यदि आप एक वित्तीय योजनाकार हैं और आप चेतना में सेवानिवृत्ति की कमी कर रहे हैं, तो अपने ग्राहकों के साथ क्या करना है यह सवाल एक महत्वपूर्ण मुद्दा है। अपने व्यवहार को बेचना कुछ मामलों में एक मुश्किल काम हो सकता है, और एक चिकनी संक्रमण सुनिश्चित करने के लिए अपने खरीदार को हाथ से सही ढंग से संभाला जाना चाहिए।

एक शीर्ष चिंता यह सुनिश्चित कर रही है कि आप वास्तव में इसके लिए क्या अपनी प्रथा बेच रहे हैं, न कि खरीदार आपको भुगतान करने की तरह महसूस करता है

यह है कि आप अपनी कंपनी के लिए सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने के लिए क्या कर सकते हैं। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: अपनी वित्तीय सेवा व्यापार बेचने की युक्तियां। )

• धन के हस्तांतरण पर कब्जा अगर आपका अभ्यास पुराने ग्राहकों से भरा है, जिनके पास जीवन बीमा है या उनके उत्तराधिकारी को विरासत छोड़ने के अन्य साधन हैं, तो लाभार्थियों को बेचने से पहले आपके पास खाता खोलने का अवसर मिलता है। यह खरीदार को भविष्य के स्रोत के साथ प्रदान कर सकता है जो आपके बिक्री मूल्य को बढ़ा सकता है पुराने ग्राहकों के साथ प्रथाओं की संभावना जो अगले कुछ वर्षों में मर जाएंगे, संभावित खरीदारों के लिए कम होगी, क्योंकि वे एक राजस्व स्ट्रीम देखेंगे जो बाद में की तुलना में जल्दी ही सूख जाएगी
• अपना समय ले लो सही खरीदार की प्रतीक्षा की जा रही है जो आपको सही कीमत देगा, पहले उपलब्ध अवसर पर अपने ग्राहकों को उतारने की तुलना में बहुत अधिक समझ में आता है (बशर्ते हालात आपको ऐसा करने के लिए मजबूर नहीं कर रहे हैं)। यदि आप लंबे समय से अधिक भुगतान योजना को तैयार करने के लिए तैयार हैं, तो आप समग्र रूप से अधिक पैसे से दूर रह सकते हैं।
• अपने स्वयं के कर्मचारियों में से किसी को बेचना अगर आपने 10 साल पहले एक सहायक को किराए पर लिया था, जो अब अधिग्रहण के लिए तैयार है, तो उसे बेचने के लिए शायद आप व्यवसाय से बाहर होने के लिए सबसे आसान तरीका हो। यह ग्राहक संपत्तियों को स्थानांतरित करने और उन सभी को लागू करने की आवश्यकता को समाप्त करेगा जो उन्हें नहीं पता है। और ज्ञान है कि वे अंततः व्यवसाय को ले जाएंगे, आज भी उन्हें अपने अभ्यास को और अधिक महत्वपूर्ण बनाना शुरू कर सकते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: सलाहकारों को उत्तराधिकारी योजनाओं में ग्राहकों का होना चाहिए। )
• अपने कर्मचारियों को अपनी फर्म के साथ बेचना नए खरीदार के तहत अपने कर्मचारियों के लिए रहने की व्यवस्था भी संक्रमण की प्रक्रिया को सुचारू रूप से सहायता कर सकती है। निश्चित रूप से, यह आवश्यक हो सकता है कि आप किसी निश्चित गारंटी या योजना को ऐसे लेनदेन में बनाते हैं जो आपके कर्मचारियों को बने रहने या सुनिश्चित करने के लिए त्याग देता है।
• अपने वर्तमान ग्राहकों में निवेश करें यह सबसे स्पष्ट तरीके से है कि आप अपने व्यवहार के मूल्य को बढ़ा सकते हैं कार्यालय के बाहर के ग्राहकों के साथ समय बिताने से आप गहरा संबंध बना सकते हैं और अपना व्यवसाय बढ़ा सकते हैं। मत्स्य पालन, गोल्फ खेलने, खेल और अन्य अवकाश गतिविधियों को देखने से आपके क्लाइंट के जीवन में आपकी जगह सीमेंट हो सकती है और उनके भविष्य के राजस्व का एक स्थिर प्रवाह सुनिश्चित हो सकता है।
