क्या आप संभावित निवेशकों, भागीदारों, ग्राहकों या कर्मचारियों से बात कर रहे हैं, आपके व्यापार को संक्षेप में प्रस्तुत करने में सक्षम होने का कौशल महत्वपूर्ण है अपने व्यापार को - या व्यापारिक विचार - थोड़े समय में श्रोताओं के लिए आकर्षक ध्वनि को अक्सर लिफ्ट पिच कहा जाता है नाम का अर्थ है कि जब आप लिफ्ट सवारी के दौरान किसी के साथ होते हैं इस अनुच्छेद में, हम जीतने वाली लिफ्ट पिच तैयार करने के बारे में कुछ मूलभूत बातें देखेंगे।

एक कहानी बताओ

चाहे आप किसी संभावित निवेशक या ग्राहक को पचाने पर विचार कर रहे हों, पहली बात यह है कि लोग कहानियां खरीदते हैं, न कि माल, सेवाओं या शेयर। उद्यमियों को अक्सर प्रतियोगिता से सुविधाओं या भिन्नता के संदर्भ में उत्पाद या सेवा का वर्णन करने में फंस जाता है और किसी भी प्रकार की कहानी को व्यक्त करने में विफल रहता है, जिससे उनके श्रोता को जोड़ने के लिए मुश्किल हो जाता है। एक प्रभावी एलीवेटर पिच एक बहुत ही बुनियादी कहानी को बताने के लिए उपलब्ध सीमित समय का उपयोग करता है। यह एक समस्या से शुरू होता है जो समाधान से शीघ्रता से पीछा किया जाता है और फिर एक कॉल टू एक्शन।

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समस्या

समस्या यह है कि आप हल करने के लिए बाहर हैं, चाहे वह चलने वाले जूते की अंतिम जोड़ी तैयार कर रहा हो या दुल्हनों की मदद करने के लिए कम से कम सही शादी बना, जो कुछ भी कोर बनाता है आपके व्यापार या विचार की दृष्टि एक कसकर केंद्रित और स्पष्ट रूप से कहा गया समस्या हमेशा एक सामान्य से बेहतर होती है उदाहरण के लिए, "मेरा व्यवसाय अचल संपत्ति निवेशों को कम भूमि के ऊपर के साथ कई संपत्तियों का प्रबंधन करने में मदद करता है" "मैंने एक वेब आधारित मंच बनाया है जहां अचल संपत्ति निवेशक अस्थायी अनुबंध श्रमिकों के उपयोग से कई संपत्तियों के लिए संपत्ति प्रबंधन सेवाओं को इकट्ठा कर सकते हैं। "इस उदाहरण में, यह कहने के लिए भी बेहतर काम कर सकता है:" हम अचल संपत्ति प्रबंधन के लिए एक उबेर बना रहे हैं, "आपके दर्शकों के आधार पर। (और अधिक के लिए, देखें: लघु व्यवसाय शुरू करना ।) < -3 ->

समाधान

समाधान आप और आपकी कंपनी है, उत्पाद ही नहीं। आपकी लिफ्ट की पिच एक जीवनी में थोड़ी-बहुत आ सकती है: आप विशिष्ट रूप से क्यों ऐसा होने पर, जो टीम आप इकट्ठा कर रहे हैं, आप किस दृष्टिकोण से ले रहे हैं, आदि हैं, लेकिन बहुत अधिक विवरण नहीं देते हैं। ऐसा कुछ, "मेरी टीम और मेरे पास 50 साल का विपणन अनुभव हमारे और हम दोनों के बीच है हमेशा बड़े अभियानों और बड़े ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित करने के थक गए हैं। अब हम अपने बड़े ब्रांड अनुभव का उपयोग करने के लिए विशिष्ट विपणन रणनीतियों को लाने में मदद करते हैं, जो उद्यमियों को अपना व्यवसाय ऑनलाइन बनाने में मदद करते हैं। "कहानी की यह कहानी एक उत्कृष्ट भावनात्मक स्वर है और यह जैसे "कैसे?" और "आपकी टीम में कौन है?" जैसे प्रश्नों के साथ श्रोता। इस प्रकार की पिच गहरा संवहन लिफ्ट पिच का विचार श्रोता को जल्दी से हुक कर और उन्हें और अधिक जानना चाहते हैं।

वास्तविक पिच

कार्रवाई करने के लिए कॉल दर्शकों से आप क्या चाहते हैं पर केंद्रित है क्या आप चाहते हैं कि वे आपकी सेवा के लिए साइन अप करें? अपना उत्पाद खरीदें? अपनी कंपनी में शामिल हो? अपने विचार में पैसा निवेश करें? यह आपकी लिफ्ट पिच का वास्तविक पिच हिस्सा है, इसलिए आपको स्पष्ट और दर्शकों के लिए और अपने इच्छित परिणाम दर्जी की आवश्यकता है। यह कुंद के रूप में हो सकता है "हम वित्तीय समर्थक की तलाश कर रहे हैं" या "क्या आप हमारे साथ काम करना चाहते हैं? "आदर्श एलीवेटर की पिच आपके साथ समाप्त हो जाती है अनिवार्य रूप से हाँ या नहीं - भले ही यह सिर्फ एक है" हाँ, मुझे और बताएं "(आगे पढ़ने के लिए, देखें:

आपके लघु व्यवसाय के लिए निवेशकों को आकर्षित करने के लिए कैसे करें। ) नीचे की रेखा

जब लोग एक लिफ्ट पिच के बारे में बात करते हैं, तो वे आम तौर पर 30 60 सेकेंड तक, लेकिन यह यथासंभव संक्षिप्त होना चाहिए। यदि आप अपनी पिच को तीन या चार संक्षिप्त वाक्यों से कम कर सकते हैं, तो स्वाभाविक रूप से उद्धार करना बहुत आसान है एक वाक्य की पिच ठीक भी है, जब तक आप समस्या को हल कर सकते हैं, समाधान और उसमें कार्रवाई करने के लिए बोले बिना बोझ उठाने के लिए स्पष्ट रूप से, श्रोताओं की रुचि को जल्दी से मापने के लिए पिच वहां है आप शायद खुद को इसे व्यापार शो और नेटवर्किंग कार्यों से असली निवेशकों या ग्राहकों से ज्यादा इस्तेमाल कर पाएंगे, हालांकि कुछ मजबूत वाक्य हमेशा किसी भी प्रस्तुति के लिए एक अच्छी शुरुआत है। अगर श्रोता आपके लिफ्ट पिच के अंत में प्रश्नों के साथ वापस आ जाता है, तो एक असली बातचीत शुरू हो सकती है। (और अधिक उद्यमी सलाह पढ़ें, यहां:

सफल उद्यमियों से प्रसिद्ध सलाह।)