बेशक, पैसा सब कुछ नहीं है लेकिन, स्टार्ट-अप कंपनी के संस्थापकों के लिए, यह सर्वोच्च प्राथमिकता है आप विक्रेताओं, निवेशकों और ऋण अधिकारियों को बता सकते हैं कि आप दुनिया में फर्क करना चाहते हैं, लेकिन वे वित्तीय मेट्रिक्स में अधिक रुचि रखते हैं, विशेष रूप से आपके लाभ मार्जिन

आप सोच सकते हैं, "मेरा लाभ मार्जिन कितना होना चाहिए?" यदि आपका व्यवसाय नया है, तो आपके आदर्श लाभ मार्जिन प्रतिशत की भावना विकसित करने से पहले कई कारक हैं।

नेट मार्जिन बनाम सकल मार्जिन

दो तरह के लाभ मार्जिन हैं एक ही उत्पाद की लाभप्रदता को मापने के लिए लघु व्यवसाय मालिकों सकल लाभ मार्जिन का उपयोग करते हैं। यदि आप $ 50 के लिए एक उत्पाद बेचते हैं और इसे बनाने के लिए आपको 35 डॉलर की लागत होती है, तो आपका सकल लाभ मार्जिन 30% ($ 15 $ 50 से विभाजित) होता है सकल लाभ मार्जिन एक अच्छी पहचान करने वाला व्यक्ति है, लेकिन संभवतः आपके व्यवसाय का मूल्यांकन करते समय एक को अनदेखा करना चाहिए।

नेट प्रॉफिट मार्जिन फर्म की लाभप्रदता के लिए आपके मीट्रिक का विकल्प है, क्योंकि यह कुल बिक्री पर दिखता है, व्यापारिक खर्च को घटाता है और कुल आय से यह आंकड़ा विभाजित करता है। यदि आपका नया व्यवसाय पिछले साल $ 300, 000 में लाया गया था और 250,000 डॉलर का खर्च था, तो आपका शुद्ध लाभ मार्जिन 16% है

उद्योग पर विचार करें

मान लें कि आप बेकरी के मालिक हैं आप शहर में कुछ बेहतरीन शादी के केक बनाते हैं। आपने वास्तव में अच्छे रिकॉर्ड रखे और गणित करने के बाद, 21% का शुद्ध लाभ मार्जिन के साथ आया। आपका मित्र एक आईटी कंपनी का मालिक है, जो व्यवसायों के लिए जटिल कंप्यूटर नेटवर्क स्थापित करता है और उसका 16% का शुद्ध लाभ मार्जिन है क्या आप एक बेहतर व्यवसाय स्वामी हैं क्योंकि आपका लाभ मार्जिन पांच प्रतिशत अंक बेहतर है? यह वास्तव में उस तरह से काम नहीं करता है क्योंकि लाभ मार्जिन उद्योग-विशिष्ट है

प्रत्येक उद्योग के आर्थिक कारकों की वजह से व्यापारिक मालिक दूसरों की तुलना में कुछ क्षेत्रों में अधिक मार्जिन कमाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एकाउंटेंट हैं तो आप 19. 9% के मार्जिन की उम्मीद कर सकते हैं। यदि आप भोजन सेवा व्यवसाय में हैं, तो आप केवल 3.3% का शुद्ध मार्जिन देख सकते हैं। क्या इसका मतलब है कि आपको अपना बेकरी बेचना चाहिए और एक लेखाकार बनना चाहिए? नहीं, लाभ मार्जिन यह निर्धारित नहीं करता है कि आप कितना पैसा बना सकते हैं या कर सकते हैं, वास्तव में प्रत्येक डॉलर की बिक्री पर कितना पैसा बनाया गया है।

यदि आप एक सलाहकार हैं, तो आपके मार्जिन की संभावना काफी अधिक है क्योंकि आपके पास बहुत कम उपरि है। आप खुद को एक निर्माता के साथ तुलना नहीं कर सकते जो अंतरिक्ष और उपकरण किराए पर लेते हैं और जिन्हें कच्चे माल में निवेश करना चाहिए।

नई कंपनी बनाम परिपक्व कंपनी

कई नए व्यापार मालिकों का मानना ​​है कि आपको शुरुआत में कम लाभ मार्जिन होने की उम्मीद करनी चाहिए। बेशक, यह आपके क्षेत्र पर निर्भर करता है - लेकिन, ज्यादातर मामलों में, यह आश्चर्यजनक रूप से सच नहीं है सेवा और विनिर्माण उद्योगों में, बिक्री में वृद्धि के रूप में मुनाफा मार्जिन में कमी आई है। इसके लिए कारण सरल है इन क्षेत्रों में व्यवसाय 40% मार्जिन तक देख सकते हैं, जब तक वे वार्षिक बिक्री में $ 300,000 के आसपास नहीं मारा।यह उस समय के बारे में है जहां व्यवसाय को अधिक लोगों को काम पर रखने के लिए शुरू करना होगा।

एक छोटे व्यवसाय में प्रत्येक कर्मचारी मार्जिन कम चलाता है एक अध्ययन में पाया गया कि सकल बिक्री में $ 700 से अधिक के साथ सभी सेवा और विनिर्माण व्यवसायों का 90%, 10% मार्जिन पर काम कर रहे हैं, जब 15% से 20% की संभावना आदर्श है

नीचे की रेखा

शुरुआत में, जब कोई कंपनी छोटी और सरल होती है, तो मार्जिन काफी प्रभावशाली होगा। आपके पास बड़े कर्मचारियों की संख्या और अन्य अतिरिक्त ऊपरी खर्च नहीं है। जैसा कि आपकी बिक्री में वृद्धि और आपका व्यवसाय बढ़ता है, उतना पैसा आता है। लेकिन आपके हाशिये की संभावना कम हो जाएगी क्योंकि आप शायद अधिक लोगों की भर्ती कर रहे हैं, बड़ी सुविधाओं में निवेश कर रहे हैं और अपने उत्पाद लाइन का विस्तार कर रहे हैं। बस अधिक पैसा लाने का मतलब यह नहीं है कि आप एक बड़ा लाभ कमा रहे हैं।

और जैसा कि आपका व्यवसाय बढ़ता है, अपने मार्जिन के लिए जारी रहना जारी रखें। बड़ी बिक्री के आंकड़े महान हैं, लेकिन सुनिश्चित करें कि आप उन बिक्री पर अधिकतम पैसा कमा रहे हैं।