पहले प्रस्तावक लाभ एक ऐसा शब्द है जिसका इस्तेमाल बाजार खंड में पहली कंपनी होने के लाभों का वर्णन करने के लिए किया जाता है। इसका उपयोग पूरी कंपनी या किसी विशेष उत्पाद या सेवा की पेशकश के लिए किया जा सकता है। इस अनुच्छेद में, हम देखेंगे कि किस प्रकार प्रस्तावक का फायदा होता है और कंपनी के लिए इसका क्या अर्थ हो सकता है। (संबंधित रीडिंग के लिए, देखें: ग्रेट कंपनी या ग्रोइंग इंडस्ट्री? )

कैसे पहले अधिभार लाभ कार्य करता है

किसी उत्पाद या सेवा की पेशकश करने वाली पहली कंपनी होने के नाते जोखिम और पुरस्कार के अक्सर असमान संकलन के साथ आता है जोखिम काफी अच्छी तरह से ज्ञात हैं, जिसमें ग्राहकों को कुछ नया विपणन करने वाली कठिनाइयां शामिल हैं, संभावित रूप से नकारात्मक बाजार प्रतिक्रियाओं को उनके मूल प्रस्तुतियों को प्रतीत होता है असंबंधित व्यापारिक रूपों में विस्तार करने और इतने पर। सीधे शब्दों में कहें, वास्तव में नया कुछ भी लॉन्च करने के रास्ते में कई बाधाएं हैं- लेकिन अगर आप इसे खींच सकते हैं, तो पुरस्कार बड़े होते हैं।

पहले मूवर्स को सीखने, नेटवर्क प्रभाव, आकार और पहुंच से बाजार लाभ में शामिल किया गया। सीखना लाभ है पहली मूवर्स वास्तव में अच्छा उत्पादन या एक सेवा देने के माध्यम से मिलता है पहली बार होने के नाते उन्हें एक बढ़त मिलेगी क्योंकि वे समय के साथ अधिक कुशल बन जाते हैं। नेटवर्क प्रभाव ग्राहकों के बड़े सेगमेंट के प्रभाव के बारे में बताते हैं

अगर उत्पाद या सेवा मूल्य में बढ़ जाती है जितना अधिक लोग इसे खरीदते हैं, इसका इस्तेमाल करते हैं या इसमें शामिल होते हैं- सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म, ऑनलाइन गेम्स आदि लगता है-फिर समय फिर से शुरुआती प्रवेश के पक्ष में है उनके पक्ष में समय के साथ, एक प्रथम प्रस्तावक के पास पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को जल्दी से कैपिटल बनाने के लिए बड़ी तेजी से रणनीति का उपयोग करने की क्षमता है, इसलिए आकार का लाभ। अंत में, हमारे पास पहुंच लाभ है जहां बाजार में पहला कदम स्थान, प्रौद्योगिकी और लोगों सहित प्रमुख संपत्तियों को ऊपर उठा सकता है। (और अधिक के लिए, देखें: जे डी। रॉकफेलर: तेल बैरोन से अरबपति तक ।)

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यह कहां काम करता है

पहले प्रस्तावक लाभ स्पष्ट रूप से एक कंपनी के लिए सबसे अच्छा काम करता है जब लाभ उद्योग में स्पष्ट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं। इसमें ऐसे उद्योग शामिल हैं, जहां सीखने के मामले, जैसे कि हवाई जहाज या फार्मास्यूटिकल्स जैसी वस्तुओं के जटिल उत्पादन के रूप में यह किनारे बौद्धिक संपदा संरक्षण की मात्रा के साथ बढ़ता है जो किसी कंपनी के लिए है। सीखना लाभ अक्सर पैमाने में अनुवाद करते हैं क्योंकि जटिलता के लिए बड़े निवेश की आवश्यकता होती है। स्केल कंपनियां कई इकाइयों में उन तय लागतों को फैलाने की अनुमति देती हैं, इसलिए प्रतिद्वंद्वी को सीखने की खाई को बंद करने और बाजार में प्रवेश करने के लिए पैमाने पर प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम होना चाहिए। मुनाफे का एहसास हुआ जबकि अन्य कंपनियों को पकड़ने के लिए पहली प्रस्तावक के रूप में अच्छी तरह से कुंजी परिसंपत्तियों को पकड़ने के लिए अनुमति देते हैं इसलिए सीखने, आकार और पहुंच अक्सर पहली मूवर्स के लिए पैकेज में आते हैं।

