सलाहकार आउटसोर्सिंग निवेश प्रबंधन कमाएँ अधिक | निवेशक

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Anonim

वित्तीय सलाहकार जो अपने निवेश प्रबंधन को आउटसोर्स करते हैं, वे जो स्वयं काम करते हैं, उनके मुकाबले अधिक राजस्व उत्पन्न कर सकते हैं, एसईआई सलाहकार नेटवर्क और एफपी संक्रमण के 8000 सलाहकारों के हालिया अध्ययन में पाया गया। वास्तव में, अध्ययन से पता चलता है कि वे सलाहकारों की तुलना में एक दशक में राजस्व में 1 मिलियन डॉलर तक अधिक का निवेश कर सकते हैं जो सक्रिय धन प्रबंधकों हैं। इस अध्ययन में हुए निष्कर्ष वित्तीय सलाहकार कंपनियों के राजस्व और परिचालनों की तुलना के आधार पर हैं, जो कि घर के बनाम पैसे का प्रबंधन करते हैं, जो कि इस सेवा को आउटसोर्स करते हैं।

समय-समय की एक बात

अध्ययन ने संकेत दिया कि जिस सलाहकारों ने अपने निवेश प्रबंधन को आउटसोर्स किया, वे अधिक से अधिक राजस्व उत्पन्न करने में सक्षम थे क्योंकि जिन लोगों को नए ग्राहकों को लैंडिंग पर खर्च करने का अधिक समय था उनके साथ रिश्तों का निर्माण अध्ययन में डेटा से पता चला है कि आउटसोर्सिंग सलाहकार पैसे प्रबंधकों की तुलना में विपणन और विज्ञापन की ओर दो बार से अधिक बार और संसाधनों को समर्पित करने में सक्षम थे। इस असमानता ने जाहिरा तौर पर आउटसोर्सरों और ऊपरी नीचे की रेखाओं के लिए व्यापार की वृद्धि हुई वृद्धि को जन्म दिया। अध्ययन की संख्या में कहा गया है कि आउटसोर्स वाले सलाहकार नए ग्राहकों के साथ अपने 12% समय की बैठक और अपने समय के 37% निर्माण और अपने मौजूदा ग्राहकों के साथ अपने रिश्तों को मजबूत करने में सक्षम थे, जबकि सलाहकारों ने पैसे का प्रबंधन किया था, जबकि केवल 6% उनके समय नए ग्राहकों को मिलते हैं और मौजूदा समय में उनका 20% का सर्विसिंग होता है। (अधिक के लिए, देखें:

फ्यूडियरी नियम: कैसे और क्यों आपका जोखिम आउटसॉयर ।)

"जब हमने पहली बार डेटा को देखना शुरू किया, तो बहुत सारे डेटा समान दिखता है। जहां [सलाहकार] विचलित होता है, जहां वे अपना समय बिताते हैं, "एफपी संक्रमण के मुख्य कार्यकारी ब्रैड ब्यूरमन ने बताया कि

निवेश समाचार उन्होंने यह भी कहा कि सलाहकारों ने घर में पैसा कमाया था, जो शायद ही कभी आउटसोर्स से अधिक रिटर्न उत्पन्न करने में सक्षम थे। "पोर्टफोलियो में वृद्धि के संदर्भ में, हमें कोई वास्तविक दृष्टिकोण नहीं देखा जा रहा था।"

एसईआई सलाहकार नेटवर्क में नई सेवाओं और रणनीतिक साझेदारी के प्रमुख रायफ ली

निवेश समाचार ने कहा कि "क्या … इस शोध के बारे में [हमें] उत्साहित किया है कि यह मूल रूप से यह दर्शाता है कि यदि आप अपने निवेश प्रबंधन को आउटसोर्स करते हैं, तो आपकी फर्म का मूल्य अगर आप नहीं करते हैं तो इससे अधिक बढ़ जाएगा "और अध्ययन में ये संख्याएं इस ठोस रूप से वापस आती है, क्योंकि उन्होंने बताया कि जो सलाहकार अपने निवेश प्रबंधन को आउटसोर्स करते हैं वे हर साल प्रबंधन के अधीन अपनी परिसंपत्तियों को $ 14.5 मिलियन तक जोड़ सकते हैं, जो कि उस राशि से दोगुनी है, जो कि सलाहकारों ने पैसा प्रबंधित किया था। वार्षिक आधार पर जोड़ने में सक्षम है। (अधिक के लिए, देखें:

कैसे प्रौद्योगिकी वित्तीय सलाहकारों को मदद करता है )

जो लोग आउटसोर्स करते थे वे हर साल 14 नए ग्राहकों को जोड़ने में सक्षम थे, क्योंकि पैसे प्रबंधकों के विरोध में, जिन्होंने केवल चार जोड़ दिए थे और शायद अध्ययन में सबसे महत्वपूर्ण आंकड़े बताते हैं कि आउटसोर्स वाले सलाहकार $ 1 उत्पन्न करते हैं। 9 लाख एक वर्ष अपने मौजूदा ग्राहक आधार से, 815 डॉलर की वार्षिक आय की तुलना में 902, पैसे प्रबंधकों के लिए। बॉटम लाइन अध्ययन में दिखाए गए परिणामों के बावजूद, अभी भी कुछ सलाहकार हैं जो अपने ग्राहकों के आउटसोर्सिंग के बजाय उनके फंड्स को प्रबंधित करने में बेहतर हैं। लेकिन इस सेवा के संबंध में बाड़ लगाने वाले सलाहकारों को इस अध्ययन में संख्याओं पर ध्यान देना चाहिए। "सभी तीन मॉडल [क्लाइंट केंद्रित, निवेश-केंद्रित, और ग्राहक का एक संकर और निवेश केंद्रित है] लाभदायक और प्रभावी हो सकता है यह निर्माण और श्रृंगार पर निर्भर करता है और कैसे फर्म अंतर करना चाहता है, "ली ने बताया

निवेश समाचार

दिए गए सलाहकार या फर्म के लिए सबसे अधिक लाभदायक कौन से विधि निर्धारित करने के लिए एक व्यापार मॉडल पर निर्णय लेने से पहले सावधानीपूर्वक विश्लेषण किया जाना चाहिए। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:

वित्तीय सलाहकार रोबो-सलाहकारों के लिए कैसे समायोजित कर सकते हैं

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