व्यापार चलाना दिल के बेहोश होने के लिए नहीं है, क्योंकि उद्यमिता स्वाभाविक रूप से जोखिम भरा है। सफल व्यवसाय के मालिकों के पास कंपनी-विशिष्ट जोखिम को कम करने की क्षमता होती है, जबकि एक उत्पाद या सर्विस को एक मूल्य बिंदु पर बाजार में लाया जाता है जो उपभोक्ता मांग स्तर से मिलता है। लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) के मुताबिक, बड़े उद्योगों में कई छोटे व्यवसाय हैं जो अच्छे प्रदर्शन करते हैं और लगातार लाभप्रद होते हैं, लेकिन कंपनियों के बड़े हिस्से में ऑपरेशन के पहले 18 महीनों में असफल होते हैं। महत्वपूर्ण व्यावसायिक उद्देश्यों को हासिल करने के लिए उचित उपकरण के बिना, छोटे व्यवसाय विफलता के लिए एक अनिवार्य मार्ग पर हैं।

विफल कंपनियों की 80% में गिरने से एक नए या स्थापित व्यवसाय की रक्षा करने के लिए, यह समझना आवश्यक है कि व्यवसाय की असफलता क्या हो सकती है और प्रत्येक बाधा पूरी तरह से कैसे प्रबंधित या बचा जा सकता है। सबसे सामान्य कारण छोटे व्यवसाय विफल होते हैं जिनमें पूंजी या वित्तपोषण की कमी शामिल है, अपर्याप्त प्रबंधन टीम को बनाए रखना, एक दोषपूर्ण बुनियादी ढांचा या व्यापार मॉडल और असफल विपणन पहल शामिल हैं।

कैपिटल की कमी

हर साल असफल होने वाले छोटे व्यवसायों में से करीब आधे उद्यमियों का कहना है कि फंडिंग या कार्यशील पूंजी की कमी का आरोप है। ज्यादातर मामलों में, एक व्यवसायिक मालिक परिचित रूप से परिचित है कि धन-आधारित पेरोल सहित, दिन-प्रतिदिन के आधार पर चलने वाले कार्यों को रखने के लिए कितना धन की आवश्यकता होती है; किराए और उपयोगिताओं जैसे निश्चित और विविध ओवरहेड व्यय का भुगतान करना; और बाहरी विक्रेताओं को सुनिश्चित करना समय पर भुगतान किया जाता है। हालांकि, असफल हो रहे कंपनियों के मालिक कम से कम उत्पाद या सेवाओं की बिक्री से कितने राजस्व का उत्पादन करते हैं, इसके अनुरूप हैं। इस डिस्कनेक्ट से वित्तपोषण की कमी हो जाती है जिससे कि आप आसानी से एक छोटा सा व्यवसाय आपरेशन से बाहर कर सकते हैं।

कार्यशील पूंजी और ओवरहेड व्यय की ज़रूरतों के लिए फंड्स को खोजने के अलावा, व्यापार मालिकों, अक्सर नहीं, मूल्य निर्धारण उत्पादों और सेवाओं पर निशान को याद करते हैं। अत्यधिक संतृप्त उद्योगों में प्रतिस्पर्धा को हरा करने के लिए, कंपनियां नए ग्राहकों को लुभाने के इरादे से समान उत्पाद की तुलना में बहुत कम उत्पाद या सेवा का मूल्य दे सकती हैं। हालांकि कुछ मामलों में यह रणनीति सफल होती है, लेकिन व्यवसाय उन दरवाजों को बंद कर देते हैं जो किसी उत्पाद या सेवा की कीमत को बहुत लंबे समय तक कम रखते हैं। जब उत्पादन, विपणन और वितरण की लागत नई बिक्री से उत्पन्न राजस्व से अधिक हो जाती है, तो छोटे व्यवसायों के पास कोई विकल्प नहीं है, बल्कि आपरेशनों को बंद करना है।

स्टार्टअप चरण में छोटी कंपनियों को भी बाजार में एक नया उत्पाद लाने, विस्तार के लिए फंड या चल रहे मार्केटिंग लागतों का भुगतान करने के लिए वित्तपोषण प्राप्त करने की दृष्टि से चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। जबकि दूत निवेशकों, उद्यम पूंजीपतियों और पारंपरिक बैंक ऋण छोटे व्यवसायों के लिए उपलब्ध वित्त पोषण स्रोतों की असंख्य हैं, हर कंपनी के पास इन स्रोतों से प्रमुख वित्तपोषण को सुरक्षित रखने के लिए राजस्व प्रवाह या विकास की आवश्यकता नहीं है।बड़ी परियोजनाओं या चल रहे कार्यशील पूंजी की जरूरतों के लिए वित्त पोषण के बिना, छोटे व्यवसायों को अपने दरवाजे बंद करने के लिए मजबूर किया जाता है।

सामान्य वित्तपोषण बाधाओं से एक छोटे व्यवसाय की रक्षा के लिए, व्यापार मालिकों को पहले कंपनी के संचालन के लिए एक यथार्थवादी बजट स्थापित करना चाहिए, और स्टार्टअप या विस्तार के चरण के दौरान कुछ पूंजी को अपने स्वयं के खजाने से प्रदान करना चाहिए। समय के साथ, फंडिंग वास्तव में आवश्यक होने से पहले एकाधिक आउटलेट्स से वित्तपोषण विकल्प को अनुसंधान और सुरक्षित करना जरूरी है जब धन प्राप्त करने के लिए समय आता है, व्यापार मालिकों के पास विभिन्न स्रोत होने चाहिए जिनमें वे पूंजी के लिए पूछ सकते हैं।

