यदि आप अपने वित्तीय सलाह या परिसंपत्ति प्रबंधन सेवाओं के लिए अपने ग्राहकों को शुल्क लेते हैं, तो सही मूल्य निर्धारित करना एक मुश्किल काम हो सकता है निश्चित रूप से आपको अपनी सेवाओं के लिए पर्याप्त रूप से मुआवजे की ज़रूरत है, लेकिन आपके क्लाइंट को यह भी महसूस करना होगा कि वे आपको भुगतान करने के बदले अपने पैसे की कीमत ला रहे हैं। लेकिन बढ़ती प्रतिस्पर्धा और तकनीकी विकल्पों के विस्फोट ने यह निर्धारित करने में सक्षम होने में पहले से कहीं ज्यादा मुश्किल बना दिया है कि क्या आप अपने ग्राहकों से शुल्क लेते हैं, यह आपकी प्रतियोगिता के अनुरूप है या नहीं।

मूल प्रश्नों के साथ शुरू करें

कुछ हद तक, एक सलाहकार के रूप में शुल्क लेना शुल्क सामान्य ज्ञान से निर्धारित किया जा सकता है आपके द्वारा चार्ज किए जाने वाले शुल्क और प्रकार के निर्धारण के लिए निम्नलिखित प्रश्न आपको सहायता करने में सक्षम होंगे। (अधिक के लिए, देखें: सलाहकार प्रबंधन फीस सिकुड़ने कैसे लड़ सकता है ।)

• क्या मैं नौकरी या योजना या प्रबंधन के तहत परिसंपत्तियों के प्रतिशत से घंटे तक चार्ज करना चाहूंगा?

• क्या मैं कुछ मामलों या सेवाओं के लिए कमीशन भी चार्ज करूँगा?

• समान प्रतियोगिता के लिए इसी तरह के ग्राहकों के लिए मेरी प्रतिस्पर्धा क्या चार्ज है, और क्या वे बढ़ने और विकसित करने के लिए पर्याप्त लाभ कर रहे हैं?

• व्यवसाय में रहने के लिए मुझे कितना राजस्व उत्पन्न करना होगा?

शुल्क विकल्प

एक बार आपके पास इन प्रश्नों के उत्तर होने पर, संभवत: आपकी सेवाओं के लिए कम से कम प्रारंभिक शुल्क निर्धारित करने के लिए पर्याप्त जानकारी हो, यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है और जब आपूर्ति और मांग के कानून अंततः निर्धारित करेंगे कि आपकी फीस बहुत अधिक या लंबी अवधि में बहुत कम है, तो कई चीजें हैं जो आप यहां और अब भी कर सकते हैं ताकि आपकी फीस संरचना में मूल्य जोड़ सकें और ग्राहकों को शामिल करने के लिए प्रोत्साहित करें आपकी सेवाओं (और अधिक के लिए, देखें: रुझानों को चुनौती देने वाले वित्तीय सलाहकारों )

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• कम-निवल-मूल्य वाला ग्राहक थोड़ा अधिक - हालांकि शुल्क में अंतर बहुत गंभीर नहीं होना चाहिए, यह कई मायनों में अच्छा वित्तीय अर्थ बना सकता है सभी ग्राहकों को कम से कम एक निश्चित स्तर के प्रशासन की आवश्यकता होती है, लेकिन आपको अपने उच्च निवल मूल्य ग्राहकों को खुश करने के लिए अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है। जिनके पास कम परिसंपत्ति प्रबंधन है, वे अपने समयावधि के रूप में अपने समृद्ध ग्राहक आधार के रूप में अपना समय समाप्त कर सकते हैं, लेकिन उन्हें समान समय आवंटित करने के लिए अंततः आपको पैसा खर्च होता है।

• बिना शुल्क शुल्क के प्रारंभिक परामर्श जैसे 999 निःशुल्क ऑफ़र्स की पेशकश करें - यह दरवाजे में ग्राहकों को प्राप्त करने का एक शानदार तरीका हो सकता है ताकि आप उन्हें दिखा सकें कि आप उनके लिए क्या कर सकते हैं। उनके भाग में एक दायित्व की कमी से कम से कम एक बार आपके साथ मिलना बहुत अधिक संभावनाएं बन जाएगी। जिन ग्राहकों को कम से कम रखरखाव की छूट की आवश्यकता होती है उन्हें दें

