खुदरा शेयर निवेशकों के पक्ष में और कई पक्षों पर निर्भर करते हुए आसानी से बढ़ते हैं, जिनमें से कुछ बाह्य रूप से नियंत्रित होते हैं जबकि अन्य आंतरिक होते हैं एक बार खुदरा उद्योग का प्याला उतना आसानी से नफरत हो सकता है जब रिटेलर ने सामानों की वस्तुओं या प्रकार की शैली की गिनती की, एक आंतरिक मुद्दा जो सही प्रबंधन के साथ बदल दिया जा सकता है। अन्य कारक अर्थव्यवस्था की स्थिति जैसे बाहरी हैं, जिससे प्रभावित उपभोक्ताओं को खर्च करना है और वे क्या माल चाहते हैं। उदाहरण के लिए मंदी के समय के दौरान, उपभोक्ताओं को अपने नकद और विवेकाधीन बजट में कमी पड़ती है, कम बजट खुदरा विक्रेताओं के लाभ के लिए लक्जरी रिटेलरों को चोट पहुंचाई जाती है। अमेरिकी डॉलर की ताकत दोनों खुदरा विक्रेताओं पर भी असर डालती है (अगर खुदरा विक्रेताओं अन्य देशों से अमरीकी डॉलर के साथ सामान खरीदते हैं, तो कमजोर अमेरिकी डॉलर कम माल खरीद लेगा) और विदेशी परिचालनों से आय पर अनुवाद के प्रभाव से। ये और अन्य कारक खुदरा विक्रेताओं की वित्तीय स्थिति पर प्रभाव डालते हैं, इसलिए जब इन शेयरों में निवेश करने का निर्णय लेते हैं तो निवेशकों को शेयर की कीमतों को चलाने वाले प्रमुख वित्तीय अनुपातों का विश्लेषण करने की आवश्यकता होती है। यह आलेख खुदरा उद्योग के लिए ट्रैक करने के लिए सबसे उपयोगी वित्तीय उपायों और अनुपातों का मार्गदर्शन प्रदान करता है।

खुदरा प्रमुख वित्तीय उपायों और अनुपात

अधिकांश अन्य उद्योगों की तरह खुदरा कंपनियों का प्रबंधन, प्रति शेयर कमाई (ईपीएस) के लिए मार्गदर्शन प्रदान करता है और इससे पहले ऑपरेटिंग प्रॉफिट या कमाई भी टूट सकता है ब्याज और कर (ईबीआईटी) और राजस्व राजस्व मार्गदर्शन आम तौर पर एक ही दुकान की बिक्री या comps के रूप में प्रदान की जाती है। इन शब्दों का उपयोग बिक्री का वर्णन करने के लिए किया जाता है, जो कि पूर्णकालिक अवधि के लिए खुली दुकानों की सालाना बिक्री की तुलना में होता है। यह एक तुलनात्मकता उपाय है उदाहरण के लिए, यदि डॉलर जनरल (डीजी डीजीडोलर जनरल कॉर्पोरेशन 80. 68-1। 45% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ), कम बजट रिटेलर ने दिसंबर, इसका मतलब है कि दिसंबर में बिक्री में दिसंबर से बिक्री की तुलना में दिसंबर में बिक्री 3% अधिक होने की उम्मीद है क्योंकि सभी पूर्ण स्टोरों के लिए खुला है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे निवेशकों को बिक्री की वृद्धि के बीच नए स्टोर खोलने और मौजूदा स्टोरों से बिक्री में वृद्धि के बीच अंतर करने में मदद मिलती है।

