"मालिक द्वारा बिक्री के लिए" (एफएसबीओ) पद्धति आपको अपने घर को बेचने पर हजारों डॉलर बचाने का एक शानदार तरीका लगता है।

इसके बाद, मानक रीयल एस्टेट एजेंट का कमीशन 6% है - जो $ 250,000 000 के घर पर $ 15,000 है। इस शुल्क के आकार को देखते हुए, आप सोच सकते हैं कि आपके स्वयं के विक्रेता के एजेंट के रूप में अभिनय निश्चित तौर पर बचत के लायक होगा। यहां आठ कारण हैं जिन्हें आपको फिर से सोचना चाहिए। (यह भी देखें: यू। एस। 99 9 में एक घर खरीदने के लिए एक गाइड)

1। खरीदार एजेंट अपने ग्राहकों को अपनी संपत्ति दिखाने के लिए नहीं चाहते हैं

बिक्री के लिए-मालिक द्वारा सौदे में, खरीदार का एजेंट जानता है कि लेनदेन के दूसरे छोर पर एक पेशेवर नहीं होगा यहां तक ​​कि अगर कोई ग्राहक अपने घर को देखने पर जोर देता है तो एजेंट विक्रेता को पेश करने वाले पेशेवरों के बिना सौदे को बंद करने की कोशिश करने की परेशानियों और जोखिमों का हवाला देते हुए, एक प्रस्ताव बनाने को हतोत्साहित कर सकता है।

आरई / मैक्स ग्रेटर अटलांटा के रियाल्टार ब्रूस एलीयन कहते हैं, "मैं सिर्फ दो कारण बताता हूं कि मैं एफएसबीओ क्यों दिखाता हूं: कोई अन्य सूची उपलब्ध नहीं है या कीमत हास्यास्पद कम है" हर अनुभवी दलाल को एफएसबीओ लेनदेन द्वारा जला दिया गया है जहां विक्रेता ने पूर्ण आयोग या किसी भी कमीशन का भुगतान नहीं किया, जो एजेंट को खरीदार लाया था, वह कहते हैं। "एफएसबीओ विक्रेताओं को अवास्तविक, अनुचित और कठिन विक्रेताओं के रूप में देखा जाता है, जिनके पेशेवर रियाल्टारों ने खारिज कर दिया है," वे कहते हैं।

लेकिन खरीदार एजेंट हैं जो आपकी संपत्ति को सही परिस्थितियों में दिखाएंगे। बर्कशायर हाथवे होम फ़र्ज़े एंड रोच के फिलाडेल्फिया रियाल्टार डेनिस बैरन का कहना है कि जब तक वह एक हस्ताक्षरित खरीदार के समझौते के साथ-साथ बताती है कि जब वह एफएसबीओ घर को दिखाती है कि उसकी एजेंसी को भुगतान किया जाता है, तो वह आश्वस्त है।

"मेरे पास एक स्वामित्व है जो मालिक द्वारा पहले ही अपनी संपत्ति या घर बेच रहा है।" यह समझौता यह बताता है कि विक्रेता द्वारा भुगतान करने वाले प्रतिशत शुल्क का एजेंट क्या भुगतान करेगा। यह समझौता भी स्पष्ट करता है कि एजेंट केवल खरीदार की तरफ से काम कर रहा है, और यह कि खरीदार के एजेंट के रूप में, उसका एक कर्तव्य है कि वह अपने ग्राहक को सभी जानकारी प्रदान करे, जो विक्रेता उसे प्रदान करता है, जैसे कि किसी निश्चित तिथि से बेचना ।

2। अपनी भावनाओं को बिक्री से बाहर रखने के लिए कठिन है

अपने घर को बेचना आमतौर पर एक भावनात्मक प्रक्रिया है एक एजेंट रखने से आपको एक कदम निकाल दिया जाता है और आपको अपने घर पर अधिक गलतियों को बेवकूफी गलतियां करने की संभावना कम होती है, जो कम पेशकश का मुकाबला करने से इंकार करती है क्योंकि आप अपने घर को बेचने की समय सीमा तय कर देते हैं या आपको आसानी से दे रहे हैं। (यह भी देखें:

अपना घर बेचना, इन गलतियों से बचें ।) "एक रियाल्टार उत्सुकता या हताशा की भावना को संप्रेषित करने के बिना अपना अनुसरण कर सकता है; उनका पालन करना उनका काम है, "एलीयन कहते हैं।" जब कोई विक्रेता बार-बार जांच करता है, तो यह सही या गलत तरीके से संकेत करता है कि कम कीमत को स्वीकार करने की इच्छा है।"

