250 से अधिक पंजीकृत निवेश सलाहकार (आरआईए) और परिसंपत्ति प्रबंधकों, फ्रीवेली मार्केटिंग के एक सर्वेक्षण में, पाया गया कि विपणन तकनीक का इस्तेमाल सभी आकार के निवेश प्रबंधकों को प्रबंधन (एयूएम) के तहत अपनी परिसंपत्तियां बढ़ाने में मदद करता है। चाहे वे स्वतंत्र हों या बढ़ते आरआईए का हिस्सा, वित्तीय सलाहकार रोबो-सलाहकारों, एक्सचेंज ट्रेडेड फंड (ईटीएफ) और अन्य निष्क्रिय निवेश रणनीतियों से ग्राहकों के लिए बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना करें। अच्छी खबर यह है कि कई विपणन उपकरण हैं जो वित्तीय सलाहकारों की तेजी से प्रतिस्पर्धी बाजार में बढ़त बनाए रखने और बनाए रखने में मदद कर सकते हैं।

रिपोर्ट के मुताबिक, सबसे तेजी से बढ़ते आरआईए ने प्रबंधन में 78% कम औसत संपत्ति होने के बावजूद अध्ययन में सबसे बड़ी कंपनियों की तुलना में 28% अधिक कमाया है, जो दर्शाता है कि छोटे, चुस्त कंपनियां मिल रही हैं टेक के लिए बढ़त धन्यवाद इस लेख में, हम रिपोर्ट में सबसे प्रभावी प्रौद्योगिकियों में से एक को देखेंगे - ब्लॉगिंग - और कैसे सलाहकार अपने एयूएम को बढ़ाने के लिए एक विपणन उपकरण के रूप में इसे लागू करने के बारे में जा सकते हैं। (अधिक के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए शीर्ष 3 ब्लॉगिंग टिप्स ।)

एक ब्लॉग के साथ संभावित ग्राहकों को शामिल करना

ब्लॉगिंग फ़्रीवील मार्केटिंग के टेक्नोलॉजी स्कोर में सबसे प्रभावशाली कारकों में से एक थी, जिसने आरआईए द्वारा 35 से अधिक विपणन तकनीकों का इस्तेमाल किया था। खोज इंजन से वेबसाइट के आवागमन को बनाने के अलावा, ब्लॉग संभावित ग्राहकों के बीच विश्वास बनाने में मदद करते हैं और डाउनलोड करने योग्य श्वेत पत्रों जैसे संसाधनों के उपयोग के माध्यम से मौजूदा ग्राहकों के बीच संभावित "अप-विक्रय" अवसरों की सुविधा प्रदान करते हैं। वे सेटअप और बनाए रखने के लिए अपेक्षाकृत आसान भी हैं

फ्रीवेइल मार्केटिंग में पाया गया कि रिपोर्ट में बड़ी कंपनियों के रूप में वर्गीकृत उन लोगों में से आधे से कम एक ब्लॉग बनाए रखता है, जो अध्ययन में सबसे तेजी से बढ़ते आरआईए के लगभग तीन चौथाई की तुलना में है। इसका मतलब यह है कि छोटे सलाहकारों को प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करने का एक वास्तविक अवसर है और प्रबंधन के तहत परिसंपत्तियों में संभावित रूप से वृद्धि करनी है। कुंजी रूपांतरण के लिए ब्लॉग पोस्ट को प्रभावी ढंग से तैयार कर रही है।

"ब्लॉग के सफल उपयोग से व्यापार मॉडल की बारीकियों को प्रतिबिंबित करना चाहिए," फ्राइविल विपणन के संस्थापक और अध्यक्ष, ग्रैग नॉर्डन कहते हैं। "अलग-अलग दर्द बिंदुओं के आसपास खरीदार व्यक्तियों और सिलाई सामग्री की पहचान करना [एक ब्लॉग को सक्षम बनाता है] एक सीसा-जन उपकरण के रूप में इसकी क्षमता। "

