कुछ ब्रोकरों के लिए, जीवन बीमा ऑनलाइन बेचने में शीतल कॉलिंग की तुलना में अधिक आकर्षक लगता है, कई नियुक्तियों के लिए दरवाजा खटखटाया या चला रहा है दुर्भाग्य से, यह प्रक्रिया एक वेबसाइट की स्थापना और बिक्री नोटिफिकेशन रोल इत्यादि की तुलना में अधिक जटिल है। दलाल जो जीवन बीमा ऑनलाइन बेचने में सफल होते हैं, उन्हें एक और लीड पीढ़ी पद्धति की तरह व्यवहार करते हैं - अक्सर, उनका प्राथमिक एक- और एक सेट के रूप में नहीं -और भूल-यह बिक्री तकनीक

बिक्री फ़नल दृष्टिकोण

एक जीवन बीमा वेबसाइट को एक प्रमुख पीढ़ी के उपकरण के रूप में देखा जाना चाहिए, बिक्री उत्पादक उपकरण नहीं। सीधे मेल या टेलिमार्केटिंग की तरह, वेबसाइट के लक्ष्य को संभव के रूप में कई योग्य संभावनाओं के सामने ब्रोकर को डाल देना है। वहां से, दलाल के पास अब भी उन संभावनाओं को बिक्री में परिवर्तित करने का काम है अनगिनत संभावनाओं से बिक्री प्रक्रिया शुरू होती है एक संभावना है जो विक्रेता संपर्क उन संभावनाओं का एक छोटा प्रतिशत योग्य सुराग में बदल जाता है फिर, विक्रेता की समापन क्षमता के आधार पर, उन लीडर्स का प्रतिशत बिक्री में बदल जाता है

वेबसाइट आगंतुक दलाल के लिए संभावनाओं का प्रतिनिधित्व करते हैं। एक वेबसाइट जो प्रति माह 1, 000 अद्वितीय आगंतुकों प्राप्त करता है 1, 000 संभावनाएं पैदा होती हैं। यदि आगंतुकों के 10% लोग साइट के लीड-पीढ़ी वाले पृष्ठ पर अपनी संपर्क जानकारी दर्ज करते हैं, तो इसका परिणाम 100 मासिक मार्ग में होता है, या 100 लोग, जो ब्रोकर संपर्क कर सकते हैं और जीवन बीमा को पिच सकते हैं। 20% समापन दर के साथ, ब्रोकर प्रति माह 20 बिक्री कर सकता है जो वेबसाइट के साथ शुरू की गई थी।

नतीजतन, दलाल अपनी ऑनलाइन जीवन बीमा बिक्री में तीन तरह से वृद्धि कर सकते हैं। वे वेबसाइट आगंतुकों को बढ़ाकर फ़नल में और अधिक संभावनाएं डाल सकते हैं। वे अधिक वेबसाइट आगंतुकों को योग्य लीडरों में भी बदल सकते हैं अन्त में, वे बिक्री में बढ़ोतरी को बदलने के लिए अपनी समाप्ति दर में सुधार कर सकते हैं।

वेबसाइट आगंतुकों को बढ़ाना

सबसे आसान तरीका है कि दलाल अपनी वेबसाइट या विक्रय प्रक्रिया के बारे में कुछ भी न बदलने के बिना और अधिक जीवन बीमा ऑनलाइन बेच सकता है, इस साइट पर अधिक लोगों को प्राप्त करना है। दलाल की विज़िटर से लीड रूपांतरण दर मानते हुए कि 10% और 20% की समाप्ति दर पर रहता है, ब्रोकर अपनी मासिक बिक्री को 20 से 40 तक दोबारा कर सकता है 1, 000.

वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए कई प्रभावी तकनीकें हैं:

सशुल्क खोज इंजन विपणन (एसईएम): Google और बिंग जैसे खोज इंजन विज्ञापन कार्यक्रमों का भुगतान करते हैं जहां वेबसाइट के मालिक कीवर्ड पर बोली लगा सकते हैं और प्रत्येक के लिए भुगतान कर सकते हैं विज़िटर ने वेब खोजों से उत्पन्न किया एसईएम ट्रैफिक को बढ़ाने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है, लेकिन प्रतियोगिता उच्च यातायात वाले कीवर्ड के लिए बहुत अधिक है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च बोली कीमतें होती हैं।

कार्बनिक खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ): एसईओ में कुछ खोजशब्दों के लिए कार्बनिक रैंकिंग के शीर्ष पर एक वेबसाइट का अनुकूलन करना शामिल है।वेबसाइट मालिक इस पर स्वयं को पूरा कर सकते हैं या उनके लिए एसईओ विशेषज्ञों को किराये पर ले सकते हैं।

सोशल मीडिया मार्केटिंग: सोशल मीडिया, जैसे कि फेसबुक, ट्विटर और यूट्यूब के साथ एक वेबसाइट को एकीकृत करना, ट्रैफिक को बढ़ाने का एक अत्यंत प्रभावी तरीका है।

आगंतुकों को बदलना

बड़ी ट्रैफिक संख्या प्राप्त करना व्यर्थ है यदि ये आगंतुकों की ओर अग्रसर नहीं होता है नतीजतन, दलालों को अपनी वेबसाइटों को अनुकूलित करना चाहिए न केवल खोज इंजन रैंकिंग में उच्च दिखाई देगा बल्कि आगंतुकों को अगले कदम उठाने और उनकी संपर्क जानकारी सबमिट करने के लिए मजबूर करना होगा। वेबसाइट आगंतुकों को बदलने के लिए प्रभावी तरीके शामिल हैं, नाम और ईमेल पते में प्रवेश करने के लिए जीवन बीमा पर मुफ्त रिपोर्ट की पेशकश करना, या मुफ़्त उद्धरण प्रदान करना, जो आगंतुक ईमेल द्वारा प्राप्त कर सकते हैं।

समापन दर में वृद्धि

चाहे कितने योग्य जीवन बीमा एक दलाल को प्राप्त करता है, ब्रोकर को बिक्री करने के लिए उन्हें बंद करना पड़ता है व्यवसाय में सबसे अच्छी और सबसे ज्यादा दिखाई देने वाली वेबसाइट का मतलब ब्रोकर को बिक्री से ठीक से काम करने के लिए असमर्थ है, संभावनाओं की ओर जाता है और बिक्री की ओर जाता है। शीर्ष स्तरीय बिक्री कौशल की आवश्यकता को समाप्त करने के लिए कोई वेबसाइट या डिजिटल विपणन रणनीति पर्याप्त रूप से प्रभावी नहीं है।