जिलेट ने "उस्तरा-और-ब्लेड" व्यवसाय मॉडल का आविष्कार किया- एक डिस्पोजेबल उत्पाद के साथ रखा गया आधार इकाई उत्पाद बेचने का अभ्यास जिसे उपभोक्ताओं को लगातार खरीदना चाहिए यह एक सदी के लिए कंपनी की एक प्रमुख विपणन रणनीति रही है, और जो कि इतनी शानदार सफलता मिली है कि यह कई अन्य कंपनियों द्वारा अपनाया गया है जिलेट को प्रॉक्टर ऐंड गैंबल कं। (NYSE: पीजी पीजीपीट्रैक्टर एंड गैंबल को 86. 05-0। 61% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ) 2005 में स्टॉक डील में हासिल किया गया था। $ 54 बिलियन ( देखें "अधिग्रहण खेल परिवर्तकों") पी एंड जी ने रेजर-और-ब्लेड मॉडल का उपयोग करना जारी रखा है, लेकिन भविष्य में इसकी रणनीति को बदलना पड़ सकता है।

उस्तरा-और-ब्लेड की रणनीति क्या है?

उस्तरा-और-ब्लेड बिजनेस मॉडल एक उपभोक्ता उत्पाद के लिए आधार इकाई (उदाहरण के लिए, एक रेजर हैंडल) को बहुत कम कीमत पर या हानि के नेता के रूप में बेचकर एक प्रमुख मंच का निर्माण करने पर आधारित है, और फिर उच्च लाभ मार्जिन पर उत्पाद के लिए उपभोक्ता (रेजर ब्लेड) को बेचकर लाभ कमा रहा है। अन्य उद्योगों ने बहुत सफलता के साथ ही रणनीति अपनाई है- कंप्यूटर प्रिंटर और स्याही कारतूस के बारे में सोचो।

इस रणनीति का मुख्य पहलू यह है कि आधार इकाई केवल एक ही निर्माता द्वारा बनाई गई उपभोग्य सामग्रियों का उपयोग कर सकती है (क्योंकि यह अन्य ब्रांडों के साथ जानबूझकर असंगत है)। यह उपभोक्ता को निर्माता के प्लेटफार्म में लॉक करता है और कंपनी को एक उच्च लाभ मार्जिन पर स्वामित्व उपभोग्य सामग्रियों को बेचने की अनुमति देता है। यदि बेस यूनिट अन्य निर्माताओं द्वारा बनाई जाने वाली उपभोग्य सामग्रियों के साथ संगत है, तो रेज़र-और-ब्लेड मॉडल संभवतः विफल हो जाएगा क्योंकि उपभोक्ता प्रीमियम बेस यूनिट खरीदेंगे और फिर वैकल्पिक, निम्न-मूल्य वाली उपभोग्य वस्तुओं की तलाश करेंगे। परिणामी प्रतियोगिता इन उपभोग्य सामग्रियों के लिए कीमतों और मार्जिन को कम करेगी, जिससे आधार इकाई पर निम्न से नकारात्मक मार्जिन को कम करना बेहद मुश्किल होगा।

-3 ->

जब जिलेट ने रणनीति का परिचय दिया?

रेजर विशाल के संस्थापक किंग जिलेट ने 20 वीं सदी में रेज़र और ब्लेड मॉडल की शुरुआत की। किंग जिलेट ने 1 9 04 में रेज़र, ब्लेड और दो संयोजनों पर दो पेटेंट प्राप्त किए थे, लेकिन उन्होंने 1 9 21 में अपनी प्रसिद्ध विपणन रणनीति पेश की। तब तक, मूल पेटेंट की अवधि समाप्त हो गई थी।

