आखिरी खरीदारी पर विचार करें क्या आपने जो भुगतान किया है वो मिला है? क्या आप उन चीजों के लिए भुगतान करते थे जिन्हें आप नहीं चाहते थे? यह पूरी तरह से आपकी गलती नहीं हो सकती है जितना भी आपका अपना आवेदक या अनियोजित निर्णय लेने से आपको पैसा खर्च हो सकता है, उतना ही आपको बिक्री की रणनीति के साथ संघर्ष करना पड़ता है कि कंपनियां आपके खर्च को बढ़ाने के लिए उपयोग करती हैं। दो सामान्य बिक्री प्रथाएं जो कई फर्मों का उपयोग करती हैं वे संस्करण और बंडलिंग हैं एयरलाइंस प्रथम श्रेणी और अर्थव्यवस्था टिकट के लिए विभिन्न स्तरों की सुविधा प्रदान करते हुए सभी ग्राहकों को एक ही यात्रा सेवा बेचकर संस्करण तैयार करती है। किराना भंडार एक साथ बंडल उत्पादों, एक ही मद के कई खरीद पर छूट की पेशकश

ट्यूटोरियल: आर्थिक मूल बातें उपभोक्ताओं के लिए बचत की पेशकश करते हुए इन दोनों तकनीकों का उपयोग बिक्री बढ़ाने और उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है हालाँकि, संस्करण और बंडलिंग के कुछ उदाहरण एक प्रस्ताव के मूल्य को अधिक मानने के लिए दुकानदारों को मूर्ख और भ्रमित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप गलत सौदों के लिए नहीं गिर रहे हैं, आपको संस्करण और बंडलिंग के विवरण और प्रत्येक रणनीति के पेशेवरों और विपक्षों को जानने की जरूरत है।

संस्करणिंग

संस्करणिंग में उपभोक्ताओं के समूह को एक उत्पाद बेचना और उस उत्पाद को बदलना और विभिन्न उपभोक्ता समूहों को इसे बेचना शामिल है। संस्करण का एक उत्कृष्ट उदाहरण तब होता है जब सूचना प्रौद्योगिकी फर्म सॉफ्टवेयर के पेशेवर और मानक संस्करण बेचता है। एक उच्च-मूल्य वाले पेशेवर संस्करण में सॉफ्टवेयर प्रोग्राम की सभी सुविधाएं हो सकती हैं, जबकि एक मानक संस्करण में सीमित विशेषताएं हो सकती हैं (यादगार विज्ञापन और विक्रय तकनीकों की बिक्री बढ़ जाती है और बे पर प्रतिद्वंद्विता रखती है।
विज्ञापन, मगरमच्छ और मोटे देखें।) -3 ->

संस्करणिंग को गैर-सॉफ्टवेयर सामान और सेवाओं के साथ ही लागू किया जा सकता है। एक ऑटोमोबाइल डीलर संस्करण के एक रूप में संलग्न होता है जब यह कम कीमत पर, बिना किसी अतिरिक्त सुविधाओं के, एक ही मॉडल कार की पेशकश करते समय नेविगेशन और गरम बिजली सीट जैसे विकल्पों से लैस कारों "पूरी तरह से लोड" प्रदान करती है।

क्या उपभोक्ताओं के लिए अच्छा या बुरा संस्करण है? यदि अलग-अलग सामान या सेवाओं को अपूर्ण विकल्प के रूप में देखा जाता है, तो उपभोक्ता बदलते संस्करणों के बीच चयन करके उनकी उपयोगिता को अधिकतम कर सकते हैं। लेकिन अगर सामान को विकल्प के रूप में नहीं देखा जाता है, तो कंपनियां अधिक मुनाफा कमा सकती हैं क्योंकि कुछ उपभोक्ता उन सुविधाओं के लिए भुगतान कर रहे हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता नहीं है, और कुल उपभोक्ता संतुष्टि का एहसास नहीं हो रहा है एक फर्म बेकायदा मूल्य भेदभाव से भी अधिक मुनाफा कमा सकता है।

