आपका घर बेचना शायद आपके जीवनकाल में सबसे बड़े वित्तीय लेनदेन में से एक है, और खरीदार के साथ कीमत तय करने के दौरान आपके द्वारा किए गए फैसले पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है कि आप कितना पैसा दूर से चलना ये बातचीत रणनीतियों आपको चालक की सीट में लाएगी और आपको किसी भी बाजार में अपने घर के लिए शीर्ष डॉलर प्राप्त करने में मदद करेंगे।

(घर खरीदने के बारे में अधिक जानकारी के लिए, देखें: यू। एस। 999 में हाउस खरीदने के लिए एक गाइड)

अपनी सूची मूल्य पर काउंटर

विक्रेता के रूप में, संभवतः आप अपने घर पर संभावित खरीदार की प्रारंभिक बोली स्वीकार नहीं करना चाहेंगे। खरीदारों को आम तौर पर पीछे और आगे की बातचीत की अपेक्षा होती है, इसलिए उनकी प्रारंभिक पेशकश वे जो आपकी सूची मूल्य की तुलना में भुगतान और कम करने के लिए तैयार होती है उससे कम होगी।

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6 युक्तियाँ आपके होम को तेज़ी से बेचने के लिए इस समय, ज्यादातर विक्रेता अपने मूल्य की कीमत के मुकाबले प्रतिपूर्ति करेंगे क्योंकि वे संभावित बिक्री को खोने से डरते हैं। वे लचीला दिखना चाहते हैं और सौदा बंद करने के लिए बातचीत करने को तैयार हैं। यह रणनीति वास्तव में संपत्ति बेचने के मामले में काम करती है, क्योंकि हजारों विक्रेताओं का सत्यापन किया जा सकता है, लेकिन यह शीर्ष डॉलर को पाने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है।

अपनी कीमत गिरने के बजाय, खरीदार की पेशकश के करीब पहुंचने के लिए, अपनी सूची मूल्य पर काउंटर जो कोई वास्तव में खरीदना चाहता है वह सगाई रहेगा और एक उच्च पेशकश के साथ आपके पास वापस आ जाएगा। यह मानते हुए कि आपने अपनी संपत्ति का काफी मूल्य निर्धारित किया है, शुरू से, अपनी सूची मूल्य पर मुकाबला करते हुए कहते हैं कि आप जानते हैं कि आपकी संपत्ति क्या है और आप जिस पैसे का हकदार हैं उसे प्राप्त करने का आपका इरादा है

खरीदार इस रणनीति से आश्चर्यचकित हो सकते हैं, और कुछ बातचीत करने और चलने के लिए आपके अनिच्छा से बंद हो जाएंगे। लेकिन आप उन खरीदारों पर समय बर्बाद नहीं कर पाएंगे जो केवल लोबल ऑफर करते हैं, और जो अपनी संपत्ति खरीदने में ज्यादा दिलचस्पी नहीं रखते हैं क्योंकि वे एक सौदा प्राप्त करने में हैं।

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आपकी सूची मूल्य पर मुकाबला करने की रणनीति पर भिन्नता शायद थोड़ा नीचे से मुकाबला करने के लिए है, शायद $ 1,000 के द्वारा स्वीकार होनी चाहिए। जब ​​आप कठिन होना चाहते हैं, तो इस रणनीति का उपयोग करें, लेकिन आप डरते हैं कि अनम्य दिखने खरीदारों को दूर ड्राइव करेंगे (अधिक जानने के लिए,

अपने खुद के घर बेचने से पहले विचार करने के लिए 7 चीज़ें पढ़ें ।) ऑफ़र को अस्वीकार करें, फिर से जमा करने के लिए खरीदार को नकार दें और आमंत्रित करें

यदि आप पर्याप्त हिचकिचाहट हैं, आप बातचीत की रणनीति का प्रयास कर सकते हैं जो आपकी सूची मूल्य पर मुकाबला करने से ज्यादा चरम है। बस खरीदार की पेशकश को अस्वीकार करें और बिल्कुल काउंटर न करें। उन्हें खेल में रखने के लिए, फिर आप उन्हें एक नया प्रस्ताव प्रस्तुत करने के लिए कहें। यदि वे वास्तव में रूचि रखते हैं और आपने उन्हें बंद नहीं किया है, तो वे करेंगे

