कई निवेशकों के लिए, नए निर्णय लेने के दौरान उभरे हठ से कुछ भी मजबूत नहीं होता है, इसका अर्थ यह है कि पहले की गलती एक गलती थी। आत्म-छवि के संदर्भ में इस तरह की प्रवेश उच्च मनोवैज्ञानिक लागत पर आता है। नतीजतन, बहुत से लोग गलत निर्णय से जूझते हुए निराशा और अफसोस से बचते हैं।
बेशक, यह केवल चीजों को और भी आर्थिक रूप से बदतर बनाता है, लेकिन निवेशक खुद को भ्रमित कर देता है कि दुर्घटना वास्तव में नहीं है खराब है या सही समय पर आ जाएगी इस तरह के व्यवहार को "नकारात्मक दृढ़ता" या "अफगानिस्तान से बचने" के रूप में जाना जाता है, और "प्रयास औचित्य" की भी तुलना की जाती है नाम जो भी हो, इस व्यवहार को बचा जाना चाहिए।

संज्ञानात्मक असंगति की अवधारणा उन लोगों से परिचित होगी जिन्होंने विपणन का अध्ययन किया है खरीदारों अक्सर तर्कसंगत हैं कि वे सभी के बाद सही उत्पाद खरीदा है, तब भी, जब नीचे, वे जानते हैं कि यह एक गलती थी। उदाहरण के लिए, एक खरीदार एक मैन्युअल कार खरीदने के लिए गंभीरता से अफसोस करता है, लेकिन खुद को बच्चा कि यह कम गैस बिल के कारण बहुत अच्छा विचार था

निवेश के क्षेत्र विशेष रूप से इस प्रकार के दिमाग का खेल है। (अधिक जानने के लिए, हमारी व्यवहारिक वित्त ट्यूटोरियल देखें ।)

लोग इस तरह से क्यों चलते हैं?
असल में, निवेशक को अनजाने में खुद को और शायद दूसरों को स्वीकार करने का डर होता है, कि वह खराब निवेश को रखने के परिणामों की तुलना में एक गलती की है। व्यवहार का यह बहुत ही निष्क्रिय कार्य, काफी हद तक गर्व या हठ के कारण होता है, या तो कुल निष्क्रियता या बहुत देर तक बेच देता है।

व्यक्ति सद्भाव और स्थिरता के लिए प्रयास करते हैं, इसलिए धारणा "अगर मैं इसे अकेला छोड़ देता हूं, यह ठीक हो जाएगा"। समस्या यह है कि जब निवेश गलत हो जाता है, विशेष रूप से बहुत ही गलत, क्रांतिकारी और सभी तीव्र कार्रवाई से ऊपर आम तौर पर आवश्यक होता है। हानियों को लेना या एक प्रमुख पोर्टफोलियो पुनर्गठन में अक्सर संज्ञानात्मक असंतुलन के मानसिक संघर्ष का कारण होता है। यह मन की एक विलक्षण अप्रिय स्थिति है और बहुत ही असंतोषजनक ढंग से हल किया जा सकता है, मूल गलती का औचित्य साबित करने के लिए बहस इकट्ठा करके, जो अब बड़े नुकसान के रूप में प्रकट हो चुका है। (अधिक के लिए, समझदार सक्रिय प्रबंधन से शब्द देखें ।)

निवेश के संबंध में, इसका मतलब है, उदाहरण के लिए, सभी इक्विटी पोर्टफोलियो को पकड़ना जो गिरावट की प्रक्रिया में है, बजाय नुकसान को कम करने और पैसे को कुछ में डालकर बेचने के बजाय अन्यथा यह अभी ऊपर जाने की संभावना है। या कम से कम, भालू बाजार तेजी से बढ़ने से पहले जितनी तेजी से बढ़ोतरी हो सकती है

संज्ञानात्मक विसंगति की प्रकृति
खरीदार की तरफ, निवेश क्षेत्र में क्या समस्या विशेष रूप से समस्याग्रस्त है, यह है कि बहुत सारे लोग पछता सकते हैं आप अत्यधिक जोखिम, या समय पर बड़ी संपत्ति खरीदने के कारण नहीं खोए हुए अवसरों के कारण होने वाली हानियों पर झल्लाहट और पसीना कर सकते हैं।आप अपने आप को बहुत देर तक बेचने या पर्याप्त खरीद नहीं, या अपने सलाहकार या दोस्तों को सुनना, या वास्तव में उनसे नहीं सुनना के बारे में यातना भी कर सकते हैं। संक्षेप में, आप इतने सारे तरीकों से इतनी सारी चीजों के बारे में क्षमा चाहते हैं