शिकागो लॉ स्कूल विश्वविद्यालय के रान्डल पिकर के रूप में "द रेज़र एंड ब्लेड्स-मिथ (एस)" ​​शीर्षक वाले 2011 के एक टुकड़े में बताई गई है, जिलेट ने सबसे अच्छा समय पर इसकी महत्वपूर्ण रणनीति पेश नहीं की - जो कि 1 9 04 से 1 9 21 में जब रेजर्स पेटेंट संरक्षण के तहत थे इस अवधि के दौरान, जिलेट ने अपने रेजर हैंडल के लिए प्रीमियम कीमत निर्धारित की थी और पेटेंट के समय में यह कीमत रखी थी।लेकिन 1 9 21 में पेटेंट की अवधि समाप्त होने के बाद, पिकर ने नोट किया कि जिलेट ने अपनी प्रतियोगिता के मुकाबले अपने पुराने रेजर हैंडल की कीमत में कटौती की, और साथ-साथ प्रीमियम कीमत पर एक नया रेजर संभाल पेश किया। कम कीमत वाला रेजर हैंडल की बिक्री से दूर हो गया 1 9 21 में, जिलेट रेजर की बिक्री पिछले साल के मुकाबले दोगुनी से बढ़कर 4. 5 करोड़ हो गई। द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान जिलेट ने यू.एस. सेना को बेचने वाली बड़ी रेजर्स के साथ संयुक्त रूप से इसके उपयोगकर्ता आधार में तेजी से वृद्धि हुई।

फिर से उस्तरा-और-ब्लेड रणनीति का इस्तेमाल कौन करता है?

उस्तरा-और-ब्लेड की रणनीति सफलतापूर्वक कई उद्योगों में कंपनियों द्वारा नियोजित की गयी है:

• कंप्यूटर प्रिंटर : प्रिंटर निर्माताओं रॉक-नीचे की कीमतों पर प्रिंटर बेचने और फिर चार्ज करने के लिए कुख्यात हो गए हैं प्रतिस्थापन स्याही कारतूस के लिए भारी कीमतें वर्षों से, यहां तक ​​कि प्रिंटर अधिक सुविधाओं की संख्या के साथ अधिक परिष्कृत हो गए हैं, उनकी कीमतों में वास्तविक शब्दों में गिरावट आई है। प्रिंटर की बिक्री के लिए निचले या नकारात्मक क्षेत्र में मार्जिन के साथ, मुनाफे को बढ़ावा देने के लिए प्रिंटर निर्माताओं के लिए एकमात्र एवेन्यू हाई हाशिए पर मालिकाना स्याही कारतूस बेचकर है। हालांकि, कॉस्टको थोक कॉर्प (NASDAQ: COST कोस्टकोस्टको थोक कॉर्प165। 05-0। 84% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ) की बचत के लिए विशाल खुदरा विक्रेताओं द्वारा की पेशकश की गई इंकजेट कारतूस रीफिल सेवाएं एक स्वामित्व कारतूस की लागत का उतना उतना 70 प्रतिशत, व्यापार मॉडल की दीर्घकालिक व्यवहार्यता के लिए खतरा पैदा कर सकता है।
• रक्त ग्लूकोज मीटर : रक्त शर्करा के मीटर जो मधुमेह अपने शर्करा के स्तर पर नजर रखने के लिए उपयोग करते हैं, उन्हें नियमित रूप से दिया जाता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि निर्माता स्वामित्व परीक्षण स्ट्रिप्स की बिक्री के माध्यम से लागत को कम कर सकते हैं जो मरीजों को प्रत्येक रीडिंग के लिए मीटर में डालना चाहिए। एक मधुमेह एक वर्ष में सैकड़ों इन स्ट्रिप्स का उपयोग कर सकता है, इस पर निर्भर करता है कि प्रति दिन कितनी बार उसके रक्त शर्करा के स्तर की जांच होनी चाहिए।
• सेल फोन : फोन कंपनियां बिना शुल्क-और नवीनतम आईफोन मॉडल को भारी सब्सिडी पर देने के लिए तैयार हैं- जब तक कि उपभोक्ता बहु-साल के अनुबंध में बंद होने को तैयार नहीं हैं इस मामले में रेजर फोन है और ब्लेड अनुबंध पर मासिक शुल्क हैं। इस व्यवस्था के माध्यम से, उपभोक्ता सेलफोन के लिए सैकड़ों डॉलर का भुगतान कर रहा है। उसी समय, सेल फोन अनुबंध फोन कंपनी की वार्षिकी जैसी कमाई देता है जो इसे उपकरण सब्सिडी को पुनर्प्राप्त करने और सौदेबाजी में सुस्पष्ट लाभ बनाने में सक्षम बनाता है।
• मनोरंजन उपकरण : मनोरंजन और गेमिंग उद्योग में उस्तरा-और-ब्लेड की रणनीति बहुत लोकप्रिय है इस संदर्भ में, जलाने वाले ई-रीडर या गेमिंग जैसे हार्डवेयर को सोनी कार्पोरेशन (NYSE: SNE SNESONY CORP45। 87 + 2। 37% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया है। 2. 6 >) प्लेस्टेशन (पीएस) रेज़र के रूप में उभरा है, और ईबुक्स या गेम्स ब्लेड हैं हालांकि इन उपकरणों के उत्पादन लागत अभी भी बहुत महंगा हैं क्योंकि उन्हें मुफ्त में मुक्त किया जा सकता है, लेकिन आम तौर पर उन कीमतों पर बेचा जाता है जो बहुत पतली हाशिए उत्पन्न करते हैं, यदि कोई हो।उदाहरण के लिए, जब सोनी के पीएस 4 2013 में खुदरा मूल्य 399 डॉलर प्रति किलोग्राम के साथ आया था, तो शोध फर्म आईएचएस ने अनुमान लगाया है कि घटकों के लिए 381 डॉलर लागत और प्रत्येक कंसोल के निर्माण के लिए केवल 18 डॉलर प्रति यूनिट का अंतर है। ( यह भी देखें कि "उत्पाद जो अधिक से अधिक खरीदने के लिए खर्च करते हैं") प्रॉक्टर एंड गैंबल के रेज़र और ब्लेड

