जब कुछ लोग पहले वित्तीय उद्योग में प्रवेश करते हैं, तो वे सहज रूप से यह मानते हैं कि वे विक्रयविजन होने के लिए जन्म लेते थे। इसके लिए, वे निश्चित हैं कि वे एक शेयर दलाल / सलाहकार या बीमा प्रतिनिधि बनने में अपनी पारस्परिक और बिक्री कौशल कौशल परिलक्षित करना चाहते हैं। लेकिन कौन सा विकल्प अधिक आकर्षक और फायदेमंद है? इस अनुच्छेद में, हम प्रत्येक स्थिति के पेशेवरों और विपक्षों में तल्लीन करेंगे। (कैरियर को चुनने के बारे में अधिक पढ़ने के लिए, एक ब्रोकर या व्यापारी के रूप में एक कैरियर के लिए तैयारी देखें।)

ब्रोकर / सलाहकार बनने का लाभ प्रतिष्ठा का विरोध कौन कर सकता है, संभावित उच्च कमीशन, लचीला घंटे और जीवन शैली जो उच्च आय के साथ चला जाता है? दुर्भाग्य से, ये पुरस्कार आसानी से नहीं आते हैं, या बिना कीमत के।

• प्रेस्टीज: अधिकांश भाग के लिए, एक स्टॉक ब्रॉकर या सलाहकार होने के नाते एक बहुत ही प्रतिष्ठित काम माना जाता है और यही कारण है कि ब्रोकर या सलाहकार बनने के लिए कई कठोर परीक्षाएं (श्रृंखला सहित 7 और सीरीज 63) इसके अलावा, प्रतिष्ठा का एक बड़ा सौदा नौकरी के साथ जाने वाली भारी जिम्मेदारियों से उत्पन्न होता है - विशेष रूप से, जो दलालों और सलाहकारों का काम करते हैं, वे अपने ग्राहकों की होल्डिंग का विश्लेषण और मॉनिटर करते हैं। (इन परीक्षाओं के बारे में और जानने के लिए, श्रृंखला 7 विकल्प प्रश्नों और सीरीज 63 परीक्षा में सफल होने के लिए टिप्स देखें।) उच्च आयोग / अच्छे जीवन शैली: फर्म, कई उच्च प्रदर्शन वाले दलालों और सलाहकार कभी-कभी एक वर्ष में उत्पन्न होने वाले लेनदेन पर कुल कमी के 30-50% हिस्से से कहीं भी प्राप्त कर सकते हैं। विस्तार से, इस प्रकार के पेआउट वित्तीय बिक्री पेशेवरों को अपेक्षाकृत उच्च जीवन स्तर का आनंद लेने के लिए अनुमति देता है। -2 ->
• कैसे उच्च? वेतन के अनुसार कॉम, संयुक्त राज्य में ब्रोकर की औसत आधार वेतन $ 51 है, प्रति वर्ष 478। कुछ परिप्रेक्ष्य प्रदान करने के लिए, यह संख्या संयुक्त राज्य अमेरिका में अर्जित औसत वेतन से काफी अनुकूल है, जो श्रम और सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार $ 33, 634 (जून 2006 में) था। इसके अलावा, ध्यान रखें कि ऊपर दिए गए आंकड़े ($ 51, 478) में दलालों शामिल हैं जो उद्योग के लिए अपेक्षाकृत नया हैं। कई सालों के बाद, शेयरधारकों के लिए प्रति वर्ष $ 100, 000 और $ 175,000 प्रति वर्ष, जहां वे रहते हैं, के आधार पर यह असामान्य नहीं है। (आम तौर पर न्यूयॉर्क जैसे वित्तीय केंद्रों में आधारित ब्रोकर और सलाहकार कहीं और रहने वाले लोगों की तुलना में बेहतर किराया देते हैं।)

अपनी पुस्तक बंद करें

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एक दलाल या एक सलाहकार के लिए पर्याप्त ग्राहक आधार तैयार करने और प्रबंधन के तहत एक बड़ी रकम रखने के लिए कई सालों का समय लग सकता है। हालांकि, एक बार दलाल ने व्यापार का एक मजबूत आधार बना लिया है, वह या तो उत्पन्न होने वाले कमीशन से दूर रहने में सक्षम हो सकता है, बस मौजूदा ग्राहक खातों की सेवा से।

