आमतौर पर, एक संभावित ग्राहक एक पेशेवर सलाहकार की तलाश में एक पेशेवर सलाहकार की तलाश करता है, जो:

• उन्हें अपने वित्त, निवेश और करों के साथ मदद कर सकता है।
• उनके वांछित बजट के भीतर है
• वे अधिक समय के साथ एक रिश्ते को विकसित, विश्वास और विकसित कर सकते हैं।

कई वित्तीय सलाहकारों में से एक के रूप में अपनी सेवाओं को ऑनलाइन विपणन करना, आप संभावित ग्राहकों के साथ किसी प्रामाणिक तरीके से कैसे जुड़ सकते हैं?

सबसे पहले, हम एक कदम वापस लें और चर्चा करें कि आपकी ऑनलाइन उपस्थिति इतनी महत्वपूर्ण क्यों है यू.एस. में वित्तीय सलाहकारों की अनुमानित वृद्धि 2014-2024 से 30% है। इसका मतलब है कि निकट भविष्य में, ग्राहकों के पास इसके बारे में और भी विकल्प होंगे जिनके साथ वे अपने वित्तीय भविष्य को सौंप देते हैं। आप ऑनलाइन कैसे खड़े हो? मेरे पास एक जंगली सुझाव है वास्तविक बने रहें!

प्रामाणिक रहें

एक वित्तीय सलाहकार के रूप में, आपके ग्राहकों के साथ जीवन-भर के रिश्तों का निर्माण करने का आपका सबसे अधिक संभावना है। यह दो महत्वपूर्ण चीजें हैं: विश्वास और मूल्य (उस क्रम में) आप ग्राहकों को ऑनलाइन कैसे प्रभावी ढंग से संवाद कर सकते हैं और इसे स्थापित कर सकते हैं?

यहां एक संकेत है: आपकी वेबसाइट का दूसरा सबसे ज्यादा पढ़ें पृष्ठ आमतौर पर आपके जैव (या हमारे बारे में पृष्ठ) है। इस पृष्ठ का उपयोग करने के लिए आप इस उद्योग में क्यों हैं, आप वित्त के बारे में भावुक क्यों हैं, और आपके द्वारा किए गए अनुभवों को आप अद्वितीय बनाने के लिए उपयोग करें ईमानदार और प्रामाणिक रहें और लोगों को आपको और अधिक व्यक्तिगत स्तर पर जानना पड़े। शायद आप तलाकशुदा महिलाओं के साथ काम करते हैं और आप स्वयं तलाक के माध्यम से चले गए हैं, या शायद आपने जीवन में कर्ज जमा कर लिया है और आप के पास वित्तीय स्वतंत्रता पाने में दूसरों की मदद करना चाहते हैं।

कमजोर होना ठीक है वास्तव में, सबसे सफल सलाहकार अपनी वेबसाइट या ब्लॉग पर व्यक्तिगत कहानियों और सूचनाएं साझा करते हैं, आगंतुकों को उन्हें बेहतर जानने के लिए आमंत्रित करते हैं

पहली छापें पदार्थ

यह महत्वपूर्ण है कि सभी सलाहकार सीमित मात्रा को समझते हैं कि उन्हें पहली छाप बनाना है।

जैसा कि पहले बताया गया है, एक वित्तीय सलाहकार की मांग करने वाले सबसे संभावित ग्राहकों को किसी के लिए देख रहे हैं कि वे उसके साथ संगत हैं, वे किसी के साथ मिल सकते हैं, और जिस पर वे विश्वास और बढ़ सकते हैं। अपने जैव के माध्यम से एक मजबूत पहली छाप छोड़कर इस विश्वास की भावना को प्राप्त करने में पहला कदम है।

अनौपचारिकता एक लंबा रास्ता तय कर सकता है

हालांकि कई सलाहकार अलग हैं, वे अक्सर समान सेवाओं की पेशकश करते हैं कुछ सलाहकार वेबसाइटों पर जाएं और आपको जल्द ही पता चलेगा कि कई सलाहकार एक ही बात करते हैं।

अपनी सेवाओं और प्रक्रिया के वित्तीय विवरणों के पीछे, बॉक्स के बाहर कदम उठाने और अपने जैव के साथ रचनात्मक होने से डरो मत। पहली व्यक्ति की भाषा जैसे "मैं" और "हम" जैसे संबंध बनाने के लिए, अपने जीवन की व्यक्तिगत कहानियों के साथ एक झलक साझा करें, या एक अप्रत्याशित कुत्ते साथी भी साझा करें।