यदि आप किसी एजेंट को छोड़ देते हैं, तो आपको हर बार अस्वीकृति के साथ सीधे सौदा करना होगा, जब खरीदार का एजेंट आपको बताता है कि उसके ग्राहक कोई दिलचस्पी नहीं रखते हैं। कैलीफ़ में बेवेलली हिल्स में टेलेज प्रापर्टीज के एक रियाल्टार डेविड किन कहते हैं, "घर के मालिक के रूप में, कुछ खरीदार द्वारा किए गए कुछ टिप्पणियों को सुनकर बहुत परेशान हो सकते हैं और कई बार एजेंटों को यह कहते हुए परेशान कर सकते हैं।

एक एजेंट स्टिंग ले सकता है अस्वीकृति से बाहर और किसी भी नकारात्मक प्रतिक्रिया पर सकारात्मक स्पिन डाल दिया कैलीफ़ में सांता रोज़ा में आर्चर रियल्टी के मालिक रियल एस्टेट ब्रोकर जेसी गोंजालेज कहते हैं, "उनकी भावनाओं को विक्रय से बाहर रखने के लिए अधिक कठिन है क्योंकि रियल एस्टेट ब्रोकर, जेसी गोंजालेज का कहना है कि बिक्री के लिए कोई तीसरी पार्टी नहीं है।" उदाहरण के लिए, अगर संपत्ति बाजार पर बैठ जाती है, घर के मालिक को इसका कारण नहीं पता है कि घर बेच नहीं रहा है।

भावनाएं हमेशा विक्रेता के लिए होंगी, लेकिन ब्रोकर से आने पर रचनात्मक आलोचना विक्रेता के लिए पचाने में आसान हो सकती है, जो उनके पक्ष में है, उनके लिए सबसे अच्छा प्राप्त करने की कोशिश कर रही है। "

3। यह आपकी पूर्णकालिक नौकरी नहीं है

जब भी कोई आपके घर देखना चाहता है, तब भी क्या आप काम से घर जा सकते हैं? क्या आप अपने फोन को किसी संभावित खरीदार के साथ हर बार एक मीटिंग से माफ़ कर सकते हैं? एक लंबे कार्य दिवस के अंत में, क्या आपके पास अपने घर के बाजार के हर संभावित अवसर का लाभ उठाने की शक्ति है? क्या आप घर बेचने में विशेषज्ञ हैं?

क्या आपके पास ऐसा करने का कोई अनुभव है? इन सभी सवालों का आपका जवाब शायद "नहीं" है। इन सभी प्रश्नों के लिए एक एजेंट का जवाब "हाँ" है। इसके अलावा, किसी एजेंट के माध्यम से जाकर, आपको अपने सामने के दरवाज़े के लिए एक लॉकबॉक्स मिलेगा जिससे एजेंट आपके घर को दिखाने के लिए अनुमति देता है, तब भी जब आप उपलब्ध नहीं हैं।

4। एजेंटों का आपके द्वारा एक बड़ा नेटवर्क है।

हाँ, आप ज़िलो, रेडफिन, क्रेगलिस्ट और यहां तक ​​कि एकाधिक लिविंग सर्विस (एमएलएस) पर अपने घर को सूचीबद्ध कर सकते हैं जो एजेंटों का इस्तेमाल करते हैं। लेकिन क्या यह पर्याप्त होगा? यहां तक ​​कि अगर आपके पास एक बड़ा निजी या व्यावसायिक नेटवर्क है, तो उन लोगों के पास इस शब्द को प्रसारित करने में बहुत रुचि है जो आपका घर बिक्री के लिए है। अपने घर में संभावित खरीदारों के सबसे बड़े पूल को लाने के लिए आपके पास ग्राहकों, अन्य एजेंटों या रीयल-एस्टेट एजेंसी के साथ संबंध नहीं हैं। संभावित खरीदारों के एक छोटे से पूल का अर्थ है आपकी संपत्ति के लिए कम मांग, जो कि आपके घर को बेचने में अधिक समय तक इंतजार करने के लिए अनुवाद कर सकती है और संभवतः आपके घर की कीमत के रूप में ज्यादा पैसा नहीं मिल रहा है।

रियल एस्टेट एजेंट ब्रैविक रियल्टी में सीईओ, रियल एस्टेट दलाल पीज बारलावी का कहना है, "एक अच्छा रियल एस्टेट एजेंट के पास नाम और संपर्क जानकारी का रॉलोडेक्स होना चाहिए, ताकि वह अपनी संपत्ति को तुरंत सूचीबद्ध कर सकें।" यॉर्क सिटी "मेरे पास 3, 500 से अधिक संपर्कों की एक वितरण सूची है जो मुझे 48 घंटों के भीतर एक ईमेल विस्फोट प्राप्त करती है जिसमें हमने एक संपत्ति सूचीबद्ध की थी फिर मैं हर उपलब्ध वेबसाइट, एमएलएस और अचल संपत्ति के लिए मार्केटिंग साइट को बाजार में रखने के लिए शुरू कर देता हूं और लगातार चल रहा हूं। "