• एक सक्रिय दलाल (जिनकी फर्म उन शेयरों में मार्केट है, जिसमें वह ट्रेड करता है) के लिए असामान्य नहीं है, ले-होम पेमेंट में प्रबंधन के तहत कुल राशि का 3-5% अर्जित करने के लिए। लचीला घंटे :

  हालांकि कुछ ब्रोकरों के लिए 12- और 14-घंटे के दिनों का काम करना असामान्य नहीं है, खासकर जब ठंड बुला रहा है और व्यापार की एक किताब तैयार कर रहा है, तो यह तथ्य यह है कि दलाल का दिन अपेक्षाकृत कम रहता है लचीला। यही है, जब बाजार 4:00 पूर्वाह्न पूर्वी मानक समय पर बंद हो जाता है, तो उसे आम तौर पर दिन के लिए घर जाने का विकल्प होता है। इसके अतिरिक्त, यह असामान्य नहीं है कि ब्रोकरों को पूरे दिन के लिए व्यक्तिगत और व्यावसायिक दोनों कारणों से कार्यालय में और बाहर रहना पड़ता है। संक्षेप में, यह व्यापार का आकर्षक आकर्षक हिस्सा है, खासकर उन लोगों के लिए जो नौकरी से ज्यादा विशिष्ट नौकरी नहीं करना चाहते हैं (कोल्ड कॉलिंग के बारे में अधिक जानने के लिए,

• कोल्ड कॉल के विकल्प और कोल्ड कंधे पर बिना शीत कॉल देखें।) उसी टोकन से, कुछ ब्रोकर शनिवार को काम करेंगे और कागजी कार्रवाई और अन्य लिपिक कर्तव्यों पर कामयाब होने की कोशिश करते हैं जो कार्यक्षेत्र के दौरान किनारे पर आते हैं। आमतौर पर अनिवार्य नहीं होते हैं, शनिवार के घंटे सप्ताहांत पर अन्य जिम्मेदारियों के साथ उन लोगों के लिए बोझ पड़ सकते हैं। उत्पाद की विविधता :

  लाइसेंस प्राप्त दलालों और सलाहकार अक्सर शेयर, बांड, परिवर्तनीय ऋण और विकल्प से लेकर खातों और वायदा अनुबंधों को लपेटने के लिए उत्पादों के असंख्य बेचते हैं। यह विविध उत्पाद लाइन उन सभी आयु समूहों और सामाजिक-आर्थिक स्थितियों के लोगों को अपने सामान बेचने में सक्षम बनाता है। इससे उन्हें सैद्धांतिक रूप से दोनों रूढ़िवादी और जोखिम वाले ग्राहकों की अलग-अलग जरूरतों को पूरा करने की अनुमति मिलती है।

• ब्रोकर बनने का नुकसान मुसीबतों से ब्रोकर रेंज होने के सभी फायदे प्राप्त करने की कीमत यहां तक ​​कि प्रदर्शन करने के लिए उच्च दबाव के लिए शुरू हो रही है। यदि आप इन बाधाओं को पा सकते हैं, तो आप एक आकर्षक ब्रोकर कैरियर के लिए अपने रास्ते पर अच्छी तरह से कर रहे हैं। मुसीबत शुरू करना :

ब्रोकरेज व्यवसाय में शुरू करना मुश्किल है। उपरोक्त परीक्षा उत्तीर्ण करने के अलावा, इन दिनों दलालों को पूर्वेक्षण के संबंध में कड़े नियमों और नियमों से सीमित कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन (एसईसी) के नियमों के अनुसार संभावित ग्राहकों के लिए ठंड कॉल केवल संभावित ग्राहकों के समय क्षेत्र में 8: 9 और 9 के घंटे के बीच ही किए जा सकते हैं। (और जब ये समय उचित लग सकता है, तो यह उन संभावनाओं की कुल संख्या पर एक सीमा डालती है जो ब्रोकर किसी दिन के भीतर संपर्क कर सकते हैं। यह ब्रोकरों की सीमाएं भी रखता है जो एक समय क्षेत्र में काम करती हैं और दूसरे में संभावना)।

