आपने यह किया है आप अंततः अपने पहले निवेशक सम्मेलन कॉल में भाग ले रहे हैं। यह एक सवाल पूछने के लिए तुम्हारी बारी है, लेकिन सबसे अच्छा आप मुआवजा कर सकते हैं, "तो, ummm, आप इस मौसम के बारे में क्या सोचते हैं?" अगर यह दुःस्वप्न लगता है कि यह आपके लिए वास्तविकता हो सकती है, तो हम यहां मदद करने के लिए हैं। इस अनुच्छेद में, हम नौ प्रश्नों को कवर करेंगे जिनके पास सीईओ कंपनी लाइन को वितरित करने से अधिक होगा।

अप करने के लिए कारण बंद और व्यक्तिगत निवेश के शीर्ष पर उन लोगों के साथ एक-पर-एक वार्तालाप करने के कई फायदे हैं, जिसमें निवेशक एक मध्य आदमी के बिना अपनी जानकारी प्राप्त करते हैं, निवेशक यह समझ सकते हैं कि प्रबंधन की आवाज़ अस्थिर या संदिग्ध है, और निवेशक प्रबंधकों के साथ तालमेल बना सकते हैं।

आइए नौ प्रश्नों पर एक नज़र डालें जो यह निर्धारित करने में आपकी मदद करेंगे कि क्या आप अपना विश्वास और पैसा एक लक्षित कंपनी में रखना चाहते हैं।

प्रश्न 1: आप अगले 12 से 24 महीनों में कहां बिक्री देख रहे हैं? इस समय सीमा निवेशक को अवसरों और जोखिमों की एक अच्छी झलक दी जाएगी जो कि शॉर्ट एंड इंटरमीडिएट टर्म दोनों के ऊपर पेश कर सके। इसके अलावा, क्योंकि यह एक ओपन एंडेड सवाल है (और नहीं एक साधारण हाँ / नहीं या एक शब्द का जवाब सवाल), यह प्रबंधक को व्यापक प्रतिक्रिया देने की अनुमति देता है और संभवतः विभिन्न मुद्दों पर स्पर्श करता है जो कि मूल्यवान साबित हो सके निवेशक की निर्णय लेने की प्रक्रिया

प्रश्न 2:

कच्चे माल की आउटसोर्सिंग से जुड़े जोखिम क्या हैं, या सेवाओं की लागतों पर लाइन पकड़ रहे हैं? यह सवाल प्रबंधक को संभावित रूप से विभिन्न कारकों पर स्पर्श करने की अनुमति देता है जो कच्चे माल या सोर्सिंग से संबंधित श्रम लागत पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकता है। प्रबंधक की प्रतिक्रिया निवेशक को सकल मार्जिन की भविष्य की दिशा में कुछ महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि दे सकती है, जो बदले में भविष्य की संभावित आय में कुछ अंतर्दृष्टि देगी। वास्तव में प्रेमी निवेशक इस प्रश्न के उत्तर की तुलना कमाई के अनुमानों के साथ करेंगे, जो कि बिक्री पक्ष बना रहा है।

प्रश्न 3:

कंपनी की बैलेंस शीट पर नकदी के लिए सबसे अच्छा उपयोग क्या है? कंपनी भविष्य की वृद्धि के लिए पूंजी जुटाने की योजना कैसे करती है? प्रबंधक का जवाब यह संकेत दे सकता है कि कंपनी मर्ज करने या अधिग्रहण की योजना बना रही है, अगर वह खुले बाजार में सामान्य शेयरों को खरीदने के लिए नकदी का इस्तेमाल करेगी, या अगर उसे लगता है कि भविष्य में विस्तार के लिए नकद बचत करना बेहतर है यह जानकारी विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि यह निवेशक को संभावित उत्प्रेरक को सचेत कर सकता है जो स्टॉक को चला सकते हैं, या संभावित खतरों जो इसे दबाना सकता है

यदि आप भविष्य की वृद्धि के बारे में पूछ रहे हैं, तो आपको उस प्रतिक्रिया की तलाश करनी चाहिए जो यह दर्शाएगा कि कंपनी बाजार में अपनी जगह सुधारने के लिए कदम उठा रही है। अगर कंपनी नहीं बढ़ रही है और नकदी खो रही है, तो आप जानते हैं कि किस प्रकार के प्रदर्शन की उम्मीद है(एक कंपनी की बैलेंस शीट को पढ़ने के लिए सीखने के लिए, देखें कि

बैलेंस शीट पढ़ना , बैलेंस शीट और बैलेंस शीट ताकत का परीक्षण ।) प्रश्न 4:

उद्योग में उभरते प्रतिस्पर्धी कौन हैं, जिसमें आप काम करते हैं? यह प्रश्न निवेशक को यह बताएगा कि प्रतियोगिता कौन है, और / या भविष्य में कौन हो सकता है। यह निवेशक को नए उत्पादों / सेवाओं को सचेत कर सकता है जो बाजार में आ रहे हैं, जो सड़क पर कुछ बिंदु पर कंपनी को प्रभावित कर सकते हैं। नतीजतन, प्रबंधन इन उभरते प्रतिस्पर्धियों से कैसे निपटने की योजना बना सकता है, इसके बारे में भी योजनाओं का खुलासा कर सकता है

प्रश्न 5:

व्यवसाय का कौन सा हिस्सा या पहलू आपको सबसे ज्यादा परेशान कर रहा है? जवाब कंपनी के संगठन में संभावित कमजोरियों की पहचान करेगा और भविष्य की आय में कुछ अंतर्दृष्टि प्रदान करेगा। उदाहरण के लिए, यदि प्रबंधक इंगित करता है कि डिवीजन एक्स को आपूर्ति की समस्या (और निवेशक को मालूम है कि डिवीजन एक्स कंपनी की कुल राजस्व का 40% का गठन होता है) की वजह से चालू कच्चे माल के लिए चालू तिमाही में अधिक भुगतान करने के लिए मजबूर हो गया था, तो निवेशक मान सकता है उचित आत्मविश्वास के साथ कि निकट भविष्य में कमी की कमी हो सकती है