बंडलिंग

बंडलिंग में कई उत्पादों के संयोजन और एक पैकेज के रूप में आइटम बेचने शामिल है। बंडलिंग का एक विशिष्ट उदाहरण कंप्यूटर पर सॉफ़्टवेयर स्थापित करने और कंप्यूटर और एक उत्पाद के रूप में सॉफ्टवेयर दोनों को बेचना शामिल है।इस मामले में, सॉफ्टवेयर को कंप्यूटर के साथ खरीदा जाना चाहिए, भले ही एम्बेडेड सॉफ्टवेयर के लिए उपभोक्ता की इच्छा की परवाह किए बिना। जब कंपनियां बंडलिंग में संलग्न होंगी, तो संयुक्त उत्पादों को अलग नहीं किया जा सकता है, जिससे संभावना है कि उपभोक्ताओं को वंचित किया जा रहा है। (इतिहास और antitrust कानूनों के पीछे के कारणों के साथ-साथ,
एंटीट्रस्ट निर्धारित में दिए गए तर्कों की जाँच करें।) बंडलिंग उपभोक्ता को लाभ पहुंचा सकते हैं यदि:

एक कीमत लाभ की तुलना में तुलना की जाती है व्यक्तिगत वस्तुओं की कुल लागत

• बंडल पैकेज के भीतर व्यक्तिगत आइटम अलग से खरीदा जा सकता है
• एक बंडल बेडरूम फर्नीचर सेट - जैसे कि बेड, बेडसाइड टेबल और ड्रेसर - के रूप में अलग से बेचा गए व्यक्तिगत उत्पादों की कुल कीमत के लिए छूट पर खरीदा जा सकता है। इस मामले में, अगर उपभोक्ता सभी वस्तुओं को खरीदने में दिलचस्पी रखते हैं, तो वे बंडल में छूट वाले मूल्य से लाभान्वित होंगे। अगर उपभोक्ता बेड और ड्रेसर चाहता था, लेकिन टेबल नहीं था और मदों को अलग से खरीद नहीं सका, बंडलिंग का यह रूप पारस्परिक रूप से लाभकारी नहीं होगा। (क्या आप जानते हैं कि कंपनियां वास्तव में उनके पैसे कैसे बनाती हैं? सिस्टम द्वारा अपने राजस्व का निर्माण करने के लिए सिस्टम का आकलन करना सीखें,

व्यापार मॉडल जानना देखें।) टाई-इन की बिक्री के रूप में बंडलिंग अवैध होने पर उपभोक्ताओं को एक उत्पाद खरीदने के लिए मजबूर किया जाता है, जब किसी अन्य आइटम के साथ मिलाया जाए। एक व्यवसाय की आवश्यकता है कि उपभोक्ता की वारंटी को बनाए रखने के लिए कंप्यूटर हार्ड ड्राइव के केवल ब्रांडेड भागों का उपयोग किया जा सकता है वारंटीकर्ता वारंटी के बदले केवल ब्रांडेड वस्तुओं की बिक्री को अवैध तरीके से बांधे नहीं रख सकते हैं। (और पढ़ें

उपभोक्ता संरक्षण कानूनों को जानने की आवश्यकता है ।) बंडलिंग को प्रतिवाद विरोधी एजेंसियों द्वारा लक्षित किया जाता है, विशेषकर जब एकाधिकार कंपनियों द्वारा गैरकानूनी भेदभाव के रूप में किया जाता है

अनुवाद और बंडलिंग से कौन मुनाफा?

संस्करणिंग एक बहुत ही सामान्य विक्रय पद्धति है जो कि दोनों कंपनियों और उपभोक्ताओं के लिए लाभ प्रदान कर सकती है। फर्म अधिक उत्पादों को बेचने के लिए वर्जनिंग में संलग्न हैं, और उपभोक्ता विभेदित उत्पादों के लिए अधिक विकल्प प्राप्त करके अधिकतम उपयोगिता प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं। कंपनियां अधिक इकाइयों को बेचने में सक्षम हो सकती हैं और उपभोक्ता अधिक उपयोगिता महसूस कर सकते हैं यदि सामान को अपूर्ण विकल्प के रूप में देखा जाता है, जिसके परिणामस्वरूप कुल उपभोक्ता संतुष्टि बढ़ जाती है।