• इसके अलावा, पिछले कई सालों में, फेडरल ट्रेड कमिशन (एफटीसी) ने एक देशव्यापी कॉल-नॉट कॉल सूची को अपनाया, जिसका अर्थ है कि अगर कोई व्यक्ति एफटीसी के साथ पंजीकृत है, तो एक दलाल उस व्यक्ति को नहीं बुला सकता है। अगर वह वह करता है, तो दंड कठोर हो सकता है - प्रति घटना $ 11,000 तक संक्षेप में, इन नए नियमों ने नाटकीय रूप से संभावित संभावित संभावनाओं की संख्या को कम कर दिया है, और व्यापार के आधार के निर्माण के लिए एक ठंड बुलाई के उपयोग को सीमित कर दिया है। प्रदर्शन करने के लिए दबाव : जब देशव्यापी आँकड़े बताते हैं कि चिकित्सकों, पुलिस अधिकारी और सरकारी श्रमिक आत्महत्या के उच्चतम दर (उनकी नौकरी की मांग के कारण) का अनुभव करते हैं, शेयरधारक और वित्तीय सलाहकार भी हैं प्रदर्शन करने के लिए दबाव की एक विशाल राशि वास्तव में, तनाव एक प्रमुख कारण है कि कई ब्रोकर व्यवसाय के पहले कुछ वर्षों के भीतर पेशे से बाहर जलाते हैं।

देयता फैक्टर

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• वित्तीय उद्योग नियामक प्राधिकरण (एफआईएनआरए) के अनुसार, 2006 में 5, 600 से अधिक निवेशक शिकायतें प्राप्त हुईं। उन शिकायतों के परिणामस्वरूप, 3 9 4 व्यक्तियों को उद्योग से रोक दिया गया था , और 352 व्यक्ति निलंबित थे। सच्चाई यह है कि पिछले कई सालों से दलालों और सलाहकार मुकदमों (या मध्यस्थता) के लिए तेजी से अतिसंवेदनशील हो गए हैं। पूरे देश में प्रतिभूतियों के वकीलों की बढ़ती संख्या के कारण, मध्यस्थता मामलों और सूटों की संख्या यहां से केवल वृद्धि की उम्मीद है। (दायित्व के बारे में अधिक जानने के लिए, जब आपका ब्रोकर के साथ विवाद मध्यस्थता के लिए कॉल करता है ,
• मुश्किल क्लाइंट के साथ प्रभावी ढंग से डील करें और ब्रोकर खराब हो गया? क्या आपके पास क्या है शिकायत ।) बीमा प्रतिनिधि होने का लाभ यदि उपरोक्त परिणामों में से कोई भी संभावित लाभों की तुलना में अधिक वजन है, तो शायद एक बीमा प्रतिनिधि के रूप में एक कैरियर एक बेहतर फिट है। आसान प्रमाणन परीक्षाएं और हर साल लगभग गारंटीकृत बोनस संभावित लाभों में से कुछ हैं। परीक्षाएं आसान होने के रूप में ली गई हैं: जबकि जीवन और स्वास्थ्य बीमा के लिए राज्य की परीक्षाएं हल्के ढंग से नहीं ली जानी चाहिए, वे आम तौर पर कम सामग्रियों को शामिल करते हैं और अधिक महत्वपूर्ण बात, श्रृंखला 7 परीक्षा की तुलना में कम जटिल सामग्री। इसलिए, उन्हें कई लोगों द्वारा "आसान" माना जाता है नवीकरण बराबर बड़ा $$$: बीमा प्रतिनिधि होने का सबसे बड़ा लाभ यह है कि हर साल जब कोई ग्राहक अपने नवीकरण प्रीमियम का भुगतान करता है, तो प्रतिनिधि को एक नवीकरण आयोग प्राप्त होता है वर्षों से ये नवीनीकरण जुड़ जाते हैं, खासकर प्रतिनिधि के रूप में अधिक से अधिक ग्राहकों को मिलती है। समय के साथ, प्रत्येक और हर साल प्रतिनिधि के लिए वे बड़े (लगभग गारंटीकृत धन) का मतलब कर सकते हैं यह लगभग एक वार्षिकी की तरह है!

