व्यापार की दुनिया रणनीति के साथ प्यार में है, और ठीक ही तो एक कंपनी आदर्श दृष्टि से शुरुआत करती है, इसे प्राप्त करने के लिए एक रणनीति तैयार करती है और फिर इसे सावधानीपूर्वक निष्पादित करती है वास्तव में, हालांकि, कई व्यवसाय - बड़े और छोटे - दृष्टि से प्रत्येक भाग के साथ संघर्ष को निष्पादन के लिए रणनीति। वे क्या महत्वपूर्ण है पर ध्यान केंद्रित करने के लिए उन्हें वापस लाने के लिए कई शेक, परिशोधन और सुविधा सत्र से गुजरना होगा। और क्या महत्वपूर्ण है? यद्यपि इन्हें ढक्कन करने और उन्हें दोबारा बनाने के लिए अनगिनत तरीके हैं, लेकिन केवल पांच महत्वपूर्ण प्रश्न हैं जो हर व्यवसाय को जवाब देने की जरूरत है।

बिजनेस प्रतिस्पर्धा कहां है?

जहां एक व्यापार प्रतिस्पर्धा करता है, उसका प्रश्न बाजार को स्थापित करता है उत्तर कुछ अलग-अलग स्तरों पर काम करता है। बाजार "यू.एस. बाजार" या "लांग बीच, कैलिफ़" के रूप में भौगोलिक हो सकता है, लेकिन यह उद्योग को भी संदर्भित करता है और संभावित रूप से उत्पाद लाइन के ठीक नीचे। उदाहरण के लिए, फोर्ड वैश्विक ऑटो उद्योग में प्रतिस्पर्धा करते हैं जबकि मिशेलिन टायर कारोबार में प्रतिस्पर्धा करते हैं। बाजार के बारे में जानने के लिए एक व्यवसाय के चारों ओर की वास्तविकता का पता चलता है - चाहे वह एक परिपक्व बाजार, एक नया बाजार, बढ़ते बाजार या सिकुड़ते एक हो। हर बाजार में लाभ के तरीके हैं, यही वजह है कि अगले प्रश्न को मूल्य के साथ करना पड़ता है।

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क्या अनूठा मूल्य व्यापार प्रस्ताव करता है?

मूल्य के प्रस्ताव के विचार को व्यापार शब्दावली में थोड़े से अधिक का सामना करना पड़ता है, लेकिन यह एक कारक के संयोजन के लिए उगलता है, जो एक ग्राहक को एक व्यापार के उत्पाद या सेवाओं को एक प्रतियोगी के ऊपर चुनने की ओर इशारा करता है। कुछ व्यवसायों में, यह सब लागत से नीचे आता है सबसे कम लागत के निर्माता जीत क्योंकि उत्पाद या सेवा अनिवार्य रूप से एक वस्तु बन गई है। अन्य व्यवसायों में, भेदभाव के मामलों, चाहे वह ब्रांडिंग, डिज़ाइन, गुणवत्ता इत्यादि है। प्रभावी होने के लिए, किसी कंपनी को यह समझने की आवश्यकता है कि ग्राहक अपने उत्पाद या सेवाओं को क्यों खरीदता है और जितना संभव हो उतना बढ़त बढ़ाता है। (अधिक के लिए, देखें एक प्रभावी मूल्य प्रस्ताव के तत्व क्या हैं? )

क्या संसाधन या क्षमताओं पर निर्भर करता है व्यापार?

संसाधन एक व्यापार के बिना काम कर सकते हैं इनपुट के लिए एक और शब्द है। निर्माण व्यवसायों के लिए, संसाधनों में भागों और लोगों को शामिल किया जाता है, जिनके लिए बिक्री के अग्रिम में उत्पाद के साथ-साथ पूंजी तकिया भी शामिल होती है। अन्य व्यवसाय अपने कर्मचारियों की क्षमताओं के बारे में ज्यादा हैं, उदाहरण के लिए, एक पेशेवर फर्म जैसे अकाउंटिंग या लॉ फर्म उन लोगों पर काफी हद तक निर्भर करता है जो ग्राहक के लिए मूल्य बनाने के लिए काम करते हैं। महत्वपूर्ण संसाधनों और क्षमताओं को संरक्षित करने की आवश्यकता है और यदि संभव हो तो, बड़े हो जाते हैं। उदाहरण के लिए, एक तेल कंपनी परिमित ग्लोबल हाइड्रोकार्बन जमाओं की संख्या को नियंत्रित करती है, लेकिन यह अब भी उन प्रतियोगियों को खरीदने और बेहतर निकासी क्षमताओं को नए भंडारों पर रखने के लिए और अधिक जोड़कर जोड़ सकती है।

व्यापार यह सब कैसे चल सकता है?

इस समय प्रतिस्पर्धी और सफल होने का मतलब यह नहीं है कि सफलता अनिश्चित काल तक जारी रहेगी। प्रतिस्पर्धा में बढ़त रखने के लिए, एक व्यवसाय को पिछले तीन प्रश्नों के उत्तर लेने और उनपर निर्माण करने की आवश्यकता होती है। इसका अर्थ है बाजार के रुझान और बदलावों के ऊपर रखते हुए, मूल्य प्रस्ताव को मजबूत करना और बढ़ते रहने के लिए आवश्यक महत्वपूर्ण संसाधनों और क्षमताओं को सुरक्षित करना। ऐसे व्यवसाय जो लगातार पूछते हैं और स्वयं के इन सवालों का जवाब देते हैं, प्रतिस्पर्धा में बढ़त बनाए रख सकते हैं

जहां बाजार में परिवर्तन के रूप में व्यापार हो सकता है?

अंतिम प्रश्न जो व्यवसाय को जवाब देने की जरूरत है वह है जो अन्य बाजारों को संसाधनों और क्षमताओं द्वारा खोला जा सकता है जो इसे नियंत्रित करता है यहां तक ​​कि जब एक व्यापार अपने बाजार में प्रमुख है, यह नए बाजारों को देखने के लिए महत्वपूर्ण है, भले ही बदलाव की कोई तत्काल आवश्यकता न हो। बाजार चालने के दौरान एक प्रमुख व्यवसाय का क्या होता है, इसके कई मामले हैं। ज़ेरॉक्स और कोडक जैसी कंपनियां इस मामले के प्रमुख उदाहरण हैं, और दूरदर्शिता की तुलना में उस भाग्य से बचने से अधिक ध्यान दिया जाता है। यदि कोई व्यवसाय बाज़ार में अपनी जगह और बाजार की दिशा का लगातार मूल्यांकन कर रहा है, तो यह आमतौर पर आगे बढ़ सकता है और इन बदलावों के माध्यम से लाभदायक बना सकता है। (आगे पढ़ने के लिए, एक तारकीय व्यवसाय योजना बनाने के लिए 4 कदम देखें ।)

निचला रेखा

इस आलेख में सभी प्रश्न छोटे और बड़े व्यवसायों से परिचित होने चाहिए। मालिकों और कार्यकारी प्रबंधक रोज़ाना उनके साथ सीधे और अप्रत्यक्ष रूप से कुश्ती करते हैं। हालांकि, औपचारिक रूप से विचार करने और इन सवालों का जवाब देने का अनुष्ठान किसी भी व्यवसाय के लिए एक सफल रणनीति बनाने का मूल है। कभी-कभी प्रश्न (और उनके उत्तर) असुविधाजनक हो सकते हैं, लेकिन महत्वपूर्ण व्यक्ति हमेशा होते हैं