किसी भी को अपने निवेश के मूल्य में गिरावट देखने को पसंद नहीं है, लेकिन बाजार में गिरावट आई है। स्टॉक की कीमतों में मौजूदा गिरावट के बारे में क्या अयोग्य है, यह है कि यह जनवरी के पहले छमाही में हुआ है और यह तेज, अचानक और थोड़ा अप्रत्याशित रहा है। ज्यादातर गिरावट चीन के शेयर बाजार और तेल की गिरती कीमतों की वजह से है। बाजार ऐसा करेंगे जो वे करेंगे और वहां ज्यादा निवेशक या वित्तीय सलाहकार इसके बारे में नहीं कर सकते हैं। हालांकि, कई ग्राहकों को परेशान या असहज महसूस हो रहा है और उनके वित्तीय सलाहकार के रूप में आप वास्तव में उनकी भावनाओं को जांचने में मदद कर सकते हैं और बड़ी तस्वीर देख सकते हैं गिरने वाले शेयर बाजार में ग्राहकों को बताने के लिए यहां छह चीजें हैं

1। एक उचित परिप्रेक्ष्य रखें

ऐसे ग्राहकों के लिए जो इस पिछली गर्मियों में किसी एक की ऊँची एड़ी पर इस बाजार में गिरावट के कारण अधिक हो सकता है, उन्हें परिप्रेक्ष्य में बातें करने में मदद करें हमने इस फिल्म को पहले देखा है। यह बाजार सुधार प्रतीत होता है हमने उन्हें अतीत में लिया है और हम उन्हें भविष्य में करेंगे। 9 मार्च 200 9 को एस एंड पी 500 677 पर बंद हुआ। 20 जनवरी, 2015 को सूचकांक 1, 850 के दशक में था। 2015 में इसकी उच्चतरता के मुकाबले, लगभग तीन गुना वृद्धि बहुत जर्जर नहीं है। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: वाल्टालिटी द्वारा स्पायक्ड ग्राहकों की सहायता कैसे करें ।)

यह सुधार कितना गहरा होगा? जाहिर है, कोई भी भविष्यवाणी नहीं कर सकता है, लेकिन वित्तीय सलाहकारों को अपने ग्राहकों को बता देना चाहिए कि यह दुनिया का अंत नहीं है। वास्तव में, मैं अनुमान लगाता हूं कि दीर्घकालिक क्लाइंट इस तरह की अवधि के दौरान आतंक से नहीं बुलाता है क्योंकि यह जोर है कि कई वित्तीय सलाहकार दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य रखने की आवश्यकता के बारे में स्वीकार करते हैं।

2। मीडिया का प्रचार करें

इस तरह की बाजार में गिरावट का समाचार महत्वपूर्ण है। मैं वास्तव में सीएनबीसी के एक नियमित दर्शक हूँ और लगता है कि वे बड़े पैमाने पर एक महान काम करते हैं लेकिन दिन के अंत में यह एक गर्म विषय और समाचार आउटलेट को विज्ञापन राजस्व उत्पन्न करने की आवश्यकता है। वर्तमान में बाजारों की वर्तमान स्थिति के बारे में व्यापक राय के साथ मेहमान होंगे और यह सुधार कितना गहरा होगा। इन मेहमानों में निश्चित रूप से "कयामत के डॉक्टर" अपनी नवीनतम पुस्तक को पचाने और दर्शकों को यह बताएंगे कि वे इस समय सही क्यों हैं। अपने ग्राहकों को c इस प्रचार में उठने के बारे में सावधानी बरतें और पीछे हटने के लिए और एक गहरी साँस लें। (और अधिक के लिए, देखें: अस्थिरता: सलाहकार ग्राहक पेट में मदद कैसे कर सकते हैं ।)

3 खाते में कई बार दैनिक में प्रवेश न करें दैनिक

यह किसी भी बाजार के माहौल में एक बुरा विचार है क्या बात है? वित्तीय सलाहकारों को अपने ग्राहकों को यह याद दिलाना चाहिए कि वे ऐसा करते हैं और बाजार में उथल-पुथल की इस अवधि के दौरान कोई अच्छा उद्देश्य नहीं पेश करता है। वे जो कर रहे हैं, वे अपने तनाव के स्तर को और स्पष्ट रूप से प्राप्त कर रहे हैं, जो कि बेहतर निर्णय लेने की सुविधा प्रदान करने के लिए कुछ नहीं करता है

4। संपूर्ण वित्तीय चित्र देखें

यह आपके ग्राहक की वित्तीय योजनाओं को फिर से देखने का एक अच्छा समय है, खासकर अगर यह थोड़ी देर हो गई है जब आप उनके साथ ऐसा करते हैं। आकलन करें कि वे वित्तीय लक्ष्यों जैसे रिटायरमेंट या कॉलेज के लिए बचत जैसे रिश्तेदार हैं। यह आपके ग्राहकों को अपने निवेश को परिप्रेक्ष्य में डालता है और एक भावनात्मक रूप से एक नियोजित, तर्कसंगत संदर्भ में आवश्यक समायोजन बनाने का अवसर प्रदान करता है जो एक वैक्यूम में कम पोर्टफोलियो शेष देखने के साथ आ सकता है। (अधिक के लिए, देखें: ग्राहकों को पोर्टफोलियो रिबैनलिंग के बारे में बताएं ।)