यह रणनीति एक मजबूत सिग्नल भेजती है जिसे आप जानते हैं कि आपकी संपत्ति क्या है जिसके बारे में आप पूछ रहे हैं। यदि खरीदार फिर से सबमिट करता है, तो उन्हें एक उच्च पेशकश करना होगा।

इसके अलावा, जब आप काउंटर नहीं करते हैं, तो आप किसी विशेष क्रेता के साथ बातचीत में बंद नहीं होते हैं, और यदि आप इसके साथ आते हैं तो आप एक उच्च पेशकश स्वीकार कर सकते हैं।खरीदार के लिए, यह जानकर कि कोई किसी के साथ आ सकता है और किसी भी समय बेहतर पेशकश कर सकता है तो प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव को जल्दी से जमा करने का दबाव पैदा करता है, यदि वह वास्तव में संपत्ति चाहते हैं यह रणनीति विशेष रूप से उपयोगी हो सकती है अगर संपत्ति केवल थोड़े समय के लिए बाजार पर रही हो या यदि आपके पास एक खुले घर है (अधिक जानकारी के लिए,

मास्टर ऑफ आर्ट ऑफ वाइडियेशन ।) निश्चित तारीख तक सभी प्रस्तावों को बंद करें, बोली-प्रक्रिया युद्ध तैयार करने की कोशिश करें

बाजार पर घर की सूची बनाएं और इसे उपलब्ध कराएं को दिखाया जाएगा। कुछ दिनों के लिए एक खुले घर का समय निर्धारित करें। ओपन हाउस के बाद तक किसी भी ऑफर का मनोरंजन करने से इनकार करते हैं। संभावित खरीदारों को प्रतिस्पर्धा में होने की उम्मीद है और इसके परिणामस्वरूप उच्च पेशकशें हो सकती हैं। आपको केवल एक प्रस्ताव मिल सकता है, लेकिन खरीदार यह नहीं जान पाएगा। दूसरी तरफ, अगर आपको कई ऑफ़र मिलती है, तो आप शीर्ष बोलीकर्ताओं में वापस जा सकते हैं और अपने उच्चतम और सर्वश्रेष्ठ ऑफ़र के लिए पूछ सकते हैं।

अपनी काउंटर ऑफ़र पर एक समाप्ति तिथि और समय दें

जब एक खरीदार एक प्रस्ताव पेश करता है जिसे आप स्वीकार नहीं करना चाहते हैं, तो आप उनके प्रस्ताव का मुकाबला करते हैं फिर आप उस पार्टी के साथ कानूनी तौर पर बाध्यकारी वार्ता में शामिल हो गए हैं, और यदि आप इसके साथ आते हैं तो आप बेहतर प्रस्ताव स्वीकार नहीं कर सकते।

जल्दी से अपने घर को बेचने के हित में, अपने काउंटर ऑफर पर एक संक्षिप्त समाप्ति समय पर विचार करें। यह रणनीति खरीदार को निर्णय करने के लिए मजबूर करती है ताकि आप अनुबंध के तहत अपना घर ले सकें या आगे बढ़ सकें।

समय सीमा इतनी कम नहीं करें कि खरीदार बंद हो जाए, लेकिन इसे अपने राज्य के मानक अचल संपदा अनुबंध में डिफ़ॉल्ट समय सीमा से छोटा बनाने पर विचार करें। यदि डिफ़ॉल्ट समाप्ति तीन दिन है, तो आप इसे एक या दो दिनों तक छोटा कर सकते हैं

सौदा जल्दी बंद करने के अलावा, एक और कारण है कि विक्रेताओं को तेजी से निर्णय लेने के लिए मजबूर किया जाए जबकि काउंटरफेफर बकाया है, आपका घर बाजार को प्रभावी ढंग से बंद कर रहा है। कई खरीदार किसी अन्य बातचीत के चलते प्रस्ताव पेश नहीं करेंगे। अगर यह सौदा गिरता है, तो आप अपने आधिकारिक दिनों के लिए समय जोड़ चुके हैं, आपका घर बाजार पर रहा है। आपका घर बाज़ार में अधिक दिन होता है, यह कम वांछनीय होता है, और खरीदार पाने के लिए आपको जितना संभव हो उतना कम कीमत देना पड़ता है। (आपकी सहायता करने के लिए,