5। आप अपने आप को अनावश्यक showings के अधीन।

एक एजेंट यह जान सकता है कि जो कोई आपके घर को देखना चाहता है वह वास्तव में एक योग्य खरीदार या सिर्फ एक स्वप्नहार या जिज्ञासु पड़ोसी है।यह बहुत काम है और हर बार जब आप अपनी जिंदगी को पकड़ में रखना चाहते हैं तो एक बड़ा रुकावट है, अपने घर को सही देखो और अपना घर दिखाएं। आप उन परेशानियों को बिक्री में होने की संभावना के अनुसार प्रदर्शित करने के लिए सीमित करना चाहते हैं।

"रिलाल्टर्स को एक संभावना की गंभीरता, योग्यता और प्रेरणा का निर्धारण करने के लिए क्वालीफाइंग प्रश्न पूछने के लिए प्रशिक्षित किया गया है," एलियन कहते हैं। रिलाल्टर्स को भी लंबे समय तक खरीदार के बारे में पूछे जाने वाले प्रश्न पूछने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है, चाहे वे किसी भी अन्य घरों को देखे हों जो उनकी ज़रूरतों के लिए काम करें, अगर वे नकद दे रहे हों या उन्हें प्राथमिकता दी गई है, तो वे किस स्कूल की तलाश कर रहे हैं । वे योग्य और प्रेरित व्यक्ति को खरीद के बिंदु तक स्थानांतरित कर सकते हैं। एफएसबीओ विक्रेताओं के पास इस प्रशिक्षण और कौशल सेट की कमी है, वे कहते हैं।

विक्रेता के एजेंट के बजाय खरीदारों को विक्रेता पेश करने के लिए यह अजीब है, जब वे घर दौरा कर रहे हैं

"जब कोई घर दिखाया जाता है, स्वामी कभी भी उपस्थित नहीं होना चाहिए," Kean कहते हैं। "घर में होने वाले मौजूदा मालिक की तुलना में कोई भी संभावित खरीदार अधिक असुविधाजनक नहीं बनाता है जब कोई विक्रेता मौजूद होता है, तो अधिकांश खरीदार घर से निकल आएंगे और वे जो कुछ भी देखा था, उनके बारे में ज्यादा ध्यान नहीं दिया जाएगा। "

6। बिक्री की बातचीत मुश्किल और अजीब है

यहां तक ​​कि अगर आपके पास बिक्री अनुभव है, तो आपके पास घर बिक्री की बातचीत के लिए विशेष अनुभव नहीं है। खरीदार का एजेंट करता है, इसलिए वह बातचीत को जीतने की अधिक संभावना है, जिसका मतलब है कि आपकी जेब में कम पैसा है।

"एक अनुभवी बिक्री एजेंट ने घरेलू खरीद के सैकड़ों सौदे किए हो सकते हैं," कीन कहते हैं। "हम सभी खेलों को जानते हैं, एक घबराहट या कपटी खरीदार की चेतावनी के संकेत "

न केवल आप अनुभवहीन हैं, लेकिन आप इस प्रक्रिया के बारे में भी भावुक हो सकते हैं, और अपने एजेंट के बिना जब आप तर्कहीन होने की बात करते हैं, तो आप खराब निर्णय लेने की अधिक संभावना रखते हैं। कीन का कहना है कि एक एजेंट एक नकारात्मक विक्रेता से भावनात्मक रूप से चार्ज किए गए, अनुपयुक्त प्रतिक्रिया को खरीदार को बदल सकता है, "विक्रेता ने आपके प्रारंभिक अनुरोध को अस्वीकार कर दिया है, लेकिन निम्नलिखित प्रतिद्वंद्वी बना दिया है "

सोलो जो सेलर्स भी आम तौर पर स्थानीय रीति-रिवाजों या बाज़ार स्थितियों से परिचित नहीं हैं

"एजेंटों को बाजार की नाड़ी और क्या ड्राइविंग मांग पता है, जो उन्हें यह जानने के लिए एक लाभ देता है कि किस शर्त के लिए बातचीत करने के लायक हैं और जो अन्य पार्टी को जीतने के लायक हैं," रॉब मैकगर्टी, सह-संस्थापक और निर्दिष्ट ब्रोकर रीयफील्ड के साथ, सिएटल में एक आवासीय रियल एस्टेट ब्रोकरेज का मुख्यालय है।