विश्लेषकों को फुट ट्रैफिक और खुदरा विक्रेताओं के लिए टिकट ट्रैक करना पसंद है। फुट ट्रैफ़िक या "ट्रैफ़िक" का अर्थ है कि फुटकर बिक्री के दरवाजे में कितने संभावित खरीदार हैं उच्च पैर यातायात आम तौर पर उच्च बिक्री की ओर जाता है। स्टोर बिक्री या "शानदार उद्घाटन" की तरह धोखेबाज़ का उपयोग करते हैं, लेकिन प्रचार भी। उदाहरण के लिए, कोल्श (केएसएस केएसएसकोल का कॉर्प 42. 62 + 1। 40% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया है। 2. 6 ) में "कोल्श का कैश" है जो "कूपन" का एक प्रकार है जिसका उपयोग किया जा सकता है एक निर्दिष्ट समय सीमा के दौरान जिसमें ग्राहक खरीद के खिलाफ "कोल के कैश" लागू कर सकते हैंयह "नकद" चेकआउट में ग्राहकों को बाद की तारीख में उपयोग करने के लिए दिया जाता है, उन्हें स्टोर पर वापस आने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है (बढ़ते पैर के ट्रैफ़िक) और अधिक माल खरीदते हैं, आम तौर पर "कैश" राशि से अधिक की बिक्री के लिए अग्रणी होते हैं दूसरे शब्दों में यह ग्राहकों को अधिक पैसे खर्च करने के लिए वापस स्टोर में ले जाता है!

टिकट भी मापा जाता है। जितना अधिक टिकट, उतना ही ग्राहक खर्च करेंगे। खुदरा विक्रेता टिकट बढ़ाना चाहते हैं उदाहरण के लिए ग्राहक ए गम का एक पैकेट खरीदता है, कम टिकट वाला आइटम। ग्राहक बी फ्लैट स्क्रीन टीवी, एक उच्च टिकट आइटम खरीदता है। खुदरा विक्रेता लगातार टिकट का उन्नयन करना चाहते हैं, ग्राहक सी फ्लैट स्क्रीन टीवी और गम दोनों खरीदता है! रिटेलर का टिकट बढ़ने का प्राथमिक तरीका प्रचार के माध्यम से होता है

टिकट, पैर यातायात और एक ही दुकान बिक्री वृद्धि सभी वांछनीय हैं, लेकिन परिचालन आय और मार्जिन की कीमत पर नहीं। ईबीआईटी पूर्वानुमान अनुमान राजस्व वृद्धि के लिए प्रदान करते हैं। यदि खुदरा विक्रेताओं मुनाफे की कीमत पर यातायात और टिकट वृद्धि बढ़ाने के लिए माल का बहुत भारी प्रचार कर रहे हैं, तो अंतिम परिणाम सकारात्मक नहीं होगा ईबीआईटी की बिक्री के एक प्रतिशत के रूप में तुलना करते हुए ऑपरेटिंग मार्जिन, विकास की पहल की लाभप्रदता के बारे में उपयोगी जानकारी प्रदान करता है। आपरेटिंग मार्जिन की तुलना वर्ष के एक साल से और प्रतियोगियों के खिलाफ की जानी चाहिए। दरअसल, सभी वित्तीय मीट्रिक की तुलना एक ही दुकान के आधार पर और उसी समय की अवधि के मुकाबले की जानी चाहिए क्योंकि मौसम का रिटेलर्स पर बहुत बड़ा असर है। दिसम्बर छुट्टियों के मौसम में सबसे ऊंचा पैर यातायात, टिकट और कॉम्प्स का संचालन होता है। नतीजतन, कैलेंडर वर्ष (सीवाई) चौथी तिमाही में सर्वोच्च राजस्व का उत्पादन होता है जबकि सीआई पहली तिमाही में सबसे कम उत्पादन होता है। तो 4 ^{वें तिमाही 1 से सेंट की तुलना की जा सकती है, लेकिन इस साल चौथी तिमाही में 4} वें चौथी तिमाही की तुलना में 4 ^{वें तिमाही की तुलना पिछले साल होगी कंपनी के संचालन पर सबसे उपयोगी विश्लेषण प्रदान करें} नीचे की रेखा ^{खुदरा उद्योग को मौजूदा स्टोरों में बिक्री बढ़ाने में कंपनियों के कितने अच्छे विकल्प हैं इसके आधार पर मापा जाता है फुट यातायात और टिकट डेटा का उपयोग राजस्व वृद्धि की भविष्यवाणी के लिए किया जाता है क्योंकि जिनके साथ समान स्टोर बिक्री में लाभ उठाने की सबसे मजबूत क्षमता वाले लोग उच्चतम मूल्य निर्धारण प्राप्त करेंगे और निवेशकों को आकर्षित करेंगे}