यदि आप सैकड़ों अलग-अलग फोन कॉल किए बिना ग्राहकों के साथ संपर्क में रहना चाहते हैं या आप ग्राहकों के साथ संवाद करने का एक नया तरीका तलाश रहे हैं, तो एक ईमेल न्यूज़लेटर आपके अभ्यास की जरूरत के मुताबिक हो सकता है। सलाहकारों के लिए ईमेल विपणन आसान है, इसका उपयोग करने के लिए समय-कुशल है, और यह एक संचार चैनल है जो क्लाइंट से परिचित हैं और क्लाइंट रिलेशनशिप और आपके अभ्यास को विकसित करने में मदद के लिए एक मूल्यवान बिक्री उपकरण हो सकता है।

ईमेल विपणन के लिए तीन प्रमुख घटक हैं: ग्राहक अधिग्रहण, डेटा विश्लेषण और बिक्री के जरिये निवेश पर रिटर्न अन्य सभी ईमेल विपणन सर्वोत्तम अभ्यास एक या अन्य तरीकों से इन घटकों में से एक या अधिक को बेहतर बनाने में मदद करते हैं। हम अभी उन पर एक नज़र डालेंगे। (अधिक जानकारी के लिए: सलाहकार डिजिटल मार्केटिंग प्रयासों में सुधार कैसे कर सकते हैं ।)

आपके ईमेल मार्केटिंग प्रयासों में से सबसे ज्यादा मदद करने के लिए यहां 10 युक्तियां दी गई हैं।

अपनी सूची बनाएं

यह आपके ईमेल विपणन प्रयासों का क्लाइंट अधिग्रहण हिस्सा है सामग्री बनाने और एक ईमेल न्यूज़लेटर भेजने पर समय व्यतीत करने का कोई मतलब नहीं है अगर कोई प्राप्तकर्ता नहीं है आपकी ईमेल सूची पेशेवर संपर्क जैसे कि ग्राहक, प्रभाव के केंद्र और संभावित ग्राहकों का मिश्रण हो सकती है

कई तरह के सलाहकार पाठकों को अपनी ईमेल सूची के लिए साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं: आप अपनी वेबसाइट पर साइन-अप बॉक्स जोड़ सकते हैं, नए खाते फॉर्म पर ईमेल शामिल कर सकते हैं, ब्लॉग पोस्ट में लाभों को बढ़ावा दे सकते हैं और अपने न्यूज़लेटर की जानकारी साझा कर सकते हैं सोशल मीडिया चैनल सक्रिय होने के नाते आपका ईमेल वितरण सूची समय के साथ बढ़ेगी

याद रखें ईमेल कहीं भी पढ़ा जा सकता है

बहुत सारे लोग अपने स्मार्टफ़ोन पर ईमेल पढ़ते हैं, यही कारण है कि ईमेल मोबाइल के अनुकूल होने के लिए महत्वपूर्ण है। किसी भी समय और डेस्कटॉप, लैपटॉप, टेबलेट या फ़ोन जैसे विभिन्न उपकरणों पर अपने ईमेल को पढ़ने के इच्छुक ग्राहकों की लचीलेपन के बारे में सोचें एक ईमेल सेवा (जैसे MailChimp या InfusionSoft) का चयन करना जो अलग-अलग डिवाइसों के लिए अनुकूल है, एक उन्नत ग्राहक अनुभव प्रदान करता है। (अधिक के लिए, देखें: अपनी ईमेल सूची बढ़ने के लिए ऑप्ट-इन बॉक्स का उपयोग करना।) सामग्री के बारे में सोचें

सामग्री आपके ईमेल विपणन रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है क्योंकि यह सीधे आपके निवेश पर प्रतिफल। आलेख, सुझाव, उत्पाद जानकारी और आगामी घटनाएं या समयसीमा सीधे आपके पाठकों के कार्यों से संबंधित होंगी यदि सामग्री अच्छी है तो वे पढ़ना जारी रखेंगे। यदि कोई समय सीमा अनुस्मारक, जैसे कि 401 (के) की तारीख, आ रही है तो वे आपको निवेश करने के लिए बुलाएंगे।

हमेशा उस सामग्री को साझा करना याद रखें जो आपके ग्राहक पढ़ना चाहते हैं, न कि आप बेचना चाहते हैं रीडर के लिए हमेशा एक लाभ होना चाहिए। भेजने से पहले आपको हमेशा अपनी सामग्री की वर्तनी जांचनी चाहिए और यह सुनिश्चित करने के लिए खुद को एक परीक्षा ईमेल भेजना चाहिए कि सभी सामग्री, लिंक और फ़ोटो ठीक से प्रदर्शित हों।

क्रॉस को बढ़ावा दें

अगर पाठक आपके ईमेल न्यूज़लेटर की सदस्यता लेते हैं तो वे अधिकतर अन्य चैनलों पर आपके साथ जुड़े रहना चाहते हैं। अपने न्यूज़लेटर में अपने अन्य डिजिटल गुणों जैसे सामाजिक मीडिया नेटवर्क, आपकी वेबसाइट और अपने ब्लॉग को बढ़ावा दें इसमें ब्लॉग पोस्ट के लिंक साझा करने या क्लाइंट कनेक्ट करने के लिए फेसबुक आइकन जोड़ना शामिल हो सकता है। अधिक चैनलों को आपसे संपर्क करना होगा, व्यापार को एक साथ करना आसान होगा।

