a: जबकि अधिकांश वित्तीय सलाहकार ग्राहकों को एक विस्तृत श्रेणी के लिए धन प्रबंधन और व्यापक वित्तीय नियोजन प्रदान करते हैं, केवल सलाहकारों का मुफ़्त मुकाबला विशेष रूप से उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्तियों (एचएनडब्ल्यूआई) की सेवा करते हैं यह जनसांख्यिकीय अनुभवी सलाहकारों के लिए आकर्षक है क्योंकि एचएनडब्ल्यूआई की समय-समय पर प्रबंधन के लिए अधिक परिसंपत्तियां हैं, जो सलाहकार / ग्राहक संबंधों में बिक्री के अवसरों की एक बड़ी संख्या पेश करते हैं।

हालांकि यह प्रतीत हो सकता है कि उच्च बिक्री क्षमता के कारण सभी सलाहकार प्रथाओं को अमीर व्यक्तियों को पूरा करना चाहिए, न कि सभी सलाहकार इन ग्राहकों को आकर्षित करने या बनाए रखने के लिए तैनात हैं। एचएनडब्ल्यूआई को आकर्षित करने के लिए, सलाहकारों को एक निश्चित प्रकार की संभावना को पूरा करने पर ध्यान देना चाहिए और उन सेवाओं की पेशकश करनी चाहिए जो विशेष रूप से अमीर व्यक्तियों को पूरा करते हैं।

अपने अभ्यास पर ध्यान केंद्रित करना

अपने वित्तीय सलाहकार अभ्यास में एचएनडब्ल्यूआई को आकर्षित करने का एक तरीका एक विशिष्ट जनसांख्यिकीय, जैसे व्यवसाय या भौगोलिक स्थान के भीतर पूर्वेक्षण और नेटवर्किंग प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना है। उदाहरण के लिए, कुछ सलाहकारों ने चिकित्सकीय क्षेत्र में सर्जन, दंत चिकित्सक या ऑप्टिटेस्टिस्ट्स सहित काम करने वाले ग्राहकों की तलाश की, जबकि अन्य एक अमीर भौगोलिक क्षेत्र में छोटे से मध्यम आकार की कंपनियों में सी-स्यूट अधिकारियों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। वार्षिक आमदनी आमतौर पर चिकित्सा क्षेत्र में उच्च होती है, भले ही व्यक्ति समय की विस्तारित अवधि के लिए अभ्यास में न हों। इसी प्रकार, सफल व्यवसाय मालिकों में अक्सर तरल संपत्ति के रूप में अधिक धनराशि होती है, जिन्हें सलाहकारों को सक्रिय रूप से प्रबंधन करने का अवसर मिलता है।

कुछ व्यवसायों या विशिष्ट क्षेत्रों में उच्च आय अर्जक पर अपने अभ्यास पर ध्यान केंद्रित करना अधिक सफल होता है यदि आप सही भीड़ के साथ नेटवर्क करते हैं। एक पेशेवर संघ से जुड़ना जो आपके क्षेत्र में चिकित्सा बाजार में कार्य करता है, स्थानीय चिकित्सकों के साथ संबंधों का निर्माण शुरू करने का एक आसान तरीका हो सकता है। वैकल्पिक रूप से, एक महंगे शौक, जैसे नौकायन या उच्च अंत वाले गोल्फ क्लब का सदस्य बनने से अन्य जगहों पर न मिलने वाले अमूल्य नेटवर्किंग अवसर उपलब्ध हो सकते हैं।

समृद्ध को पूरा करें

शौक को संरेखित करने और समृद्ध संभावनाओं के साथ नेटवर्किंग के अलावा, अपने वित्तीय सलाहकार अभ्यास के माध्यम से दी जाने वाली सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करना भी फायदेमंद है। एचएनडब्ल्यूआई अक्सर औसत आय अर्जक की तुलना में अधिक जटिल वित्तीय स्थितियां हैं उदाहरण के लिए, एचएनडब्ल्यूआई अक्सर कर देनदारियों को कम करने पर ध्यान केंद्रित परिसंपत्ति प्रबंधन की जरूरत होती है या व्यापक संपत्ति की योजना बना रही है जिसमें बीमा के माध्यम से जोखिम हस्तांतरण शामिल है। समृद्ध लोगों को आकर्षित करने के लिए, अपने वित्तीय नियोजन मेनू में विशिष्ट सेवाएं जोड़ें जो सीधे इन जटिल मुद्दों को सुलझाने के लिए बोलते हैं।

एचएनडब्ल्यूआई को पूरा करने वाली उत्पादों और सेवाओं की एक विशिष्ट सूची के विकास के बाद, सही लोगों के साथ जानकारी साझा करना आवश्यक हैऊपर सूचीबद्ध रणनीति के माध्यम से सीधे अपने लक्ष्य बाजार के साथ नेटवर्किंग के अलावा, आप स्थानीय संपत्ति योजना वकीलों और सीपीए के साथ जुड़ने में सफलता प्राप्त कर सकते हैं जो अमीर व्यक्तियों के लिए अपने व्यवहार को पूरा करते हैं। एक वित्तीय सलाहकार अक्सर ग्राहक और अन्य सेवा पेशेवरों के बीच की कड़ी है, और वकीलों और सीपीए के साथ रिश्तों का निर्माण और खेती करने से आपके अभ्यास के पूरे दौर में मजबूत रेफरल पाइपलाइन हो सकती है।