एक वित्तीय सलाहकार के रूप में, अपने व्यवहार की सफलता के लिए खुद को बाजार में रखने की आपकी क्षमता बेहद जरूरी है, भले ही आप शानदार विक्रेता हो। बैंकों, सीपीए, रोबो-सलाहकारों और ऑनलाइन सेवाओं सहित वित्तीय उद्योग के लगभग अन्य सभी क्षेत्रों से बढ़ती प्रतिस्पर्धा के लिए आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करने का एक आकर्षक तरीका मिलना चाहिए। यह लेख इस दुर्जेय कार्य को पूरा करने में आपकी सहायता करने के लिए कुछ उपयोगी टिप्स प्रदान करता है।

सही होना

विपणन की कुछ मूलभूत अवधारणा उसी तरह वित्तीय सलाहकारों पर लागू होती है जैसे वे किसी अन्य व्यवसाय या पेशे के लिए करते हैं एक कॉर्पोरेट साक्षात्कार में उपयोग करने के लिए एक अच्छी तकनीक, पत्रकार या साक्षात्कारकर्ता को शायद दो वाक्यों में एक ठोस लीड अवधारणा देना है जो आपकी फर्म के महत्वपूर्ण दर्शन या लाभ का संक्षेप में सारांश देता है। यह उन लोगों के बारे में अधिक जानने के लिए लुभाने के लिए आपको क्या प्रदान करना है, खासकर यदि आप एक सामान्य वाक्यांश जैसे "हड़ताल के दौरान लोहे गर्म है" या कुछ इसी तरह की कहानियां शामिल कर सकते हैं जो कार्रवाई की एक ठोस तस्वीर पेश करती है (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: कैसे वित्तीय सलाहकार ग्राहकों से बात कर सकते हैं पर सुझाव ।)

यदि वे एक उद्धरण की तलाश कर रहे हैं, तो संभवतः आपको किसी प्रकार के मजबूत वक्तव्य के साथ सबसे अधिक जोखिम मिलेगा। उदाहरण के लिए, यदि आपको लगता है कि ज्यादातर विशेषज्ञ बाजारों के बारे में गलत हैं, तो इस आशय का एक बोल्ड स्टेटमेंट सबसे अधिक ध्यान आकर्षित करेगा। अन्य तकनीकों में आपके शब्दों को कविता या अपने विचार या व्यवसाय की तुलना एक अन्य सामान्य अवधारणा या परिदृश्य में शामिल करना शामिल है ताकि आसानी से समझने योग्य सादृश्य या रूपक हो सके

अगर आपकी साक्षात्कार किसी भी तरह से टीवी पर प्रसारित हो जाएगी, तो अपने भाषण और छवि के अन्य ध्वन्यात्मक तत्वों पर ध्यान केंद्रित करना सुनिश्चित करें जितना कि आपके भाषण की सामग्री। विज्ञापन के इस रूप की प्रभावशीलता आपके दर्शकों के लिए आत्मविश्वास और क्षमता को व्यक्त करने की आपकी क्षमता पर भारी निर्भर करेगा। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: एफए को उत्तराधिकार योजनाओं में ग्राहकों को फैक्टर करना चाहिए।)

एक कहानी बेचना

कई सफल सलाहकारों ने सीखा है कि अपने ग्राहकों को एक सम्मोहक धागा कताई से उन्हें महत्वपूर्ण सिखाने में मदद मिल सकती है अपने ग्राहकों को अवधारणाओं और करीब बिक्री यह रणनीति ग्राहकों को एक सामान्य रोज़ी की प्रक्रिया या एक वित्तीय अवधारणा के अनुरूप परिदृश्य की कल्पना करने की अनुमति देती है इस तरीके से इस्तेमाल की जाने वाली सबसे आम कहानियों में से एक यह स्टॉल है कि म्यूचुअल फंड के सेलर्स अपने उत्पादों को बेचते हैं। कहानी मूल रूप से एक स्टू बनाने और एक म्यूचुअल फंड बनाने के बीच समानता की रूपरेखा देती है, जहां एक स्टू बनाने वाली सामग्री फंड मैनेजर्स द्वारा चुने जाने वाली प्रतिभूतियों का प्रतिनिधित्व करती है, और स्टू के प्रत्येक चम्मच में प्रत्येक घटक का एक छोटा सा हिस्सा होता है स्टू में फंड के प्रत्येक हिस्से की तरह ही फंड की पोर्टफोलियो में रखी गई प्रत्येक सुरक्षा में एक आंशिक रुख प्रदान करता है।(संबंधित रीडिंग के लिए, देखें: ग्राहक को पोर्टफोलियो रिबैलेंसिंग समझाएं ।)

