हालांकि सभी पूर्ण सेवा दलालों ने ग्राहकों के लिए बहुत ही उच्च स्तर की सेवा प्रदान करने का प्रयास किया है, लेकिन ये कंपनियां कई तरह से अपने व्यवसाय के लिए बहुत अलग दृष्टिकोण लेती हैं।

कुछ कॉर्पोरेट ग्राहकों के बाद जाते हैं, जबकि अन्य व्यक्तियों को लक्षित करते हैं मेरिल लिंच और एडवर्ड डी। जोन्स पूर्ण सेवा क्षेत्र में दो प्रमुख फर्म हैं जो दशकों के आसपास रहे हैं, और उनमें से एक एक नई दिशा में अपनी प्रशिक्षण और बिक्री बल ले रहा है जबकि दूसरा एक और पारंपरिक दृष्टिकोण से चिपक जाता है पिछले कुछ सालों में काफी वृद्धि हुई है।

यहां बताया गया है कि एक बड़ा फर्म के लिए काम करने के जल का परीक्षण करने वाले संभावित ब्रोकरों के लिए दोनों अलग-अलग हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: पूर्ण-सेवा ब्रोकरेज या DIY? )

मूल और इतिहास

6 जनवरी, 1 9 14 को, चार्ल्स ई। मेरिल ने 7 वॉल स्ट्रीट में अपनी ब्रोकरेज फर्म खोला न्यूयॉर्क। वह जल्द ही अपने मित्र एडमंड लिंच से जुड़ गए थे, और अगले वर्ष मेरिल लिंच को कंपनी का नाम दिया गया था। कंपनी ने कई विवेकपूर्ण निवेश किए जो कि आरकेओ चित्रों और सेफवे किराना स्टोर सहित अच्छी तरह से भुगतान किया गया था। 1 9 41 में कंपनी फेंनेर और बीन के साथ विलय हुई, एक वस्तु और निवेश बैंकिंग फर्म जो एक वार्षिक वित्तीय रिपोर्ट प्रकाशित करने के लिए वॉल स्ट्रीट पर पहली फर्म बन गई थी। 1 9 50 के दशक में, कंपनी NYSE के एक बड़े बोर्ड के सदस्य बन गई थी। यह 1 9 71 में सार्वजनिक हो गया और अपनी तरह का सबसे बड़ा निवेश फर्म बने, जब तक बैंक ऑफ अमेरिका (बीएसी अमेरिका कॉर्प 27। 75-0। 25% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया) द्वारा खरीदा गया। .6 ) जनवरी 2009 में। मेरिल अपनी मूल कंपनी के धन प्रबंधन प्रभाग के रूप में काम करता है।

एडवर्ड जोन्स की स्थापना 1 9 22 में एडवर्ड डी। जोन्स ने मेक्सिको में की, मो। एक दूसरा कार्यालय शीघ्र ही पुएब्लो, कोलो में खोला गया और एक टेलिटेप मशीन का इस्तेमाल कार्यालयों के बीच संचार के लिए किया गया। इस उपकरण का बिल इतना ऊंचा था कि इसके लिए भुगतान करने के लिए मूल जोड़ी के बीच सीधी रेखा में कई और अधिक कार्यालय खोले गए। (यही कारण है कि कान्सास शहरों में हेज़, डॉज सिटी और मैनहट्टन जैसे कार्यालय थे।)

एडवर्ड जोन्स ने प्रतियोगियों के रूप में ए.जी. एडवर्ड्स को उद्योग में प्रीमियर निवेश कंपनी बनने के लिए निकाल दिया है जो अपने प्रकार के व्यवसाय मॉडल का उपयोग करता है। (संबंधित रीडिंग के लिए, देखें: 5 सबसे प्रभावशाली बैंकर्स ऑफ ऑल टाइम। )

भिन्न व्यापार मॉडल

दोनों कंपनियां पूर्ण सेवा वाली कंपनियां हैं जो सेवाओं के लिए व्यापक सरणी प्रदान करना चाहते हैं निवेश प्रबंधन, जीवन और विकलांगता बीमा, आईआरएएस और सीडी, योग्य और गैर-स्तरीय योजनाओं, बैंकिंग सेवाओं और व्यापक वित्तीय योजनाओं सहित ग्राहकों। लेकिन समानताएं वहां समाप्त होती हैं

एडवर्ड जोन्स ने अपने ब्रोकरों के लिए व्यवसाय के निर्माण के लिए एक और अधिक व्यक्तिगत दृष्टिकोण लिया है, जिससे उन्हें अपने कार्यालयों के आसपास के उप-विभाजनों में फुटपाथ को पाउंड करने और ग्राहकों की मांगों के लिए दरवाजे पर दस्तक करने की आवश्यकता होती है। एडवर्ड जोन्स प्रत्येक कार्यालय में केवल दो लोगों के साथ-साथ एक लाइसेंस प्राप्त ब्रोकर और एक शाखा कार्यालय प्रशासक, जो प्रशासनिक कार्यों को संभालते हैं, स्टाफ द्वारा अपने व्यवसाय मॉडल के साथ निजी सेवा पर जोर देती है। दलाल शाखा में व्यापार लाने के लिए पूरी तरह जिम्मेदार है।

