उद्यमशीलता का पहला सबक "प्राप्त करने के लायक किसी भी चीज़ को दृढ़ता की आवश्यकता होगी" यह विशेष रूप से मामला है जब वह एक नया ग्राहक बंद करने की कोशिश करने के लिए आता है। मेरे संरक्षक ग्रांट कार्डोन ने सबसे अच्छा कहा: "अगर आप उन लोगों में से एक हैं जो आपके माता-पिता, शिक्षक और पर्यावरण के बारे में आश्वस्त हो गए हैं, तो अपना रास्ता लेना एक बुरी चीज है, तो आपको बातचीत, बहस, प्रबंधन और उद्यमशीलता से जुड़े किसी भी काम से बचना चाहिए। "

दृढ़ता एक शक्तिशाली उपकरण है, लेकिन यह कुछ चेतावनियों के साथ आता है। ग्राहकों के साथ पालन करने के बारे में पांच नियम नीचे दिए गए हैं - ब्याज की उनकी मूल कमी के बावजूद - मैं चाहता हूं कि जब मुझे पहली बार शुरू किया गया था। वे बहुत सरल हैं लेकिन मैं आपको आश्वासन देता हूं कि वे आपको बहुत सी सिरदर्द और परेशानी से बचाएंगे।

दृढ़ता के नैतिकता के बारे में अपना अधिकार प्राप्त करें

सबसे पहले मैं सफलतापूर्वक स्थिर नहीं था क्योंकि गहराई से मुझे लगा कि इसके बारे में कुछ गलत था। अक्सर कई बार मैं एक संभावित ग्राहक के साथ अपना पालन करने से बाहर बात करता हूं, और बस छोड़ने का सहारा लेता हूं।

फिर मुझे एक नौकरी का एहसास हुआ क्योंकि उद्यमी लोगों की समस्याओं को हल करना है। उसके बाद जब मैं एक ऐसी स्थिति में था जहां एक ग्राहक मेरे उत्पाद के साथ आगे बढ़ने के लिए तैयार नहीं था, तो मैं बनी रहती थी क्योंकि मुझे पता था कि जो भी मैं पेशकश कर रहा था वह मेरे संभावना की समस्या का समाधान होगा।

दृढ़ता वास्तव में एक अच्छी गुणवत्ता है, लेकिन आपको इसे सही तरीके से निष्पादित करना होगा। यह शर्मिंदा होने के लिए कुछ भी नहीं है जब आप वास्तव में दूसरों की सेवा के लिए होते हैं, तो लगातार ऐसा होने पर ऐसा न करें कि ऐसा करना गलत बात है। यह एक शक्तिशाली उपकरण है जिसे बर्खास्त नहीं किया जाना चाहिए: इसे अपने निपटान में रखें।

संगतता कुंजी है

यदि आप लगातार नहीं हैं तो लगातार काम नहीं किया जा रहा है उदाहरण के लिए कुछ महीने पहले मैं अपने यूट्यूब शो पर किसी विशेष उद्यमी को पाने की कोशिश कर रहा था। मैं हर बार एक नोट ड्रॉप करूँगा और यह देखने के लिए कि उसके कैलेंडर ने उन्हें तीस मिनट की Google Hangout साक्षात्कार करने की अनुमति दी है, लेकिन मैं हमेशा असफल रहा हूं।

पहली बार मैंने जो किया था जब मुझे एहसास हुआ कि मैं कहीं भी नहीं मिल रहा था मुझसे पूछता हूं कि मेरा सिर मेरी दृढ़ता के बारे में सही था। ये था। मुझे पता था कि इस उद्यमी के साथ मैं जो इंटरव्यू कर सकता हूं, वह दूसरों के लिए इतना मूल्य होगा कि यह वास्तव में मेरे लिए अनैतिक होगा क्योंकि मैं प्रयास में नहीं डालूंगा।

मुझे यह भी एहसास हुआ कि मैंने पूरी तरह से पालन नहीं किया था। हर दूसरे दो सप्ताह में एक ईमेल छोड़ना और प्रत्येक नीले चाँद में एक बार वॉइसमेल छोड़ने पर काम नहीं करेगा। मैंने एक हफ्ते में कई बार अनुवर्ती कार्रवाई शुरू की, और मेरी आवृत्ति बदलने के तुरंत बाद वह साक्षात्कार के लिए समय निकाल सके।

आपकी दृढ़ता से क्रिएटिव बनना जरूरी है

सफल दृढ़ता का एक अन्य महत्वपूर्ण कारक आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली रचनात्मकता का स्तर है। यदि आप केवल बातचीत का उपयोग करते हैं और उसी बिंदु को दोहराते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह संगत है, लेकिन यह वास्तव में आकर्षक नहीं है।हालांकि, यदि आप किसी दृश्य क्यू या शायद एक अप्रत्यक्ष तरीके से अपने अनुनय की पुष्टि करते हैं, तो आप कुछ और अधिक प्रभावी के साथ छोड़ रहे हैं

