हर कोई अपने घर को बेचते समय उच्चतम संभव मूल्य प्राप्त करना चाहता है, फिर भी बहुत से लोग अपने घर को अधिक महत्व देते हैं। सब के बाद, घर के मालिकों को अपने घर से जुड़ी भावनाएं हैं और परिणामस्वरूप, वे अक्सर सोचते हैं कि उनका घर संभावित खरीदारों के मुकाबले अधिक मूल्यवान है। इस पर गौर करें: हालिया सिकलन ऋण सर्वेक्षण के मुताबिक, घर के घरों के मुकाबले औसत घरों में 2% कमी का अनुमान लगाया गया था कि वे मूल्यवान थे। एक घर का ओवरव्यूइंग करना एक बड़ा सौदा जैसा नहीं लगता हो सकता है लेकिन यह एक गर्म आवास बाजार में भी नकारात्मक असर डाल सकता है।

सस्ती प्रतिस्पर्धा जीत

जब किसी घर का मूल्यांकन करने की बात आती है, तो घर के मालिक अक्सर ज्यादा पैसा पाने की उम्मीद में बाजार के औसत से ऊपर अपने घर मूल्य देते हैं। उनकी सोच की रेखा शायद इस तरह से हो जाती है: मेरे घर में इन सभी उन्नयन हैं, यह खूबसूरती से सजाया जाता है, और यह ब्लॉक पर सबसे अच्छा है। लेकिन सुंदरता देखने वाले और घर के खरीदारों की आंखों में है, जो सिर्फ एक ऐसे घर का दौरा कर सकता है जो कोने के आसपास नहीं मानता। संभवतः खरीदारों ने एक घर का दौरा किया हो सकता है, जिसमें ग्रेनाइट काउंटरटॉप्स नहीं हैं, लेकिन हजारों डॉलर सस्ता हैं। उन खरीदारों, अधिक से अधिक बार, अधिक सस्ती कीमत घर के साथ जाने के लिए जा रहे हैं एक घर की खोज करते समय खरीदार तुलनात्मक दुकान की तुलना करते हैं और अगर किसी घर की कीमत दूसरों की तुलना में अधिक है, तो वे इसे खरीदने नहीं जा रहे हैं।

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खरीदार घर पूरी तरह से मिस कर सकते हैं

खरीदार आमतौर पर उनके नए घर के लिए खर्च करने की योजना के बारे में एक सीमा होती है, और अगर घर उस सीमा से ऊपर है, तो एक मजबूत संभावना है कि वे अगले घर पर चले जाएं चूंकि अधिकांश घर की खोज इंटरनेट पर शुरू होती है, इसलिए विक्रेता अपने दर्शकों को सीमित कर सकते हैं क्योंकि उनका घर अधिक मूल्य है। इंटरनेट सर्च इंजन आमतौर पर खोज श्रेणियों की पेशकश करते हैं, और यदि घर की सीमा के बाहर कीमत है, तो खरीदार अपने खोज परिणाम पृष्ठों में भी इसे नहीं देख पाएंगे। मान लीजिए कि आप $ 310, 000 में अपने घर की कीमत जब वह सही मायने में 285,000 डॉलर मूल्य की है। $ 200, 000 से $ 300, 000 रेंज में देख रहे कोई भी आपकी लिस्टिंग को दिखाई नहीं दे रहा है। लेकिन अगर आप इसे $ 300, 000 में सूचीबद्ध करते हैं तो यह खोज परिणामों में दिखाई देगा।

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आपका घर बाजार पर पछाड़ जाएगा