• - यह विचार कम-नेट-लाइट वाले ग्राहकों और कम रखरखाव के बीच महत्वपूर्ण अंतर पर स्थापित किया गया है।जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, कम-निवल-मूल्य वाले ग्राहक अब भी अपना बहुत समय ले सकते हैं और इसलिए अधिक पैसे वाले लोगों की तुलना में थोड़ा अधिक भुगतान करना चाहिए। लेकिन जिन लोगों को कम या कोई भी समय चाहिए उन्हें उनकी सादगी के लिए पुरस्कृत भी किया जाना चाहिए। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकार को इस समूह को अभी ढूंढ़ना होगा ।) प्रबंधन के तहत परिसंपत्तियों के लिए एक एकल दर प्रभार

• - यदि आप चीजों को सरल रखना चाहते हैं, तो एक सिंगल चार्ज करें अपने सभी ग्राहकों के लिए दर जाने का तरीका हो सकता है यद्यपि यह आपके छोटे ग्राहकों के लिए निराशाजनक हो सकता है, यह आपके बड़े लोगों के लिए बेहतर मूल्य प्रदान करेगा और आपके अन्य ग्राहकों के लिए बेहतर मूल्य प्राप्त करने के लिए आपके साथ अपने संपत्ति का आधार बढ़ाने के लिए भी प्रोत्साहित करेगा। ग्राहक के लिए कुछ अलग-अलग विकल्पों की पेशकश करें कि वे कैसे

• का भुगतान कर सकते हैं - कुछ क्लाइंट आपको अपनी सेवाओं के लिए घंटे के मुकाबले भुगतान करने में खुशी दे सकते हैं, जबकि अन्य आपको अपनी प्रबंधन सेवाओं के लिए अपनी संपत्ति का एक प्रतिशत देना होगा। यहां एक विकल्प देने की क्षमता आपके विपणन योग्यता का विस्तार कर सकती है और इस प्रकार आपके ग्राहक आधार (अधिक जानकारी के लिए: क्यों सर्वश्रेष्ठ वित्तीय सलाहकार आप हो सकता है।) यहां रोबो-सलाहकार आओ

यदि आप प्रबंधन के तहत परिसंपत्तियों के लिए प्रतिशत शुल्क लेते हैं, तो इसके साथ संघर्ष करने के लिए तैयार रहें स्वचालित निवेश सेवाओं की आने वाली लहर जो कि केवल अपनी सेवाओं के लिए एक प्रतिशत का एक अंश लेते हैं वेल्थवेस्ट जैसी वेबसाइटें और अन्य जैसे कई मामलों में आधे से भी कम प्रतिशत के लिए धन प्रबंधन का मूल स्तर प्रदान किया जा सकता है, और आपको यह दिखाने में सक्षम होना होगा कि आप जो मानव तत्व प्रदान करते हैं, उनके बीच और आपके बीच लागत में अंतर को सही ठहराया जा सकता है । क्लाउड-आधारित प्लेटफार्म, स्काइप और चैट सेवाओं के लिए अपने ग्राहकों और अन्य सुविधाजनक सुविधाओं जैसे तकनीकी सुविधाओं के साथ शीर्ष पायदान वेबसाइट आपको एल्गोरिदम के एक समूह से अलग सेट भी कर सकती है जिसे सार्वजनिक और पैक किया जा रहा है। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:

वित्तीय सलाहकार रोबो-सलाहकारों के लिए कैसे समायोजित कर सकते हैं ) निचला रेखा

यह तय करने के लिए कोई पूर्ण विधि नहीं है कि आपकी शुल्क कितनी प्रतिस्पर्धी है। यदि आपका व्यवसाय बढ़ रहा है और आपका राजस्व प्रवाह बढ़ रहा है, तो यह संभव नहीं है कि आपको अपने समग्र शुल्क संरचना को कम करने की आवश्यकता हो, लेकिन आप इसके कुछ हिस्सों में भी कुछ लाभ प्राप्त कर सकते हैं। रखरखाव की राशि के आधार पर अपनी फीस स्तरीय निर्धारित करना जो किसी क्लाइंट की आवश्यकता होती है, कुछ मामलों में एक अच्छा विचार हो सकता है, लेकिन स्वचालित सलाहकारों की आने वाली लहर से अवगत रहें जो लागत के एक अंश पर कई सेवाएं प्रदान करेगा जो आप कर सकते हैं। अपने ग्राहकों को फीस का सही स्तर कैसे चार्ज करने के बारे में अधिक जानकारी के लिए, www पर नेशनल एसोसिएशन ऑफ पर्सनल फाइनेंशियल एडवाइजर्स पर जाएं। napfa। org। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:

कैसे एक शीर्ष वित्तीय सलाहकार बनें )