नेटवर्क प्रभाव थोड़ा अधिक सूक्ष्म हैं कई तकनीकी कंपनियों ने सबसे पहले उपयोगकर्ताओं को एक विशेष प्लेटफॉर्म लॉन्च करने के लिए सबसे पहले नेटवर्क प्रभावों का आनंद लिया है और प्रत्येक यूजर को वैल्यू बढ़ाना है क्योंकि कुल उपयोगकर्ता आधार बढ़ता है।मोबाइल गेम कई कारणों से नशे की लत हैं, लेकिन सबसे लोकप्रिय खेलों में से एक यह है कि हमेशा के लिए खेलने के लिए किसी को भी खेलने के लिए कोई कारण नहीं है नेटवर्क प्रभाव, हम उन कई ऑनलाइन सेवाओं पर लागू होते हैं जिनमें हम डेटिंग साइट्स, शॉपिंग साइट्स, खोज इंजनों आदि को शामिल करते हैं, जैसे- वे मूल्य में सुधार करते हैं क्योंकि अधिक लोग उनका उपयोग करते हैं यदि ये प्रभाव उच्च स्विचन लागतों के साथ गठबंधन करते हैं - उदाहरण के लिए, यदि आपको खेल खेलने के लिए एक अलग कंसोल खरीदने की ज़रूरत है या आपने सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में समूह स्थापित किए हैं जो आप खोना नहीं चाहते हैं तो नेटवर्क प्रभाव बढ़ता है। स्मार्टफोन के ओएस या किसी साइट के लेआउट की तरह एक विशेष ब्रांड की प्रक्रियाओं से भी परिचित होने से ग्राहक को लॉक करने में मदद मिलती है। (संबंधित रीडिंग के लिए, देखें: सोशल मीडिया स्टार्टअप में निवेश? यह पहले पढ़ें ।)

जहां यह नहीं है पहले प्रस्तावक लाभ की सीमाएं हैं, और इसकी शेल्फ लाइफ छोटी और छोटी हो रही हो सकती है दो ताकतें जो पहले प्रस्तावक लाभ को मिटाती हैं वह बाजार का विकास और तकनीकी विकास है। मार्केट विकास उपभोक्ताओं के स्वादों को संदर्भित करता है और यह तेजी से बदल सकता है, आश्चर्यजनक भी एक विशेष बाजार के अग्रणी। एक ऐसी कंपनी जो मूल रंग या टेप की तरह कुछ बनाती है, स्वाद में बहुत तेजी से बदलाव नहीं देख सकता है उपभोक्ता तकनीक बनाने वाली कंपनियां नई मांगों को भरने के लिए उपभोक्ता स्वाद को तेजी से और अधिक प्रतिस्पर्धा में बदलती दिखाई देंगे। कौन सा, तकनीकी विकास पर छूता है

कोई फर्क नहीं पड़ता कि प्रक्रिया कितना जटिल है या सीखने के फायदे कितने अच्छे हैं, हमेशा एक जोखिम होता है कि प्रौद्योगिकी उस अंतराल को समाप्त करने के लिए प्रतीत होता है जो रातोंरात होती है। पहले मूवर्स अक्सर अपने व्यापार मॉडल और उनकी प्रक्रियाओं के मामले में अतीत में क्या काम करने के लिए प्रतिबद्ध थे। फिर एक तेजी से अनुयायी पुरानी तकनीक के प्रति कोई प्रतिबद्धता और पहली प्रस्तावक की गलतियों से सीखने की क्षमता के साथ आता है, और मैदान में अग्रणी खोने से समाप्त होता है (अधिक के लिए, देखें:

कौन सा बेहतर है: वर्चस्व या अभिनव? ) नीचे की रेखा

व्यापार की दुनिया में, हालांकि, यहां तक ​​कि सबसे छोटा लाभ भी काफी अंतर बना सकता है। पहले मूवर्स अपने प्रारंभिक लाभ को एक दीर्घकालिक आर्थिक खाट में परिवर्तित कर सकते हैं। हालांकि, वे उन लाभों को अधिक अनुमानित करने के जोखिम पर भी हैं। बाजार में विकास या इसकी सेवा करने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक उत्पाद और बाजार को पहले स्थान पर विकसित करने के कामों को खत्म कर सकती है। यहां तक ​​कि इन दो बलों के हस्तक्षेप के बावजूद, पहली प्रस्तावक लाभ समय के साथ खत्म हो जाता है अगर कोई कंपनी अपनी प्रौद्योगिकी को आगे बढ़ाने और इसके मूल्य प्रतिस्पर्धा को मजबूत करने में बेहोश हो जाता है आत्मसंतुष्टता को मारता है कि क्या आप पहली प्रस्तावक हैं या नहीं।