अमेज़न। कॉम, इंक। (AMZN AMZNAmazon .com Inc1, 124. 98 + 0। 39% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ) वास्तव में, वास्तव में विविधीकरण पसंद है मूल रूप से प्रथम प्रमुख ऑनलाइन पुस्तक विक्रेता, अमेज़ॅन धीरे-धीरे सामान्य व्यापारिक क्षेत्र में स्थानांतरित हो गया है और हाल के वर्षों में, वीडियो उत्पादन, मुद्रण, किराने का सामान और हार्डवेयर विकास शामिल करने के लिए अपनी हिस्सेदारी बेहद बढ़ा है। अमेज़ॅन का नवीनतम उद्यम रेस्तरां के वितरण में है। रेस्तरां डिलीवरी व्यवसाय में इतने सारे प्रतिद्वंद्वियों के साथ, अमेज़ॅन कैसे किसी भी पैसे की योजना बना सकता है? (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: क्या अमेज़ॅन बहुत विविध है? )

रेस्तरां डिलिवरी प्रतियोगी रेस्तरां वितरण एक कठिन व्यवसाय है न केवल वहाँ गर्म और जल्दी से भोजन दिया जाता है यह सुनिश्चित करने की विशाल समस्या है, लेकिन जब तीसरे पक्ष के मुक्तिदाता शामिल हो जाते हैं, तो रेस्तरां में यह सुनिश्चित करने की अतिरिक्त चिंता है कि उनका ब्रांड ठहराया जाएगा और यह भोजन सही ढंग से प्रस्तुत किया जाएगा।

उदाहरण के लिए पोस्टमैटेट्स, रेस्तरां की अनुमति के बिना संचालित एक तृतीय-पक्ष वितरण सेवा है रेस्टोरेंट्स ने बताया है कि खाना खराब रूप से वितरित किया गया था और उन्होंने पोस्टमाउंट श्रमिकों को ऑर्डर लेने से रोकने का प्रयास किया। अन्य चिंताओं में यह तथ्य शामिल है कि पोस्ट-मेट्स पर लोकप्रिय रेस्तरां बाहर ले जाने के आदेश से अभिभूत हो रहे हैं और कर्मचारियों को डिलीवरी शुल्क का कटौती कभी नहीं मिलता है। पोस्टमेट्स एक डिलीवरी शुल्क लेते हैं जो खाना देने के लिए $ 5 से लेकर 9% खाद्य शुल्क पर शुरू होता है, और चालकों को उस प्लस टिप्स के थोक मिलते हैं। रेस्तरां पार्टनर के रूप में अच्छी तरह से साइन अप कर सकते हैं, लेकिन अधिकांश प्रतिष्ठान पोस्टमेट्स से संबद्ध नहीं हैं पोस्टमेट्स के प्रतियोगियों ने इसी तरह की कीमतों का प्रभार लगाया। (और अधिक के लिए, देखें:

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हालांकि, अमेज़ॅन केवल उन रेस्तरां के साथ काम कर रहा है जिन्होंने इसे अपनी तरफ से वितरित करने के लिए अधिकृत किया है और न तो कोई शुल्क नहीं लेना है, न ही कीमतों में बढ़ोतरी के कारण उनकी भरपाई करने की कीमत में वृद्धि हुई है। ऐसी परिस्थितियों में जहां आप मौजूदा खाद्य वितरण कंपनी के उपयोग और अमेज़ॅन का उपयोग करने के बीच बहस कर सकते हैं, अमेज़ॅन अपने कम कीमतों के साथ जीत जाएगा

अमेज़ॅन कोई पैसा नहीं बनाता है

बिल्कुल भी नहीं मार्क-अप के साथ, यह अचंभित होना चाहिए कि अमेज़ॅन अपने रेस्तरां वितरण सेवा पर लगभग कोई पैसा नहीं बना रहा है। वास्तव में, सभी ग्राहकों, जिन्होंने अमेज़ॅन के 99 डॉलर प्रति वर्ष प्राइम सर्विस के लिए साइन अप किया है, के लिए एक घंटे का रेस्तरां डिलीवरी मुफ्त है - ऐसे ग्राहक, जो पहले से ही दो-घंटे की मुफ्त वितरण के साथ कंपनी के पैसे की लागत पर हैं।