वित्तीय सलाहकार भी अपने ब्लॉग के प्रभाव को अधिकतम करने के लिए मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल का पता लगाने के लिए चाहते हैं, नॉर्डन का कहना है कोई भी ब्लॉग की सदस्यता ले सकता है या संपत्ति के नियोजन जैसे विषय से संबंधित एक फ़ॉर्म को पूरा कर सकता है और फिर इस विषय पर केंद्रित अतिरिक्त सामग्री प्राप्त करता है, ताकि बातचीत को निजीकृत करने के लिए उस सलाहकार को उस व्यक्ति के साथ हो रहा है यह रिश्ते को बढ़ाने और ग्राहकों को रूपांतरण बढ़ाने में मदद कर सकता है।(संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: सलाहकार सामाजिक मीडिया का उपयोग कैसे कर रहे हैं। )

Google Analytics के साथ सबकुछ ट्रैक करें

ब्लॉग को विकसित और बनाए रखने वाले वित्तीय सलाहकार को यह भी पता होना चाहिए कि इसकी सफलता कैसे मापनी है Google Analytics एक मुक्त विश्लेषिकी उपकरण है, जो वेब प्रकाशकों को उनके ट्रैफ़िक स्रोतों को समझने, रूपांतरण ट्रैक करने और उनकी सामग्री मार्केटिंग लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह ट्रैफ़िक बेंचमार्किंग के लिए सहायक टूल भी है और प्रतिस्पर्धियों को इसकी तुलना करना है।

ब्लॉगिंग के साथ, Google Analytics का उपयोग तेजी से बढ़ते आरआईए में सबसे ज्यादा था, जिसमें उपकरण का इस्तेमाल 90% था, लेकिन यह भी बड़ी कंपनियों में भी 68. 9% पर इस्तेमाल किया गया था। उन्नत वेबसाइट एनालिटिक्स का दत्तक तेजी से बढ़ते सलाहकारों में से 12% पर काफी कम है और 7. सबसे बड़ा सलाहकारों का 5%, लेकिन ये टूल सिर्फ Google Analytics से परे कुछ सुधार प्रदान कर सकते हैं। नर्डेन कहते हैं, "Google एनालिटिक्स आम तौर पर सबसे अधिक कंपनियों के लिए डिजिटल मार्केटिंग में पहली बार चला जाता है।" एक व्यापक प्रौद्योगिकी मंच के भीतर, Google विश्लेषिकी एक बेंचमार्किंग उपकरण के रूप में उपयोगी है, लेकिन Google विश्लेषिकी में बहुत कम है, जिसे सुधार नहीं किया जा सकता है कहीं और अधिक दानेदार डेटा सेट [एक सलाहकार के पारिस्थितिकी तंत्र में व्यक्तियों को समझने के लिए]। "

बुनियादी Google Analytics में सुधार गर्मी के नक्शे, कीवर्ड विश्लेषण या सलाहकारों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए अन्य उपकरण हो सकते हैं। उनके दर्शकों और उनकी शक्तियों के लिए खेलते हैं।

निचला रेखा वित्तीय सलाहकार रोबो-सलाहकारों और अन्य निष्क्रिय निवेश वाहनों से बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना करते हैं, जबकि कम जनसांख्यिकी अधिक आकर्षक तकनीक की मांग कर रहे हैं। फ्रीवेली मार्केटिंग की हालिया रिपोर्ट से पता चलता है कि एआईएम विकास की बात आती है तो आरआईए द्वारा प्रौद्योगिकी में निवेश का भुगतान करना पड़ता है। इन डिजिटल मार्केटिंग तकनीकों में, ब्लॉगिंग शुरू करने के लिए सबसे आसान और सबसे प्रभावशाली जगह हो सकती है। (अधिक जानकारी के लिए,

सलाहकार ब्लॉग क्यों चाहिए? क्योंकि अमीर निवेशक उन्हें पढ़ें

।)