एक छोटा सा व्यापार बेचना एक जटिल उद्यम है जिसमें कई विचार शामिल हैं यह आवश्यक हो सकता है कि आप एक दलाल, एकाउंटेंट और एक अटॉर्नी भर्ती करते हैं जैसे आप आगे बढ़ें चाहे आप लाभ बिक्री के कारण, बिक्री का समय, व्यापार के संचालन की ताकत और इसकी संरचना पर निर्भर करते हैं। व्यवसाय की बिक्री के लिए भी आपके समय का अधिकतर समय की आवश्यकता होगी, और एक बार व्यापार बेचा जाने के बाद आपको लाभ को संभालने के कुछ स्मार्ट तरीके निर्धारित करने होंगे। इन सात विचारों की समीक्षा से आप एक ठोस योजना तैयार कर सकते हैं और बातचीत को सफल बना सकते हैं।

1। बिक्री के कारण

आपने अपना व्यवसाय बेचने का फैसला किया है क्यूं कर? यह पहला सवाल है जो एक संभावित खरीदार पूछेगा। मालिक सामान्यतः निम्न कारणों से अपने व्यवसायों को बेचते हैं:

• सेवानिवृत्ति
• भागीदारी विवाद
• बीमारी और मौत
• अधिक काम करने वाला बनना
• बोरियत

कुछ मालिक व्यवसायों को बेचने पर विचार करते हैं, जब यह लाभदायक नहीं होता है , लेकिन इससे खरीदारों को आकर्षित करना कठिन हो सकता है व्यापार को बेचने की क्षमता, इसकी तत्परता और आपके समय पर विचार करें। ऐसे कई विशेषताएं हैं जो आपके व्यवसाय को आकर्षक बना सकते हैं, जिनमें ये शामिल हैं:

• लाभ बढ़ाना
• लगातार आय आंकड़े
• एक मजबूत ग्राहक आधार
• एक बड़ा अनुबंध जो कई वर्षों तक फैलता है

2 बिक्री का समय

जितनी जल्दी हो सके बिक्री के लिए तैयार करें, अधिमानतः एक वर्ष या दो समय से आगे। तैयारी आपको अपने वित्तीय रिकॉर्ड, व्यवसाय संरचना और ग्राहक आधार को सुधारने में मदद करेगी ताकि व्यापार को अधिक लाभदायक बनाया जा सके। इन सुधारों से खरीदार के लिए संक्रमण कम हो जाएगा और व्यापार सुचारू रूप से चलेंगे। (यह भी देखें: व्यावसायिक उत्तराधिकार योजना कैसे बनाएं )

3। बिजनेस वैल्यूएशन

अगला, आप यह सुनिश्चित करने के लिए अपने व्यवसाय के मूल्य का निर्धारण करना चाहते हैं कि आप इसे बहुत अधिक या बहुत कम कीमत नहीं देते हैं मूल्यांकन प्राप्त करने के लिए किसी व्यवसाय मूल्यांकक का पता लगाएं। मूल्यांक व्यापार के मूल्य के विस्तृत विवरण को तैयार करेगा। यह दस्तावेज विश्वसनीयता को पूछताछ मूल्य में लाएगा और आपके लिस्टिंग मूल्य के लिए एक गेज के रूप में सेवा कर सकता है।

4। अपने ब्रोकर का उपयोग करते हुए बनाम बेचना

व्यवसाय को बेचना स्वयं आपको पैसे बचाने और दलाल के कमीशन का भुगतान करने से बचने की अनुमति देता है। यह बिक्री का सबसे अच्छा तरीका है जब एक विश्वसनीय परिवार के सदस्य या मौजूदा कर्मचारी के लिए है अन्य परिस्थितियों में, एक दलाल आपके व्यवसाय को ऊपर और चलने के लिए निशुल्क समय की मदद कर सकता है, बिक्री को शांत रख सकता है और उच्चतम मूल्य प्राप्त कर सकता है (क्योंकि दलाल अपने कमेटी को अधिकतम करना चाहता है)। दलाल के साथ अपेक्षाओं की चर्चा करें और निरंतर संचार बनाए रखें।

5। दस्तावेज तैयार करना

अपने वित्तीय वक्तव्यों और कर रिटर्न इकट्ठा करो जो कि तीन से चार साल पहले की हो और एक एकाउंटेंट के साथ उनकी समीक्षा करें इसके अलावा, व्यापार के साथ बेचे जाने वाले उपकरणों की एक सूची विकसित करना।इसके अलावा, बिक्री लेनदेन और आपूर्ति से संबंधित संपर्कों की एक सूची बनाएं, और अपने वर्तमान पट्टे जैसे किसी भी प्रासंगिक कागजी कार्रवाई को खोद लें। वित्तीय योग्यता वाले संभावित खरीदारों को वितरित करने के लिए इन दस्तावेज़ों की प्रतियां बनाएं