आप अपने व्यक्तिगत अनुभव से कहानियों का उपयोग ग्राहकों को दिखाने के लिए भी कर सकते हैं कि आप उन्हें और आपके व्यवसाय की देखभाल क्यों करते हैं उदाहरण के लिए, यदि आप दीर्घावधि देखभाल बीमा बेचते हैं क्योंकि आपके पास एक दोस्त या रिश्तेदार था, जो आर्थिक रूप से नर्सिंग होम में गए थे, तो इस कहानी से संबंधित ग्राहकों को यह देखने में मदद मिल सकती है कि इस उत्पाद को बेचने के लिए आपकी प्रेरणा मुख्य रूप से नहीं है अपने स्वयं के वित्तीय लाभ के लिए (संबंधित पढ़ने के लिए देखें: ग्राहक को प्रभावित करना चाहते हैं? अपना उचित निष्ठा दिखाएं ।)

विशेषज्ञ

सलाहकार जो किसी विशेष जगह पर शून्य करते हैं, वह अक्सर सेवा का एक बहुत अधिक और अधिक केंद्रित स्तर प्रदान करते हैं उन सभी की तुलना में जो सभी लोगों के लिए सब कुछ होने की कोशिश करते हैं छोटे व्यवसाय के मालिक, सरकारी कर्मचारी, सैन्य सेवा वाले लोग और चिकित्सा पेशेवर सभी ग्राहक के सभी लोकप्रिय वर्ग हैं जो कई कंपनियों ने अपने विशेष बाजार के लिए चुना है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: ये पेशेवरों को वित्तीय सलाहकार की आवश्यकता है ।)

यह उन लोगों के लिए विशेष रूप से प्रभावी हो सकता है, अपनी विशेषता के क्षेत्र में व्यावसायिक प्रमाण-पत्र प्राप्त करना, जैसे कि एक प्रमाणित तलाक प्लानर बनने से आपकी विश्वसनीयता सुनिश्चित हो सकती है और आपकी छवि अपने ग्राहकों को बढ़ा सकती है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: वित्तीय योजनाकार: सीनियर में विशेषज्ञ ।)

नेटवर्किंग

डिजिटल क्रांति ने आपके व्यापार के विकास के लिए जितनी महत्वपूर्ण रूप से प्रभावी इंटरनेट उपस्थिति का निर्माण किया है नेटवर्किंग के पारंपरिक तरीकों जैसे कॉमर्स मीटिंग के कक्ष में भाग लेना और क्लाइंट रेफ़रल प्राप्त करना। एक शीर्ष स्तरीय वेबसाइट जो एक प्रभावी सोशल मीडिया अभियान के साथ अपने ग्राहकों को नवीनतम ऑनलाइन सेवाएं प्रदान करती है, आपके मार्केटिंग डॉलर को फैल सकती है और आपकी अपील तकनीक-समझी ग्राहकों को बढ़ा सकती है। फाइनेंशियल प्लानिंग एसोसिएशन, नेशनल एसोसिएशन ऑफ फी-बेस एडवाइजर्स और अन्य समान समूहों जैसे पेशेवर समाजों में शामिल होने से आपको अतिरिक्त मार्केटिंग रिसोर्सेज और टूल्स के साथ-साथ विचारों का आदान-प्रदान करने और कर्मचारी और नए रोजगार के अवसर ढूंढने के लिए एक मंच भी मिल सकता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: कैसे वित्तीय सलाहकार सामाजिक मीडिया का लाभ उठा रहे हैं ।)

नीचे की रेखा

आज की दुनिया में अपने अभ्यास को बढ़ाना के लिए दोनों पुराने और नए प्रकार के विपणन की आवश्यकता होती है जो एक तेजी से अत्याधुनिक बाज़ार जो विशेषज्ञता, प्रौद्योगिकी और व्यक्तिगत सेवा की मांग करता है जो लोग इन चुनौतियों का सामना करने में सक्षम हैं वे देखेंगे कि उनकी फर्में अब भी बढ़ती जा रही हैं और अब और भविष्य में अनुरूप पुरस्कार प्राप्त हो रहे हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए विकास रणनीतियां ।)