उदाहरण के लिए, टीसीएम धन सलाहकारों के जॉन टॉरेन ने अपनी साइट के हमारी टीम पेज की स्थापना के दौरान विश्वास की छलांग लगाई। खुद और उनके साथी के लिए एक बायो भी शामिल करने के अलावा, उन्होंने अपने कुत्ते मैक, "मुख्य मौरेल अधिकारी" के लिए जैव भी शामिल किया।

यह निश्चित रूप से किसी भी कुत्ते प्रेमी के दिलों को पिघल देगा

अपनी कहानी साझा करें

आपने रुचि के अपने क्षेत्र में क्यों पहुंचा? आपने अपना कैरियर मार्ग कैसे चुना? क्या आप ग्राहकों के विशिष्ट समूह के साथ काम करने के लिए अच्छी तरह से सुसज्जित हैं? ये बहुत सारे सवाल हैं जो आपके संभावित ग्राहक जानना उत्सुक हैं आपका ग्राहक आपकी कहानी सुनना चाहता है संभावित ग्राहकों के साथ तालमेल और विश्वास बनाने के लिए अपने जीवन की एक झलक साझा करने पर विचार करें।

नन्नेट, प्रेरणा वित्तीय योजना से, अपने स्वयं के जैव में अपनी ज़िंदगी का एक हिस्सा साझा किया: उसकी अपनी व्यक्तिगत कहानी, और तलाकशुदा माता-पिता के साथ उसके आगे बढ़ने वाली परीक्षाएं

अपनी कहानी साझा करके, आपके पास एक संभावित ग्राहक के साथ अधिक सार्थक स्तर पर कनेक्ट होने का मौका है। दूसरों की अपनी पहली छापों के बारे में सोचो हम अधिक से अधिक तक पहुंचने की इच्छा रखते हैं और किसी के साथ कनेक्ट होने पर हम महसूस करते हैं कि हम थोड़ा समझते हैं, खासकर अगर हमें लगता है कि उनकी कहानी हमें उन्हें समझने में भी मदद करेगी।

निजीकृत, निजीकरण, वैयक्तिकृत करें

अपने पेशेवर अनुभवों और शैक्षणिक डिग्री के साथ, स्क्रीन के पीछे सलाहकार की एक झलक साझा करने से डरो मत रहें- साझा करें कि आप कौन हैं, अपनी व्यक्तिगत रुचियां, अपनी आकांक्षाओं को साझा करें शौक। ये थोड़ा और सार्थक वर्णन और ब्लरबस वास्तव में आपके और आपके भावी ग्राहक के बीच विश्वास और तालमेल की भावना स्थापित कर सकते हैं। आपकी साइट के व्यूअर आपसे अभी तक भी मिलिए बिना आप में दिलचस्पी समझ सकते हैं, क्योंकि आप दोनों एक व्यक्तिगत शौक या विशेषता साझा करते हैं

एगिस कैपिटल मैनेजमेंट के मार्जोरी बेनेट ने अपनी वेबसाइट पर अपनी जैव लिखते समय इसे ध्यान में रखा। उसने एक "व्यावसायिक जैव" और "व्यक्तिगत जैव" दोनों को शामिल किया। पेशेवर जैव अपने कैरियर की गति, पिछले काम के अनुभव और क्रेडेंशियल्स की रूपरेखा देती है। उसकी निजी जैव यात्रा के लिए उसके जुनून, उसकी सक्रिय जीवन शैली, और उसके शौक के बारे में बात करती है दोनों प्रकार की बायोस को साझा करने से मार्जोरि ग्राहकों को विभिन्न तरीकों से जुड़ने की अनुमति देता है, और उन विषयों पर वार्तालाप के लिए अनुमति देता है जो अन्यथा नहीं आए हैं।

कहने की जरूरत नहीं है, आप अपनी वेबसाइट जैव के साथ कई दृष्टिकोण ले सकते हैं। आप बॉक्स के बाहर कदम रख सकते हैं और फर्म में अपने पालतू साथी को साझा कर सकते हैं। आप एक अनौपचारिक दृष्टिकोण ले सकते हैं और अपने जीवन में एक कहानी या झलक दिखा सकते हैं। या आप "सूट के पीछे" व्यक्ति को और अधिक जानकारी देने के लिए एक पेशेवर और व्यक्तिगत जैव दोनों को साझा कर सकते हैं और फिर विश्वास और संबंध स्थापित कर सकते हैं।

यह आलेख पहली बार बीस ओवर दस पर दिखाई दिया