आपकी जानकारी पैकेट को बताए गए सारांश भी देना चाहिए कि व्यवसाय कैसे चलाया जाता है और / या एक अप टू डेट ऑपरेटिंग मैनुअल। आप यह सुनिश्चित करना भी चाहते हैं कि व्यवसाय प्रस्तुत करने योग्य है। व्यवसाय या उपकरण के किसी भी क्षेत्र को टूटा हुआ है या नीचे चलाया जाना चाहिए या बिक्री से पहले तय किया जाना चाहिए। (यह भी देखें: अपना व्यवसाय बेचने के लिए तैयार करें )

6 क्रेता ढूंढना

व्यावसायिक बिक्री के लिए छह महीने से दो साल लग सकते हैं, एसओसीई के अनुसार, उद्यमियों के लिए एक गैर-लाभकारी संगठन और यू.एस. लघु व्यवसाय प्रशासन के भागीदार। सही खरीदार ढूँढना एक चुनौती हो सकती है अपने विज्ञापन को सीमित करने की कोशिश न करें, और आप अधिक संभावित खरीदारों को आकर्षित करेंगे (यह भी देखें: आपके लघु व्यवसाय के लिए सर्वश्रेष्ठ क्रेता खोजना )

एक बार आपके पास संभावित खरीदारों के साथ, आगे बढ़ने की प्रक्रिया रखें:

• केवल दो या तीन संभावित खरीदारों के लिए, यदि प्रारंभिक सौदा समाप्त हो जाता है ।
• संभावित खरीदारों के संपर्क में रहें
• पता लगाएँ कि क्या संभावित खरीदार आपके व्यवसाय के बारे में जानकारी देने से पहले वित्तपोषण के लिए प्राथमिकता देता है या नहीं। यदि आप बिक्री के वित्त की योजना बनाते हैं, तो एक एकाउंटेंट या वकील के साथ विवरण तैयार करें ताकि आप खरीदार के साथ एक समझौते तक पहुंच सकें।
• कुछ कमरे में बातचीत करने की अनुमति दें, लेकिन उचित मूल्य पर दृढ़ खड़े हो जाएं और कंपनी के भविष्य के मूल्य पर विचार करें।
• लिखित रूप में किसी भी समझौते को रखें आपकी जानकारी की सुरक्षा के लिए संभावित खरीदारों को एक गैर-नैदानिक ​​/ गोपनीयता समझौते पर हस्ताक्षर करना चाहिए।
• एस्क्रौ में हस्ताक्षरित क्रय अनुबंध प्राप्त करने का प्रयास करें (यह भी देखें: एस्क्रो प्रक्रिया को समझना )

बिक्री के बाद आपको निम्नलिखित दस्तावेज मिल सकते हैं:

• बिक्री का बिल, जो व्यापारिक संपत्ति को खरीदार को स्थानांतरित करता है
• असाइनमेंट पट्टे का
• एक सुरक्षा समझौता, जिसके पास एक विक्रेता व्यवसाय पर धारणाधिकार बरकरार रखता है

इसके अलावा, खरीदार आपको एक गैर-प्रतिस्पर्धा समझौते पर हस्ताक्षर कर सकता है, जिसमें आप एक नया, प्रतिस्पर्धा व्यापार और दूर ग्राहकों को लुभाने।

7। मुनाफे को संभालना

बिक्री से मुनाफे में खर्च करने से पहले कम से कम कुछ महीनों में कुछ समय लें। अपने वित्तीय लक्ष्यों की रूपरेखा तैयार करें, और अचानक धन के साथ जुड़े किसी भी कर परिणाम के बारे में जानें। निर्धारित करने के लिए एक वित्तीय पेशेवर के साथ बोलें कि आप पैसा कैसे निवेश करना चाहते हैं और लंबी अवधि के लाभों पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, जैसे ऋण से बाहर निकलने और सेवानिवृत्ति के लिए बचत (यह भी देखें: सर्वश्रेष्ठ सलाहकार ढूंढने की सलाह )

निचला रेखा

एक व्यवसाय बेचना समय-उपभोक्ता है और कई लोगों के लिए, एक भावुक उद्यम। बेचने का एक अच्छा कारण या "गर्म" बाजार का अस्तित्व बोझ को कम कर सकता है, जैसा कि पेशेवरों की मदद कर सकते हैं। SCORE जैसे संगठनों से मुफ्त परामर्श प्राप्त करना संभव भी हो सकता है, और वाणिज्य के अपने स्थानीय कक्ष प्रासंगिक सेमिनार और कार्यशालाओं की पेशकश कर सकते हैंजब सब कुछ कहा और किया जाता है, तो आपके बैंक खाते में बड़ी रकम और आपके नए मुफ़्त समय में भीड़ लगने वाली प्रक्रिया सही साबित होगी।