उच्च-नेट-लायक (एच एन डब्ल्यू) हजारों वर्ष और उन वित्तीय सलाहकारों के लिए धनी वर्तमान अवसर बनने की क्षमता वाले, जो उनके ग्राहक आधार को विकसित करने की तलाश में हैं टीडी Ameritrade के एक सर्वेक्षण के मुताबिक, वित्तीय कंपनियों ने भविष्य में एचएनडब्ल्यू जनरेशन वाई-आरर्स को अनदेखा कर दिया है।

सर्वेक्षण, जनरल वाई इन्वेस्टर इनसाइट्स: मेकिंग में मिलेनियन करोड़पति, ने 18-39 वर्ष के 536 निवेशकों से पूछताछ की। यह एचएनडब्ल्यू हजारों से अधिक $ 500, 000 निवेशयोग्य परिसंपत्तियों और संभावित एचएनडब्ल्यू मैलेनियल में $ 25, 000- $ 500, निवेशयोग्य परिसंपत्तियों और $ 150,000, या उससे अधिक की वार्षिक घरेलू आय वाले लोगों के रूप में परिभाषित करता है। इस बीच समृद्ध समृद्ध सहस्त्राब्दी में, $ 50, 000- $ 149,000 और $ 25, 000- $ 500, 000 की निवेश योग्य संपत्ति के बीच वार्षिक वार्षिक आय है।

मिलेनियल को बेबी पीढ़ी से अरबों डॉलर का उत्तराधिकारी होने की संभावना है जो कि लंबे समय से पंजीकृत निवेश सलाहकारों (आरआईए) पर निर्भर हैं, सर्वेक्षण में बताया गया है। "सलाहकार तब तक इंतजार नहीं कर सकते हैं जब तक कि यह अगली पीढ़ी अमीर नहीं है, इससे पहले कि वे रेड कार्पेट को शुरू करना शुरू करते हैं यह बदलाव अब हो रहा है, "टॉम नल्ली, राष्ट्रपति, टीडी Ameritrade एक बयान में संस्थागत ने कहा। "हमारा नवीनतम शोध से पता चलता है कि आरआईए युवा निवेशकों को अच्छी तरह से सेवा प्रदान करेगा, जिनके पास अभी तक महान संपत्ति नहीं है, लेकिन जिनकी कमाई की अधिक संभावना है और वे पेशेवर सलाहकार के साथ काम करने के लिए उत्सुक हैं। "(और अधिक के लिए, देखें: क्लाइंट इनहेरिटन्स को संभालने के लिए युक्तियां ।)

सलाहकारों का चयन करना

अपने उच्च-संभावित सहकर्मियों (33%) की तुलना में एक सलाहकार का उपयोग करने के लिए अमीर सहस्त्राब्दि अधिक संभावना है (65%)। एक परामर्शदाता के साथ पचास प्रतिशत उच्च-संभावित सहस्त्राब्दियों ने अपना अपना रखा लेकिन केवल अपने परिवार के सलाहकार को रखने के लिए केवल 29% योजनाएं अच्छी खबर यह है कि इस समूह का लगभग 70% समूह अपने वित्त का प्रबंधन करने में मदद करने के लिए एक सलाहकार चाहता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों को अब इस समूह की तलाश करना है ।)

एक सलाहकार के साथ अस्सी सहस्त्राब्दियों के साठ-तीन प्रतिशत अपने परिवार के सलाहकार रखे और बदलने की कोई योजना नहीं है। केवल 23% एक सलाहकार से किसी दोस्त या सहकर्मी द्वारा रेफरल के माध्यम से जुड़ा था, जो कि क्षमता का 44% और सामूहिक संपन्न सहस्त्राब्दियों का 49% है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: बदलते हुए धन जनसांख्यिकीय - और इसका लाभ उठाने का तरीका ।)

मिलनियल्स का क्या चाहते हैं

अमीर हजारों सालाना एक सलाहकार चुनने की अधिक संभावना है जो एक समकालीन बनाम किसी पुराने । यह युवा सलाहकारों के लिए अवसर प्रस्तुत करता है। इसके अलावा, इस समूह का लगभग आधा महिलाएं हैं, जो महिला-अनुकूल प्रथाओं की बढ़ती जरूरत को दर्शाती हैं संभावित एचएनडब्ल्यू मैलेनियल और आधे से अधिक (58%) सर्वेक्षण में बड़े पैमाने पर समृद्ध (55%) ने कहा कि वे उन सलाहकारों को पसंद करेंगे जो उनसे पुराने हैं। (अधिक के लिए, देखें: मिलेनियल क्लाइंट के लिए एक वित्तीय सलाहकार की मार्गदर्शिका )

मिलेनियल कुल मिलाकर मुख्य रूप से "वैधकर्ता" हैं, सर्वेक्षण में पाया गया। इसका मतलब है कि वे एक सलाहकार चाहते हैं कि वे अपने वित्तीय प्रबंधन में मदद करें, लेकिन निर्णय लेने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाने की उम्मीद करें।

जब सामान्य रूप से सलाह दी जाती है कि सूचना संचार की बात आती है, तो पहुंच योग्य और तत्काल उत्तरदायी होगी। ई-मेल और फोन कॉल से लेकर व्यक्तिगत बैठकों और सोशल मीडिया तक के सलाहकारों के साथ संवाद करते हुए उच्च-नेट-वर्क मिलेनियल विभिन्न विकल्पों को पसंद करते हैं। उच्च-संभावित और सामूहिक संपन्न सहस्त्राब्दि एक विस्तृत मार्जिन द्वारा ई-मेल पसंद करते हैं। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: कैसे वित्तीय सलाहकार सामाजिक मीडिया का लाभ उठा रहे हैं ।)

शीर्ष सेवानिवृत्ति संबंधी चिंताएं

सभी तीन समूहों के लिए शीर्ष सेवानिवृत्ति की चिंता उनकी बचत से बाहर निकल रही है संभावित अमीर और बड़े पैमाने पर समृद्ध लोगों के लिए दूसरी सबसे बड़ी चिंता स्वास्थ्य देखभाल व्यय से मुकाबला करने के बाद आय बढ़ाने के लिए अधिक समय तक काम कर रही है। अमीर सहस्त्राब्दी भी एक बुजुर्ग माता-पिता या रिश्तेदार की देखभाल के खर्च से स्वास्थ्य देखभाल के खर्चों का सामना करने के साथ-साथ चिंतित हैं। (संबंधित पठन के लिए, देखें: सेवानिवृत्ति: कौन से पीढ़ी बेस्ट सेवर हैं? )

नीचे की रेखा

उनके व्यवहार को बढ़ाने की तलाश में वित्तीय सलाहकारों को संभावित उच्च-नेट-वर्क्स मिलियन । वे वित्तीय सेवा कंपनियों द्वारा इस पीढ़ी की सबसे ज्यादा अनदेखी कर रहे हैं जबकि एक ही समय में सबसे संभावित पेशकश की जा रही है (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: अब समय है कि स्नेक जनरल एक्स क्लाइंट्स और चैरिटेबल बूम बूम के लिए योजना कैसे करें।)