ऐसे कई लोग हैं जो सोचते हैं कि शीर्ष सेल्स-ईपर्स हमेशा बब्बली, ऊर्जावान और बहुत बहिर्मुखी और जावक होते हैं। वित्तीय सलाहकारों के लिए एक स्वतंत्र परामर्शदाता, एसेटमार्क, ने हाल ही में एक साल के अध्ययन के परिणामों को जारी किया है जो शीर्ष सलाहकारों के एक समूह के व्यक्तित्वों का विश्लेषण करता है और जिस तरीके से वे एक साथ काम करते हैं इस अध्ययन का उद्देश्य निचले स्तरों में उन लोगों से व्यवसाय में नेताओं को अलग करना है जो व्यक्तित्व लक्षणों को खोजना था।

इसके निष्कर्ष कुछ हद तक आश्चर्य की बात हैं, व्यापार के लोगों की उन्मुख प्रकृति को देखते हुए। उद्योग के मेकअप में अंतर्दृष्टि के लिए पढ़ें - और आपको लगता है कि आप इसमें फिट हो सकते हैं (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: क्लाइंट के साथ फीस कैसे बोलें। )

क्रियाएं, सफलता परिभाषित करने वाले व्यवहार

AssetMark अध्ययन उन फर्मों पर ध्यान केंद्रित करता है जिनमें उच्च वृद्धि वक्र होता है जहां के नेताओं कंपनियां विकास को बढ़ावा देने के लिए सर्वोत्तम संभव कार्रवाई का निर्धारण करने के लिए कंपनियों ने नियमित आधार पर एक दूसरे के साथ बातचीत की। अध्ययन का अंतिम उद्देश्य यह प्रयास करना और पता लगाने था कि क्या एक विशिष्ट समूह या श्रेणी का कार्य या व्यवहार जो सफलता के लिए प्रेरित हुआ। पूरे देश में 41 वित्तीय नियोजन समूहों के प्रमुख ने अध्ययन में भाग लिया, प्रत्येक समूह में कम से कम 20% की वृद्धि दर का आनंद लेते हुए और कम से कम 25 मिलियन डॉलर की परिसंपत्ति प्रबंधन के अधीन।

अध्ययन ने डीआईएससी (प्रभुत्व, प्रभाव, स्थिरता, अनुपालन) के साथ-साथ टीटीआई अंतर्दृष्टि के व्यवहार शैलियों, जो आठ अलग-अलग प्रकार के व्यक्तित्व प्रकार बनाने के लिए डीआईएससी मंच पर निर्माण करते हैं, का उपयोग किया है: कंडक्टर , प्रमोटर, क्रियान्वयनकर्ता, समर्थक, प्रेरक, रियाल्टार, समन्वयक और विश्लेषक। शायद आश्चर्य की बात है, अध्ययन ने निष्कर्ष निकाला कि समूह का कोई एक प्रकार का व्यक्तित्व समूह पर नहीं है। मैट मैट्रिसियन, एसेटमार्क में अभ्यास प्रबंधन और रणनीतिक पहल के वरिष्ठ उपाध्यक्ष ने टिप्पणी की, "[व्यक्तित्व] प्रोफाइल में कोई स्थिरता नहीं थी" व्यक्तित्व ने [सफलता] को निर्देशित नहीं किया "(संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: ग्राहकों के लिए क्यों व्यक्ति-व्यक्ति बैठकें बेहतर हैं और कैसे मानव सलाहकार रोबो-सलाहकारों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। )

यह खोज एक प्राकृतिक धारणा है कि सभी सफल सलाहकार श्रेणी के बजाय शायद एक या दो श्रेणियों में आते हैं, यह अस्वीकार कर देता है। अध्ययन ने यह भी निष्कर्ष निकाला कि फर्मों ने डीआईएससी मॉडल का उपयोग करने के लिए लोगों को पूरक व्यक्तित्व प्रकार के साथ काम करने के लिए एक दूसरे के साथ सद्भाव, दक्षता और उत्पादन को अधिकतम करने के लिए काम करने के लिए उपयोग किया। वास्तव में, अध्ययन में फर्मों में से किसी एक के कर्मचारी अपने डेस्क पर अपने डीआईएससी पदनाम तैनात करते हैं, ताकि अन्य लोगों को पता चले कि उनके साथ सर्वश्रेष्ठ संवाद कैसे करना चाहिए।अध्ययन में सभी फर्म भी इस बात पर सहमत हुए हैं कि वे डीआईएससी का उपयोग अपने ग्राहकों के साथ बेहतर बातचीत करने और स्क्रीन संभावनाओं को देखने के लिए शुरू कर सकते हैं कि वे कौन से सबसे अच्छे से संबंधित हों। सलाहकारों के लिए सर्वोत्तम व्यवसाय प्रथाओं पर अध्ययन में सबसे अधिक आम सहमति है, जो कि विकास को बढ़ावा देगा, जिसमें एक प्रभावी कर्मचारी बनाने और अधिकतम करने के लिए व्यावसायिक निदान के उपयोग, सफलता की गहराई और प्रभावी रूप से सभी प्लेटफार्म भागीदारों को रोजगार मिलेगा। सामरिक नियोजन को नियमित आवधिक बैठकों के साथ प्राथमिकता दी गई थी जहां लघु, मध्यम और दीर्घकालिक लक्ष्यों को निर्धारित किया गया और निगरानी किया गया।

इस अध्ययन के परिणाम के लिए एक दिलचस्प पक्ष नोट भी है। अध्ययन में भाग लेने वाले फर्मों और सलाहकारों ने उत्पादकता और दक्षता में वृद्धि का अनुभव किया है। 2015 के अंत तक, प्रबंधन के तहत भाग लेने वाली कंपनियों की परिसंपत्तियां 20% से अधिक बढ़ीं, उनकी फीस 13% बढ़ी और उनके मुनाफे में नियंत्रण समूह की तुलना में 7% ऊपर थे।

नीचे की रेखा

एसेटमार्क अध्ययन ने कुछ आंखों के उद्घाटन के परिणाम पेश किये, जब यह उन व्यक्तित्वों के प्रकार पर आया जो सलाहकार समूह शामिल थे। सभी सलाहकारों को बहिर्मुख लोगों-व्यक्तियों के बजाय जो किसी को एक बिक्री में चिकनी-बात कर सकते हैं, समूह में एनालिटिक्स, समर्थकों, रीयलटर्स और समन्वयक शामिल थे। इस खोज को संभावित सलाहकारों के लिए प्रोत्साहित किया जाना चाहिए जो व्यापार में आने के बारे में भयभीत हैं क्योंकि उन्हें नहीं लगता कि उनके पास इसके लिए सही प्रकार का व्यक्तित्व है (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: एक मार्केटिंग कैलेंडर कैसे बनाएं। )