यदि आवश्यक हो तो अपनी संपत्ति आवंटन और पुनर्गठन की समीक्षा करें आप निश्चित रूप से शेष राशि में वापस लाने के लिए होल्डिंग खरीद और बेच सकते हैं अन्य तरीकों में आपकी सेवानिवृत्ति योजना में चालू योगदान का समायोजन और आपके पोर्टफोलियो के कम वजन वाले क्षेत्रों में नए नकद जुटाने शामिल हो सकते हैं। वित्तीय सलाहकार पूरे ग्राहक के रूप में पूरे पोर्टफोलियो की समीक्षा कर सकते हैं। इसमें कर योग्य खातों, आईआरएएस, सेवानिवृत्ति योजनाएं आदि शामिल हैं।

5 डाउनसाइड रिस्क पर फोकस

शेयर बाजार में सुधार पोर्टफोलियो जोखिम का आकलन करने का एक अच्छा समय है। क्या आपके ग्राहक का पोर्टफोलियो आपकी उम्मीदों के अनुरूप है? अगर नहीं, तो वे जितनी योजना बनाई थी, उससे ज्यादा जोखिम ले रहे हैं। यह स्वीकार किया कि यह थोड़े समय का है, लेकिन इस गिरावट के बीच और पिछली गर्मियों में आपको पोर्टफोलियो के जोखिम की तस्वीर मिलनी चाहिए। अगर आवंटन अपेक्षाओं के अनुरूप प्रदर्शन कर रहा है, तो आपने अपने ग्राहक को दिखाया था, उन्हें दिखाएं। अगर यह संभव नहीं है, तो समय आ गया है और कुछ चीजों को समायोजित करने का समय है। (अधिक जानकारी के लिए, अपने ग्राहक की क्षमता के लिए क्षमता का मूल्यांकन कैसे करें ।)

6 समय खरीदारी करने के लिए समय

जब तक मैं बाज़ार समय की वकालत नहीं कर रहा हूं, अगर आपके स्टॉक की खरीदारी, एक्सचेंज ट्रेडेड फंड्स (ईटीएफ) या फंड हैं जो आपके ग्राहक की "शॉपिंग लिस्ट" में हैं, तो उन्हें "बिक्री पर खरीदना हमेशा बेहतर होता है "बाजार में गिरावट खरीद के अवसर पैदा कर सकती है यदि आपके ग्राहकों के पास कुछ व्यक्तिगत शेयर, ईटीएफ या म्यूचुअल फंड हैं जो उनकी इच्छा सूची में हैं तो यह समय है कि वे कुछ बिंदु पर खरीदने की ओर नजर डालें। यह सोचने के लिए अवास्तविक है कि आप बहुत नीचे खरीद सकेंगे और वित्तीय सलाहकारों को काउंसिल के ग्राहकों के अनुसार तदनुसार जरूरत पड़ेगी। आपको ग्राहकों को यह भी सलाह देना चाहिए कि कोई भी निवेश करने से पहले वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि यह उनकी संपूर्ण रणनीति को फिट बैठता है यह भी सुनिश्चित करें कि निवेश अभी भी एक ठोस दीर्घकालिक होल्डिंग है और यह सामान्य बाजार स्थितियों के अलावा अन्य कारणों के लिए सस्ता नहीं है। (अधिक जानकारी के लिए: कैसे एक शीर्ष वित्तीय सलाहकार होना चाहिए।)

नीचे की रेखा

मुझे लगता है कि ज्यादातर वित्तीय सलाहकार, और उम्मीद है कि उनके ग्राहकों, 2016 हैं जब सलाहकारों ने वास्तव में उनका मूल्य साबित कर दिया। दिन के अंत में यह नहीं है कि क्या आप ग्राहकों के लिए डिज़ाइन किए गए पोर्टफोलियो पर रिटर्न अन्य सलाहकारों के हरा रहे हैं या नहीं। वित्तीय सलाह प्रदान करना यह सुनिश्चित करने के बारे में है कि ग्राहकों को उनके वित्तीय लक्ष्यों को पूरा करने के लिए जिन चीज़ों की आवश्यकता है, वे करते हैं इसमें यह सुनिश्चित करने में मदद मिलती है कि वे बाजार में गिरावट के दौरान दाने, भावनात्मक निर्णयों के कारण खुद को पैर में नहीं मारते हैं(और अधिक के लिए, देखें: ग्राहकों की मदद के लिए टिप्स हालांकि बाजार सुधार ।)