सेगमेंट ईमेल सूची

लक्ष्य दर्शकों को सामग्री को निजीकृत करना थोड़ा अधिक समय और नियोजन लेता है, लेकिन इसमें निवेश पर अधिक लाभ हो सकता है। ईमेल विपणन के माध्यम से ग्राहकों के सामने आपका नाम प्राप्त करना महान है, लेकिन किसी विशेष ऑडियंस को सामग्री को लक्षित करना इससे भी बेहतर है आपकी सामग्री जितनी अधिक प्रासंगिक होगी, उतनी ही अधिक संभावना है कि वे इसे पढ़ सकें। (अधिक जानकारी के लिए:

एक डिजिटल मार्केटिंग रणनीति को शुरू करने के लिए 6 कदम।) अपने ग्राहकों को बहुत ज्यादा सामग्री के साथ अधिभार न डालें- एक से तीन विषयों को प्रति ईमेल साझा करना अच्छा है ध्यान रखें कि जब भी आप ग्राहकों को ईमेल भेजते हैं, तब सामग्री विविध हो सकती है आप कर परिवर्तन के बारे में लेख, खुली नामांकन की समय सीमा के बारे में एक अनुस्मारक और अपनी वेबसाइट पर एक सेवानिवृत्ति कैलकुलेटर के लिए एक लिंक जैसे आइटम शामिल कर सकते हैं। हालांकि, आप पहले से ही सेवानिवृत्त होने वाले ग्राहकों को खुले नामांकन या एक सेवानिवृत्ति कैलकुलेटर के बारे में लिंक नहीं भेजना चाहते हैं। क्लिक दर बढ़ाने के लिए अपनी सामग्री को वैयक्तिकृत और विभाजित करें प्राप्तकर्ताओं का सदस्यत्व रद्द करें

अपना ईमेल भेजते समय अनुपालन रखें सलाहकार को पाठकों को ईमेल सूची से सदस्यता समाप्त करने का विकल्प देना होगा। अधिकांश मेल सब्सक्रिप्शन सेवाओं में यह विकल्प सभी टेम्पलेट पर शामिल होता है, लेकिन यह दोबारा जांच करने के लिए हमेशा चतुर होता है कि विकल्प भेजने से पहले वहां मौजूद है।

कार्रवाई करने के लिए एक कॉल शामिल करें

आप चाहते हैं कि ग्राहकों को ईमेल पढ़ने के बाद कार्रवाई करें, इसलिए उन्हें बताएं कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं हो सकता है कि आप चाहते हैं कि वे एक ब्लॉग पोस्ट पढ़ सकें, सोशल मीडिया पर आपके साथ जुड़ें या अपनी वित्तीय योजना की समीक्षा करने या कैलकुलेटर का इस्तेमाल करें। कॉल करने की कार्रवाई से ग्राहक को हमेशा लाभ उठाना चाहिए- i। ई। "अपनी 401 (के) योगदान की सीमा को खोजने के लिए इस कैलकुलेटर का उपयोग करें "(अधिक के लिए, देखें:

वित्तीय सलाहकारों के लिए शीर्ष डिजिटल आयु युक्तियां।

) रेफरल को प्रोत्साहित करें ग्राहक के रेफ़रल व्यापार के विकास का एक महत्वपूर्ण अंग हैं पाठकों से ईमेल को परिवार और मित्रों को अग्रेषित करने के लिए कहें - उदाहरण के लिए, "यदि यह जानकारी उपयोगी थी तो कृपया किसी मित्र के साथ साझा करें। "आपके पास जितने अधिक पाठक होंगे, रेफरल की बेहतर मौका इसलिए आपकी सूची बनाना महत्वपूर्ण है, लेकिन इसलिए सार्थक सामग्री साझा कर रहा है

आंकड़ों पर ध्यान दें

अपने ईमेल विपणन प्रयासों को प्रभावी बनाने का सबसे अच्छा तरीका ग्राहकों को वे क्या करना चाहते हैं, जब वे इसे चाहते हैं ईमेल सदस्यता सेवाएं विश्लेषिकी प्रदान करती हैं ताकि आप सबसे लोकप्रिय सामग्री, खुली दरें देख सकें, क्लाइंट आपके ईमेल कैसे पढ़ रहे हैं और कौन सा दिन सबसे लोकप्रिय हैं आँकड़ों पर ध्यान देने से कार्यकुशलता बढ़ाने में मदद मिलती है

क्रॉस बेब जब संभव होता है

अंतिम, लेकिन कम से कम, अपने निचला रेखा को ध्यान में रखेंआप उस सामग्री को साझा करना चाहते हैं जो क्लाइंट पढ़ना चाहते हैं क्योंकि उनका लाभ होता है, लेकिन आप भी बेचना चाहते हैं। हार्ड कोर बेच मत - i। ई। "मुझे म्यूचुअल फंड खरीदने के लिए कॉल करें" क्योंकि यह उपभोक्ता व्यवहार और अनुपालन सबसे अधिक संभावना नहीं है, इसे स्वीकार नहीं करेगा

हालांकि, आप निवेश और बीमा या सेवाओं जैसे कि कर-कुशल निवेश रणनीतियों और संपत्ति योजनाओं जैसे विभिन्न उत्पादों को शामिल करने के लिए अपनी सामग्री को विविधता प्रदान कर सकते हैं। केवल अपने निवेश ग्राहकों को निवेश सामग्री से भरा ईमेल न भेजें आपकी संपूर्ण सेवा की पेशकश के लिए जागरूकता बढ़ने से आपके व्यवसाय के सभी क्षेत्रों को कवर करने के लिए सामग्री विविधता लाने में क्रॉस-सेल होगा।