शामिल होने वाली चेतावनियां शामिल हो सकती हैं - उदाहरण के लिए एक बार चार्ज-ऑफ। कॉर्पोरेट लाभ मार्जिन पर एक नज़र देखें

3। सम्मेलन

आप अपने उद्योग के प्रमुख वार्षिक सम्मेलन में शामिल हैं, है ना? जानकारी का आदान-प्रदान करने के लिए अपने उद्योग के अन्य व्यवसायिक स्वामियों के साथ लिंक करें देश के दूसरी तरफ आपके जैसे व्यवसाय चलाने वाले लोग शायद अपने मार्जिन का खुलासा करने के बारे में चिंतित नहीं हैं, क्योंकि आप प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी नहीं हैं (जब तक कि आपका व्यवसाय काफी हद तक ऑनलाइन नहीं है)। उन्हें अपने मार्जिन के बारे में पूछें और वे लागत कम कैसे रखते हैं आप कम कीमतों के साथ एक विक्रेता का नाम भी प्राप्त कर सकते हैं

4। विक्रेताओं

विक्रेताओं की बात: यदि आप वास्तव में अपने उद्योग की नब्ज पर लोगों के साथ अपनी उंगलियों से बात करना चाहते हैं, तो उनसे बात करें उन्हें पता है कि आपके व्यवसाय के अन्य लोग क्या कर रहे हैं और उनकी संख्या कैसी दिखती है। और अगर उनके पास आपके पास जवाब नहीं हैं, तो वे आपको बता सकते हैं कि किससे पूछना है सूचना के अपने बैंक में भी टैप कर सकते हैं।

नीचे की रेखा

सटीक लाभ-मार्जिन आंकड़े खोजने के लिए सबसे अच्छा स्थान आपके उद्योग समूह से संपर्क करना है इसमें आपके विशिष्ट व्यवसाय के प्रकार के विस्तृत आंकड़े होंगे। और जांच और तुलना करने के लिए इसे रखने की आदत बनायें अर्थशास्त्र बदलना और आपूर्ति और मांग के कारकों को लगातार लाभ मार्जिन पर असर पड़ता है। कंपनियां लगातार अपने विकास को देख रही हैं और लाभप्रदता को खोए बिना इसे कैसे प्रबंधित करें।

अंत में, यह मत भूलो कि "औसत" नेट हाशिए नहीं है जो आपको प्रयास करना चाहिए। आप अपने व्यवसाय में कुछ भी औसत नहीं होना चाहते हैं - है ना?