यदि आपने वर्षों से अपनी वित्तीय सलाहकार अभ्यास का निर्माण किया है और अब इसे बेचने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप सबसे अधिक संभावना अपने ग्राहकों को एक बड़ी फर्म में सौंप देंगे। आप कुछ मामलों में एक अन्य फर्म में भी विलय कर सकते हैं, लेकिन यदि आप रिटायर करना चाहते हैं या फिर व्यवसाय से बाहर निकलना चाहते हैं, तो अपना अभ्यास बेचकर आपका एकमात्र विकल्प हो सकता है, खासकर यदि आप अपने खुद के कर्मचारियों के बीच पर्याप्त उत्तराधिकारी नहीं खोज पाएंगे।

किसी भी व्यवसाय को बेचना जोखिमों और बाधाओं से भरा हो सकता है, और वित्तीय सलाहकार जो अपनी फर्मों को नकदी, इक्विटी या अन्य मुआवजे के लिए व्यापार करने की तलाश में हैं, वे अपने स्वयं के विशेष वित्तीय वित्तीय मुद्दों पर विचार कर सकते हैं।

अगर आप एक बड़ी फर्म को अपना अभ्यास बेचने का निर्णय लेते हैं तो यहां कुछ दिमागें रखनी हैं। (और अधिक के लिए, देखें: आपका लघु व्यवसाय कैसे बेचें ।)

एक ओपन माइंड रखें

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याद रखने के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक यह है कि आपके विक्रय होने पर आपके विकल्पों के बारे में एक खुले दिमाग होगा। संभावित खरीदारों की एक बड़ी संख्या हो सकती है, और जब आपके ग्राहकों के लिए वे क्या कर सकते हैं, तो उनमें से प्रत्येक के पास प्लसस और माइनस का एक अलग समूह होगा। कुछ फर्मों में बहुत अधिक परिष्कृत उत्पाद और सेवाएं हो सकती हैं, जो कि वे प्रदान कर सकते हैं जबकि अन्य अपने चेहरे के साथ-साथ बैठे बैठकों और प्रायोजित कार्यक्रमों में अधिक समय बिताने के लिए अधिक सक्षम हो सकते हैं। (और अधिक के लिए, देखें: बिक्री के लिए आपका सलाहकार अभ्यास कैसे करें ।)

एक और महत्वपूर्ण मुद्दा यह है कि दरवाज़े पर अपने अहंकार को जांचना है। जब आप निश्चित रूप से इस अभ्यास के बारे में बहुत गर्व महसूस करेंगे, तो आप को स्वीकार करना होगा कि यह अनिवार्य रूप से किसी संभावित खरीदार को संख्याओं और अनुमानों का एक सेट होगा, भले ही वह ईमानदार हों अपने ग्राहकों के साथ भाग लेने के बाद सर्विसिंग करें लेकिन संभवतः आपको यह स्वीकार करना होगा कि आपके कुछ ग्राहक ऐसे परिवर्तनों से नाखुश हो सकते हैं जो स्वामित्व के स्थानांतरण के साथ आएंगे।

मूल्यवान मूल्यांकन

यदि आप बातचीत के बारे में खुले दिमाग रख सकते हैं, तो आप अपने अभ्यास के लिए बेहतर मूल्य प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं। सभी कैश अप मोर्चे पर जोर देकर कई मामलों में आपके विकल्प सीमित हो सकते हैं; आप डाउन पेमेंट प्लस प्लस नोट और क्रय फर्म में इक्विटी का हिस्सा पूछकर एक बेहतर सौदा प्राप्त कर सकते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: निजी कंपनियों की वैल्यूज करना ।)

