अपने स्टार्टअप के उत्पाद के बारे में एक चर्चा उत्पन्न करना कभी आसान या आसान काम नहीं है। इसका कारण यह है कि ऑनलाइन मार्केटप्लेस कंपनियों और उत्पादों के साथ भीड़ है जो ग्राहकों के जीवन को सरल बनाने और दैनिक कार्यों से जुड़े घर्षण को दूर करने का वादा करता है। एक उदाहरण के रूप में, आज के लोकतांत्रिक प्रकाशन प्रणाली में, कोई भी ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित कर सकता है या अल्फ़ाफ़ाक इंक (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0। 64% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 >) या फेसबुक इंक (एफबी एफबी फेसबुक इंक -180. 17 + 0 70% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया है। 2. 6 )।

अधिकांश स्टार्टअप डेवलप हेकिंग-डेटा का एक संयोजन और अभिनव विपणन तकनीकों का उपयोग करते हैं- अपने उपयोगकर्ता आधार को बढ़ाना सबसे सफल लोगों, हालांकि, अपने उपयोगकर्ता आधार को विकसित करने के लिए अपरंपरागत गोरिल्ला रणनीति पर काम करते हैं। वे अपनी सीमाओं को प्राप्त करने के लिए कानूनी सीमाओं को फैलाने या परंपरागत विपणन ज्ञान को बढ़ाने के लिए डरते नहीं हैं।

अपरंपरागत रणनीति के तीन उदाहरण हैं जो उपयोगकर्ताओं के लिए शानदार रिटर्न काटते हैं।

उबेर और नकारात्मक पीआर

दुनिया में सबसे मूल्यवान स्टार्टअप बनने के लिए उबेर की वृद्धि ने अपने विवाद के उचित हिस्से से ज्यादा उत्पन्न किया है। सैन फ्रांसिस्को-आधारित स्टार्टअप ने शक्तिशाली और आरोपित रुचियों जैसे शहर की सरकारों और टैक्सी यूनियनों पर कब्जा कर लिया है। हालांकि यह हमेशा एक विजेता के रूप में नहीं उभरा है, लेकिन उबेर के झगड़े ने दोहरे उद्देश्य की सेवा की है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें:

उबेर: 2016 में एक आईपीओ उम्मीदवार? )

सबसे पहले, उन्होंने स्टार्टअप को एक भद्दा अंडरडॉग के रूप में डाला है जो कि अमेरिकियों के काम से बाहर हजारों लोगों के लिए आजीविका प्रदान कर रहा है। दूसरा, उन्होंने अंतरिक्ष में इसी तरह के अन्य स्टार्टअप से खुद को अलग करने में मदद की है।

अपनी रंगीन मूंछें और मुट्ठी-चढ़ाई चालकों के साथ, लफ़्ट, उबेर की सबसे करीबी प्रतियोगी, प्यारा और अच्छा है। इसके विपरीत, ऊबे टैक्सी उद्योग में बाधा डालने पर एक गंभीर कंपनी का इरादा है। नकारात्मक प्रचार ने यह सुनिश्चित करने में मदद की है कि उबेर हमेशा समाचार में रहता है। कंपनी को इस तरह की घटनाओं से भी फायदा हुआ है जिससे स्थिति को अपने फायदे के आसपास बदल दिया गया है। उदाहरण के लिए, उबेर ने ग्राहकों के लिए विकल्पों के अपने रोस्टर में ब्लैक कैब जोड़े, लेकिन लंदन के कैबिट्स को कंपनी के विरोध में ट्रैफ़लगर स्क्वायर में इकट्ठा किया गया। हड़ताल (और उबेर की रणनीति) सबसे अख़बारों के सामने वाले पन्नों पर समाप्त हुई और उबेर के ऐप डाउनलोड में 850% वृद्धि हुई। यह उनकी सबसे बड़ी साइन अप तिथि का प्रतिनिधित्व करती है

कैसे एयरबीएनबी क्रूजलिस्ट

एयरबन्ब के माध्यम से ग्रू, उस स्टार्टअप से अपने सदस्यों को अजनबियों को आवास किराए पर लेने में सक्षम बनाता है, वर्तमान में इसकी कीमत 25 डॉलर है 5 बिलियन। यह $ 2 के मूल्य वाले साइट बुकिंग उत्पन्न करता है 2015 में अकेले तीसरी तिमाही के दौरान 2 बिलियन और $ 340 मिलियन का राजस्व। यह सूचीबद्ध कंपनियों द्वारा अर्जित लोगों के लिए तुलनीय है। (और अधिक के लिए, यह भी देखें:

एयरबीएनबी के साथ पैसे कैसे बनाएं: जोखिम और पुरस्कार ) हालांकि, एयरबीएनबी हमेशा यह लोकप्रिय नहीं था। यह 2007 में एक डिजाइन सम्मेलन के दौरान ब्रायन चेस्ककी और उनके सह-संस्थापक जो गेबियाडिया के अपने कमरे को किराए पर लेने के विचार से शुरू हुआ। हालांकि दोनों ने एक सुव्यवस्थित राशि अर्जित की, इस विचार को व्यापक कर्षण हासिल करने में विफल रहा। वास्तव में, एक बिंदु पर, चेस्केकी और गेबियाबामा ओबामा ओ के अनाज को लोकतांत्रिक सम्मेलन में अपनी साइट पर रुचि लेने के लिए बेच रहे थे। बढ़ने के लिए, उन्होंने कई अपरंपरागत विकास रणनीतियां इस्तेमाल कीं उनमें से एक "ब्लैकहैट" विपणन के रूप में जाने वाली एक तकनीक थी

इस तकनीक के भाग के रूप में, उन्होंने Craigslist पर छुट्टी किराया स्पैम किया। डेव गुडेन, जो एक छुट्टी किराये के व्यवसाय को चलाता है, 2011 के ब्लॉगपोस्ट में इस तकनीक को विस्तृत करता है गुडेंन के मुताबिक एयरबेन्ब की लिस्टिंग संपत्तियों के फायदे के बारे में उनकी छुट्टी के किराये का विज्ञापन करने वाले उनकी क्रेगलिस्ट सूची के जवाब में से एक। अपने सिद्धांत का परीक्षण करने के लिए, गुडेन ने एक नकली छुट्टी किराया साइट बनाई और उन लोगों को ईमेल भेजने की एक समान रणनीति का इस्तेमाल किया जिन्होंने Craigslist पर अपने घर सूचीबद्ध किए। अपने ब्लॉग पोस्ट के मुताबिक, उन्हें एक हफ्ते से कम समय में नकली साइट पर 1000 से अधिक लिस्टिंग मिल गईं।

मांग के साथ आपूर्ति कनेक्ट करने के लिए यह एक स्मार्ट उद्यमी रणनीति है सरल शब्दों में, एयरबीएनबी ने अपने उत्पाद के लिए मांग बनाने के लिए अपनी साइट पर समीकरण के आपूर्ति पक्ष का गठन किया, जिसमें हजारों अलग-अलग असंख्य Craigslist प्रविष्टियां थीं। Craigslist एक clunky इंटरफ़ेस है और विश्वसनीय नहीं है क्योंकि यह अपनी साइट पर सूचीबद्ध पशु चिकित्सक गुण नहीं है AirBnB इंटरफ़ेस और ग्राहक अनुभव पर सुधार हुआ। इसके अतिरिक्त, उन्होंने एयरबैन के नेटवर्क प्रभावों को अपने स्वयं की सेवा बढ़ाने के लिए लीवरेज किया। और बाकी, जैसा वे कहते हैं, इतिहास है।

मेलबॉक्स के जरिये प्रतिबंधित पहुंच

हालांकि यह अब ऑपरेशन में नहीं है, मेलबॉक्स ऐप, जो इनबॉक्स को सरलीकृत करता है, हाल के दिनों में सबसे बड़ी विपणन सफलता की कहानियों में से एक है। यह एक स्टार्टअप द्वारा विकसित किया गया हो सकता है लेकिन ऐप्पल इंक (एएपीएल

एपलापपल इंक -174। 25 + 1। 01% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया से स्थापित कंपनियों से उत्पाद के लिए आरक्षित ऐप जनरेटेड मांग। 2. 6 < ) और Google ऐप के संस्थापक ने इसे दो तरीकों से किया सबसे पहले, उन्होंने एक उत्कृष्ट उत्पाद बनाया जो महान समीक्षाओं को मिला। दूसरा, उन्होंने उत्पाद को एक्सेस प्रतिबंधित कर दिया आमतौर पर, उपयोगकर्ता एप स्टोर से ऐप डाउनलोड कर सकते हैं और सेवा के लिए साइन अप कर सकते हैं। हालांकि, मेलबॉक्स ने अपने उत्पादों के लिए एक कतार प्रणाली विकसित की है। उपयोगकर्ताओं को ऐप में आमंत्रण प्राप्त करने के लिए साइन अप करना होगा (Google का Gmail लॉन्च समान था) इस बीच, उन्हें यह दिखाने के लिए भी ऐप डाउनलोड करना पड़ा कि वे इसका उपयोग करने के बारे में गंभीर थे। रणनीति ने काम किया यहां तक ​​कि ऐप के शुरू होने से पहले, एक लाख उपयोगकर्ताओं को इसकी सेवाओं के लिए प्रतीक्षा सूची में रखा गया था। एक साल से भी कम समय में मेलबॉक्स के पीछे कंपनी ऑर्केस्ट्रा को $ 100 मिलियन के लिए अधिग्रहण कर लिया गया था।

निचला रेखा

बाजार के उत्पादों और आपके उत्पाद के आसपास उत्साह पैदा करने के लिए यह पहले से कहीं ज्यादा आसान है। हालांकि, वास्तव में सफल होने के लिए, आपको बॉक्स के बाहर सोचने और भीड़ से बाहर खड़े होने और वफादार ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपरंपरागत रणनीतियों को नियोजित करने की आवश्यकता है।