कंप्यूटर सॉफ़्टवेयर के उदाहरण का उपयोग करना, एक उपभोक्ता जो एक ऑफिस प्रोग्राम के मानक संस्करण की तलाश कर रहा है, उसे लाभ होगा अगर वे कम लागत का भुगतान करने और पेशेवर सॉफ्टवेयर की मूल सुविधाएं प्राप्त करने में सक्षम थे। उपभोक्ताओं के इस समूह को मानक संस्करण के लिए कम लागत पर उनकी आवश्यकता वाली सेवाओं का लाभ प्राप्त होता है। अगर केवल उच्च मूल्य वाले पेशेवर संस्करण उपलब्ध नहीं हैं तो बिक्री के जरिए फर्म का लाभ भी हो सकता है। (खुदरा उद्योग में विजेताओं को ढूंढने के बारे में अधिक जानें;

कंपनी की दक्षता मापने पढ़ें।) हालांकि, संस्करण को उपभोक्ता को नुकसान पहुंचा सकता है यदि सामान या सेवाएं अपरिपक्व विकल्प नहीं हैं, जिससे संभावना है कि कंपनियां हैं मूल्य भेदभाव में संलग्नअपने मूल रूप में, मूल्य भेदभाव में अलग-अलग कीमतों पर अलग-अलग सामान बेचने की आवश्यकता है, हालांकि उत्पादों में कोई महत्वपूर्ण अंतर नहीं है। संस्करण के माध्यम से मूल्य भेदभाव शायद ही कभी लागू होता है।

कंपनियां बंडलिंग द्वारा लाभ की भी कोशिश कर सकती हैं मान लें कि उपभोक्ताओं का एक समूह लैपटॉप के लिए $ 900 और कार्यालय सॉफ्टवेयर के लिए $ 100 का भुगतान करने के लिए तैयार है। यदि कोई कंपनी $ 799 के लिए लैपटॉप और $ 199 के लिए कार्यालय सॉफ्टवेयर बेचता है, तो उपभोक्ताओं का यह सेट लैपटॉप खरीदने के लिए तैयार होगा, लेकिन हो सकता है कि वह सॉफ्टवेयर खरीदना न चाहें।

मान लें कि उपभोक्ताओं का एक दूसरा समूह लैपटॉप के लिए $ 700 और कार्यालय सॉफ्टवेयर के लिए $ 300 का भुगतान करने के लिए तैयार होगा। अगर कंपनी $ 799 के लिए लैपटॉप और $ 199 के कार्यालय सॉफ्टवेयर के लिए लैपटॉप बेच रही थी, तो उपभोक्ताओं का यह दूसरा सेट कार्यालय सॉफ्टवेयर खरीदने के लिए तैयार होगा, लेकिन लैपटॉप खरीदना नहीं चाहती

दो उत्पादों को बंडल करके और $ 999 के लिए आइटम बेचकर, कंपनी को उपभोक्ताओं के दोनों समूहों को बेचने की उम्मीद है। कंपनी को अतिरिक्त लाभ की क्षमता उस मद की बिक्री होगी जो कि व्यक्तिगत रूप से नहीं बेची जा सकती है। उपभोक्ता के लिए लागत उस मद के उपयोगिता से कम वांछित मद की अतिरिक्त लागत होगी। (जानें कैसे आर्थिक शब्द "मूल्य-खरीदार" में व्यापारियों से निवेशकों को अलग कर सकता है: बनाम बना रहा है: मूल्य-निर्धारक क्या है?

) नीचे की रेखा यह जानना महत्वपूर्ण है कि क्या आप के लिए भुगतान कर रहे हैं अगली बार जब आप शॉपिंग करते हैं, तो यह पहचानने की कोशिश करें कि क्या कोई कंपनी संस्करण या बंडलिंग में संलग्न है या नहीं। कंपनी की रणनीति को समझना आपको खरीदने के बारे में बेहतर फैसला करने में मदद मिल सकती है।