ध्यान रखें कि समस्या के क्षेत्रों को पहचानने के लिए समीकरण का सिर्फ एक हिस्सा है। यह सुनना बहुत अधिक महत्वपूर्ण है कि कंपनी को लघु और दीर्घकालिक दोनों में समस्या क्षेत्र (ओं) को हल करने की क्या योजना है। (गिरने वाले शेयरों की पहचान कैसे करें,

परेशानी में एक कंपनी की चेतावनी के संकेत देखें ।) प्रश्न 6

: आपकी कंपनी की आय का आकलन करने के मामले में वॉल स्ट्रीट कितनी करीब है परिणाम? इस प्रश्न के साथ, निवेशक पूछ रहा है कि क्या कंपनी सर्वसम्मति अनुमानों को पूरा करेगी? इसके बारे में सोचो। यदि प्रबंधक जवाब देता है कि "वॉल स्ट्रीट के विश्लेषक आम तौर पर हमें कमज़ोर करते हैं", तो ये निहितार्थ होता है कि वह ऐसा करते रहेंगे, और भविष्य में कमाई के लिए कुछ और हो सकता है। इसके विपरीत, यदि प्रबंधक टिप्पणी करता है कि "विश्लेषक कभी-कभी बहुत कम आशावादी होते हैं" तो इसका अर्थ यह है कि भविष्य में किसी बिंदु पर कमाई की कमी हो सकती है। (संबंधित पढ़ने के लिए,

क्या कमाई मार्गदर्शन निश्चित रूप से भविष्य की भविष्यवाणी कर सकता है? ) प्रश्न 7:

आपके व्यवसाय के किस हिस्से को ध्यान में रखा जा रहा है, जो वॉल स्ट्रीट की तुलना में अधिक उल्टा है इसे दे रहा है? अपने अंतिम प्रश्न के साथ चल रहा है, यह कंपनी के सकारात्मक बिंदुओं के बारे में अधिक खुलासा करने के लिए प्रबंधक होगा। यह शायद मैनेजर से बहुत लंबा जवाब दे सकेगा, जो निश्चिंत रूप से कंपनी के सकारात्मक पहलुओं के बारे में बात करना पसंद करेंगे जो मीडिया में प्रतिनिधित्व नहीं कर रहे हैं। उसका उत्तर भी निस्संदेह संभावित ऊंचा कमाई आश्चर्य के स्रोत को प्रकट करेगा, जो महत्वपूर्ण है क्योंकि यह संभवतः निवेशक शेयर की खरीद (शेयरों की) से पहले स्टॉक मूल्य में परिलक्षित होता है। (इस विषय पर और अधिक पढ़ें,

आश्चर्यजनक कमाई के परिणाम देखें।) प्रश्न 8:

क्या आपके पास स्टॉक का अग्रिम या प्रचार करने की कोई योजना है? यह जानना कि जब और जब प्रबंधन व्यक्तिगत और / या संस्थागत निवेशकों को शेयरों को बढ़ावा देने की योजना बना रहा है, तो यह अमूल्य है, क्योंकि प्रेमी निवेशक (मानते हुए कि वह कंपनी के बुनियादी सिद्धांतों को मानता है) इससे पहले स्टॉक में खरीद सकते हैं, खरीद दबाव का स्टॉक में किसी प्रविष्टि या निकास बिंदु पर लगने वाले व्यक्ति भी मूल्यवान होने के लिए यह विशिष्ट प्रश्न पा सकते हैं। (अपने व्यापार के समय पर अधिक जानकारी के लिए,

ट्रेडिंग का समय है और चक्र को समझना - बाज़ार की कुंजी ।) प्रश्न 9: क्या उत्प्रेरक शेयर को प्रभावित करेगा आगे जा रहा है?

दोबारा, यह एक खुला प्रश्न है, इसलिए प्रबंधक निवेशक को जानकारी का धन दे सकता है। कुछ मामलों में मैनेजर नए विश्लेषक कवरेज की संभावना को उजागर कर सकता है, यह संभावना है कि कंपनी की तुलना में अधिक मजबूत होने की संभावना है, या स्टॉक को बढ़ावा देने की योजना है। इसके विपरीत, वह नकारात्मक उत्प्रेरक के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकता है जो शेयर की कीमत पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकता है। निचला रेखा

प्रबंधकों के साथ एक-पर-एक वार्तालाप करना समय पर, बहुमूल्य जानकारी प्राप्त करने का एक बढ़िया अवसर है। याद रखें, आप इन प्रबंधकों से प्राप्त की जाने वाली सारी जानकारी आसानी से जनता के लिए कहीं और उपलब्ध हैं, लेकिन जो जानकारी सुनकर आप सुनते हैं कि स्वर और गति के अनुसार प्रश्नों का उत्तर कैसे देते हैं, तो किसी भी कमाई की रिपोर्ट से ज्यादा कहेंगे तो वहां जाकर सक्रिय रहें अपने संभावित निवेश के कंपनी के प्रबंधकों को कॉल करें और / या सम्मेलन कॉल में भाग लें और बहुत सारे सवाल पूछने के लिए मत भूलना! आपको खुशी होगी कि आपने किया था।

कॉन्फ़्रेंस कॉल के बारे में अधिक पढ़ने के लिए, कॉन्फ्रेंस कॉल बेसिक

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