एक अच्छा प्रतिनिधि एक लंबा रास्ता जाता है :

• किसी भी कारण से, व्यक्ति खुदरा स्टॉक ब्रॉकर के लिए एक अच्छे इंश्योरेंस प्रतिनिधि के प्रति अधिक वफादार बनते हैं। शायद यह इसलिए है क्योंकि बीमा प्रतिनिधि एक आपदा के मामले में उनकी और उनकी परिसंपत्तियों की सुरक्षा कर रहा है, जबकि एक दलाल का काम ग्राहक के पैसे बनाने के लिए है (और यह वर्ष और साल बाहर करना बहुत मुश्किल है)। इसके लिए एक और कारण यह है कि ब्रोकर के लिए एक बीमा प्रतिनिधि की तुलना में किसी ग्राहक के पैसे को खोने के लिए अधिक संभावनाएं हैं। बीमा प्रतिनिधि होने का नुकसान
• हालांकि ग्राहक लंबे समय तक एक बीमा प्रतिनिधि के साथ रह सकते हैं, यह ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए अधिक प्रयास करेगा इसके अलावा, इंश्योरेंस रिपॉप्स को कम उत्पाद प्रदान करने के लिए और उनके घंटों के लगभग लचीले नहीं हैंआइए इन कमियों की जांच आगे बढ़ें। अनगिनत बाधाएं
• : यहां तक ​​कि अगर कोई बीमा प्रतिनिधि टेलीफ़ोन पर मिलने वाली संभावना को समझने में सक्षम है और फिर संभावना को नीति खरीदने के लिए मनाता है, तो कई अन्य चीजें हैं जो लेन-देन को रोक सकती हैं। उदाहरण के लिए, ग्राहक आवश्यक रक्त परीक्षण के लिए नहीं जाना चाहता, या उसकी चिकित्सा जानकारी साझा करने के लिए तैयार हो सकता है इसके अलावा, एक मौका है कि यदि ग्राहक अस्वस्थ है तो वह हामीदारी मानकों को पूरा नहीं कर सकता है मुद्दा यह है कि इन सभी बाधाएं एक बीमा प्रतिनिधि को अपना आयोग प्राप्त करने से रोक सकती हैं। यह एक ठेठ ब्रोकरेज लेनदेन के साथ तेजी से विरोधाभास होता है जिसमें ग्राहक एक खरीदी के लिए भुगतान करता है, तो रिकॉर्ड के दलाल को एक आयोग का भुगतान किया जाता है। एक ग्राहक का स्वास्थ्य एक कारक नहीं है।

कुछ हद तक सीमित उत्पाद शस्त्रागार :

• जबकि हर बीमा कंपनी अलग है, अधिकांश बीमा कंपनियां केवल कुछ ही उत्पादों की पेशकश करती हैं। उनमें से, स्वास्थ्य बीमा, पूरे जीवन बीमा, अवधि जीवन बीमा और चर जीवन बीमा। हालांकि कुछ बीमा प्रतिनिधि निश्चित और परिवर्तनीय वार्षिकियां और साथ ही म्युचुअल फंड (यदि वे सीरीज 6 लाइसेंस प्राप्त करते हैं) बेच सकते हैं, तो आमतौर पर केवल उन उत्पादों को बेचने की अनुमति दी जाती है जिन्हें उनकी फर्मों द्वारा विकसित किया गया है। संक्षेप में, यह परंपरागत खुदरा शेयर दलाल या सलाहकार से काफी भिन्न होता है, जो आम तौर पर शेयरों या ऋण साधनों का सचमुच हजारों सार्वजनिक कंपनियों के बेचने का विकल्प होता है रात उल्लू

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• जबकि कुछ शेयर दलाल संभावित ग्राहकों को ठंडे कॉल करने के लिए देर से रह सकते हैं, अधिकांश बीमा प्रतिनिधि रात के उल्लू हैं। इसका कारण यह है कि उन्हें शाम को अक्सर अपने नियुक्तियों को बुक करना पड़ता है, जब लोग आम तौर पर काम से घरेलू होते हैं ताकि ग्राहकों को आमने-सामने आकर बीमा के आवेदन मिल सकें। यह जल स्रोत का एक प्रमुख स्रोत है, विशेष रूप से घर के युवा परिवारों के साथ-साथ आने वाले प्रतिनिधियों के लिए नीचे की रेखा दलाल बनने और एक बीमा प्रतिनिधि बनने के लिए विशिष्ट पेशेवर और विपक्ष हैं आपके लिए कौन-सा व्यवसाय सबसे अच्छा है यह निर्धारित करते समय, यह विचार करें कि आपका स्वभाव और पसंदीदा जीवनशैली या तो पेशे में अच्छा प्रदर्शन करेगी या नहीं। इसके अलावा, ध्यान रखें कि कैरियर की आपकी पसंद अंतिम उत्तर नहीं है। एक पेशे से आपके द्वारा प्राप्त की गई शिक्षा और अनुभव निश्चित रूप से अगले में हस्तांतरणीय होगा।