• उत्पादों और सेवाओं की अपनी लाइन बढ़ाएं यदि आपके ग्राहक केवल कुछ वाहनों में मुख्य रूप से निवेश करते हैं, तो उत्पादों और सेवाओं के अपने प्रदर्शनों को बढ़ाते हुए आप अधिक व्यवसाय को पकड़ने और अपने अभ्यास को अधिक आकर्षक बनाने में मदद कर सकते हैं। यदि आपके ग्राहक बहुत सारे खुदरा व्यापार करते हैं, तो आयकर तैयारी सेवाओं पर विचार करें ताकि आप उनसे दिखा सकें कि कैसे टैक्स नुकसान को प्रभावी तरीके से फसल कर सकते हैं और सेवानिवृत्ति योजना योगदान के साथ उनकी कर योग्य आय कम कर सकते हैं। यदि वे एक छोटे व्यवसाय के मालिक हैं, तो अपने उत्तराधिकारियों के साथ एक उत्तराधिकार योजना प्राप्त करने के लिए सुनिश्चित करें ताकि वे समय पर आसानी से ले जा सकें। व्यापक वित्तीय नियोजन, आपके ग्राहकों को दीर्घकालिक देखभाल के खर्चों का वित्तीय प्रभाव देखने में भी मदद कर सकता है अगर वे बीमा नहीं हैं। ऐसे ग्राहक जो इन लागतों से स्वयं को बचाने के लिए पर्याप्त उपाय करते हैं, संभावित खरीदार के लिए अधिक मूल्यवान होंगे, क्योंकि नर्सिंग होम में जा रहे संपत्ति की संभावना बहुत कम होगी। (संबंधित रीडिंग के लिए, देखें: सेवानिवृत्त? आपका लघु व्यवसाय कैसे बेचें और बंद करें। )
• अपनी फीस बढ़ाएं यदि आप अपने व्यवहार में किसी भी क्षमता में शुल्क लेते हैं, तो उन्हें ऊपर उठाने के साथ-साथ बिना किसी अतिरिक्त समय या प्रयास के आपके भविष्य के राजस्व प्रवाह में वृद्धि होगी। यह एक विशेष रूप से अच्छा विचार है यदि आपने अपनी दरों को लंबे समय तक नहीं बढ़ाया है, लेकिन अपने ग्राहकों को प्रदान की गई सेवा के स्तर में वृद्धि की है। यह भी सुनिश्चित करें कि आपका राजस्व यदि संभव हो तो कई स्रोतों से आता है; एक अभ्यास जो केवल कुछ उत्पादों या सेवाओं के प्रदर्शन पर निर्भर नहीं है, वह टिकाऊ होगा, जो खरीदार के लिए इसे और अधिक वांछनीय बना देगा।
• अपनी समस्या ग्राहकों को आग डालें यदि आपके पास ऐसे क्लाइंट हैं जो सेवा के लिए अपने समय का बहुत अधिक समय तक सेवा कर रहे हैं या मांग कर रहे हैं, तो अपने व्यवहार को बेचने से पहले उनसे छुटकारा पाने में संकोच न करें। यह वास्तव में आपके अभ्यास के मूल्य में जोड़ सकता है क्योंकि यह आपके ग्राहक आधार को सुव्यवस्थित करेगा और साथ में काम करने वाले लोगों के आसान समूह के साथ अपने खरीदार को छोड़ देगा।

निचला रेखा

अपना अभ्यास बेचना सबसे महत्वपूर्ण लेनदेन है जो आप कभी भी पूरा करेंगे। यह सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त कदम उठाएं कि आप अपने ग्राहकों के लिए सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करें, और यह भी सुनिश्चित करें कि आपके कर्मचारी और आपके ग्राहक दोनों का ध्यान रखा जाए (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: आपके लघु व्यवसाय के लिए उत्तराधिकार योजना। )