घर में बिकने वाले सबसे खराब चीजों में से एक अपने घर के लिए सप्ताह या महीनों के अंत तक बाजार में खराब रहने के लिए है। घर के विक्रेताओं के लिए जो अपने घरों को अधिक भुगतान करते हैं, वह अक्सर मामला होता है। एक बार एक घर बाजार पर सप्ताह या खराब महीनों के लिए बैठता है, खरीदारों हताशा गंध उस हताशा का मतलब है कि खरीदार पूरी कीमत चुकाने के लिए झटका लगा रहे हैं, शायद कम बॉल ऑफ़र्स के साथ आने की संभावना है। अंततः घर बेचे जाने के लिए, विक्रेता कीमत को अपने बाजार मूल्य या उस से भी बदतर कम कर देता है। अब एक घर बाजार पर बैठता है, अधिक दबाव के कारण घर के मालिक को कीमत कम करने के लिए लगता है।लेकिन अगर शुरुआती चीजों से कीमत की कीमत बिल्कुल अलग हो सकती है। यह घर अधिक संभावित खरीदारों द्वारा देखा जाएगा, जिसका अर्थ है कि यह तेज़ी से बिक्री करेगा।

होमबॉयर्स बातचीत तंत्र द्वारा शुरू हो जाएंगे

सभी प्रकार के घर विक्रेताओं के लिए एक कोशिश की गई और जांच की जाने वाली रणनीति उनके घर की कीमत अधिक है और फिर कीमत कम होने पर बातचीत करती है। मकान मालिक अक्सर यह मानते हैं कि यदि वे उच्च स्तर पर जाते हैं तो वे लाभ से दूर चले जाएंगे हालांकि उस रणनीति ने अतीत में काम किया हो सकता है, प्रेमी खरीदारों को अब बातचीत करने वाले खेल को चलाने के लिए धैर्य नहीं है। एक प्रस्ताव को बनाने के बजाय, वह झुठलाया जाएगा और फिर पीछे की बातचीत में संलग्न होगा, वे अपनी बंदूक से चिपके रहते हैं और इसे बाहर बैठते हैं। सब के बाद, वे जानते हैं कि खेल आमतौर पर कैसे खेलता है। अतीत के घर पर अंततः एक कीमत है जो उचित है, अगर कोई सौदा नहीं है, तो नीचे आ जाएगा।

डील बंद नहीं होगा

घर के ओवरवेवल्यूज नीचे जाने के लिए एक फिसलन ढलान हो सकता है क्योंकि ज्यादातर खरीदार नकदी के साथ भुगतान नहीं कर रहे हैं। इसका मतलब है कि उन्हें एक बंधक की आवश्यकता होगी और ज्यादातर मामलों में एक घर बंधक प्राप्त करने के लिए इसके बाजार मूल्य से अधिक मूल्य नहीं मिल सकता है। लम्बे समय का समय था जब फुलाए गए मूल्यांकन से आने के लिए आसान थे। आवासीय बुलबुले और उसके बाद के बस्ट ने नियामकों और उधारदाताओं को अधिक कड़े बना दिया है कि कौन से धन उधार लेने की इजाजत है। यहां तक ​​कि अगर कोई खरीदार एक घर के लिए अधिक भुगतान करने के लिए तैयार है, तो यह सौदा नहीं हो सकता क्योंकि बैंक ऋण जारी नहीं करेगा। खरीदार के पास दो विकल्प होंगे: या तो मेज पर अधिक पैसा लाएं या दूर चले जाएं।

नीचे की रेखा

घर की बिक्री करना घर के मालिकों के लिए एक बहुत ही भावुक चीज हो सकती है आखिरकार, उनके पास अपने घर से जुड़ी बहुत सारी यादें होती हैं, लेकिन किसी भी विक्रेता जो कर सकते हैं, वह भावनाओं पर कार्य करते हैं और अपने घर को अधिक मूल्य देते हैं जब वे इसे बेच रहे हैं। यह न केवल संभावित खरीदारों की संख्या को सीमित करेगा, लेकिन यह घर को बाजार पर बैठने या बदतर नहीं बेच सकता है। बेहतर रणनीति यह है कि भावनाओं को इससे बाहर छोड़ दें और घर को सही कीमत पर शुरू करें। (गृहमार्ग पर अधिक पढ़ें, यहां: होम खरीदने के शीर्ष कर फायदे)