बिक्री वाले पक्ष में, जो लोग अपने ग्राहकों को अच्छी तरह से व्यवहार नहीं करते हैं, फिर भी आम तौर पर यह विश्वास करना चाहते हैं कि वे ईमानदार हैं। लेकिन एक ही समय में, वे बिक्री करना चाहते हैं। इसलिए वे स्वयं भ्रम के साथ "मेरे पास कोई विकल्प नहीं हैं, मैं अपनी नौकरी खो दूंगा अगर मैं बिक्री कोटा नहीं बनाती" या "यदि वह इससे सहमत है, यह उनका निर्णय और उनकी समस्या है" के साथ विरोधाभास को हल करता है। या "यह एक बिल्कुल मानक पोर्टफोलियो है", भले ही यह प्रश्न में निवेशक के लिए पूरी तरह से अनुपयुक्त हो और / या समय अनुचित हो।

चरम मामलों में, इस दुनिया के बर्नी मेडॉफ को पूरी तरह से अपनी भावनाओं और नैतिकता को दबाने का आरोप लगाया जाता है वास्तव में, यह कितने आंतरिक रूप से ईमानदार लोग बेईमान वातावरण से सामना करते हैं। ( में अगले मैडॉफ घोटाले के शिकार होने से बचने के लिए कैसे करें ।)

संज्ञानात्मक असंतोष को रोकना
एक समझदार, विविध पोर्टफोलियो इस समस्या को रोकने का एक बढ़िया तरीका है। यदि आपके पास बहुत ज्यादा या बहुत कम नहीं है, तो आप अपने निवेशों के बारे में सही महसूस करेंगे। बेशक, यदि आप बड़ा जुआ लेते हैं और इसे बंद कर देते हैं, तो आपको आश्चर्यजनक लगेगा, लेकिन अगर यह आपके पर खट्टा हो जाता है, तो बहुत दुख और तर्कसंगत हो जाएगा, जो ज्यादातर लोगों के लिए इसके लायक नहीं है। बैलेंस, विवेक और एक अच्छा मिश्रण औसत निवेशक के लिए एकमात्र समझदार दृष्टिकोण है। और हमेशा की तरह, खरीदारी करने से पहले अपने आस-पास खरीदारी करें और अपने आप को पूरी तरह सूचित करें दूसरे लोगों पर भरोसा मत करो, जो आपके पास है। (इस विषय पर अधिक जानकारी के लिए, विविधीकरण: जन विनाश से रक्षा विभागों देखें।)

सुनिश्चित करें कि आप समझते हैं कि आप क्या कर रहे हैं और क्यों कोई आत्म-भ्रम नहीं होगा इसके बाद में इसके लिए "आवश्यकता" को रोकने में मदद मिलेगी। कभी अपने आप को या किसी और को बेवकूफ बनाने की कोशिश मत करो हम सभी गलतियां करते हैं और केवल एक चीज ही उन्हें ठीक से मिलती है। सबसे बुरी बात आप कर सकते हैं खो दिया कारण का पीछा, लौकिक मृत घोड़े की हंसी जारी रखने के लिए जारी है। यह कदम उठाने और पूरी प्रक्रिया निष्पक्ष रूप से विचार करने के लिए महत्वपूर्ण है।

बिक्री पक्ष में, एक ही बुनियादी सिद्धांत लागू होते हैं। बेची जाने वाली चीजों को बेचने के लिए प्रलोभन का विरोध करें शुल्क-केवल सेवा प्रदान करने का यह एक अच्छा विचार हो सकता है, जो सभी पर कोई कमीशन नहीं पैदा करता है। आपके ग्राहक आभारी होंगे और कोई बुरा वापसी और शिकायत नहीं होगी। हर कोई बेहतर सोएगा, दुनिया एक बेहतर जगह होगी और समय के साथ, यह निश्चित रूप से आर्थिक रूप से अच्छी तरह से भुगतान करेगा (अधिक जानकारी के लिए, अपने निवेश सलाहकार को भुगतान करें - शुल्क या कमीशन? )