लक्जरी हैंडबैग ख़रीदना इन दिनों टारगेट कार्पोरेशन (टीजीटी टीजीटीटीजैप कॉर्प 57. 89-2। 36% ) में बनाया गया जूते की एक जोड़ी खरीदने की तुलना में अधिक असामान्य नहीं है। हाईस्टॉक 4. 2. 6 )। विलासिता के सामान की भौतिक अपील निर्विवाद है - चमड़े नरम है, जूते अधिक आरामदायक हैं - लेकिन मूल्य टैग अक्सर बंद रखा जाता है जब तक आपको एक अच्छा काम या शानदार बचत की आदत नहीं मिलती है, लक्जरी उपभोक्ता सामान लंबे समय तक आपके क्रेडिट कार्ड पर बैठेंगे।

अतर्कसंगत उपभोक्ता

यह अच्छी तरह से ज्ञात है कि लोग तर्क से व्यवहार नहीं करते हैं, और अमेरिकी उपभोक्ताओं के उपभोक्ता ऋण पर विचार करते हैं, उपभोक्ताओं ने स्पष्ट रूप से अपने सर्वश्रेष्ठ वित्तीय हितों में हमेशा कार्य नहीं किया है लक्जरी सामान हम कितने तर्कहीन हो सकते हैं, इसका एक बढ़िया उदाहरण है; एक सभ्य और मजबूत हैंडबैग $ 50 के लिए खरीदा जा सकता है, फिर भी लोग अभी भी एक ब्रांड नाम खरीदने के लिए हजारों खर्च करेंगे। क्यूं कर?

एक कारण यह है कि जिस तरह से हम एक उत्पाद के सकारात्मक तत्वों को देखते हैं और इसके नुकसान को अनदेखा करते हैं। यह समझाने की कोई आवश्यकता नहीं है कि यह लक्जरी सामान कंपनियों के विपणन विभाग के पक्ष में क्यों काम करता है? ऐप्पल इंक ले लो (एएपीएल

एपलापपल इंक -174। 81 + 0। 32%

हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ), उदाहरण के लिए। उपभोक्ताओं को नए रिलीज के लिए रातोंरात इंतजार करना पड़ता है और मैक्रोबुक और आईफ़ोन तकनीकी रूप से अनूठे या श्रेष्ठ नहीं होते हैं, भले ही उनके पास अनोखी ब्रांड वफादारी है। वास्तव में, सैमसंग बेहतर फीचर्स और माइक्रोसॉफ्ट कार्पोरेशन (एमएसएफटी एमएसएफटीएमएम कार्पोरेट .27-0 .24% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया है। 2. 6 ) और ज़ियाओमी फोन को बहुत सस्ता बना देता है कीमत बिंदु। फिर भी, ऐप्पल साल के बाद बिक्री रिकॉर्ड को तोड़ने लगता है -2 -> चूंकि हम गैर-विलासिता के सामान को निम्न मानते हैं, इसलिए हम उन उत्पादों के नकारात्मक को बताते हैं। मरम्मत के लिए आवश्यक एक सस्ते विदेशी कार की बात करते समय, यह घटिया निर्माण का एक टुकड़ा है; दूसरी तरफ, एक लक्जरी कार जिसे मरम्मत की आवश्यकता होती है वह सिर्फ पहनने और आंसू से पीड़ित है। हम यह निष्कर्ष निकालते हैं कि उच्च मूल्य वाले सामान बेहतर गुणवत्ता के हैं और हम आपको बेमानी ढंग से खर्च करते हैं, इस बात पर विश्वास करते हुए कि आप अपने किफायती समकक्षों की तुलना में माल बेहतर साबित हो रहे हैं या नहीं, इसके लिए आप जो भुगतान करते हैं वह आपको मिलता है। (अधिक जानकारी के लिए,

डिस्पोज़ेबल सोसाइटी: एक महंगे प्लेस लाइव

।) -3 -> आत्मसम्मान और विलासिता के सामान

प्रायोगिक सामाजिक मनोविज्ञान के जर्नल द्वारा प्रकाशित एक अध्ययन के अनुसार, कम आत्मसम्मान एक बड़ा कारक है कि क्या कोई व्यक्ति लक्जरी सामान खरीद सकता है या नहीं बर्दाश्त नहीं कर सकता संस्थागत गरीबी या पेचेक के लिए रहने वाले पेचेक में फंसे उपभोक्ताओं के लिए, एक लक्जरी अच्छा आत्मसम्मान बढ़ाने या संबंधित की भावना प्रदान करने में लंबा रास्ता तय कर सकता है। चीन में, लोग अपनी सफलता दिखाने के लिए लक्जरी सामान का उपयोग करते हैं और धन की प्रथा दिखाते हैं।चीनी महिलाओं, जैसे अमेरिकी महिलाएं, सुखमय प्रवृत्तियों को देने के लिए लक्जरी सामान खरीदती हैं।