अगर आप निश्चित नहीं हैं कि सीपीए या अन्य मूल्यांकक लेने में संकोच न करें, तो आपको अपने अभ्यास का महत्व कितना चाहिए? यह संभवतः ईबीआईडीटीए के एक बहुमूल्य पर सेट किया जा सकता है जो शायद आपके खर्चे के लिए मालिक के रूप में सामान्य है और यह कई बिक्री के परिणामस्वरूप छोड़ने वाले ग्राहकों की संभावना पर बड़ी हिस्सेदारी पर निर्भर करेगा। यदि आप व्यापार में प्रमुख सलाहकार हैं और आपके बहुतेरे ग्राहकों का सीधे आपके साथ व्यवहार करने के लिए उपयोग किया जाता है, तो संभावित खरीदारों को यह समझना कठिन हो सकता है कि ये ग्राहक उनके लिए रहेंगे।

आपके नकदी प्रवाह का ब्योरा सही कीमतों को सटीक रूप से प्रतिबिंबित करना चाहिए, जब एक खरीदार को अपने ग्राहकों को लेना होगा; इसमें एक और महत्वपूर्ण सलाहकार को भर्ती करने की लागत शामिल हो सकती है, जो संभवत: कम से कम $ 250, 000 या उससे अधिक की लागत, काम के प्रकार और लाइसेंस की जरूरत के आधार पर हो सकता है। (अधिक जानकारी के लिए: बिक्री के लिए अपनी सलाहकार प्रैक्ट तैयार करने के लिए युक्तियाँ सबसे ऊपर हैं ।)

अपने ग्राहकों की उम्र और जनसांख्यिकी एक और महत्वपूर्ण कारक है, क्योंकि युवा, संपन्न ग्राहकों की एक बड़ी किताब जाहिर है, पुराने सेवानिवृत्त ग्राहकों की एक किताब से ज्यादा मूल्य जो अपनी बचत नीचे खींच रहे हैं (बेशक, उत्तरार्द्ध समूह संपत्ति योजना के अवसर भी प्रदान करता है।) (अधिक के लिए, देखें: एफए के ग्राहकों को उत्तराधिकार योजनाओं में होना चाहिए।)

कर्मचारियों के साथ दुविधा

एक और महत्वपूर्ण कारक अपने व्यवहार को बेचने में एक प्रमुख भूमिका निभा सकते हैं कर्मचारी हैं यदि आपका स्टाफ आपके ग्राहक के बाद आप चले जाने के बाद सेवा जारी रखना चाहते हैं, तो यह एक फर्म के लिए एक प्रमुख विक्रय बिंदु हो सकता है जो उन्हें ले जाने के लिए तैयार है, क्योंकि यह ग्राहक प्रतिधारण और संतुष्टि के साथ मदद कर सकता है। लेकिन कई मामलों में, खरीदार आपके स्टाफ को नहीं लेना चाहेंगे (संबंधित रीडिंग के लिए, देखें: वे कभी भी प्राप्त की गई सबसे महत्वपूर्ण सलाह पर सफल उद्यमी ।)

यदि आपके कर्मचारियों को बिक्री में नहीं रखा गया है, तो आपको उनकी तरफ से एक पृथक्करण पैकेज अगर यह सब संभव है। (अधिक जानकारी के लिए, अपनी वित्तीय सेवाओं के कारोबार को बेचना पर युक्तियां ।)

नीचे की रेखा

शायद सबसे महत्वपूर्ण बात यह याद रखना जब आपके अभ्यास को बेचने की बात आती है तो पूरी प्रक्रिया देना है पहर। यदि आप अपनी अंतिम निकास करने से पहले बिक्री प्रक्रिया शुरू करने की आवश्यकता है, क्योंकि आप कुछ समय के लिए नई फर्म में अपने ग्राहकों के साथ रहने के लिए सक्षम होने के लिए अधिक से अधिक बेहतर बातचीत करने में सक्षम होंगे। एक चिकनी संक्रमण सुनिश्चित करना किसी भी सफल बिक्री में सावधानीपूर्वक योजना और यथार्थवादी अपेक्षाएं भी महत्वपूर्ण कारक हैं (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: आपके लघु व्यवसाय के लिए उत्तराधिकार योजना ।)