सकल लाभ कॉर्पोरेट वित्त में मुनाफे का सबसे महत्वपूर्ण उपाय है। सकल लाभ कुल राजस्व से कम बेचा माल की लागत (सीओजीएस) है। चूंकि यह मेट्रिक केवल उन खातों को ध्यान में रखता है, जो सीधे बिक्री के लिए वस्तुओं के उत्पादन के लिए जिम्मेदार हैं, सकल लाभ का उपयोग कंपनी की सबसे बुनियादी स्तर पर लाभ में राजस्व को बदलने की क्षमता के रूप में किया जाता है। कमजोर सकल लाभ अक्सर कमजोर शुद्ध लाभ पैदा होता है।
सकल लाभ मार्जिन एक अधिक परिशोधित मीट्रिक है जो कंपनी के सकल लाभ को अपने राजस्व की तुलना करता है, जिसके परिणामस्वरूप प्रत्येक प्रतिशत के हिस्से को दर्शाता है जो उत्पादन की लागत के हिसाब से लाभ के रूप में रहता है। । सकल लाभ मार्जिन, जिसे सकल मार्जिन भी कहा जाता है, का कुल राजस्व द्वारा सकल लाभ को विभाजित करके गणना की जाती है। उदाहरण के लिए, $ 100, 000 के कुल राजस्व वाले कंपनी और $ 35,000 के कुल कोजीस का 65,000 डॉलर का मुनाफा होगा और 65% का सकल लाभ मार्जिन होगा।
इन दोनों गणनाओं, राजस्व और सीओजीएस दोनों की प्रमुख विशेषताएं बेची गई उत्पादों की संख्या, मूल्य प्रति आइटम और उत्पादन से जुड़ी लागत के आधार पर भिन्न होती हैं। दोनों निश्चित और परिवर्तनीय लागत COGS में शामिल किए गए हैं, इसलिए कंपनियां दोनों प्रकार के खर्चों को कम करते हैं जहां संभव हो सकल लाभ मार्जिन बढ़ाने का एक अन्य तरीका मूल्य बढ़ाना है, जिससे राजस्व बढ़ाना, उत्पादन संभालने और बिक्री के स्तर स्थिर रहेंगे। सकल लाभ मार्जिन में विचरण का निर्धारण करने के लिए कि ये दो प्रकार के समायोजन बनाते हैं, प्रत्येक मूल्य / लागत परिदृश्य के लिए मार्जिन की गणना करते हैं और परिणामों को घटाते हैं।
उदाहरण के लिए, कंपनी एबीसी मान लीजिए कि टेबल लैंप का उत्पादन होता है। मौजूदा कारोबारी मॉडल के तहत, एबीसी प्रति दिन 25 डॉलर प्रति लैंप की कीमत पर 5, 000 लैंप का उत्पादन करता है। लैंप $ 50 प्रत्येक के लिए बेचते हैं इस परिदृश्य में, सभी दीपक के लिए कुल राजस्व 5, 000 * $ 50 या 250, 000 है। लैंप के उत्पादन के लिए कुल लागत 5, 000 * 25 डॉलर या 125,000 डॉलर है। सकल लाभ $ 250,000 है - $ 125, 000, या $ 125,000, जिसका अर्थ है कि सकल लाभ मार्जिन $ 125, 000 / $ 250, 000, या 50% है।
कंपनी एबीसी अपने नीचे की रेखा को बढ़ाने की कोशिश कर रही है और यह निर्धारित करती है कि ऐसा करने का सबसे आसान तरीका अधिक सस्ते बनाया दीपक बेचने या कीमत बढ़ाने के लिए है। प्रबंधन को मालूम है कि बाजार अत्यधिक घटिया उत्पाद का समर्थन नहीं करेगा और न ही बेतहाशा फुलाया हुआ मूल्य, इसलिए यह दो कारकों को गठबंधन करने का फैसला करता है और थोड़ा मामूली कीमत पर थोड़ा नीचा लैंप बेचता है। यह अभी भी 5, 000 लैंप का उत्पादन करने का इरादा रखता है, लेकिन नए मॉडल के तहत, प्रत्येक दीपक को केवल $ 17 लागत और $ 55 के लिए बेचता है। कुल राजस्व अब 5, 000 * 55 डॉलर या 275,000 डॉलर है, और कुल लागत 5, 000 * $ 17 या 85, 000 है।तब नया मॉडल 1 9 00, 000 का सकल लाभ और 69% का सकल लाभ मार्जिन पैदा करता है। यह मूल सकल लाभ मार्जिन से 1 9% वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है।
कंपनियां उत्पादन, लागत और कीमत के स्तर का सबसे बड़ा लाभ मार्जिन का निर्धारण करने के लिए ऊपर दिए गए उदाहरण की तरह तुलनात्मक विश्लेषण का उपयोग करती हैं। विक्रय मात्रा, मूल्य निर्धारण या उत्पादन लागत के चलते मुनाफे में गिरावट का कारण निर्धारित करने के लिए इस प्रकार के विश्लेषण को पूर्वव्यापी रूप से इस्तेमाल किया जा सकता है। इनमें से एक या सभी योगदानकर्ता कारकों में छोटे समायोजन करके, कंपनियां सबसे बुनियादी स्तर पर मुनाफा बढ़ा सकती हैं, जिससे स्वस्थ नीचे की रेखा के लिए मार्ग बना सकते हैं।
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