प्रॉक्टर एंड गैंबल वैश्विक ब्लेड और रेजर बाजार में मार्केट लीडर है लगभग 70 प्रतिशत की बाजार हिस्सेदारी इस इलाके में इसकी अधिकांश सफलता जिलेट ब्रांड को बकाया है, जिसमें फ्यूजन, मैक 3, और वीनस लाइन शामिल है। ब्रोकर बिजली के रेजर और एपिलेटर भी शामिल हैं, जो संरेखण प्रभाग, प्रॉक्टर एंड गैंबल की पांच वैश्विक व्यावसायिक इकाइयों का सबसे अधिक लाभदायक है, वित्तीय वर्ष 2014 में बिक्री का 10 प्रतिशत योगदान करते हुए पूर्व कर आय के 17 प्रतिशत के लिए लेखांकन।

जिलेट लगभग दो दशकों में केवल दो नए रेज़र लाइनें शुरू की हैं - 1 99 8 में मच 3 और 2006 में फ्यूजन। अप्रैल 2014 में, कंपनी ने प्रोग्लाइड फ्लेक्सबॉल के रूप में अपने पांच ब्लेड फ्यूजन लाइन में नवीनतम संवर्द्धन की घोषणा की, जो इसे एक चेहरे के रूपरेखा को पूरा करने, समायोजन और पिवोट करने वाले पहले रेजर के रूप में बिल किया जाता है, जिससे क्लीनर दाढ़ी और बेहतर शेविंग अनुभव की अनुमति मिलती है।

प्रत्येक रेजर लाइन के अनुमान के अनुसार $ 750 मिलियन का विकास होता है। ProGlide FlexBall के लिए समान मूल्य टैग मानते हुए, प्रोक्टर एंड गैंबल को इन रेजर्स की एक अद्भुत संख्या को बेचना होगा- जो $ 11 का सुझाव दिया खुदरा मूल्य लेती है। मैनुअल संस्करण के लिए 49 और $ 12 59, बैटरी-संचालित एक के लिए-बस इसके विकास की लागतों पर भी तोड़ने के लिए। इसके अलावा, इन उत्पादों के लिए मार्केटिंग और विज्ञापन सैकड़ों लाखों की कुल लागत पर हमले करते हैं