ऐसे दो कारण हैं कि अमेज़ॅन इस तरह की आक्रामक मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग कर रहा है। सबसे पहले, वॉल-मार्ट प्रभाव है जिसमें एक बड़ा व्यवसाय बाज़ार में प्रवेश करता है और समाप्त होता है जिससे इसके छोटे प्रतिस्पर्धी बंद हो जाते हैं।जैसे-जैसे रेस्तरां डिलिवरी के क्षेत्र में बढ़ोतरी हुई, अमेज़ॅन ने सिएटल में एक परीक्षण किया और इसकी डिलीवरी सेवा को सिद्ध किया। एक बार प्रसव के बुनियादी ढांचे और एक घंटे के प्रसव के परिपक्व होने की क्षमता के कारण, अमेज़ॅन ने 20 से अधिक शहरों में रेस्तरां वितरण सेवा का शुभारंभ किया, यह जानने के लिए कि यह ज्यादा पैसा नहीं खोएगा और इसकी बहुत कम कीमत ऐसी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होगी अमेज़ॅन के लिए कि छोटे प्रतिद्वंद्वियों को व्यवसाय से बाहर जाना होगा।

यह अमेज़ॅन की पाठ्यपुस्तक योजना का चरण है: बाजार में प्रवेश करें और प्रतियोगियों को बाहर निकालें दो कदम मूल्य बातचीत है। यदि अमेज़ॅन ने पहले से ऐसा नहीं किया है, तो वह सबसे पहले उन रेस्तरां के साथ मेनू आइटम पर कम कीमतों पर बातचीत करेगा जो इसे भागीदार बनाते हैं। इससे अमेज़ॅन को बेहतर कीमत मिलती है और ग्राहकों को किसी भी शेष प्रतियोगियों की बजाय ऐप का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करने की सुविधा मिलती है। उसके बाद, अमेज़ॅन ऐसा करेगा जैसा कि इसके फेलिंग अमेज़ॅन फ़्रेस्ट-सर्विस के साथ किया जाएगा- यह एक डिलीवरी शुल्क स्थापित करेगा। फिर से, चूंकि अमेज़ॅन में पहले से ही इसके बुनियादी ढांचे हैं, डिलीवरी शुल्क राजस्व का एक उच्च मार्जिन हिस्सा होगा। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:

क्या अमेज़ॅन ताज़ा एक नया खतरा वाल-मार्ट है? ) प्राइम नंबर की बात करें

अमेज़ॅन की रेस्तरां वितरण सेवा केवल अमेज़ॅन प्राइम के सदस्य हैं अमेज़ॅन अपने प्राइम नंबर से ग्रस्त है और सदस्यता प्रदान करने वाली सेवाओं के मूल्य में वृद्धि करके वर्ष में इसे सालाना बढ़ाने के लिए बुखारुता से काम कर रहा है।

उपभोक्ता इंटेलिजेंस रिसर्च पार्टनर्स के अनुसार अमेज़ॅन के प्राइम सदस्य नॉन-प्राइम सदस्यों की तुलना में प्रत्येक वर्ष जितना अधिक बार खर्च करते हैं। अमेज़ॅन प्राइम सदस्यों के पास अपनी वरीयताएँ संग्रहीत हैं, फाइल पर उनकी क्रेडिट कार्ड की जानकारी, त्वरित डिलीवरी तक पहुंच, और एक ऑनलाइन पुस्तकालय और वीडियो संग्रह तक पहुंच। अमेज़ॅन में शामिल होने के लिए लोगों को लुभाने और सदस्यों को नवीनीकृत करने के लिए प्रधानमंत्रियों को इतने सारे लाभ प्रदान कर रहे हैं अनुमानित 50 मिलियन यू.एस. के सदस्यों में, केवल सदस्यता फीस से उपलब्ध कराए गए राजस्व सैकड़ों लाखों में हैं, इसलिए भविष्य में बाजार को कोने के लिए अब मुफ्त वितरण सेवा प्रदान करने की लागत कंपनी के निचले रेखा पर बहुत कम प्रभाव डालती है।

निचला रेखा

अमेज़ॅन रेस्तरां वितरण उद्योग को उसी तरह ले रहा है जिस तरह से पुस्तक बेचने वाली उद्योग पर इसका कब्ज़ा हुआ। गुणवत्ता वाले खाद्य वितरण सुनिश्चित करने और मुफ्त में सेवा प्रदान करने के लिए रेस्तरां के साथ साझेदारी करके, अमेज़ॅन अपने प्रतिद्वंद्वियों को व्यवसाय से बाहर निकाल देगा मौजूदा अवसंरचना के साथ ही डिलीवरी सेवा को केवल अमेज़ॅन के लिए मामूली अधिक महंगा बनाया जा सकता है, अमेज़ॅन इंस्टीट्यूट के अंतिम डिलीवरी फीस को इसके निचले रेखा में एक उच्च मार्जिन अतिरिक्त होगा। आज, अमेज़ॅन का रेस्तरां डिलीवरी बीस यू.एस. से अधिक शहरों में है, लेकिन जैसा कि सब कुछ अमेज़ॅन करता है, यह आपके द्वारा उम्मीद की अपेक्षा देश भर में तेजी से होगा।