अपर्याप्त प्रबंधन

एक अन्य सामान्य कारण छोटे व्यवसाय विफल एक प्रबंधन दल या व्यवसाय के स्वामी द्वारा आयोजित व्यावसायिक कौशल की कमी शामिल हैं कुछ उदाहरणों में, एक व्यवसाय के मालिक एक कंपनी के भीतर केवल एक वरिष्ठ स्तर का कर्मचारी होता है, खासकर जब कोई व्यवसाय पहले वर्ष या दो ऑपरेशन में होता है। हालांकि एक व्यवसाय के स्वामी के पास व्यवहार्य उत्पाद या सेवा बनाने और बेचने के लिए आवश्यक कौशल हो सकते हैं, लेकिन वह अक्सर एक मजबूत प्रबंधक के गुणों की कमी महसूस कर रहे हैं और अन्य कर्मचारियों को सफलतापूर्वक प्रबंधित करने के लिए आवश्यक समय एक समर्पित प्रबंधन दल के बिना, व्यापार मालिक के व्यवसाय के कुछ पहलुओं को गलत तरीके से प्रबंधित करने की क्षमता अधिक है, चाहे वह वित्त, भर्ती या विपणन हो।

स्मार्ट व्यवसाय के मालिक उन गतिविधियों को आउटसोर्स करते हैं जो वे अच्छा प्रदर्शन नहीं करते हैं या सफलतापूर्वक आगे बढ़ने के लिए कम समय नहीं है एक मजबूत प्रबंधन टीम पहले जोड़ों में से एक है जिसे छोटे व्यवसाय को भविष्य में अच्छी तरह से संचालन जारी रखने की आवश्यकता है। व्यापार मालिकों को समझने के स्तर के साथ आराम से महसूस करने के लिए यह महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक प्रबंधक को व्यापारिक संचालन, उसके वर्तमान और भविष्य के कर्मचारियों, और व्यवसाय द्वारा उपलब्ध कराए गए उत्पादों या सेवाओं के बारे में क्या करना चाहिए।

व्यापार योजना और बुनियादी ढांचे के मुद्दे

छोटे व्यवसाय अक्सर अपने दरवाजे खोलने से पहले प्रभावी व्यावसायिक योजना के महत्व को अनदेखा करते हैं। एक ध्वनि व्यापार योजना में, न्यूनतम, व्यापार का एक स्पष्ट विवरण शामिल होना चाहिए; वर्तमान और भविष्य के कर्मचारी और प्रबंधन की जरूरत है; व्यापक बाजार के भीतर अवसर और खतरे; अनुमानित नकदी प्रवाह और विभिन्न बजट सहित पूंजी की जरूरत; विपणन पहल; और प्रतियोगी विश्लेषण व्यापार मालिकों, जो संचालन शुरू होने से पहले एक अच्छी तरह से तैयार की गई योजना के भीतर व्यापार की जरूरतों को पूरा करने में विफल रहते हैं, गंभीर चुनौतियों के लिए उनकी कंपनियों को स्थापित कर रहे हैं इसी तरह, एक ऐसा व्यवसाय जो एक प्रारंभिक व्यावसायिक योजना की नियमित समीक्षा नहीं करता है, या जो कि बाजार या उद्योग में परिवर्तन के अनुकूल नहीं है, वह अपने जीवनकाल के पूरे पाठ्यक्रम में संभावित दुर्गम बाधाओं को पूरा करता है

व्यापार की योजना से जुड़े नुकसान से बचने के लिए, एक उद्यमी को कंपनी शुरू करने से पहले अपने उद्योग और प्रतिस्पर्धा की ठोस समझ होनी चाहिए। उपभोक्ता जनता को उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करने से पहले एक कंपनी के विशिष्ट व्यवसाय मॉडल और अवसंरचना को स्थापित किया जाना चाहिए, और संभावित राजस्व प्रवाह को वास्तविक रूप से अग्रिम रूप से पेश किया जाना चाहिए।व्यापार योजना बनाना और बनाए रखना दीर्घकालिक के लिए एक सफल कंपनी चलाने की कुंजी है।

विपणन दुर्घटनाएं

व्यापार मालिक अक्सर पूंजी आवश्यक, संभावना पहुंच और सटीक रूपांतरण अनुपात अनुमानों के संदर्भ में किसी कंपनी के विपणन आवश्यकताओं के लिए तैयार नहीं होते हैं जब कंपनियां शुरुआती मार्केटिंग अभियान की कुल लागत को कम कर देती हैं, तो कमी के लिए बनाने के लिए अन्य व्यवसायिक विभागों से पूंजी को सुरक्षित करना या रीडायरेक्ट करना अक्सर मुश्किल होता है चूंकि विपणन किसी भी प्रारंभिक चरण के व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण पहलू है, इसलिए कंपनियों को यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि वे वर्तमान और भविष्य के विपणन आवश्यकताओं के लिए यथार्थवादी बजट स्थापित कर चुके हैं। इसी तरह, लक्ष्य दर्शकों की पहुंच और बिक्री रूपांतरण अनुपात के संदर्भ में यथार्थवादी अनुमान होने पर विपणन अभियान सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। ऐसे व्यवसाय जो ध्वनि विपणन रणनीतियों के इन पहलुओं को नहीं समझते हैं, उन कंपनियों की तुलना में विफल होने की संभावना है जो कि लागत प्रभावी, सफल अभियान बनाने और लागू करने के लिए आवश्यक समय लेते हैं।