इस मॉडल ने कंपनी के लिए काम किया है क्योंकि इससे उन स्थानों में उपस्थिति स्थापित करने की अनुमति मिलती है जहां कई दलालों के साथ बड़े कार्यालय टिकाऊ नहीं होंगे। इस कारण से आप आमतौर पर इनमें से कम से कम एक शाखा को एक छोटे से शहर और अन्य दूरदराज के स्थानों में मिलेंगे जहां बड़ी फर्म नहीं जाने के लिए तैयार हैं। इस मॉडल ने इस तथ्य के बावजूद कंपनी को विकसित करने की इजाजत दी है कि कोटा मिलने की विफलता के कारण हर साल अपने दलालों का दसवां हिस्सा हार जाता है।

2009 से 2012 तक, कंपनी का शुद्ध राजस्व 2012 में 5 अरब डॉलर से अधिक के मुकाबले 42% तक बढ़ गया। इसी अवधि में मेरिल लिंच में केवल 10% की वृद्धि हुई। एडवर्ड जोन्स को लगातार फोर्ब्स ' शीर्ष 100 नियोक्ताओं की वार्षिक सूची में स्थान दिया गया है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: शीर्ष ब्रोकर-डीलर फर्म 2015 के लिए। ) मेरिल की शिफ्ट

शायद यही कारण है कि, मेरिल लिंच ने स्टॉक या अन्य व्यक्ति को पिचिंग से अपना जोर स्थानांतरित करना शुरू कर दिया है वित्तीय नियोजन के लिए एक अधिक व्यापक और समग्र दृष्टिकोण के लिए ग्राहकों को प्रतिभूतियां, जिसमें बीमा और संपत्ति की योजना शामिल है साल के लिए, फर्म ने मुख्य रूप से लैंडिंग उच्च शुद्ध-योग्य व्यक्तियों पर ध्यान केंद्रित करके अपनी रोटी और मक्खन बनाया, जिनकी कम से कम 250, 000 तरल परिसंपत्तियां हैं और उन्हें व्यक्तिगत स्टॉक या अन्य प्रतिभूतियों को पिच करना है।

लेकिन मेरिल एक आरआईए आधारित मंच पर जा रहा है जो कमीशन के बजाय परिसंपत्ति प्रबंधन के लिए शुल्क लेता है। इसने साढ़े तीन साल का प्रशिक्षण कार्यक्रम भी लागू किया है जिसमें सीएफपी पाठ्यक्रम, कार्यकारी और व्यवसाय विकास से आर्थिक नियोजन मॉड्यूल शामिल है और यहां तक ​​कि भावनात्मक कल्याण से संबंधित विषय भी शामिल हैं। आरआईए को कार्यक्रम के कार्यकाल के दौरान एक वेतन प्लस बोनस और कमीशन का भुगतान किया जाता है और उम्मीद है कि हर साल कम से कम 10 मिलियन डॉलर की नई संपत्तियां लाना होगा। मेरिल लिंच को प्रत्येक वर्ष लगभग 150, 000 आवेदन प्राप्त होते हैं, लेकिन इस कार्यक्रम के लिए केवल कुछ लोगों का चयन किया जाता है। नये कामों को भी अधिक अनुभवी सलाहकारों के साथ जोड़ा जाता है जो उन्हें व्यापार की गुर और बिक्री कैसे बंद कर सकते हैं। कई उद्योग और आरआईए विशेषज्ञों का मानना ​​है कि मेरिल का दृष्टिकोण एक अच्छा विचार है और प्रशिक्षुओं को व्यापार का अधिक पूरा परिप्रेक्ष्य देता है जैसे वे शुरू करते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें:

शीर्ष यू.एस. नियमीत शेयर दलाल। ) मेरिल ने 2010 में अपना स्वयं का ब्रोकरेज सेवा शुरू की जिसे मेरिल एज कहा जाता है। यह प्लेटफार्म चार्ल्स श्वाब (SCHW

SCHWCharles Schwab Corp44। 57-0। 57% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया है। 2. 6 ), ई * व्यापार और अन्य डिस्काउंट दलालों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए बनाया गया है अपने ग्राहकों को अतिरिक्त सेवाएंमेरिल ने छोटे निवेशकों को पूरा करने के लिए ऐसा किया जो पूर्ण सेवा वाले ग्राहकों के लिए वित्तीय आवश्यकताएं पूरी नहीं करते। इसकी सेवा के अनुसार "मेरिल लिंच प्लस की बैंकिंग की सुविधा और निवेश की अंतर्दृष्टि", इसकी साइट के अनुसार। नीचे की रेखा

एडवर्ड जोन्स और मेरिल लिंच आज बाजार में सबसे पुरानी और सबसे अधिक स्थापित निवेश फर्मों में से दो का प्रतिनिधित्व करते हैं। व्यापार में शुरू होने की संभावना रखने वाले संभावित ब्रोकर और योजनाकारों को दोनों कंपनियों में व्यापक प्रशिक्षण कार्यक्रम मिलेगा। एडवर्ड जोन्स नए पीठ के लिए पूर्ण वापस कार्यालय का समर्थन और एक शाखा कार्यालय प्रशासक प्रदान करता है, जबकि मेरिल एक विस्तारित प्रशिक्षण कार्यक्रम प्रदान करता है जो एक अनुभवी सलाहकार से सलाह प्रदान करता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें:

एक स्वतंत्र ब्रोकर-डीलर बनाम बिग बैंक के लिए कार्य करना। )