लोगों की तुलना में रचनात्मक बढ़त के साथ किसी चीज़ का जवाब देने की संभावना अधिक होती है जो कि सादे और आसानी से खारिज कर दी जाती है। माइकल ली-चिन एक जमैका अरबपति निवेशक है जिसके लिए मेरे पास बहुत सम्मान है। उसने कनाडा में सबसे बड़ी निजी तौर पर म्यूचुअल फंड कंपनी बनाई, और मैंने लगभग एक साल तक उसे अपने समय के तीस मिनट देने के लिए कोशिश की।

जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, उसे शायद हर दिन लोगों से समान अनुरोध मिलता है। मुझे पता था कि मुझे बाहर खड़े होना था, इसलिए मैंने अपना दृष्टिकोण बदल दिया। मैंने अपने कार्यालय में किताबें भेजीं, जिसे महीने में कुछ समय में उनकी कंपनी में फ्रंट डेस्क कहा जाता था, और यहां तक ​​कि उन पत्रकारों को भी लिखा था जिन्होंने उन्हें साक्षात्कार दिया था। लो और देखिए, मुझे अपने सहायक से एक दिन यह कहते हुए मिला कि वह मेरा अनुरोध पूरा करना चाहता था। यह पता चला कि एक पत्रकार ने उससे मुलाकात की और मुझे अपना पत्र मिला और उससे कहा कि उसे मेरे साथ संपर्क में रहना होगा

मेरा मुद्दा यह नहीं है कि एक पुनरावृत्ति दृष्टिकोण हमेशा उस व्यक्ति को जीतने वाला है जिसे आप बाद में कर रहे हैं। मैंने जो प्रयास किए थे वह पागल हो सकता है लेकिन मुझे ये समझ आया कि दृढ़ता एक बुरी चीज नहीं थी, और आखिरकार मुझे कनाडा के सबसे अमीर लोगों में से एक से सीखने का अवसर मिला।

डरावना होने से बचें

उस ने कहा, आपको सावधान रहना होगा कि आप पागल या डरावना के रूप में नहीं आते हैं। एक ऐसा तरीका है जो मुझे ऐसा याद दिलाना है कि जब कोई मुझे अपना ध्यान आकर्षित करने की कोशिश करता है तो मुझे ऐसा याद होता है क्योंकि वे मुझे तारीख चाहते हैं थोड़ी देर बाद अगर दृढ़ता से ठीक से नहीं किया जाता है, तो मैं वास्तव में बंद हो जाऊंगा क्योंकि उनके कार्यों को डरावना लग रहा था।

मजबूरी अच्छा है, लेकिन बहुत ही कमजोरी की रेखा पार करने से अंततः आप जो भी करने की कोशिश कर रहे हैं उसे मार डालेगा। मतभेद में निरंतरता की बारी न करें।

उस व्यक्ति को कभी भी न बनाएं जिसे आप गलत कर रहे हैं

कई बार मैंने उस व्यक्ति को बनाने की गलती की है जो मेरी ओर से तुरंत देखने के लिए मुझे गलती या गलती को मनाने की कोशिश नहीं कर रहा है। हालांकि यह उन्हें दिखाने के लिए एक निश्चित आग रास्ता जैसा लगता है कि वे गलत हैं, यह विपरीत है

वास्तव में, यह उनसे क्रुद्ध होगा कि आप इसे अपने पक्ष से देखने की कोशिश नहीं कर रहे हैं इससे पता चलता है कि आप केवल उनको करने के बारे में ध्यान रखते हैं जो आप करना चाहते हैं, जो अधिकांश मामलों में बहुत प्रेरक नहीं है बाधाएं हैं, यदि आप अपना प्राप्तकर्ता अमान्य महसूस करते हैं, तो वे तुरंत बहस को पूरी तरह से छोड़ने जा रहे हैं

नीचे की रेखा

सलाह का सबसे बड़ा टुकड़ा जिसे मैं किसी भी उद्यमी को दे सकता हूं: यदि आप पूरी तरह से जानते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा आपके संभावना की समस्या को हल कर सकती है, तो बधिर हो सकता है जब उन्हें नहीं बताया जाता है, और आग्रह करते हैं कि वे करते हैं आपके साथ व्यापार मैंने यह जानने से बहुत फायदा उठाया है और यह मेरा इरादा है कि आप, पाठक, मेरे द्वारा बनाए गए गलतियों से सीख सकते हैं