विपणन विभागों के साथ विलासिता के सामान की आवश्यकता और ऑनलाइन शॉपिंग के उदय के साथ, $ 500 का एक स्कार्फ सिर्फ एक क्लिक दूर है। विलासिता के सामान परम खुदरा चिकित्सा हैं, और सौभाग्य से लक्जरी ब्रांड्स के लिए, इंटरनेट ने उन्हें आवेग खरीदारी के लिए आसानी से सुलभ बना दिया है जब आप नीला महसूस कर रहे हैं। (अधिक जानकारी के लिए,

मैं भावनात्मक खर्च कैसे रोकूं?

) उपलब्धि की भावना एक और कारण है कि लोग लक्जरी सामान क्यों खरीदते हैं। लम्बे समय ऐसे थे जब आपके मित्र एक छोटी सी पार्टी फेंक देंगे और कोई नया पदोन्नति मनाने के लिए किसी केक को सेंकना देगा; अब बॉस बनने का अर्थ है कि आप खुद को $ 700 का लॉवोउटिन का इलाज कर रहे हैं। प्रामाणिकता के मामलों

लॉउबूइन के बोलते हुए, आप सोचते हैं कि तर्कसंगत लोग $ 50 के लिए काले जूते की एक जोड़ी खरीद लेंगे और लक्जरी जूते की कीमत वाली जोड़ी पर सैकड़ों खर्च करने के बजाय लाल रंग का रंग लेंगे। लेकिन उसमें मजा कहाँ है? एक कारण यह है कि लोग सड़क पर नकली रोलेक्स विक्रेताओं को एक प्रामाणिक एक के लिए पूर्ण मूल्य का भुगतान करने के लिए पास करेंगे: एक ही दिखाई देने के बावजूद मालिक को पता चलेगा कि उनके पास वास्तविक लक्ज़री अच्छा नहीं है।

यह अभी तक फिर से कारण के चेहरे में मक्खियों। अगर हम दूसरों को दिखाए जाने के लिए लक्जरी सामान खरीदते हैं और महसूस करते हैं कि हम हैं, तो कोई नकली चाल क्यों नहीं करेगा? येल के शोधकर्ताओं ने निर्धारित किया है कि प्रामाणिकता के लिए यह खोज बचपन की शुरुआत में विकसित होती है। एक अध्ययन ने बच्चों को यह समझाने की कोशिश की कि एक क्लोनिंग मशीन ने अपनी पसंदीदा वस्तु का उत्पादन किया था, तो पाया गया कि अधिकांश बच्चे ने डुप्लिकेट को समान रूप से स्वीकार करने से इनकार कर दिया। यह पता चला है कि आइटम की भावुकता - स्मृति या गर्व या भावना जो वास्तविक लक्ज़री अच्छा खरीदा है, से प्राप्त होती है - इसका कारण यह है कि हम प्रामाणिकता की तलाश करते हैं। सीधे शब्दों में कहें, नकली Louboutins के लिए अपने आप का इलाज होगा खुद को बिल्कुल इलाज नहीं की तरह।

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लोग विभिन्न कारणों से लक्जरी सामान खरीदते हैं, जो सभी मजबूत भावनाओं से संबंधित होते हैं जो हम महंगे सामग्री के सामान से देते हैं। चाहे हम आर्थिक रूप से आरामदेह हों या न हों, हम कई बार लक्जरी सामान खरीदते हैं या दूसरों से स्वीकृति प्राप्त करते हैं और एक उपलब्धि के लिए खुद को इनाम देते हैं। अब जब हम मनोविज्ञान को समझते हैं कि लोग लक्जरी सामान क्यों खरीदते हैं, तो हम किसी भी भावनाओं को रद्द करने के लिए बेहतर तरीके से तैयार होंगे, जो हमारे दिमागों के तर्कसंगत भाग को समझने की कोशिश करते हैं, जितना अधिक महंगा है, उतना ही बेहतर गुणवत्ता।