और एजेंसियों को घर बेचने के लिए स्थानीय रीति-रिवाजों को पता है, जैसे कि खरीदार या विक्रेता आमतौर पर स्थानांतरण करों और समापन लागत जैसी फीस का भुगतान करता है, गोन्झालेज़ कहते हैं।

7। आप नहीं देख सकते हैं कि आपके घर में क्या गलत है।

एजेंट घरों को बेचने वाले विशेषज्ञ हैं। वे आपके घर के माध्यम से आपके साथ चल सकते हैं और खरीदारों को आकर्षित करने और सर्वोत्तम ऑफ़र प्राप्त करने के लिए आपके द्वारा किए जाने वाले बदलावों को बता सकते हैं। वे खामियों को देख सकते हैं जिन्हें आप हर दिन देखते हैं - या क्योंकि आप उन्हें दोषों के रूप में नहीं देखते हैं। वे बिक्री के अवसरों को बेहतर बनाने के लिए बाजार पर अपने घर को रखने के बाद संभावित खरीदारों से आपकी कौन-सी प्रतिक्रिया पर कार्रवाई कर सकते हैं यह निर्धारित करने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

"कोई भी जो अपने घर को बेचने के लिए निर्धारित है, घर की मौजूदा हालत और बाजार की अपील का आकलन करने के लिए इंटीरियर डिजाइनर या संपत्ति स्टैगर का किराया करना चाहिए"। "सभी विक्रेताओं को बाजार पर डालने से पहले एक घर की सफाई देने के लिए एक पेशेवर सफाई सेवा की आवश्यकता है। एक अच्छी सफाई में पालतू जानवरों जैसे किसी विशिष्ट गंध को दूर करने में मदद मिलेगी, जिससे निवासियों को गंध नहीं हो पाती क्योंकि वे हर दिन इसके साथ रहते हैं। "

8। आप खुद को मुकदमा चलाने के खतरे में डालते हैं।

एक घर की बिक्री में बहुत सारे कानूनी कागजी कार्रवाई शामिल हैं, और एक विशेषज्ञ द्वारा इसे सही ढंग से पूरा करने की आवश्यकता है। सबसे महत्वपूर्ण वस्तुओं में से एक है विक्रेता का खुलासा एक वकील मैथ्यू रेशर, और कानूनी ऐडवाइस के सीईओ का कहना है, "अचल संपत्ति का एक विक्रेता किसी भी तथ्य का खुलासा करने के लिए एक सकारात्मक कर्तव्य है जो भौतिक रूप से संपत्ति के मूल्य या वांछनीयता को प्रभावित करता है।" कॉम। विक्रेता को धोखाधड़ी, लापरवाही या अनुबंध के उल्लंघन के लिए उत्तरदायी रूप से आयोजित किया जा सकता है यदि वह ठीक से इसका खुलासा नहीं करता है। "यह मुद्दा है कि वास्तव में कोई सामग्री है या नहीं, आम तौर पर वह राज्य के मामले कानून में स्थापित किया जाता है जिसमें आप रहते हैं", वे कहते हैं।

जब तक आप एक रियल-एस्टेट अटॉर्नी न हो, आपके एजेंट को संभवतः आपके द्वारा किए गए प्रकटीकरण कानूनों के बारे में अधिक जानकारी मिलती है। यदि आप एक खतरा, उपद्रव या दोष का खुलासा करने में विफल होते हैं और खरीदार आपके पास वापस आने के बाद वापस आते हैं और समस्या मिलती है, तो वे आपको मुकदमा कर सकते हैं एजेंट गलतियां भी कर सकते हैं, लेकिन उनके पास खुद को बचाने के लिए और खरीदार का सहारा देने के लिए व्यावसायिक त्रुटियां और चूक बीमा है, इसलिए खरीदार को नुकसान के लिए विक्रेता का पीछा करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है।

नीचे की रेखा

अपने घर को बेचना संभवतः आपके जीवन का सबसे बड़ा लेनदेन होगा। आप पैसे बचाने के लिए अकेले ऐसा करने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन एक एजेंट की भर्ती के कई फायदे हैं। एजेंट अपनी संपत्ति के लिए व्यापक जोखिम प्राप्त कर सकते हैं, बेहतर सौदे के लिए बातचीत करने में आपकी सहायता कर सकते हैं, अपनी बिक्री के लिए और अधिक समय समर्पित कर सकते हैं और अपनी भावनाओं को बिक्री के सबावारे से बचाने में मदद कर सकते हैं। एक एजेंट विशेषज्ञता लेता है, जो कुछ घर विक्रेताओं के पास है, कई वित्तीय और कानूनी नुकसान के साथ एक जटिल लेनदेन के लिए। (यह भी देखें:

सर्वश्रेष्ठ रियल एस्टेट एजेंट कैसे खोजें )।