एक दिलचस्प नोट पर, प्रोग्लाइड फ्लेक्सबल वर्तमान फ्यूजन ब्लेड का उपयोग करता है, जो समय-परीक्षण की रणनीति से एक क्रांतिकारी प्रस्थान करता है जहां नए छुरा पुराने ब्लेड के साथ असंगत हैं।

रणनीति के खतरे

प्रॉक्टर एंड गैंबल के प्रसंस्करण डिवीजन की बिक्री में गिरावट आई है। 2013 में 7 प्रतिशत की गिरावट सिर्फ 8 अरब डॉलर थी, जो पांच साल की पहली गिरावट थी, जबकि यूनिट वॉल्यूम भी 1 फीसदी गिर गया। वित्तीय वर्ष 2014 में, राजस्व में राजस्व घटकर 0. 4 प्रतिशत गिरकर 8 अरब डॉलर हो गया क्योंकि यूनिट वॉल्यूम में 1 प्रतिशत की बढ़ोतरी हुई है। प्रोक्टर एंड गैंबल के रेज़र और ब्लेड की बिक्री धीमा होने पर कई कारण हैं।

चेहरे के बालों की स्वीकृति बढ़ाना

• : नेशनल हॉकी लीग के प्लेफ़ में हिपस्टर दाढ़ी, बालों वाली खिलाड़ियों और सामाजिक आंदोलनों की बढ़ती लोकप्रियता जैसे "नो शावे नवम्बर" और "मूवम्बर" चेहरे के बाल की बढ़ती स्वीकृति । यह एक सनक है जो केवल कुछ सालों तक रहता है या बढ़ती बदलाव को संकेत दे सकता है। लेकिन अब के लिए, मूंछें और दाढ़ी की वापसी एक शताब्दी से ज्यादा साफ-मुंडा लगने के बाद रेज़र और ब्लेड के लिए दीर्घावधि के विकास की संभावनाओं के लिए जोखिम पैदा करता है। बढ़ती प्रतिस्पर्धा
• : जीलेट की प्रतिस्पर्धा अब नंबर 2 स्किक-विल्किनसन तलवार तक सीमित नहीं है, जो बाजार के शेयरों के बावजूद एक ज़बरदस्त प्रतिद्वंद्वी रहा है, जिलेट की एक तिहाई से भी कम है।आक्रामक ई-कॉमर्स स्टार्टअप और अपस्टारट्स जैसे डॉलर शेव क्लब, हैरीज और शाव्स ऑफ किंग्स की संख्या में बढ़ोतरी, रेजर्स के बाजार में बढ़ते हिस्से को पकड़ने के लिए सामान्य विपणन रणनीति और सदस्यता-आधारित सेवाओं का उपयोग कर रही है। प्रीमियम-कीमत वाले ब्लेड के खिलाफ संभावित उपभोक्ता प्रतिक्रिया:
• अब तक, उपभोक्ताओं ने जिलेट के ब्लेड के लिए प्रीमियम कीमतों का भुगतान करने के लिए काफी इच्छुक हैं। हालांकि, जिलेट के रचनात्मक विपणन के बावजूद एक उत्पाद के लिए ऊंची कीमतों के खिलाफ एक बैटलश बिल्डिंग हो सकती है, जो कि एक साधारण वस्तु के आधार पर है। नीचे की रेखा

उस्तरा-और-ब्लेड रणनीति के साथ जिलेट की सफलता ने उद्योगों में सेलफोन, गेमिंग, और कंप्यूटर प्रिंटर के रूप में विविध तरह के अनुकरणकर्ताओं का निर्माण किया है। लेकिन चेहरे के बालों की बढ़ती स्वीकृति, बढ़ती प्रतिस्पर्धा और महंगा ब्लेड के खिलाफ संभावित उपभोक्ता प्रतिक्रियाएं इसकी निरंतर सफलता में बाधा डाल सकती हैं।