हाउसिंग डील्स फॉर थ्रू ।) क्रेता के समापन लागत का भुगतान करने के लिए सहमत हूं, लेकिन खरीद मूल्य ऊपर

ऐसा लगता है कि खरीदार पूछने के लिए मानक अभ्यास बन गए हैं विक्रेता अपने समापन लागत का भुगतान करने के लिए इन लागतों की खरीद मूल्य के लगभग 3% की राशि होती है और कवर बहुत ही कमजोर फीस लगती हैं। खरीदार अक्सर नीचे भुगतान, चलती खर्च, पुनर्वित्त लागत और फर्नीचर और उपकरणों के साथ आने के लिए नकदी की तंगी महसूस कर रहे हैं, इसलिए समापन लागत का भुगतान अप्राप्य हो जाता है कुछ खरीदार भी लागत को बंद करने के लिए सहायता के बिना सौदे को बंद नहीं कर सकते।

जबकि कई खरीदार घर में आने के लिए अतिरिक्त नकदी अप नहीं लेना चाहते हैं या नहीं, वे अक्सर थोड़ा अधिक उधार ले सकते हैं। यदि आप उन्हें नकदी की लागत को बंद करने के लिए चाहते हैं, तो लेन-देन आगे बढ़ने की अधिक संभावना हो सकती है

जब एक खरीदार एक ऑफ़र प्रस्तुत करता है और आपको अपनी समाप्ति लागत का भुगतान करने के लिए कहता है, तो भुगतान की इच्छा के साथ काउंटर पर एक बढ़ी हुई खरीद मूल्य पर, भले ही इसका मतलब है कि आपकी सूची मूल्य से ऊपर जाना हो। खरीदारों अक्सर यह नहीं समझते हैं कि जब वे विक्रेता से अपने समापन लागत का भुगतान करने के लिए कहें तो वे प्रभावी रूप से घर की बिक्री मूल्य कम कर रहे हैं लेकिन विक्रेता के रूप में, आपको नीचे की रेखा बहुत स्पष्ट रूप से दिखाई देगी

खरीदार की समापन लागत का भुगतान करने के बाद भी आप अपनी पूछताछ की कीमत में पर्याप्त रूप से अपनी सूची मूल्य के रूप में उच्च प्राप्त कर सकते हैं। यदि आपकी सूची की कीमत 200 डॉलर है और खरीदार $ 6,000,000 के साथ समापन की पेशकश करता है, तो आप $ 196,000 के बीच $ 6,000 के बीच की समाप्ति लागत के साथ और $ 20,000,000 के साथ $ 6,000,000 के समापन लागत के लिए मुकाबले करेंगे। एकमात्र पकड़ यह है कि जब घर का आकलन किया जाता है तो कीमत और समापन लागत का समर्थन किया जाना चाहिए; अन्यथा, आपको इसे बंद करने के लिए बाद में इसे कम करना होगा क्योंकि खरीदार के ऋणदाता एक अधिक बिक्री को मंजूरी नहीं देंगे।

निचला रेखा

इन बातचीत रणनीतियों को सफलतापूर्वक निष्पादित करने की कुंजी यह है कि आपको श्रेष्ठ उत्पाद पेश करना है। घर को अच्छी तरह से दिखाने की ज़रूरत है, उत्कृष्ट स्थिति में होना चाहिए और कुछ पेश करना होगा जो प्रतिस्पर्धा की संपत्ति नहीं है यदि आप वार्ता में ऊपरी हाथ रखना चाहते हैं। यदि खरीदार आपकी पेशकश की जा रही संपत्ति के बारे में उत्साहित नहीं हैं, तो वे हार्डबॉल रणनीति से बंद हो जाएंगे और चले जाएँगे। (आप अपने घर को बेचने में मदद करने के लिए, देखें:

त्वरित बिक्री के लिए अपने घर का स्टेज कैसे करें ।)